财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并服务费收入增长7%至7.17亿美元 这是连续第五个季度同比增速加快 [10][11] - 调整后EBITDA增长900万美元或7.5%至1.23亿美元 调整后EBITDA利润率为17.2% 同比上升10个基点 [11] - 调整后稀释每股收益增长0.09美元或8%至1.28美元 [11] - 公司新业务（不包括RPO）增长11% 其中咨询和数字业务均创下季度历史新高 [11] - RPO业务在当季贡献了5400万美元新业务 其中78%来自新客户 22%来自续约 [11] - 季度末现有合同下的预估剩余服务费为18.5亿美元 同比增长11% 预计约60%（约11亿美元）将在未来一年内确认 剩余40%（约7.34亿美元）预计在四个季度后确认 [11][12] - 截至第三季度末 公司通过股票回购和股息向股东返还了约1.13亿美元 并投入了6400万美元资本支出用于Talent Suite、生产力工具及其他解决方案和产品增强 [12][13] - 董事会已批准将季度现金股息提高15%至每股0.55美元 这是过去6年内的第七次股息上调 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业搜索与临时雇佣解决方案中的临时雇佣部分增长4% 持续受益于新业务转介 [14] - 数字业务中 订阅和许可新业务同比增长30% 占数字业务总新业务的43% [15] - 订阅和许可服务费收入在第三季度增长8% [15] - 咨询和临时雇佣的平均小时计费率分别增长了2%和15% [15] - 咨询业务的新业务中 44%是金额超过50万美元的大型项目 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区服务费收入增长6% 主要由高管寻猎和RPO业务引领 [15] - EMEA地区服务费收入持续强劲 增长13% 高管寻猎、咨询、数字和PS&I业务均实现两位数增长 [15] - APAC地区服务费收入小幅下降2% 高管寻猎业务的增长被其他解决方案的温和疲软所抵消 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从“一个光辉国际”向“我们就是光辉国际”转型 其核心是客户中心化 旨在通过向现有客户深化销售更多解决方案来释放增长 [7][8] - 公司拥有超过1万家全球客户 其中4500家贡献了90%的收入 对于其中三分之二的客户 公司平均仅提供1.5到2个解决方案 因此存在巨大的深化关系空间 [7][17] - 市场重点客户（Marquee and Diamond Accounts）表现优于整体业务组合 增长9% 贡献了总收入的40% [8][15] - 跨业务线转介收入占公司总收入的27.2% 同比上升200个基点 [15] - 公司战略包括横向扩张（向客户提供更多解决方案）和纵向扩张（利用高管层关系 将解决方案规模化地提供给组织内的专业骨干） [17] - Talent Suite被视为赋能整个公司的数据基础 而不仅仅是数字解决方案 它整合了公司超过50年的专有数据 旨在将公司的人才语言注入客户公司 [9][30][36] - 公司是2028年洛杉矶奥运会和残奥会的创始合作伙伴 负责帮助组建其高管团队、设计组织架构并招聘近5000名工作人员 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为 当前世界正经历前所未有的变革 包括疫情余波、人口老龄化和技术进步 这些因素共同影响着人们的生活、工作和消费方式 [5] - 美国出生率自1960年代末以来持续下降 每天有1万名婴儿潮一代退休 未来几年每年将有400万人退休 预计未来10年劳动力参与率将进一步下降 [5] - 劳动力供给的萎缩将导致对高技能、敏捷人才的需求增加 公司需要识别、雇佣、发展和保留稀缺的经验丰富的专业人士来引领转型 [6] - 人工智能将发挥关键作用 问题不在于AI是否会取代工作 而在于不拥抱技术和AI的人将被淘汰 [4][23] - 在充满挑战的商业环境和劳动力市场中 公司的战略正在发挥作用 其多元化的业务组合（5个不同解决方案）在过去36个月的“劳动力衰退”中表现出了韧性 [10][26] - 对于第四季度展望 假设中东冲突未产生重大负面影响 且全球地缘政治、经济、金融市场和汇率条件没有进一步恶化 预计服务费收入在7.3亿至7.5亿美元之间 调整后EBITDA利润率在17.1%至17.3%之间 调整后及GAAP稀释每股收益在1.34至1.40美元之间 [16] - 管理层对业务前景充满信心 认为公司的最佳时刻尚未到来 [18] 其他重要信息 - 在过去3年里 公司收入增长而成本下降 人均收入增加了近三分之一 利润率提高了超过300个基点 [6][7] - 公司内部变得更加高效和富有成效 [6] - 高管寻猎业务的表现与历史数据相悖 在过去36个月劳动力市场挑战下并未下滑 