业绩总结 - 2024年公司收入为2,445百万美元，调整后的净收入为832百万美元，调整后的EBITDA为1,011百万美元[12] - 2023年公司收入为1,946百万美元，调整后的净收入为628百万美元，调整后的EBITDA为772百万美元[7] - 2022年公司收入为1,578百万美元，调整后的净收入为522百万美元，调整后的EBITDA为668百万美元[7] - 2021年公司收入为1,196百万美元，调整后的净收入为456百万美元，调整后的EBITDA为503百万美元[7] - 2020年公司收入为836百万美元，调整后的净收入为336百万美元，调整后的EBITDA为284百万美元[7] - 2019年公司收入为661百万美元，调整后的净收入为176百万美元，调整后的EBITDA为214百万美元[7] - 2018年公司收入为477百万美元，调整后的净收入为124百万美元，调整后的EBITDA为159百万美元[7] - 2017年公司收入为308百万美元，调整后的净收入为70百万美元，调整后的EBITDA为95百万美元[7] - 2025年第一季度收入为616.02百万美元，同比增长25%[110] - 2025年第一季度净收入为50.68百万美元，较2024年同期的31.66百万美元增长60%[111] - 调整后的EBITDA为207.88百万美元，较2024年同期的161.73百万美元增长28.5%[116] - 2025年第一季度每股收益（GAAP）为0.10美元，较2024年同期的0.06美元增长66.7%[111] - 2025年第一季度总运营费用为561.57百万美元，较2024年同期的462.60百万美元增长21.4%[111] 市场趋势 - 2024年广告支出市场规模超过9350亿美元，持续增长[18] - 2024年各行业广告支出中，食品和饮料占18%，汽车占12%，医疗健康占11%[37] - 2024年全球广告支出中约有三分之二发生在北美以外的地区[90] - 2024年北美的TTD支出占比约为88%[91] - 2025年第一季度的广告支出中，Connected TV（CTV）是公司最大且增长最快的渠道[110] 成本与支出 - 2025年第一季度的销售和营销费用为152.74百万美元，较2024年同期的121.73百万美元增长25.5%[111] - 2025年第一季度的技术和开发费用为132.40百万美元，较2024年同期的107.69百万美元增长22.9%[111]

核心观点 - Integral Ad Science (IAS) 预计季度每股收益为0 03美元 同比增长400% [1] - 预计季度营收为1 2966亿美元 同比增长13 2% [1] - 过去30天共识EPS预测保持不变 显示分析师对初始预测的集体重新评估 [2] - 盈利预测变化是预测股票短期价格表现的重要因素 [3] 财务预测 - 优化收入预计为6056万美元 同比增长15 4% [5] - 出版商收入预计为1930万美元 同比增长22 2% [5] - 测量收入预计为4982万美元 同比增长7 6% [5] 市场表现 - 过去一个月股价回报率为-1 5% 同期标普500指数上涨11 3% [6] - 当前Zacks排名为4(卖出) 预计短期内将跑输大盘 [6]

行业动态 - 美国本地电视广告市场预计今年将达到210亿美元[2] - 广告主对本地直播广告库存需求上升 推动行业向程序化交易转型[2][3] - 线性电视仍是最具影响力的广告媒介之一 但过去因执行难度和成本较高而逐渐被挤出媒体计划[3] 公司合作 - ITN与Magnite达成突破性合作 首次实现本地电视台直播线性广告的程序化交易[1] - 合作基于ITN 2024年底推出的本地线性SSP平台 该平台覆盖75个广播集团旗下1100多个电视台[2] - 技术整合将本地线性广告供应转化为可竞价印象 并与Magnite的SpringServe广告服务器对接[3][7] 技术方案 - 实时竞价和VAST工作流支持广告主同时程序化购买本地线性电视和流媒体/在线视频广告[7] - 独特的竞价乘数功能可预测一对多传输渠道的印象量 支持线性电视投放[7] - 后端工作流让本地电视台能直接与全国性网络和在线流媒体平台竞争广告预算[7] 市场验证 - 多家福克斯电视台已成功测试ITN供应库存的程序化交易[3] - 福克斯电视台高管表示该平台提供了类似数字广告的简化购买体验 增强市场竞争力[4] 公司背景 - ITN是本地电视广告技术领导者 通过跨广播/有线/数字渠道的现代化解决方案实现全国/区域/本地无缝广告投放[5] - 专有平台整合数据组织/分析/自动化/优化技术 连接广告主与目标受众[6] - Magnite是全球最大独立卖方广告公司 每月处理数十亿广告交易 覆盖CTV/在线视频/展示/音频等全屏全格式[8]

