财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为5170万美元，较2024年第一季度的4450万美元增长16% [13] - 第一季度产品营收为3570万美元，较2024年第一季度的2940万美元增长21.5% [14] - 第一季度开发营收为1600万美元，较去年同期增长5.4% [15] - 第一季度总毛利率为26.7%，2024年第一季度为16.8%；剔除190万美元关税返还的影响后，第一季度总毛利率约为23%，仍高于指引区间上限 [15] - 第一季度产品毛利率为33.5%，2024年第一季度为20.9%；开发毛利率为11.5%，去年同期为8.9% [15] - 第一季度运营费用为2340万美元，2024年第一季度为2220万美元；非GAAP运营费用为1780万美元，略高于2024年第一季度的1720万美元 [16] - 第一季度GAAP净亏损为810万美元，合每股亏损0.16美元，2024年同期净亏损为1380万美元，合每股亏损0.29美元；调整后EBITDA为11.6万美元，2024年第一季度亏损490万美元 [17] - 第一季度末公司现金、现金等价物、受限现金和投资总额为1.17亿美元，本季度从4000万美元的信贷额度中提取了2000万美元 [17] - 第一季度库存增至4380万美元，2024年底为4080万美元 [18] - 预计第二季度营收在5300万 - 5900万美元之间，中点5600万美元包括约3800万美元的产品营收和1800万美元的开发营收 [18] - 预计第二季度A&D营收将环比和同比增长，工业和微加工市场全年将持续疲软 [19] - 预计第二季度产品毛利率在27% - 33%之间，开发毛利率约为8%，总毛利率在19% - 25%之间 [19] - 预计第二季度调整后EBITDA在 - 400万 - 100万美元之间，预计季度营收在5500万 - 6000万美元之间时实现调整后EBITDA盈亏平衡 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 航空航天与国防业务（A&D） - 第一季度A&D营收为3270万美元，同比增长50.4%，环比增长8.6% [13] - 国防产品营收同比增长超150%，占本季度总销售额的比例超63%，高于去年同期的49% [4] 商业业务 - 第一季度商业市场（包括工业和微加工）营收为1900万美元，同比下降16.8%，但环比增长9.9% [14] - 微加工业务因泰国合同制造合作伙伴运营稳定，满足了部分客户需求，实现了环比增长，但预计全年需求仍将疲软 [9] 各个市场数据和关键指标变化 国防市场 - 定向能激光市场，公司产品与国防部关键优先事项契合，第一季度在该市场取得强劲业绩，定向能激光可补充传统动能防御，具有弹匣深、单次交战成本低和飞行速度快等优势 [5] - 激光传感市场，公司产品已纳入多个重要且长期的国防项目，过去几个季度投标多个新项目，增加了机会数量和传感业务管道规模，“金穹顶”倡议也带来了新机会，有望在2026年及以后为国防业务增长做出重大贡献 [8] 商业市场 - 工业和微加工市场仍具挑战性，虽第一季度微加工业务有改善，但预计全年需求仍疲软 [9] - 长期来看，公司对金属增材制造市场的增长机会持乐观态度，特别是在航空航天和国防市场，这些市场希望加快原型制作时间表并增强供应链弹性 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司凭借过去二十年在从芯片到完整激光系统的整个技术栈上开发的领先高功率激光技术，以及美国制造基地，在A&D领域具有独特优势，有望推动该领域持续增长 [4] - 公司在定向能市场采用垂直整合战略，利用整个技术栈提供高性能、高性价比的高能激光，这一战略的成功增加了国内外对公司定向能能力的兴趣 [4][7] - 公司将商业激光生产从上海转移到太平洋西北地区的自动化工厂和泰国的合同制造合作伙伴，以更好地管理关税相关风险 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度业绩是良好开端，营收、毛利率和调整后EBITDA均高于指引区间上限，对A&D业务长期增长更有信心，预计2025年A&D营收至少增长25% [4][9] - 关税方面，短期内国防产品利润率可能因部分重要材料关税而有波动，但长期对国防业务影响不大；商业业务方面，公司转移生产地的举措有助于管理关税风险 [10][11] - 全球贸易市场高度不确定，虽预计第二季度利润率不会受到重大负面影响，但如果本财年剩余时间关税现状持续，后续季度可能面临更大利润率压力 [19] 其他重要信息 - 公司正在推进“Healthy II”项目，这是一个价值1.71亿美元的国防部项目，旨在开发1兆瓦高能激光，预计2026年完成，本季度该项目关键组件的发货是国防产品营收创新高的重要驱动力，预计全年将持续推动增长 [6] - 陆军的DEM SHORD项目（为近程防空开发50千瓦高能激光）正在推进，预计年中完成 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对A&D业务产品销售在第二季度之后的可见性如何 - 公司在“Healthy”项目上有可见性，订单和产品机会漏斗不断增加，有助于改善国防业务整体前景，特别是产品业务，第一季度国防产品营收增长150%是亮点之一 [24][25] 问题2: 关税对公司哪些业务影响更大，后续如何发展 - 受影响最大的是工业光纤激光业务，因其输入成本大多来自中国，但目前公司有库存，预计第二季度影响不大，全年影响取决于关税最终情况，可能在第三、四季度产生影响，但预计影响不显著 [26][27] 问题3: 是否更担心关税对商业业务市场需求的间接影响 - 是的，关税大幅增加对更广泛市场的间接影响难以预测，但国防业务受影响相对较小 [28] 问题4: 过去几个月A&D业务展望不变但更有信心的原因，以及什么情况下会提高全年指引 - 公司在国内外直接能源及其他应用市场持续取得进展，但关税给全球环境带来不确定性，影响整体经济发展，难以确定具体影响 [32] 问题5: 关税对A&D业务的具体风险是什么 - 难以完全确定关税如何在更广泛供应链中传导，主要问题在于供应商是否会受到二次影响 [33] 问题6: 如果当前关税税率维持，公司或供应商是否有中国以外的替代供应源来降低风险 - 公司很高兴泰国业务运营正常，其他公司也在采取类似措施应对，公司A&D业务受影响相对有限 [34] 问题7: 公司动用信贷额度的原因，是否有一定的现金缓冲目标 - 公司预计下半年业务增长，为合理分配资本、满足营运资金需求，利用有吸引力的信贷额度建立现金缓冲；公司内部认为资本充足水平约为1亿美元，但不同季度营运资金和资本支出需求不同，需确保资金合理配置 [36][38] 问题8: 商业市场全年情况是否有更新 - 没有变化，本季度微加工业务有所改善，但商业业务整体趋势未变，且关税等因素带来额外需求风险 [43] 问题9: 公司是否会将关税成本转嫁给客户，以及如何应对关税对毛利率的影响 - 公司在某些方面可转嫁成本、转移生产或利用监管手段缓解影响，但关税最终情况不确定，短期内业务不会受重大影响，长期影响取决于关税持续时间和对整体经济的影响；关税使公司扩大了毛利率指引范围，以应对不确定性 [47][48] 问题10: 第一季度已交付和未交付订单积压情况是否有更新 - 暂无重大更新，公司目前不按季度提供相关更新，但对国防业务的订单积压执行和管道开发情况满意 [49][50] 问题11: 财报中提到的190万美元成本调整是否为一次性事件 - 并非一次性事件，是本季度公司在关税背景下努力争取的关税返还，对毛利率有积极影响，后续关税情况变化将影响关税返还金额，本季度影响约500个基点 [56][57] 问题12: 年中毛利率情况如何 - 预计毛利率将继续扩大，第二季度产品毛利率中点约为30%，较第一季度略有提升，主要得益于A&D业务增长、微加工业务恢复、产品组合改善和关税返还等因素，随着业务量增加，毛利率有望继续提高 [58][59] 问题13: 动用信贷额度是否是因为政府客户要求公司拥有更健康的资产负债表 - 不是 [60] 问题14: 公司下半年业绩是否会强于上半年 - 是的，公司预计下半年业绩将好于上半年 [63] 问题15: 公司增材制造业务进展如何 - 公司在增材制造业务上取得良好进展，主要专注于美国和欧洲客户，该市场增长相对其他国家市场有限 [65]

公司概况 - 公司是光子学工业产品和解决方案制造商，专注激光清洁技术[33] - 2019年11月8日在怀俄明州成立，2021年3月5日注册地变更为特拉华州[33] - 目标客户为政府实体、财富1000强公司和中小型企业[36] 业绩情况 - 截至2023年12月31日净收入为390万美元[36] - 2023年运营亏损334.8235万美元，净亏损331.8171万美元；2022年运营亏损207.6807万美元，净亏损209.4064万美元[72] 用户数据 - 截至2024年8月30日约有20名普通股注册持有人[179] 股权结构 - ICT Investments, LLC、Fonon Corporation和Fonon Technologies, Inc.