公司信息 * 公司为iRhythm (纳斯达克代码: IRTC) 是一家提供动态心脏监测解决方案的医疗科技公司 其核心产品为Zio系列监测贴片 [3] * 公司近期业务势头强劲 过去两个季度实现了过去五年（除新冠疫情期间外）最大的业绩超预期和指引上调 [3] * 公司已向FDA提交了新一代产品Zio MCT的510(k)申请 预计在2026年下半年上市 [12][45][46] * 公司与FDA的关系在过去18-24个月内得到显著改善 从过去的紧张转变为如今高度协作的关系 [15][47][49] 核心业务表现与驱动因素 * 第二季度的业绩超预期主要由核心业务驱动 [4] * 核心业务增长得益于新客户获取和同店销售增长 [4] * 新客户平均体量更大 公司现具备能力一次性转换整个大型医疗网络 而非过去的逐个账户转换 [4][5] * 同店销售增长得益于将业务从心脏科（Cardiology）和电生理科（EP）向上推进至初级保健（Primary Care）领域 [7][8] * 目前约三分之一的处方来自初级保健渠道 且该渠道是业务中增长最快的 [7][10] * 临床数据（Camelot和Avalon研究）证明了Zio产品的优越性 在超过30万患者的CMS数据集和超过40万患者的商业数据集中均显示其能更快诊断、具有更高的诊断产出率、并降低医疗资源使用成本 [6][7] * 创新渠道合作伙伴业务（针对无症状患者）增长迅速 从一年前的零起点增长至第一季度占总量的约3% 第二季度继续攀升 [10] 市场机遇与战略转型 * 公司认为潜在市场远大于当前行业认知的650万次动态心脏监测（ACM）测试 估计约有2700万未确诊且无症状的心律失常患者 [11][37] * 这些无症状患者大量存在于具有共病（如2型糖尿病、COPD、CKD、OSA）的人群中 [11][24] * 公司战略是通过初级保健渠道和创新渠道合作伙伴（如支付方和有风险实体）来寻找这些患者 [11][22][35] * 创新渠道合作伙伴模式不仅销售贴片 还提供包含AI算法（用于筛查患者）、诊断工具（Zio）和远程心脏学服务的完整项目 以降低下游护理成本 [22][35] * 目前已与12家合作伙伴签约 覆盖约200万潜在患者生命 另有40家合作伙伴正在积极洽谈中 [36][37] * 按每片贴片250-300美元计算 现有12家合作伙伴的年化收入机会达4.5亿至6亿美元 [36] * 若与全部潜在52家合作伙伴签约 可覆盖约700万潜在患者 该机会规模已超过当前服务的市场 [37][39] 人工智能（AI）与算法进展 * 公司投资开发了基于EMR的AI算法 通过分析患者病史标记来识别可能患有心律失常的无症状者 [21] * 在初步的1000名患者试点中 算法识别出920名患者实际存在心律失常 准确率极高 [21] * 在后续的另1000名患者中 识别出超过800名患者存在心律失常 两组合计准确率超过80% 接近90% [22] * 此AI能力尚未对当前增长做出贡献 但未来与支付方合作时有巨大潜力 [20][22] 产品管线与监管进展 * Zio AT产品表现超出公司预期 [11] * 新一代产品Zio MCT的510(k)申请已于昨日（2025年9月9日）提交FDA [12][45] * Zio MCT设计为单次使用21天 不同于竞争对手需佩戴多个5-7天的贴片才能达到20-30天监测期 [52] * MCT申请中还包含了算法能力的增强 [52] * FDA审批流程为90天 但预计会有问询回合 公司计划于2026年下半年推出该产品 [45][46] * 公司目前在中长时程监测（MCT）市场占有率约为12% 预计年底接近15% 目标是达到25%-35%的市场份额 [15][53] * 公司拥有清晰的产品创新路线图 并与FDA就未来功能（如睡眠应用、生命体征监测、儿科应用）进行了积极沟通 [48][49] 财务目标与盈利能力 * 公司重申了到2027年实现10亿美元收入和15%调整后EBITDA利润率的目标 [57] * 公司认为有清晰路径实现25%的EBITDA利润率 主要杠杆在于大幅降低目前中位40百分比的G&A（行政管理费用）开支 使其向同行低20百分比的水平看齐 [57][58] * 毛利率也有持续改善空间 公司通常假设每年有200-300个基点的定价压力 但明年定价预计相对平稳 [58] * 今年投入了2500万美元用于质量体系补救 其中约1500万美元的费用将在明年消失 为利润表带来杠杆效应 [49] 风险与挑战 * 创新渠道合作伙伴业务的增长速度和规模仍难以精确预测 因其依赖于合作伙伴的决策和推广节奏（例如 Signify 用了18个月试点后全国推广 而 CenterWell 在90天内就全国推行） [40][41] * 公司曾因FDA的警告信和483观察项而延误了约两年时间 未能如期推出MCT产品 [14][15] * 在推广MCT产品的降级功能（downgradable capability）时 需谨慎避免对现有业务造成蚕食 [56]

Question-and-Answer SessionPatrick WoodMorgan Stanley, Research Division I might just dive right in, in the core LTCM market. I think there was quite a lot of shock. I had one of my teammates opened the door to my office on the Q2 and with deep surprised at the number you guys printed given it's so far above where people expected it to be. But you flagged that 2/3 of that beat was really the core base business. For those who are less familiar in the audience, maybe you could like elaborate a little bit what ...