优质互联网与CTV广告的崛起 - 以CTV（智能电视大屏）为核心的优质互联网正在全球范围内迅速崛起，这背后是消费者对高质量数字内容日益增长的需求 [1][2] - 41%的英国人在去年订阅了新的流媒体服务，44%的美国人观看的流媒体电视内容较前一年显著增加 [2] - 21%的英国人和28%的美国人表示其收看支持广告的流媒体电视时间较一年前显著增加 [2] - 94%的广告主认为CTV广告投放效果达到或超出了他们的预期 [2] 全球CTV广告市场的发展 - 2024年全球CTV广告收入同比增长20%，达到创纪录的352亿美元，并有望在2026年增长至463亿美元 [3] - 全球前500大数字出版商贡献了近50%的OpenInternet广告收入，展示了优质内容平台在全球广告市场中的核心地位 [3] - 这些平台涵盖热门影视剧、流媒体音乐、播客、体育赛事直播和权威新闻资讯等多种优质内容 [3] 中国品牌出海与营销策略 - 越来越多的中国品牌将预算用于品牌建设而非仅ROI转化，CTV成为提升品牌认知和可信度的关键媒介 [5] - 品牌塑造、精准触达、长期价值是中国品牌全球化的三大要素，形成黄金三角 [5] - TTD整合一方、三方数据，为企业提供针对不同国家消费者的触媒路径、生活习惯、消费偏好等研究 [5] TTD对中国品牌出海的支持 - TTD重点关注的领域包括消费电子、智能家居、园艺、文化输出等行业，这些行业的品牌出海逻辑已从买量为主转向品牌为核 [6] - TTD将持续跟随中国品牌出海的大趋势，帮助它们以更具确定性的方式构建品牌力，实现高质量、可持续增长 [6]

中国品牌全球化与广告营销演进 - 中国品牌从OEM代工转向重视品牌资产建设的新阶段 品牌力在贸易摩擦等外部不确定性下愈发重要 [1] - 企业品牌建设意识增强 需通过大规模策略性曝光在用户心智建立长期认知 [1] - The Trade Desk提出以CTV为核心的优质互联网全渠道营销策略成为品牌全球化新引擎 [1] 中国企业全球化成熟度变化 - 合作对象从成熟大品牌扩展到成立3-4年但同步布局品牌建设与全球化的新兴潜力品牌 [2] - 企业营销策略转变 从单纯追求短期ROI转为兼顾品牌建设预算 CTV等非直接转化媒介受青睐 [2] CTV崛起与广告生态重塑 - 全球CTV渗透加速 英国41%用户新增流媒体订阅 美国44%用户流媒体观看量显著增长 [3] - 支持广告的流媒体观看时长增长 英国21% 美国28% 94%广告主认为CTV投放效果达预期 [3] - 2024年全球CTV广告收入增长20%至352亿美元 预计2026年达463亿美元 [3] - 优质互联网内容(影视/音乐/体育/新闻等)推动广告生态变革 前500大数字出版商贡献50% Open Internet广告收入 [3] 全渠道营销策略价值 - 全渠道策略较传统多渠道策略提升用户注意力1.4倍 情感联结1.9倍 降低认知疲劳2.2倍 [4] - CTV通过大屏沉浸体验强化品牌故事 音频广告增强多任务场景品牌回忆 DOOH提供视觉冲击 [4][5] - 多场景协同策略构建全方位传播网络 显著提升品牌信任度与购买意愿 [4][5]

点击蓝字，关注我们 Applovin(APP.US)公布第一季度业绩。 截至发稿， AppLovin盘后涨12.91% 。 AppLovin首席执行官Adam Foroughi在2月份告诉投资者， 该公司"从来都不是一家游戏开发商" ，并 透露公司正在就将移动游戏部门出售给一家私人公司进行独家谈判。 Tripledot Studios成立于2017年，开发了包括Woodoku和Solitaire在内的热门移动游戏。据报道， 该公 司在2022年融资1.16亿美元，估值达14亿美元。 数据显示， AppLovin一季度广告营收为11.6亿美元，同比增长71%，超出市场预期。 AppLovin还公布了强劲的第二季度广告营收指引， 预计Q2广告营收为11.95亿至12.15亿美元;广告调 整后的EBITDA预计为9.7亿美元至9.9亿美元 。 