分别持有公司约36.2%、24.5%和8%的流通股[67] - 本次发行前公司流通普通股为12270427股，假设发行最大数量股份后为15270427股[53] 财务交易 - 公司拟发售最多300万份普通股，150万份按协议发行，150万份行使认股权证时可发行[10][11] - 2024年8月16日私募交易总收益300万美元，发行150万个单位，单价2美元[60] - 2024年9月5日，公司普通股在纳斯达克资本市场最后报告销售价格为每股5.04美元[15] 未来展望 - 预计未来12个月若无法从运营中产生足够收入，将筹集额外资金[71] - 预计美国政府业务占比将从约15%增长到未来12个月的25%[93] 合作协议 - 与ICT Investments激光设备销售许可协议需支付6.5%特许权使用费[42] - 2023年10月16日与Fonon Technologies许可协议需支付35万美元现金和100万股受限普通股[43] - 2024年5月21日与Fonon Corporation许可协议需支付300万股受限普通股[44] 风险因素 - 公司面临激烈竞争、人力问题、市场变化等多种风险[76][84][79] - 知识产权保护面临挑战，诉讼成本高且结果不确定[112][117] 公司状态 - 公司是“新兴成长型公司”，可享受多项报告要求豁免[15] - 公司是较小报告公司，有简化高管薪酬披露等豁免权[57] 股息政策 - 2021年12月31日支付一次性现金股息310,280美元，预计近期不支付现金股息[143]

公司基本信息 - 公司于2020年7月21日在特拉华州成立，原名为Tailwind Acquisition Corp [43] - 公司于2020年9月9日完成首次公开募股[43] - 公司于2023年1月31日完成与Legacy Nuburu的业务合并，更名为Nuburu, Inc [43] - 公司是“较小报告公司”和“新兴成长公司”[3][12] 股权结构 - 截至2024年8月20日，公司流通普通股为3,658,564股，优先股为2,388,905股[62][91] - 公司Class B普通股或创始人股初始发行8,355,393股，面值为每股0.0001美元[27] - 股权奖励股份为515,394股受限股票单位对应的股份，供公司一名高管转售[28] - 私募认股权证为970万份，发行总价为970万美元，已取消[28] - 公开发行认股权证为16,710,785份，在首次公开募股时售予公众投资者[28] 证券交易与融资 - 公司拟发售不超过1,905,904股普通股[7][8] - 2024年8月19日，公司普通股在纽约证券交易所美国板最后报价为每股1.82美元[11] - 公司与Esousa于2024年8月6日和8月19日交易，获64.8万美元资本注入，发行次级可转换票据[56][78] - 公司与J.H. Darbie约定，为其提供财务咨询服务，将发行442,478股普通股[60][83] - 公司与Lincoln Park协议，Nuburu可在48个月内指导其购买至多1亿美元普通股，交易完成时已发行5,000股[48] 财务数据与费用 - 发行和分销证券的估计费用总计80,537.30美元，其中法律费用和开支50,000.00美元，会计费用和开支30,000.00美元[146] - 公司将支付普通股注册的所有费用，包括537.30美元的证券交易委员会备案费等[125][146] 未来展望 - 公司作为新兴成长型公司，将保持该身份至年收入达12.35亿美元等特定条件[54] - 公司作为较小报告公司，将保持该身份至非关联方持股市值超2.5亿美元等特定条件[55] 股东出售计划 - Esousa Group Holdings LLC拟出售1463426股普通股，占比40.0%[95] - Mackey Alligood拟出售185840股普通股，占比5.1%[95] - Robert Rabinowitz拟出售172544股普通股，占比4.7%[95] - Christian Hiller拟出售64182股普通股，占比1.8%[95] - Brandon Buschman拟出售19912股普通股，占比不足1%[95] 协议与交易 - 2023年6月，公司与现有投资者签订协议，出售本金总额922.5万美元的可转换本票和可购买335,211股普通股的认股权证[150] - 2023年11月，公司与贷款人签订协议，获得本金550万美元的贷款，发行可购买相当于票据本金100%普通股的认股权证，行权价5美元/股，期限5年[153] - 2024年4月，公司与投资者签订协议，投资者以5美元/股的价格购买300万美元新发行普通股，公司发行可购买相当于股份数量100%普通股的认股权证，行权价6.5美元/股，期限5年[154] - 2024年5月，公司与战略投资者达成预融资认股权证购买计划，可出售总价达1500万美元的预融资认股权证[155]