核心业务表现 - 公司第二季度业绩远超市场预期 引发市场震惊 [1] - 业绩超预期部分中三分之二由核心基础业务驱动 [1] 业绩驱动因素 - 长期核心市场(LTCM)业务表现强劲 推动业绩大幅增长 [1] - 具体业务驱动因素需进一步详细说明 [1]

iRhythm (NasdaqGS:IRTC) FY Conference September 09, 2025 02:35 PM ET Company ParticipantsPatrick Wood - Managing DirectorQuentin Blackford - President, CEO & DirectorPatrick WoodThanks for everyone joining day two of the MS Global Healthcare Conference. I'm Patrick. I run the US MedTech team. For those of you who don't know, disclosures, very exciting. MorganStanley.com/research disclosures. Not the most thrilling thing, but what is thrilling is that I'm here, thanks to Quentin, who's CEO, and decided to jo ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第二季度后上调收入指引约3000万美元 其中三分之二增长来自核心长期连续监测业务[22][23] - 核心长期连续监测业务单位销量增长中超过50%来自新开户贡献[6][16] - 创新渠道业务量在2025年第一季度占总销量低个位数百分比 第二季度略有上升[55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心长期连续监测业务Zio Monitor在过去三个季度增长加速 主要驱动力包括临床证据优势和新硬件平台[3][4] - Zio AT业务在2024年第四季度竞争中断后抓住机会 持续赢得客户并保持良好发展势头[9][10] - 移动心脏遥测业务目前市场份额约10%-12% 公司预计Zio MCT上市后将进一步提升份额[30][34] - 日本市场年监测仪需求量超过100万台 主要为传统Holter监测 存在巨大市场机会[71][72] - 英国市场尚未获得全国性报销 但私人市场量增长良好[74][75] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场仍有100万次短期Holter和50万次事件监测器年处方量 公司长期连续监测市场份额超过70%[18][19] - 日本市场未获得溢价报销 需要提供终端市场数据证明Zio相对Holter的优势[72][73] - 英国市场私人领域量增长健康 但全国性报销尚未获批[74][75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过EHR集成和初级保健渠道拓展推动增长 初级保健处方策略持续见效[5][13] - 销售团队专门组织针对增长点 包括EHR集成 初级保健和其他科室拓展[14] - Zio MCT预计将在未来几天内向FDA提交申请 标准审核周期为90天[28][29] - 公司认为MCT市场约30%为"购买和计费"模式 目前不提供该商业模式[31][32] - 创新渠道已确定40个潜在合作伙伴 正在积极洽谈中[41][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为医疗保健行业向预防性 主动性和院外护理发展趋势有利业务发展[61] - 初级保健渠道存在市场扩张机会 美国超过50%的县没有心脏科医生[19][20] - 公司对27M未诊断心律失常患者的市场机会持乐观态度 但承认医疗变革速度较慢[55][60] 其他重要信息 - 公司质量 remediation 计划已于2024年8月提交FDA 已完成承诺的整改活动[62][63] - 独立第三方质量管理系统审核正在进行中 将持续到2025年底[63][64] - DOJ调查仍处于发现阶段 已提交超过40万份文件 attorney-client特权问题正在上诉中[68][69] 问答环节所有提问和回答 问题: 核心LTCM业务增长加速的驱动因素 - 增长驱动包括临床证据优势(Avalon和Camelot数据集) 新硬件平台Zio Monitor EHR集成和初级保健渠道拓展[3][4][5] 问题: 新开户贡献和竞争转换情况 - 新开户贡献超过50%增长 包括竞争转换和BioTOL召回带来的机会 大客户采用全套解决方案(Zio Monitor Zio AT EHR集成)[6][7][8] 问题: 新账户内使用率和增长机会 - 账户通常从心脏科开始 增长机会包括科室内全面推广 EHR集成 workflow整合和拓展到初级保健等其他科室[11][12][13] 问题: 增长构成量化分析 - 新开户(过去12个月内)贡献超过50%增长 老账户也保持增长贡献[16][17] 问题: 长期增长可持续性 - 市场仍存在100万Holter和50万事件监测器年处方量 公司有70%份额 初级保健拓展带来市场扩张机会[18][19][20] 问题: 账户级市场份额 - 账户级份额与70%总体份额相当 仍存在大型机构未使用Zio[21] 问题: 收入指引的上调和信心来源 - 指引上调基于大客户启动和新账户量增长 公司对可见部分保持谨慎[22][24][26] 问题: 指引是否包含新开户假设 - 指引包含新开户(过去12个月内)和老账户的可见增长[27] 问题: Zio MCT提交和时间表 - MCT将在几天内提交FDA 标准审核周期90天 但实际周期可能更长[28][29] 问题: MCT市场份额目标 - 公司目标是最大化份额 gain 但承认"购买和计费"模式可能限制份额上限[30][31][32] - 预计份额将从目前低 teens 继续增长 但未设定具体目标[34][35] 问题: 医生对21天设备的接受度 - 公司认为21天相比当前14天是重大改进 需要教育医生关于实际可分析天数与处方天数的差异[37][38][39] 问题: 创新渠道签约速度 - 签约周期正在缩短 但每个合作伙伴的试点和推广节奏不同 公司保持谨慎预期[41][44][46] 问题: 200万潜在用户的定义 - 200万是符合合作伙伴筛选标准的患者数 实际参与项目需要医生教育和患者选择[48][50] 问题: 创新渠道合作伙伴规模分布 - Signify是较大合作伙伴之一 但不是最大 存在各种规模的合作伙伴机会[54][55] 问题: 27M患者在各渠道的分布 - 公司正在进行市场梳理工作 尚未有具体分布数据[57] 问题: Signify的1000+处方医生 - 这些是新处方医生 之前未使用任何动态心脏监测 占Signify总处方医生的1000/11000[58] 问题: 创新渠道收入占比前景 - 长期可能成为重要收入来源 但发展速度不确定[60] 问题: 质量 remediation 进展和FDA反馈 - 已完成承诺的整改活动 等待FDA反馈 近期会议氛围积极合作[62][63][64] - FDA可能随时重新检查 但与MCT批准独立[65][66] 问题: DOJ调查更新和潜在结果 - 仍处于发现阶段 无法推测潜在结果[68][69] 问题: 日本市场 adoption 和竞争 - 日本市场以传统Holter为主 公司需要终端市场数据争取溢价报销[71][72][73] 问题: 英国市场报销 status - 全国性报销尚未获批 私人市场量增长良好[74][75]

