核心观点 - TOMI Environmental Solutions, Inc 公布了2024年第四季度及全年财务业绩 公司全年营收实现同比增长 但第四季度因非现金费用计提导致GAAP净亏损扩大 管理层强调剔除这些非现金调整后 财务表现同比改善 并对2025年开局强劲表示乐观 初步数据显示第一季度营收同比增长42% 积压订单显著增加 [1][2][7][16] 2024年全年财务业绩总结 - **营收增长**：2024年全年净销售额为773.9万美元 较2023年的735.5万美元增长5% 非GAAP总销售额（剔除销售退回）为796.6万美元 较2023年的748.3万美元增长6% [3][8] - **毛利率**：2024年全年GAAP毛利率为46% 低于2023年的58.3% 非GAAP毛利率为60.1% 略高于2023年的59% [3][4][8] - **运营与净亏损**：2024年全年GAAP运营亏损为410.5万美元 净亏损为447.7万美元 每股净亏损0.22美元 非GAAP运营亏损为167.8万美元 净亏损为205万美元 每股净亏损0.10美元 非GAAP亏损较2023年均有所收窄 [3][4][8] - **收入构成**：产品收入（SteraMist）为603.5万美元 同比增长25.4万美元 服务收入为170.4万美元 同比增长13万美元 [8] - **国际业务**：2024年国际收入同比增长33% 增长动力来自加拿大、南非和印度的新客户 [8] 2024年第四季度财务业绩总结 - **营收下降**：第四季度净销售额为106.9万美元 较2023年同期的152.8万美元下降30% 非GAAP总销售额为129.6万美元 较2023年同期的165.6万美元下降22% [3][8] - **毛利率为负**：第四季度GAAP毛利率为-49.5% 2023年同期为54.9% 非GAAP毛利率为54.2% 低于2023年同期的58.4% [3][4][8] - **亏损扩大**：第四季度GAAP运营亏损为314.9万美元 净亏损为325.6万美元 每股净亏损0.16美元 非GAAP运营亏损为87.4万美元 净亏损为98.1万美元 每股净亏损0.05美元 亏损同比均有所扩大 [3][4][8] - **亏损原因**：第四季度业绩受到销售退回准备、存货储备等重大非现金费用计提的影响 [2][3] 2025年初步业绩与业务进展 - **2025年第一季度初步业绩**：初步营收约为157.7万美元 较2024年第一季度的111.4万美元增长42% [2][16] - **积压订单增长**：截至2025年3月31日 销售积压订单为123.2万美元 较2024年12月31日的87.7万美元增长40% [8][16] - **解决方案销售增长**：2025年初步季度环比解决方案销售增长约200% [16] - **业务发展**：公司与多个地区（包括马来西亚、印度、加拿大、韩国和英国）的六个新合作伙伴签约 涉及制药、动物实验室、应急服务等行业 同时将加拿大长期合作伙伴Betatek升级为官方分销商 并在英国一家知名制药设施安装了定制工程解决方案（CES） [8] - **市场拓展**：爱达荷州Bonneville联合学区在其清洁规程中采用了SteraMist技术 展示了产品在教育机构的适用性 [8] 资产负债表关键数据（截至2024年12月31日） - **总资产**：969.37万美元 较2023年的1335.76万美元下降 [19][20] - **现金及现金等价物**：66.49万美元 较2023年的233.91万美元大幅减少 [19] - **应收账款净额**：188.11万美元 存货净额：357.82万美元 [19] - **总负债**：559.48万美元 股东权益：409.89万美元 [20]

公司与合作伙伴 - 公司TOMI Environmental Solutions Inc (NASDAQ:TOMZ) 宣布与Pharma Biotech System Components LLC/Ltd (PBSC) 达成OEM合作伙伴关系 [1] - 合作伙伴PBSC是全球领先的洁净室、高密闭和物料去污产品制造商 为全球制药、医学研究、高密闭和医院领域的客户提供高质量产品与服务 [2] - 此次合作将增强公司于去年下半年推出的SteraMist集成系统产品 根据协议 公司将提供集成iHP技术的传递舱和腔体 专为优化的去污周期设计 [1] 合作细节与市场影响 - 合作使公司能够利用PBSC在高密闭外壳方面的专业知识 同时扩大SteraMist在关键行业中的应用 [3] - 通过集成PBSC的设计 公司的SIS系统为关键环境实现高水平消毒提供了高效方法 目前已有多个项目正在进行中 显示出市场对该创新系统的强劲需求 [3] - 公司首席运营官表示 该协议是满足市场对iHP集成消毒解决方案日益增长需求的重要进展 公司正经历强烈的市场兴趣 并积极营销和竞标使用SIS产品及PBSC高质量传递舱和腔体的项目 [4] 公司业务与技术背景 - 公司是一家全球去污与感染预防公司 通过制造、销售和许可其核心的Binary Ionization Technology®平台提供环境消毒解决方案 [4] - BIT™解决方案在美国国防部高级研究计划局的国防资助下发明 仅使用低浓度过氧化氢作为活性成分 并在所有SteraMist系统中使用专利的电离过氧化氢技术以实现卓越消毒 [4] - 公司产品设计用于广泛的场所 包括但不限于医院和医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门 [4]