智通财经APP获悉，周三美股盘后， Applovin(APP.US)公布第一季度业绩 。数据显示，该公司Q1营 收为14.8亿美元，同比增长40%，超出市场预期;调整后的每股收益为1.67美元，也超出市场预期。 AppLovin同意将其移动游戏部门出售给伦敦的Tripledo ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长40%，达到15亿美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长83%，达到10亿美元，调整后EBITDA利润率为68%，较上一季度提高600个基点 [18] - 第一季度自由现金流为8.26亿美元，同比增长113%，环比增长19%，从营收到调整后EBITDA的季度转化率为104%，调整后为100% [18][19] - 第一季度末现金及现金等价物为5.51亿美元，本季度回购并扣留340万股，总成本12亿美元，期末流通股为3.38亿股 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务第一季度营收11.6亿美元，调整后EBITDA为9.43亿美元，利润率达81%，营收增长得益于AI驱动技术的持续改进和网络广告解决方案的全面贡献 [19][20] - 游戏业务已签署最终协议出售给Triple Dot Studios，交易包括4亿美元现金和合并业务20%的股权，预计第二季度完成交易 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司聚焦三大关键优先事项：持续改进机器学习模型；推进电子商务和网络广告解决方案，包括完善模型、加强与第三方平台和归因供应商的集成、推出自助服务仪表板；加强广告测试和自动化广告创作 [10] - 公司认为竞争能推动创新，凭借不断扩大的数据护城河和AI专业知识，有信心在竞争中保持领先并实现快速增长 [15] - 对于App Store潜在的替代支付系统，公司认为这对内容开发者降低费用有益，开发者可将更多资金投入用户获取，从而使平台受益 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度虽面临广告季节性挑战，但公司仍实现显著增长，未来有望通过技术创新和业务拓展实现持续增长 [8] - 公司认为关税对业务影响不大，因其广告收入超90%来自移动游戏，不受关税直接影响，且网络广告业务市场渗透率低，有足够增长空间应对宏观经济变化 [13][14] - 公司对未来发展充满信心，认为随着各项战略举措的实施，有望成为全球最具影响力的营销平台之一，为合作伙伴和股东创造更大价值 [16] 其他重要信息 - 公司发布了关于TikTok竞购的博客文章，虽认为竞购是一个长期目标，但凭借其领先的广告AI模型和TikTok的大规模受众，有望为股东解锁巨大经济潜力和价值 [16][161] - 公司运行率调整后广告业务每位员工的EBITDA约为400万美元/年，体现了公司对卓越运营和稳健经济的承诺 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度广告业务增长预期及历史广告收入波动情况 - 公司表示过去的业务情况不能代表未来增长趋势，自Axon模型推出后业务增长显著，且业务季节性与移动设备使用时间相关，目前业务增长迅速，新仪表盘的推出将带来巨大催化效应 [28][31][32] 问题2: 是否继续拓展新的广告类别以及新广告商的痛点 - 公司目前不急于拓展新类别，需先推出自助服务工具，待网络广告模型成熟后有望成为各类广告商的首选营销平台 [37][38][39] 问题3: 电子商务广告商的客户流失率和广告支出情况 - 对于年广告支出运行率达25万美元的广告商，客户流失率低于3%，公司希望在网络广告领域达到游戏业务的低流失率水平 [49][50] 问题4: 网络广告模型的改进方向和进展 - 公司认为网络广告模型目前表现良好，但仍有很大提升空间，类似于游戏业务Axon模型的改进，模型的优化将带来更好的广告投资回报率（ROAS）和规模增长 [58][59][60] 问题5: 是否考虑为广告商提供排他性受众定位服务 - 目前公司不将此作为重点，更关注模型的匹配能力和性能提升，随着产品性能的提高，未来可能会引入相关功能 [62][63][65] 问题6: 