iRhythm (IRTC) FY 2025 Conference September 03, 2025 12:45 PM ET Speaker0Good afternoon, everyone. I'm Nathan Traybeck, one of the medical device analysts at Wells Fargo. I'm pleased to have management from iRhythm with us. We have Dan Wilson, the CFO and Stephanie Zadkovich from IR. Thank you for joining us on the first day ofSpeaker1our conference. Thank you, Nathan. Great being here. Of course.Speaker0So I thought we could just kick it off and with your LTCM business. So your core LTCM business, which is ...

Key Takeaways IRTC's AMALFI trial found Zio monitoring improved AF detection and shortened diagnosis time.The study enrolled 5,040 participants across 27 UK practices, fully remote and randomized.Zio users had 26% higher AF detection and faster access to anticoagulation treatment. iRhythm Technologies, Inc. (IRTC) recently published the results from the Oxford University-led Active Monitoring for AtriaL FIbrillation (AMALFI) randomized clinical trial. The study showed that home-based screening with the comp ...

研究设计与方法 - 牛津大学主导的AMALFI随机临床试验旨在测试家庭筛查对房颤检测效果 采用前瞻性平行组随机对照设计 纳入5040名年龄≥65岁且具有中高卒中风险的英国参与者[2] - 干预组佩戴Zio XT长期连续监测设备14天 对照组接受常规护理 研究完全远程进行 无实体站点或面对面访问[2] - 参与者中73%年龄≥75岁 19%有卒中或短暂性脑缺血发作史 28%患有糖尿病 18%有慢性肾脏病 干预组设备佩戴中位时间达13.9天 可分析时间比例高达98.8%[2] 核心临床发现 - Zio LTCM服务使房颤检测率从对照组的5.4%提升至干预组的6.8% 比例比值为1.26（p=0.03）诊断时间中位数从530天缩短至103天[3][4] - 干预组口服抗凝药物使用时间比对照组长0.50个月（1.63个月 vs 1.14个月 p<0.001）表明更早启动卒中预防治疗[3] - 单次14天监测的干预效果在2.5年随访期内持续存在 但研究未设计用于检测卒中等临床结局差异[4][6] 技术与服务优势 - Zio XT为可穿戴心电图贴片监测设备 持续工作14天 采用英国CA认证的深度学习算法 可识别13种心律失常类型[6] - 服务支持家庭自助使用 患者无需到诊所即可完成设备申请、佩戴和寄回 数据经心电技师审核后生成诊断报告[6][7] - 公司拥有超过125篇原创研究论文 积累20亿小时心搏数据分析经验和1000万份患者报告 深度学习算法已在美、欧、英、日等地获批使用[7][15][16] 战略意义与行业影响 - 研究证实初级保健机构发起家庭监测具有可行性 可通过电子健康记录自动识别患者 实现规模化部署[4][6] - 英国国民医疗服务体系正加强疾病预防和早期检测 将资源向社区和初级保健转移 该研究结果支持上游护理转型[4] - Zio服务自2008年在美国推出 2014年进入英国市场 目前已在奥地利、日本、荷兰、西班牙、瑞士等多国提供心脏监测解决方案[6][14]