管理层认为这反映了人口结构变化、后疫情时代生活方式的改变以及董事会对领导团队能力的重新评估 [27] - 临时雇佣业务的渗透率仍处于历史低位 但公司认为企业可能需要更多的灵活安排来处理一次性项目 [44] - 公司在欧洲的临时雇佣和高管临时雇佣解决方案投资表现优异 [45] - 公司预计资本支出将从目前的8000万至8500万美元年化运行率 在进入2027财年时下降至更历史性的6000万至6500万美元运行率 并可能更倾向于股票回购 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI将如何影响光辉国际 [20] - AI将帮助公司提高效率 就像过去三年所做的那样 [20] - 公司服务于劳动力市场的高端 这部分高端人才不会被AI取代 [20][22] - 长期来看 AI将为公司创造更多机会 不仅体现在服务交付效率上 也体现在客户解决方案和交付上 [22] - 公司拥有专有的AI就绪领导力评估工具 并通过Talent Suite帮助客户进行劳动力转型 [22] - 劳动力供需存在巨大失衡 必须通过移民或技术来填补 技术将占主导地位 [23] - 目前仍处于早期阶段 许多客户尚未完全弄清楚如何利用AI来提高效率 [23] 问题: 如果失业率上升 公司能否在经济衰退环境中增长 [25] - 公司业务已多元化 不再像过去那样仅依赖与股市和失业率高度相关的高管寻猎业务 [26] - 过去36个月的“劳动力衰退”中 公司已证明其不同解决方案有涨有跌 整体具有韧性 [26] - 高管寻猎业务在劳动力市场挑战下并未下滑 这反映了人口结构等因素 [27] - 公司客户是成就的佼佼者 管理层不认为高端管理职位会被AI淘汰 [28] 问题: Talent Suite的最大影响是深化现有关系还是拓展新客户 [29] - 主要是深化现有关系 公司4500个核心客户中 三分之二仅使用了1.5到2个解决方案 存在巨大机会 [30] - Talent Suite的目标是将公司的人才语言注入客户公司 类似于“特洛伊木马” [31] - 在已使用Talent Suite的约6000家客户中 70%只使用了其中一款产品 机会巨大 [31] 问题: 咨询和数字业务合同费用双位数增长及订阅业务加速 是否与Talent Suite早期成效有关 [34] - 当季新业务表现非常出色 主要驱动力是深化客户关系的战略和客户中心化 [35] - Talent Suite有一定影响 但不大 因为11月软启动 1月才硬启动 目前正处于让前台同事向客户推广的初期阶段 [35] - Talent Suite是公司所有业务的基础 整合了公司无可比拟的数据资产 [36] 问题: 如何看待未来几年的技术支出（资本支出或运营支出） [38] - 过去15个月左右 资本配置更倾向于Talent Suite和资本支出 [39] - 未来几个月可能会更倾向于股票回购 与本财年前9个月严重偏向技术支出的情况相比可能略有变化 [39] - 资本支出运行率预计将从目前的8000-8500万美元 在进入2027财年时下降至历史性的6000-6500万美元水平 [40] 问题: 临时雇佣业务的需求趋势和计费率跃升至近150美元的原因 [42] - 公司希望专注于高端人才竞争 即成就的佼佼者 [43] - 行业在11月底、12月至1月出现小幅环比回升 2月因天数较少而持平 公司业务当季增长4% [43] - 计费率上升 临时雇佣渗透率仍处历史低位 但企业可能因项目制工作而需要更多灵活安排 [44] - 公司在欧洲的临时雇佣解决方案投资因整合与 purposeful 的市场策略而表现出色 [45] 问题: 销售周期和客户支出行为有何变化 [48] - 情况基本保持不变 美国就业数据不佳主要受医疗保健和政府行业影响 [49] - 过去10天的情况难以评论 也未纳入业绩指引 [49] - 第三季度新业务创下历史新高 10月创纪录后 12月再次超越 咨询新业务中44%是超过50万美元的大型项目 [52] - 客户重视公司带来的价值 并正努力应对当前混乱的世界 而这只能通过其人才来实现 [53] 问题: 数字业务环比改善但同比持平 向企业级销售转型进展如何 [54] - 公司需要确保所有2000名顾问都能进行更广泛的企业级对话 [54] - 数字业务中 长期SaaS交易的比例正在增加 [54] - 公司不仅关注收入 也关注整体赢单率、待完成订单等指标 [54] - 目前仍处于早期阶段 将知识产权整合到统一平台才几个月时间 [54] 问题: 咨询业务新业务走强 大型项目的共同主题是什么 [59] - 共同主题是转型 以及组织战略与转型 [59] - 许多公司正在审视其人才是否已为AI时代做好准备 公司的评估与继任解决方案因此实现了强劲的同比增长 [60] 问题: 若收入以类似速度增长 应如何考虑未来的利润率扩张 [61] - 在当前投资阶段 公司认为16%-18%的利润率是合理的 [61] - 业务组合变化（如临时雇佣业务占比）对此问题有较大影响 [61] - 公司也需要确保在人才等方面进行正确投资 [61] - 过去三四年 