新网络广告商的加入速度及对长考虑周期和高重复购买广告商的支持 - 由于团队资源有限，新广告商加入速度放缓，自助服务仪表盘的推出将加快广告商的加入速度；目前公司模型受限于cookie窗口，对于长考虑周期和高价值产品的广告商，需优化模型以驱动早期漏斗行动 [69][70][73] 问题7: 自助服务模型上线后广告商的预算投入情况及公司长期增长算法 - 广告商通常会在看到广告效果后逐步增加预算，公司认为长期增长率在20% - 30%之间，其中模型的强化学习贡献3% - 5%，定向增强措施预计每年至少带来10%的增长 [83][84][88] 问题8: 新举措的贡献时间及非游戏业务占比 - 公司今年的重点是执行既定计划，若执行良好，2026年有望取得出色成绩；网络广告业务今年有望占总广告收入的10%以上，但具体比例受多种因素影响 [96][97][100] 问题9: 模型的学习过程及不同业务线的独立性 - 游戏和电子商务业务使用不同模型，均有强化学习和定向增强，两者独立发展，电子商务业务因处于早期阶段，增长速度可能更快 [104][105][107] 问题10: 第一季度广告业务增长的驱动因素及第二季度指导是否包含遗留工作室支出 - 第一季度增长超50%来自游戏业务，得益于模型效率提高、自我学习和电子商务广告商的贡献；第二季度指导未考虑遗留工作室支出的潜在影响 [121][124][125] 问题11: App Store费用减免对业务的影响及应对策略 - 公司作为移动游戏最大的广告渠道，可能是费用减免的最大受益者，费用减免将增加开发者收入，进而增加广告支出，有利于广告业务和整个生态系统 [130][131][132] 问题12: 如何利用相对静态的库存实现盈利及游戏宏观环境情况 - 公司通过提高匹配技术和算法，增加广告需求和个性化创意，有望提高交易率，实现业务增长；游戏业务多元化，不受单一游戏或宏观经济变化的显著影响 [138][139][142] 问题13: 自助服务仪表盘的推出对象及对网络广告性能的影响 - 自助服务仪表盘将分阶段推出，先面向现有客户，再逐步扩大到新客户；更多客户将为模型提供更多数据，有助于提高模型性能，但公司希望确保平台质量和模型效果后再全面开放 [146][148][151] 问题14: TikTok竞购情况及业务增量利润率的展望 - 公司竞购TikTok是为解决全球国家安全问题，虽为长期目标，但凭借其广告AI模型和TikTok的受众规模，有望为股东创造巨大价值；公司预计通过高效运营和自助服务平台，在保持成本相对稳定的情况下，提高业务利润率 [159][160][162] 问题15: 不同类型广告的融合及网络广告贡献计算方式和自我归因的长期规划 - 公司认为未来不同类型广告将融合，模型应能满足各类广告商需求；网络广告贡献按净收入计算；公司目前依赖第三方归因，正在努力实现网络空间的多渠道归因，以增强广告商对支出的信心 [170][172][177]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1总营收1.56亿美元，较2024年Q1增长4% [21] - 2025年Q1贡献收入（扣除TAC）1.46亿美元，增长12% [21] - 2025年Q1调整后EBITDA为3700万美元，增长47%，利润率从去年Q1的19%提升至25% [6][25] - 2025年Q1净亏损1000万美元，去年同期为1800万美元 [25] - 2025年Q1摊薄后GAAP每股亏损0.07美元，去年同期为0.13美元 [25] - 2025年Q1非GAAP每股收益0.12美元，去年同期为0.05美元 [26] - 截至Q1末现金余额4.3亿美元，较上季度末的4.83亿美元减少 [26] - 运营现金流1800万美元，资本支出1900万美元，净利息支出500万美元，净杠杆率0.6倍 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 CTV业务 - 2025年Q1 CTV贡献收入（扣除TAC）6300万美元，同比增长15%，超指引上限 [21] - Q2至今CTV贡献收入（扣除TAC）呈中两位数增长 [20] DV+业务 - 2025年Q1 DV+贡献收入（扣除TAC）8300万美元，同比增长9%，超指引范围 [22] - Q2至今DV+贡献收入（扣除TAC）呈中个位数增长 