公司业务与产品 - 公司核心产品为Zio系列可穿戴心脏监护仪 其中Zio Monitor在长期心脏监护市场占据约70%份额 [2] - 2019年推出具备蜂窝传输功能的Zio AT设备 可近实时向医生发送心脏事件警报 [2] - 公司规划新增长路径包括针对无症状患者群体 推出新一代移动心脏遥测设备 以及拓展国际市场 [3] 做空报告核心指控 - Spruce Point资本管理公司发布做空报告 预测公司股价存在40%-70%的长期下行风险 [1] - 报告指控公司存在监管缺陷 产品安全性问题可能危及患者生命 且管理层多年未采取整改措施 [4][5] - 调查显示100名心脏病专家对公司产品安全性和竞争力存在担忧 [4] - 监管不作为期间 内部人士累计抛售9000万至1.6亿美元股票 [5] 财务表现与运营数据 - 第二季度调整后亏损0.32美元 优于市场预期的0.48美元亏损 [7] - 季度销售收入达1.867亿美元 超出市场预期的1.7394亿美元 [7] - 将2025财年销售指引从6.9-7亿美元上调至7.2-7.3亿美元 市场预期为6.9574亿美元 [7] - AVALON研究基于428,707名患者真实数据 显示Zio监护服务在心律失常诊断速度和心血管结局方面优于其他方案 [7] 市场表现与投资者情绪 - 过去一年公司股价累计上涨141% [6] - 做空机构认为投资者对管理层过于宽容 且对公司增长叙事过度乐观 [6] - 报告发布当日股价下跌2.92%至155.89美元 [8]

核心观点 - iRhythm Technologies发布AVALON研究 证实Zio长期连续监测服务在商业保险人群中的临床优越性 包括最高诊断率 最快诊断速度 最低心血管事件发生率和最低医疗成本 [1][2][6] 研究设计与规模 - AVALON研究是回顾性队列研究 覆盖428,707名无心律失常病史的商业保险患者 是同类最大规模的真实世界研究 [4][15] - 研究比较Zio LTCM与霍尔特监测 动态事件监测器及其他厂商的LTCM服务 [4][5] - 数据收集和统计分析由第三方独立完成 增强研究可信度 [15] 临床效果优势 - Zio LTCM服务90天内新心律失常诊断率达26.5% 显著高于非iRhythm LTCM的18.4% 动态事件监测器的17.0%和霍尔特监测的14.7% [7] - 相比霍尔特监测 Zio诊断可能性高2.04倍 相比动态事件监测器高1.69倍 相比非iRhythm LTCM服务高1.56倍 [8] - Zio中位诊断时间仅9天 远快于非iRhythm LTCM的21天 霍尔特监测的12天和动态事件监测器的30天 [12] - 180天内重复检测率仅3.1% 低于霍尔特监测的6.2%和非iRhythm LTCM的5.6% [12] 健康经济价值 - Zio LTCM服务12个月内患者年均总医疗成本为10,476美元 低于霍尔特监测的11,042美元 动态事件监测器的11,492美元和非iRhythm LTCM服务的11,293美元 [12] - 显著降低急诊就诊 住院和30天再入院等医疗资源使用 [11][12] - 一年内心血管事件发生率最低 相比霍尔特监测低1.13倍 相比动态事件监测器低1.21倍 [12] 技术平台特点 - Zio系统采用处方贴片式ECG监测设备 连续采集14天数据 [16] - ZEUS软件系统搭载FDA批准AI算法 诊断准确率达到心脏病专家水平 [16] - 最终报告经心脏技师验证 医生认可率达99% [16][19] 证据体系完善 - 补充CAMELOT医疗保险人群研究 证实Zio在不同支付方和患者群体中的价值 [2][3][13] - 公司累计拥有125篇原创研究 分析超过20亿小时心跳数据和1000万份患者报告 [14] - 深度学习算法经《自然医学》验证达到心脏病专家级心律失常检测水平 [19]