Adjusting for these impacts, attendance would have increased more than 1% for the quarter. We delivered another strong quarter of in-park execution, growing our in-park per capita and producing another quarter of record results. We also saw strong pass sales performance during the quarter with paid pass sales up approximately 10% during the quarter and up approximately 12% through 04/30/2026. Looking ahead, our advanced bookings revenue for Discovery Cove and our group business are both currently outpacing ...

财务数据和关键指标变化 - 2026年第一季度总收入为2.783亿美元，同比减少870万美元 [16] - 第一季度净亏损为3410万美元，而2025年第一季度净亏损为1610万美元 [18] - 第一季度调整后EBITDA为5800万美元，同比减少950万美元 [18] - 第一季度运营费用同比增加1000万美元，主要由于约370万美元的非现金自保险调整增加和约330万美元的一次性非经常性咨询及其他成本增加 [17] - 第一季度销售、一般及行政费用同比增加390万美元，主要由于与新的企业资源规划系统摊销相关的信息技术成本增加了310万美元 [18] - 截至2026年3月底的递延收入余额为2.038亿美元，同比增长约4.1% [19] - 第一季度资本支出为6960万美元，其中约6270万美元为核心资本支出，约700万美元为扩张和/或投资回报项目 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度入园人均消费增长5.3%，达到创纪录的40.62美元 [17] - 第一季度门票人均消费下降0.5% [17] - 第一季度总人均收入增长2.1% [16] - 第一季度付费通行证销售额同比增长约10%，截至2026年4月30日，付费通行证销售额同比增长约12% [6][20] - Discovery Cove的提前预订收入目前超过2025年水平，预订量呈两位数百分比增长 [6] - 公司预计2026年赞助收入将超过1500万美元，并预计未来几年该业务线至少达到3000万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度总客流量同比减少约17.1万人次 [16] - 客流量减少主要受不利天气（影响约14万人次）和国际游客减少（影响约8万人次）影响 [4][16] - 若调整天气和国际游客影响，第一季度客流量本应增长超过1% [4][16] - 国际游客减少与美国整体国际旅游业下滑趋势一致 [4] - 加利福尼亚州的芝麻街乐园在1月、2月及3月前几周未营业，导致第一季度运营天数减少 [83] - 佛罗里达州的水上乐园因寒冷天气在某些日子关闭 [83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026年公司计划推出全新的游乐设施、表演和景点，更新活动日历，扩大音乐会阵容，并升级餐饮和零售点 [7] - 公司正在对营销计划和策略进行重大调整和升级，并计划在本月晚些时候在关键市场启动一场全国性的SeaWorld品牌宣传活动 [11][12] - 公司致力于实现2026年5000万美元的总成本节约目标 [12] - 公司正在积极实施多项技术举措，包括人工智能摄像头技术、自主清洁机器人技术、更多数字点餐亭、自动前闸机和自动停车工具，以增加收入、降低成本并改善游客体验 [13] - 在房地产方面，公司已收到多方对其房地产组合的意向，并在第一季度聘请顾问协助管理，目前正在评估多方的正式提案 [10] - 在国际扩张和知识产权合作方面，公司正与多个合作伙伴进行积极讨论，预计将在未来几个季度分享更多消息，并在今年晚些时候宣布2026年及以后的合作机会 [11] - Discovery Cove被《新闻周刊》评为2026年最佳主题公园第一名 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层承认第一季度业绩未达预期，主要原因是天气不利和国际游客减少 [4] - 管理层意识到当前的地缘政治和宏观经济不确定性，特别是汽油价格水平及其对消费者的潜在影响，但表示业务具有韧性，且目前未看到消费者兴趣和消费意愿出现实质性放缓 [8] - 管理层对2026年剩余时间的前景感到鼓舞，并致力于在2026年实现强劲的财务业绩以及收入和调整后EBITDA的增长 [7] - 管理层对实现全年EBITDA增长有信心，信心来源于：1）即将推出的新景点和活动阵容；2）天气同比可能改善；3）下半年将不再受国际游客下滑的拖累；4）付费通行证销售增长；5）递延收入增长；6）入园人均消费持续增长 [26][27][28][30][62][63] - 管理层认为公司股票被严重低估，因此持续进行股票回购 [6][14] 其他重要信息 - 公司在第一季度回购了约260万股股票，总金额约9270万美元 [6][14][19] - 在第一季度结束后，公司又额外回购了约180万股股票，总金额约6480万美元 [15][19] - 2025年批准的5亿美元股票回购授权中，公司剩余约1.98亿美元额度 [19] - 2026年，公司预计核心资本支出约为1.75亿至2亿美元，增长和投资回报项目的资本支出约为5000万美元 [22] - 公司在2026年第一季度救助了211只需要帮助的动物，历史上累计救助超过43,000只动物 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在首季业绩未达预期的情况下，管理层对全年EBITDA增长的信心来源，以及增长是更依赖收入还是成本控制 [25] - 增长信心来源于：1）大部分年度业绩尚未实现，且有一系列新景点即将推出；2）天气同比可能改善；3）下半年将不再受国际游客下滑的拖累；4）付费通行证销售强劲增长（Q1增10%，截至4月底增12%）；5）递延收入同比增长4%（去年末为下降4%）；6）入园人均消费持续增长，门票人均消费也在改善 [26][27][28][30][33] - 增长将是收入驱动（客流量和人均消费）和成本管理共同作用的结果 [25][63] 问题: 关于第二季度（截至5月11日）的运营趋势，特别是4月和5月初的情况 [31] - 由于复活节日期变化，4月份的部分天数转移到了第一季度，这对4月业绩造成了预期中的不利影响 [34] - 4月份天气情况好坏参半，例如威廉斯堡天气较好，而佛罗里达在复活节后几天遭遇了恶劣天气 [34] - 5月份业绩通常集中在后半月，目前（5月初）还难以判断整体趋势 [35] 问题: 赞助收入对第一季度人均消费增长的贡献度 [38] - 赞助业务对第一季度人均消费增长的贡献很小，因为一些协议是近期才签署的，其影响更多体现在未来 [39] 问题: 2026年节假日日期变化（如独立日、犹太节日）可能带来的影响 [40][41] - 节假日日期变化的影响总是利弊并存，例如今年3月比去年少一个周六，这对第一季度产生了有意义的影响，部分抵消了复活节日程变化带来的好处 [42] - 独立日在周六，虽然周六本身通常就很繁忙，但仍可能带来一个三天的周末效应，总体影响可能与去年持平 [43] - 今年阵亡将士纪念日较早而劳动节较晚，导致夏季时间较长，但由于许多学校的假期安排不再严格与这些假日挂钩，因此影响可能不显著 [44] 问题: 第一季度运营费用高于预期的原因，以及对2026年全年运营费用增长的展望 [47] - 运营费用增长主要由非现金或一次性项目驱动：包括约370万美元的非现金保险准备金调整，以及应对佛罗里达等地寒冷天气造成的植物损失和维修费用 [48] - 销售、一般及行政费用增长几乎完全与去年10月实施的新ERP系统的摊销有关，这是非现金费用 [49][51] - 调整后EBITDA层面的费用增长非常温和，约为1% [48] 问题: 调整回EBITDA的一次性项目（约700万美元业务优化成本和330万美元咨询费用）的具体内容 [53] - 咨询成本可能涉及采购优化、ERP系统实施支持或应对寒冷天气影响等方面 [54] 问题: 递延收入在约18个月后首次出现同比正增长的原因 [57] - 增长由多种因素共同驱动，没有单一主导因素，付费通行证销售增长和园内体验的提前销售都对此有贡献 [58] 问题: 对实现EBITDA增长的信心是更依赖于收入增长（客流量或定价）还是其他因素 [61] - 信心主要来源于：1）新景点和活动阵容；2）天气可能改善；3）国际游客下滑的影响将被消除；4）入园人均消费持续增长 [62][63] - 即使客流量持平，人均消费增长也能驱动收入增长，公司目标是实现客流量和人均消费的双增长 [63][66] 问题: 关于成本节约目标（5000万美元）在面临工资上涨和广告投入增加的情况下，如何转化为净节约及对利润的影响 [69] - 公司致力于实现成本节约目标，这些节约可能用于抵消其他通胀压力，目标是实现尽可能低的费用增长或实际节约 [71] - 公司在管理小时工和主题公园劳动力方面做得非常出色，并通过引入技术等措施降低劳动力成本 [75] - 调整后EBITDA层面的费用增长率低于1% [71] 问题: 在现金余额较低（约2900万美元）的情况下，对股票回购和杠杆水平的看法 [76] - 公司对第一季度末的杠杆率水平感到满意，并会根据情况与董事会讨论合适的水平 [77] - 公司正走出现金流产生的季节性低谷，预计随着进入传统旺季，现金将开始增长，这将为持续股票回购提供资金 [77] - 公司每年持续产生大量现金，预计未来也将如此，在做出资本配置决策时会谨慎考虑杠杆率 [78] 问题: 假设天气恢复正常，今年是否会因去年天气导致的闭园而增加运营天数 [81][82] - 预计运营天数将相对平稳，可能在水上乐园因去年天气关闭而增加一两天 [82] - 更多时候天气影响的是客流量而非是否开园 [82] - 第一季度运营天数减少，主要因加州芝麻街乐园在1-3月部分时间未营业，以及佛罗里达水上乐园因寒冷天气关闭 [83] 问题: 门票人均消费的改善趋势及未来展望 [84] - 公司的目标和预期是长期提高定价，并认识到在许多市场有提价空间，但最终目标是驱动总收入增长 [85] - 门票人均消费的同比下降幅度已较前几个季度收窄，显示正在取得进展，预计这一趋势将持续 [85] - 公司可能会推出一些与人均消费目标不一致的促销活动，但核心焦点是驱动总收入 [86] 问题: 营销现代化努力是否已产生切实影响 [89] - 营销环境变化迅速，公司在媒体组合、渠道分配、创意和合作伙伴方面进行了根本性改变和测试学习 [11][94] - 执行过程中遇到了一些问题，但公司正在优化未来的计划，并努力保持领先 [94][95] 问题: 对于潜在土地买家，其土地用途（如酒店、娱乐区、住宅）与公园的互补性是否重要 [96] - 公司的目标是寻找能补充其产品、延长游客停留时间和消费的用途，例如酒店，就像业内其他公司所做的那样 [97] - 土地的使用方式应能使公园受益 [98]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为2.783亿美元，同比下降870万美元 [16] - 第一季度调整后EBITDA为5800万美元，同比下降950万美元 [18] - 第一季度净亏损3410万美元，上年同期净亏损为1610万美元 [18] - 第一季度总入园人数同比下降约17.1万人次 [16] - 第一季度人均总收入增长2.1%，其中人均门票收入下降0.5%，人均园内消费增长5.3%至创纪录的40.62美元 [16][17] - 第一季度运营费用同比增加1000万美元，主要由于约370万美元的非现金自保险调整和约330万美元的一次性咨询及其他成本增加 [17] - 第一季度销售、一般及行政费用同比增加390万美元，主要由于新企业资源规划系统摊销导致信息技术成本增加310万美元 [18] - 截至2026年3月底，递延收入余额为2.038亿美元，同比增长约4.1% [19] - 第一季度资本支出为6960万美元，其中约6270万美元为核心资本支出，约700万美元为扩张及投资回报项目 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - **门票业务**：第一季度人均门票收入下降0.5%，主要由于某些门票产品的实际定价较低以及门票产品组合的净影响 [17] - **园内消费业务**：第一季度人均园内消费增长5.3%至创纪录的40.62美元，主要由于对许多园内产品的需求增加 [17] - **年票/季票业务**：第一季度付费年票销售额增长约10%，截至2026年4月30日，付费年票销售额增长约12% [6][20] - **赞助业务**：第一季度签订了两项高质量品牌赞助协议，预计2026年将实现超过1500万美元的赞助收入，未来几年该业务线预计至少达到3000万美元 [10] - **Discovery Cove业务**：其预订收入目前正以两位数百分比的速度超过2025年水平 [6] - **团体业务**：预订收入目前超过2025年水平 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国国内市场**：第一季度入园人数受到不利天气的负面影响，约影响14万人次 [4] - **国际市场**：第一季度国际游客量下降，约影响8万人次，这与美国国际旅游整体下滑趋势一致 [4] - **地区天气影响**：1月和2月圣迭戈和佛罗里达州天气不利，春季高峰期佛罗里达州和德克萨斯州天气再次不利 [4] - **公园运营天数**：第一季度加利福尼亚的Sesame Place公园在1月、2月和3月前几周未开放，佛罗里达州的水上公园也因寒冷天气关闭了数日 [83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **产品与体验投资**：2026年有出色的新游乐设施、演出和景点阵容，更新了活动日历，扩展了音乐会阵容，并升级了餐饮和零售点 [7] - **营销战略**：制定了修订和强化的营销计划和战略，预计将在年内显著改善执行力，并将在本月晚些时候在关键市场启动专门的SeaWorld品牌全国性广告活动 [7][12] - **成本节约**：继续致力于并推进2026年5000万美元的总成本节约目标 [12] - **技术应用**：积极推行各项技术计划，包括实施AI驱动的摄像技术、自主清洁机器人技术、在餐饮点增加数字点餐亭、自动前闸机以及自动停车工具，旨在增加收入、降低成本并改善游客体验 [13] - **资本配置**：受益于强劲的资产负债表，有能力投资和发展业务，并机会性地配置资本以最大化股东长期价值，在股价有吸引力时将持续回购股票 [14] - **战略举措**： - **房地产**：正在评估多个潜在买家对房地产投资组合的最新一轮全面正式提案 [10] - **国际扩张**：继续与多个合作伙伴进行讨论，预计未来几个季度将有更多消息 [11] - **知识产权合作**：正在进行多项积极讨论，以创新和激动人心的方式与不同的全球合作伙伴将引人注目且广为人知的知识产权引入公园，预计今年晚些时候将有相关公告 [11] - **行业认可**：Discovery Cove被《新闻周刊》评为2026年最佳主题公园第一名 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **第一季度业绩**：未达预期，主要由于不利天气和国际游客量下降 [4] - **调整后表现**：若剔除天气和国际游客量影响，第一季度入园人数本应增长超过1% [4][16] - **经营环境**：意识到当前地缘政治和宏观经济的不确定性，特别是汽油价格水平及其对消费者的潜在影响，但公司业务具有韧性，为游客提供巨大价值，并有成功度过不确定和波动时期的良好记录 [8] - **消费者支出**：目前未看到消费者兴趣和支出意愿出现实质性放缓或其他问题，尤其是园内人均消费在增长 [8] - **未来前景**：尽管第一季度面临不利因素，但对前瞻性指标感到鼓舞，仍然致力于在2026年实现强劲的财务业绩以及收入和调整后EBITDA的增长 [7] - **增长驱动力**：对2026年剩余时间及未来感到兴奋，拥有明确的增长入园人数、收入和调整后EBITDA的机会 [23] - **动物救助**：2026年第一季度救助了211只需要帮助的动物，历史上已帮助超过43,000只动物 [22] 其他重要信息 - **股票回购**：第一季度回购了约260万股股票，总金额近9270万美元，强调公司强大的现金流生成能力、长期回报超额现金给股东的承诺以及认为股票被大幅低估的信念 [6][14] - **季度后回购**：第一季度结束后，额外回购了180万股股票，总金额约6480万美元 [15] - **回购授权**：2025年批准的5亿美元股票回购授权中，公司剩余约1.98亿美元额度 [19] - **资本支出展望**：预计2026年核心资本支出约为1.75亿至2亿美元，增长和投资回报项目的资本支出约为5000万美元 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于在首季度业绩未达预期的情况下，公司对2026年实现EBITDA增长的信心来源，以及增长将更多由收入驱动还是成本驱动 [25] - 回答：增长信心基于多个因素：1）公园有大量新的游乐设施和景点即将推出；2）未来季度在天气方面可能有更有利的同比比较；3）将在下半年逐渐抵消去年国际游客量下降的影响；4）付费年票销售在第一季度大幅增长；5）截至3月底递延收入增长4%（去年底下降4%），这是一个积极的前瞻指标；6）Discovery Cove预订收入和团体业务收入均超过去年同期 [26][27][28][29][30] - 补充：园内人均消费在加速增长，门票人均收入虽仍为负但较前几个季度有所改善，这些也是未来增长的贡献因素 [33] 问题: 关于第二季度（截至5月初）的经营趋势和高层观察 [31] - 回答：4月份由于复活节日期变动，部分天数从第二季度移至第一季度，这对4月业绩构成预期中的阻力。天气情况喜忧参半，例如威廉斯堡天气较好，而佛罗里达州在复活节后几天有降雨。