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司估计Google在DV+市场的份额超60%，公司份额处于中个位数 [18] - CTV市场CPM因供应增加而下降，但对公司业务无明显负面影响 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 推出下一代SpringServe平台，将广告服务器与SSP整合，7月全面可用，为买家和媒体所有者提供差异化服务 [8] - 加大对直播体育产品的投资，提升直播活动节奏、预测预广告请求和直播广告保留等功能 [12] - 利用AI技术提升效率，将生成式AI融入产品组合，投资大语言模型使管理的供应更具可寻址性 [15][16] 行业竞争 - 公司认为CTV广告不能依赖展示时代的基础设施，其广告服务器和SSP的结合具有结构优势，其他独立平台难以匹敌 [11] - 公司作为DV+市场第二大参与者，有望在Google反垄断案裁决后获得更多市场份额 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前Q2广告支出表现出韧性，若当前趋势持续，公司不会改变Q2和全年预测，但考虑到关税相关经济不确定性，增长可能受到抑制 [20] - 公司对Google反垄断案裁决感到鼓舞，认为将带来更公平透明的市场环境，有利于公司业务发展 [17][18] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司对自身业务发展有信心，将继续执行战略举措，提升技术栈成本效率 [30] 其他重要信息 - Spotify宣布新的广告交易平台Saxx，公司成为其全球合作伙伴，SpringServe将集成到Saxx中 [15] - 公司完成第二次定期贷款B再定价，利率降低75个基点，每年节省约270万美元利息 [27] - 公司计划用现金偿还2026年3月到期的可转换债券，目前有充足流动性 [27] - 年初至今通过股票回购计划和员工限制性股票单位（RSU）归属扣税，有效减少290万股稀释，花费4300万美元，每股约14.94美元，目前授权股票回购计划剩余8800万美元 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 谷歌反垄断案对公司的机会大小及是否需等待结构剥离 - 公司认为在行为性补救措施实施时即可受益，最早可能在2026年初。每增加100个基点的市场份额，公司贡献收入（扣除TAC）将增加约5000万美元，且超90%将流入底线，对利润率和自由现金流有积极影响 [34][35][37] 问题2: 新SpringServe平台如何进一步差异化或扩大竞争优势 - 该平台将广告服务器与SSP结合，为买家提供最快、最干净、最高保真的路径获取优质CTV库存，加速公司竞争优势 [40][41] 问题3: 谷歌反垄断案市场份额增长是渐进还是动态的，“比例点”含义及可争取的份额 - 难以预测，若实现公平竞争环境，公司有望立即受益。“比例点”指若谷歌失去市场份额，公司按当前比例可获得相应份额，但凭借自身优势可能获得更多 [46][47] 问题4: 宏观环境下客户和广告商的对话情况及是否有变化迹象 - 公司在行业展会上与买家交流，未发现明显的支出暂停或预算削减情况，但考虑到关税影响，采取谨慎态度制定指引 [51][52][53] 问题5: CTV生态系统中不同类型交易对公司费率和成交量的影响，以及体育业务的增量机会 - 公司认为更多程序化交易有益，不同类型交易对费率影响不大。体育业务受广告商青睐，程序化在体育变现中作用增大，公司体育业务前景乐观 [59][60] 问题6: 程序化保证和PMP的费率差异，以及现场体育程序化决策的费率情况 - 关键在于公司还是出版商带来需求，公司带来需求时费率更高 [64] 问题7: 关于Possible展会中数据驱动的SSP取代DSP趋势 - 这是真实趋势，公司将其称为“策展”，主要出于隐私和效率考虑，并非为取代DSP，公司正通过多种方式提升策展能力 [67][68][70] 问题8: 是否重申Netflix将成为公司最大CTV收入客户的指引 - 公司坚持Netflix将是年底运营率下最大客户之一的说法 [72] 问题9: CTV定价环境下，营销商的行为表现，以及谷歌提议的行为修改是否会带来市场份额增长 - CTV价格下降是供应因素导致，对公司业务无负面影响，长期来看公司处于有利地位。