海智在线平台业务模式 - 核心业务包括非标零部件供需智能匹配、创新产品落地验证以及以支付结算为核心的供应链综合服务 覆盖研发设计、寻源匹配、生产制造、质量检验到结算交付全流程 [6] - 平台累计采购额超千亿元人民币 2024年平台订单额达226亿元 线下实际订单规模放大10倍 [6] - 已连接全球107个国家28万采购商和70多万家中小工厂 形成制造业数字网络 [6][28] 创始人创业背景 - 创始人佘莹曾任职美国工业B2B平台亚太区CEO 因外企无法实现中国制造业数字化梦想而创业 [8][10] - 2014年通过"产房对赌"方式尝试管理层收购未果 最终于2015年创立海智在线 [9][10][18] 行业痛点与解决方案 - 中国400万家中小工厂存在设备利用率低（厂房设备运转率不足50%）、客户单一等问题 [13][14] - 采购商与工厂间存在信息断层 导致交易成本高企 海智在线通过构建订单图纸数据库（100万+图纸）和工厂产能数据库（200+数字标签）实现秒级匹配 [19][28] - 呼叫中心早期获单率仅1/4800 通过持续积累形成竞争壁垒 [26][28] 平台赋能案例 - 浙江永康保温杯厂跨界生产胰岛素存储装置 [4] - 张家港汽车配件厂开拓5家新客户并成为欧洲跨国企业供应商 [30] - 广州金属制造公司年开发30+欧洲新客户 协同制造贡献70%产值 [30] - 创新验证服务帮助客户缩短50%产品验证周期 降低成本近一半 [30] 组织变革与战略升级 - 2018年创始团队全员调岗组建"X战队" 完成组织结构升级 [32][34] - 2024年重点拓展中西部地区 建设地方专区复制"工厂数字化标签+供应链协同"模式 [37] - 开发碳排放计算工具等绿色生产功能 应对欧盟碳排放报告新规 [41][42] 全球化布局 - 支持27种语言交易 搭建非标零部件B2B金融体系处理80+交易场景 [44][46] - 提出"+中国供应链"战略 认为中国供应链在创新、成本、效率方面具绝对优势 [45] - 目标使中小工厂成为全球工业体系"必选项" [47]