股权与融资相关 - 公司拟公开发售1560万股普通股，与林肯公园购买协议涉1560万股，最高获1亿美元毛收入[5][7][8] - 林肯公园可转售普通股约占2023年3月15日已发行总数的32.1%[10] - 2023年1月31日和3月2日向林肯公园分别发行20万股和40万股承诺股份[18] - Anzu Partners认股权证行权价每股0.01美元，可认购50万股优先股[31] - 私募认股权证970万份取消，公开发行认股权证16710785份[37] 财务数据 - 2022年12月31日总资产987.1万美元，总负债466.4万美元，股东权益520.7万美元[72] - 2022财年营收144万美元，净亏损456.1万美元，基本每股净亏损0.14美元，摊薄后0.12美元[72] - 2021财年营收37.7万美元，净利润828.5万美元，基本每股净利润0.25美元，摊薄后0.23美元[72] - 2022年12月31日普通股每股账面净值0.16美元[73] - 2022年累计亏损约6120万美元，该财年净亏损约1410万美元[86] 业务与产品 - 2023年1月宣布高性能蓝色激光系统BL - 250商业发布，预计二季度发货[98] - 已开始首次交付蓝色激光系统AO - 650，但商业规模生产和发货可能延迟[101] 风险与挑战 - 向林肯公园出售股份可能致股权稀释、股价下跌及资金不足等风险[49][66] - 部分激光系统工程处于原型阶段，无法保证商业规模生产[51] - 依赖有限第三方供应商，供货问题会影响业务[106] - 长销售周期、成本波动等因素使经营结果季度间大幅波动[118][119] 政策与法规 - 《2022年降低通胀法案》实施15%全球调整后财务报表收入最低税和1%股票回购消费税[185] - 美国政府曾提出多项税收提案，包括提高公司所得税税率[185]

证券发行 - 公司将进行首次发行，可发行16,710,785股行使认股权证的普通股，二次发行36,629,724股普通股和2,235,279股A类优先股[6] - 认股权证行使价为每股11.50美元，原作为公司首次公开募股单位一部分发行，每个单位购买价为10.00美元[8] - 出售股东拟转售的普通股约占假设所有认股权证全部行使后的65.0%，优先股约占发行私募优先股后的73.6%[9] 股价与权证 - 2023年3月10日，公司普通股在NYSE American收盘价为每股4.39美元，认股权证为每份0.12美元[10][11] - 认股权证行使价格高于2023年3月10日收盘价，若股价低于此价格，认股权证持有者不太可能行使[10] 公司性质与交易代码 - 公司是“小型报告公司”和“新兴成长公司”，可选择遵守某些简化的上市公司报告要求[12] - 公司普通股交易代码为“BURU”，认股权证为“BURU WS”，优先股未上市也无上市打算[11] 业务合并与股份发行 - 2023年1月31日公司完成业务合并[18] - 公司向林肯公园发行200,000股普通股，2023年3月2日又额外发行400,000股[18] - 公司可发行最多16,710,785股普通股用于行使公开认股权证[19] 财务数据 - 截至2022年9月30日和12月31日，合并后总资产为1.0285亿美元，总负债为5022万美元，股东权益总计为5263万美元[67] - 2022年9个月和财年，合并后收入分别为1440万美元和377万美元，净亏损为4249万美元，净收入为8285万美元[67] - 2022年9个月和财年，基本每股净亏损为0.13美元，基本每股净收入为0.25美元；摊薄后每股净亏损为0.12美元，摊薄后每股净收入为0.23美元[67] 客户情况 - 2022年，四家客户分别占公司收入的47%、22%、8%和6%；2021年，五家客户分别占34%、22%、16%、12%和12%[82] - 截至2022年12月31日，三家客户分别占公司应收账款的62%、26%和8%；截至2021年12月31日，分别占40%、39%和16%[82] 产品发布与研发 - 2023年1月公司宣布高性能蓝光激光系统BL - 250商业发布，预计二季度开始发货[85] - 公司蓝色激光系统AO - 650已开始首批发货，BL产品线预计二季度开始发货[85] - 公司正在研发单模光纤蓝光激光系统和蓝光3D打印产品，仍处于研发阶段[85] 合作协议 - 公司与林肯公园签订协议，林肯公园将在48个月内最多购买1亿美元普通股，但有条件和限制[77][79] 未来展望 - 公司为早期阶段公司，历史上一直亏损，可能无法在未来实现盈利[52] - 公司从业务合并中获得的收益少于最初预期，需要额外资本来为运营提供资金[52] - 公司计划继续用现金支持运营，包括研发、招聘、资本支出等，但需大量额外资金[76] 风险因素 - 公司依赖第三方供应商，面临供应链瓶颈、微芯片短缺、汇率波动等风险[93][94] - 公司产品销售和安装周期长，面临费用增加、客户付款违约等风险[105] - 公司经营业绩可能因多种因素出现季度性波动[107] - 客户意向不一定能转化为订单，可能导致业绩低于预期[111] - 公司预计与大公司合作可能接受不利条款，影响业务和财务状况[114] - 公司业务受政府合同、财政政策、税收政策等变化影响[116][174] - 公司面临知识产权保护、侵权索赔等风险[187][199] - 国际扩张面临设立实体困难、融资挑战等风险[143][144] - 市场技术变化快，竞争激烈，公司可能受影响[151][152]