业务进展与合同动态 - 公司获得一份价值约45万美元的合同，将在罗德岛一所领先大学安装SteraMist iHP定制工程系统[1] - 该新客户通过分销商ARES Distribution获得，凸显了公司相对于主要过氧化氢竞争对手的竞争优势[1] - 公司正在与波士顿一位长期客户就潜在的升级和扩建项目进行谈判，该客户是CES系统的早期采用者[2] - 本季度初，公司在马萨诸塞州一所私立大学新增了一台SteraPak系统的销售[3] 市场地位与客户基础 - 新英格兰地区是生命科学创新以及世界级教育和研究机构的集中地[4] - 公司在纽英伦地区拥有令人瞩目的客户组合，包括超过20家独立的生物技术、制药和研究型大学客户[3] - 随着波士顿生命科学行业预计在2025年反弹，公司的SteraMist iHP技术有望继续成为消毒需求的首选[3] - 学术机构对增强型净化解决方案存在明确需求，公司的先进技术持续展现出优于传统过氧化氢系统的性能[2] 技术与产品优势 - 公司的核心技术为Binary Ionization Technology®平台，该技术源于与美国国防部DARPA合作的国防资助发明[4] - 所有SteraMist系统均采用获得专利的电离过氧化氢技术，仅使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分，实现卓越消毒效果[4] - SteraMist技术被证明具有有效性和适应性[2] - 公司产品设计用于广泛的应用场所，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业办公楼、学校、餐厅、食品加工厂及警察和消防部门等[4]

业务进展与客户案例 - TOMI公司的SteraMist技术在大型微藻生产公司Algafeed成功实施，用于解决水产养殖和鱼类营养领域的污染挑战 [1] - Algafeed面临原生动物纤毛虫污染问题，该问题会阻碍藻类生长并影响营养循环，经SteraMist处理后，污染水平已降至不影响目标产量的程度 [2] - Algafeed首席运营官表示实施SteraMist后污染物显著减少，并计划在全球设施中扩大该技术的使用 [4] 技术与解决方案优势 - SteraMist技术基于二元电离技术平台，使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分，并采用专利的电离过氧化氢技术实现卓越消毒效果 [5] - 该技术最初是在美国国防部国防高级研究计划局的资助下发明的 [5] - TOMI产品的应用场景广泛，包括医院、生物安全实验室、制药设施、商业楼宇、学校、食品加工厂及应急部门等 [5] 行业背景与市场机会 - 藻类是虾、贝类和鱼类养殖场的主要食物来源，传统藻类生产需要大量沿海土地或产出冻干产品 [3] - Algafeed拥有创新专利技术，能够培育和输送高密度微藻，为水产养殖行业带来显著优势 [3] - TOMI公司首席运营官指出，此次合作凸显了其技术在应对水产养殖等不同行业关键污染挑战方面的多功能性和有效性 [4]

公司近期动态 - 公司董事会主席兼首席执行官Halden Shane博士将参加于2025年3月11日举行的第一季度投资者峰会活动 [1] - 公司将于2025年3月11日东部时间上午10:30在会议上进行演示 并在会议期间提供一对一会议机会 [2] 公司业务与技术 - 公司是一家全球性的净化和感染预防公司 通过其Binary Ionization Technology平台提供环境消毒解决方案 业务涵盖制造、销售和许可 [3] - 其核心技术BIT平台源于美国国防部高级研究计划局的国防资助发明 使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 并采用专利的电离过氧化氢技术在所有SteraMist系统中实现卓越消毒 [3] - 公司产品设计服务于广泛的场所 包括但不限于医院和医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工设施以及警察和消防部门 [3]