任何创造公平竞争环境的举措都对公司有利 [77][78][79] 问题10: 谷歌不放弃Cookie对行业的影响 - 行业已为无Cookie世界做准备，公司有多种非第三方解决方案，且移动应用和CTV的发展不受Cookie影响 [83][84][85] 问题11: CTV需求端中小品牌广告商的参与情况 - CTV CPM下降为中小品牌提供了进入机会，公司有望从中受益 [87][88] 问题12: 公司参与Netflix广告标签功能建设的程度及潜在价值，以及与Netflix合作的新收获 - 公司第一代生成式AI产品用于策展，参与策展经济的两种方式可带来收益，策展能力已扩展到CTV平台。与Netflix合作使公司认识到将广告服务器和平台结合的优势 [92][93][95] 问题13: 影响2025年指引的垂直领域的相关数据 - 欧洲汽车行业有明显下滑，但被其他领域增长抵消，公司未看到特定类别因关税受影响的下降情况，部分航空公司对国内旅游表示担忧，但实际活动未受影响，公司出于谨慎制定指引 [101][102][103] 问题14: 公司与亚马逊DSP和The Trade Desk关系的差异，以及如何应对宏观不确定性 - 公司与亚马逊DSP和The Trade Desk的关系类似，都是授权合作伙伴。公司将继续投资，控制成本但不会大幅削减，以抓住未来机会 [107][111][112]

业绩总结 - 2025年第一季度的Contribution ex-TAC为1.458亿美元，同比增长12%[16] - 2025年第一季度收入为1.558亿美元，同比增长4%[21] - 毛利润为9300万美元，同比增长11%[21] - 2025年第一季度的Adjusted EBITDA为3680万美元，同比增长47%[16][21] - 调整后EBITDA利润率为25%，较去年同期提升6个百分点[21] - 净亏损为960万美元，同比减少46%[21] - 经营现金流为1820万美元，同比增长76%[23] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为4.297亿美元[23] 用户数据 - 2025年第一季度中，CTV的Contribution ex-TAC为6320万美元，超出指导范围，年增长15%[16] - 2025年第一季度中，DV+的Contribution ex-TAC为8260万美元，超出指导范围，年增长9%[16] - 2025年第一季度美国市场收入占总收入的75%[31] 未来展望 - 对于2025年第二季度，预计Contribution ex-TAC将在1.54亿至1.6亿美元之间[19] - 第二季度CTV的Contribution ex-TAC预计在7000万至7200万美元之间[19] - 第二季度DV+的Contribution ex-TAC预计在8400万至8800万美元之间[19] - 第二季度的Adjusted EBITDA运营费用预计在1.1亿至1.12亿美元之间[19] 其他信息 - 非GAAP每股收益为0.12美元，较2024年Q1的0.05美元有所上升，同比增长140%[21] - 剩余收购无形资产的摊销总额为1390万美元[28]

Applovin shares soared as high as 15% in extended trading after the company reported earnings and revenue that beat expectations and announced the sale of its mobile gaming business.Here's how the company did compared to LSEG consensus estimates:Earnings: $1.67 per share vs $1.45 per share expectedRevenue: $1.48 billion vs $1.38 billion expectedApplovin also agreed on Wednesday to sell its mobile gaming business to Tripledot Studios in a deal worth $400 million in cash considerations. The advertising tech c ...