5月是后置月份，目前（5月初）尚难以判断整体趋势 [34][35] 问题: 关于赞助收入对第一季度人均消费增长的具体贡献 [38] - 回答：赞助收入在第一季度贡献很小，部分协议是近期签订的，其影响更多体现在未来季度 [39] 问题: 关于2026年节假日日期变动（如六月节、独立日、犹太节日）可能带来的影响 [40] - 回答：节假日变动的影响总是利弊共存。例如，今年3月比去年少一个星期六，这对第一季度有影响，部分抵消了复活节日程变动带来的好处。独立日在周六，可能影响不大。今年阵亡将士纪念日较早而劳动节较晚，夏季时间较长，但由于许多学校的假期安排不再严格与这些节日挂钩，预计影响不显著 [42][43][44] 问题: 关于第一季度运营费用高于预期，以及2026年全年运营费用增长展望（低个位数还是中个位数）[47] - 回答：调整后EBITDA相关的费用增长非常温和（约1%）。财报中运营费用增长主要由非现金或一次性项目驱动，包括约370万美元的非现金保险准备金，以及为应对佛罗里达等地寒冷天气造成的植物损失和损坏修复费用。销售及行政费用增长几乎完全与新ERP系统摊销有关，这也是非现金项目 [48][49][51] 问题: 关于调整回EBITDA的一次性项目细节（约700万美元的业务优化成本和330万美元的咨询成本）[53] - 回答：咨询成本可能与采购优化、ERP系统实施支持或应对寒冷天气影响有关 [54] 问题: 关于递延收入在约18个月后首次出现同比正增长的原因 [57] - 回答：递延收入包含多种预购产品（门票、年票、团体销售、附加产品等）。增长由多种因素驱动，没有单一主导因素，但付费年票销售改善和园内体验产品的提前销售均有帮助 [58] 问题: 关于预期的EBITDA增长主要由哪些变量驱动（收入端是入园人数还是定价）[61] - 回答：增长驱动力包括：即将推出的新景点和活动、希望天气改善、下半年将抵消国际游客量下降的影响。园内人均消费的增长是关键，即使入园人数持平，人均消费增长也能驱动收入增长。此外还包括赞助收入和成本管理 [62][63] 问题: 关于+4%的递延收入增长是否预示着全年入园人数将小幅正增长 [65] - 回答：公司并未暗示入园人数不会增长，增长入园人数是公司的计划和期望。新景点阵容预计将吸引游客 [66] 问题: 关于在面临工资上涨和广告活动增加等压力下，如何实现5000万美元总成本节约目标以及净节约情况 [69] - 回答：公司致力于实现成本节约目标。这些节约可能用于抵消其他通胀压力，目标是实现尽可能低的费用增长或实际节约。公司在此方面对自己要求很高 [71][72] - 补充：公司在管理小时工和主题公园劳动力方面做得非常出色，同时通过技术引入等措施降低劳动力成本，这些努力将在未来季度继续见效 [75] 问题: 关于资本配置、杠杆率以及股票回购的持续性，考虑到第一季度末现金余额约为2900万美元 [76] - 回答：公司对第一季度末的杠杆率水平感到满意。业务具有季节性，第一季度是现金生成的谷底，预计未来现金将开始增长，这将为股票回购提供资金。公司每年持续产生大量现金，预计未来也将如此。在做出资本配置决策时会考虑杠杆率，目前杠杆率舒适且预计随着旺季来临将改善 [77][78][79] 问题: 假设天气恢复正常，今年是否会因去年天气导致的闭园而增加运营天数 [81] - 回答：预计今年运营天数将相对平稳。可能在水上公园恢复一两天去年因天气关闭的天数。但天气影响更多体现在游客到访意愿上（如下雨影响）。公司对天气持乐观态度 [82] - 补充：第一季度运营天数减少，因加利福尼亚的Sesame Place公园在1-2月及3月初未开放，佛罗里达州的水上公园也因寒冷天气关闭了数日 [83] 问题: 关于门票人均收入何时能转为正增长，以及如何考虑与去年促销活动的比较 [84] - 回答：公司的目标和期望是随时间推移提高定价，许多市场仍有提价空间。但公司优先考虑驱动总收入。好消息是门票人均收入的下降幅度已较前几个季度收窄，正在取得进展。未来可能会有些促销活动与人均收入目标不一致，但公司聚焦于总收入。门票人均收入趋势在过去几个季度方向正确 [85][86] 问题: 关于营销现代化努力是否已产生切实影响 [89] - 回答：营销方式正在快速变化。公司在媒体支出组合、渠道和地域分配、创意和合作伙伴方面进行了根本性改变，并进行了测试和学习。虽然执行中遇到过问题，但对未来的计划有信心，并努力保持领先地位 [94][95] 问题: 关于潜在土地买家对靠近公园地块的预期用途的重要性，以及其用途是否与公园互补 [96] - 回答：公司的目标是找到能补充公园产品 offerings 的用途，例如延长游客停留时间或增加到访天数，类似于业内其他公司建设酒店的做法。土地开发应能使公司公园受益 [97][98]