财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.587亿美元，同比增长超20%，主要得益于核心美国业务市场渗透、Zio价值认可提升、未诊断心律失常市场扩张及国际业务需求强劲 [10] - 第一季度毛利率68.8%，略超预期，调整后运营费用1.404亿美元，同比增长11.8%，调整后净亏损3030万美元，调整后EBITDA为负260万美元，利润率从负9.2%提升至负1.7% [25][26] - 上调2025年全年营收指引至6.9 - 7亿美元，预计第二季度营收占全年约25%，全年毛利率持平，调整后EBITDA利润率指引上调至7.5 - 8.5% [28][29] - 第一季度末无限制现金5.206亿美元，预计2025年自由现金流略为负，2026年转正 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 长期连续监测服务线势头强劲，战略扩张至上游护理途径，初级护理处方量占比超三分之一 [11][14] - Zio AT业务本季度表现创历史最佳，收入占比达历史最高，同比收入增长率远超公司整体平均，预计2025年第三季度提交新Zio MCT至FDA [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：估计有2700万患者可能存在心律失常但未被诊断，公司通过ZEAL监测可改善诊断和治疗效果 [11] - 欧洲市场：英国商业团队实现创纪录销量，瑞士、奥地利、荷兰和西班牙商业团队取得进展 [15] - 日本市场：今日商业推出Zio服务，初始报销按传统Holter监测费率，公司将开展研究以争取更高报销 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：向一流组织转型，专注质量、诚信和运营卓越，推进上游护理途径扩张，加强国际市场拓展 [19][11] - 行业竞争：多项研究证明Zio长期连续监测临床优越性，获得第三方奖项提升竞争力 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在经济不确定环境下具有强大价值主张，可通过早期检测改变心脏护理，降低医疗成本，支持基于价值的人口健康管理 [32][33] - 公司运营模式高效，毛利率和调整后EBITDA表现改善，有望实现可持续自由现金流，为股东创造长期价值 [34] 其他重要信息 - 公司将继续推进剩余整改和合规活动，确保达到FDA期望，预计2月完成额外合规工作 [20] - 公司有能力应对关税不确定性，实施供应链策略确保产品供应 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司上调全年展望的原因及不同情况下的增长预期 - 上调展望是因业务势头良好，Zio AT连续两季度增长，未诊断监测和创新渠道合作伙伴业务有潜力但能见度低，暂未充分纳入指引 [38][39] - 修订后的指引使后三个季度较前两季度增长约15% - 17%，公司对业务发展有信心，但需观察部分业务发展情况 [42] 问题: 日本市场报销情况及对今年贡献的影响和改善预期 - 原预计日本市场今年贡献200万美元增长，现报销情况低于预期，公司将开展临床研究争取更高报销 [44][45] 问题: Zio AT业务成功原因及对新Zio MCT推出的影响 - Zio AT成功是因客户试用后认可其优势，如14天连续佩戴，公司在多数账户已有产品基础，便于客户尝试 [51][53] - 新Zio MCT产品有新特性，公司对其市场表现有信心，但暂不提高预期 [51] 问题: Epic集成对账户的量化影响 - 早期反馈积极，实现工作流程和IT效率提升，部分账户集成后处方量平均增长超20%，部分接近40%，但暂未纳入指引 [57][58] 问题: 基于价值的账户业务量占比 - 目前占比为低个位数，但增长良好，长期来看创新渠道业务有较大增长机会 [62][63] 问题: 多参数传感器机会及潜在并购考虑 - 公司通过BioIntellisense交易推进多参数传感平台建设，若有合适技术且估值合理，会考虑并购 [66][67] 问题: Zio MCT提交FDA的情况及FDA设施检查预期 - 有信心在第三季度提交Zio MCT，与FDA沟通未显示提交时间会受影响，无法预测FDA设施检查时间，但不影响公司业务推进 [70][71][73] 问题: 上调指引中各业务的贡献占比 - 第一季度业绩超预期主要源于Zio AT，更新指引也主要反映其表现，未诊断监测业务虽有贡献但尚不稳定 [78][79] 问题: Zio AT业务增长是否依赖竞争对手退出市场 - 增长主要源于新账户增加和客户口碑，产品优势使客户试用后选择继续使用 [82] 问题: 不同业务板块的相对增长情况 - Zio AT过去两季度增长远超公司整体，占营收约14%；初级护理处方量占比超三分之一；未诊断监测业务占比低个位数但增长良好 [89][90] 问题: MCT市场增长情况及PFA对业务的影响 - 预计MCT市场整体略趋平稳，价格受CMS压力，但公司有机会通过提高市场份额实现增长 [95][96] - 难以确定PFA对业务的具体影响，业务增长主要源于竞争转化和新客户获取 [94][95] 问题: 关税应对策略及向客户转嫁价格的可能性 - 公司实施供应链策略应对关税影响，会评估向客户转嫁价格的机会，但优先考虑业务增长 [100][101] 问题: 与FDA沟通人员是否有变动及初级护理业务的长期目标 - 与公司直接合作的FDA高级领导未变动，关系良好 [104][105] - 公司认为市场规模远超当前，初级护理业务有巨大增长潜力，但未设定具体目标 [107][111]