在“大辞职潮”结束后 公司人均创收提升了近35% 有良好的盈利增长记录 [62] 问题: “投资阶段”的时间框架是多久 长期来看效率能提升多少 [66] - 展望未来5-7年 考虑到人口结构趋势和劳动力萎缩 企业劳动力规模中值可能会缩小约15% 主题将是“以少胜多” [67][68] - 在利用AI提高效率方面 公司认为大多数企业仍处于“第一局”早期阶段 关键在于如何推动行为变革 [69] 问题: Talent Suite大型交易（如4万员工的航空航天公司）如何定价 对收入和利润率的影响 [70][71] - 定价基于公司规模和用户席位数量 以及是否为现有客户 [72] - 具体取决于围绕该产品的咨询服务的层级 [74] 问题: 咨询业务第三季度收入增长5%但利润率同比下降70个基点 原因何在 [75] - 原因是服务费收入远高于指引范围 触发了更多奖金支出 这对利润率造成了一些下行压力 [78] 问题: 当前地缘政治局势需持续多久才会改变计划或显著影响客户行为 [79] - 管理层认为无人确知答案 高油价对消费者支出不利 而美国已存在K型经济和生活成本危机 [79] - 中东冲突截至目前尚未对服务交付产生重大影响 但可能需要再观察90天才能看清除油价外的真正影响 [80]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并费用收入增长7%至7.17亿美元 这是连续第五个季度同比加速增长 [11][12] - 调整后EBITDA增长900万美元或7.5%至1.23亿美元 调整后EBITDA利润率为17.2% 同比上升10个基点 [12] - 调整后稀释每股收益增长0.09美元或8%至1.28美元 [12] - 公司总新业务（不包括RPO）增长11% 其中咨询和数字业务均创下季度历史新高 [12] - 截至季度末 现有合同项下的估计剩余费用为18.5亿美元 同比增长11% 其中约60%（约11亿美元）预计在未来一年内确认 剩余40%（约7.34亿美元）预计在四个季度后确认 [12] - 人均收入在过去三年中增长了近三分之一 利润率增长了超过300个基点 [6][7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业搜索与临时方案（PS&I）中的临时业务部分增长4% [14] - 数字业务中 订阅和许可新业务同比增长30% 占数字业务总新业务的43% 订阅和许可费用收入增长8% [15] - 咨询和临时业务的平均小时费率分别增长2%和15% [15] - RPO业务在本季度带来了5400万美元的新业务 其中78%来自新客户 22%来自续约 [12] - 咨询业务新业务中 44%是价值超过50万美元的合同 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区费用收入增长6% 主要由高管寻猎和RPO业务引领 [15] - EMEA地区费用收入增长13% 表现强劲 高管寻猎、咨询、数字和PS&I业务均实现两位数增长 [15] - APAC地区费用收入小幅下降2% 高管寻猎业务的增长被其他解决方案的温和疲软所抵消 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从“One Korn Ferry”向“We Are Korn Ferry”演变 旨在成为一个拥有五种解决方案和9000名同事的单一业务体 核心是客户中心化 深化与现有客户的关系以释放增长 [4][7][8] - 公司拥有超过10000家全球客户 其中4500家贡献了90%的收入 但在这4500家客户中 有三分之二仅使用了1.5到2种解决方案 存在巨大的深化关系空间 [8][17] - 市场（Marquee）和钻石（Diamond）账户表现优异 增长9% 贡献了总收入的40% 跨业务推荐收入占比达到接近历史高点的27% [9][14] - 公司推出了Talent Suite 这是一个整合了公司数十年专有数据的平台 旨在赋能整个公司 帮助客户做出更好的人才决策 [9][10][35] - 公司是2028年洛杉矶奥运会和残奥会的创始合作伙伴 负责帮助组建其高管团队、设计组织架构并招聘近5000名工作人员 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为 当前世界正经历前所未有的变革 包括人口老龄化和技术进步 导致劳动力供应严重失衡 未来十年劳动力参与率预计将进一步下降 [5] - 人工智能将在填补劳动力供需缺口、维持经济增长方面发挥关键作用 但问题不在于AI是否会取代工作 而在于不拥抱技术的人将被淘汰 [4][5][22] - 公司认为其业务定位在高端人才市场 该市场不太可能被AI去中介化 长期来看 AI将为其创造更多机会 [20][21] - 尽管商业环境和劳动力市场仍然充满挑战 但公司的战略正在奏效 其业务构成已更加多元化 不再像过去那样严重依赖与股市和失业率高度相关的高管寻猎业务 [11][25] - 对于第四季度展望 假设近期中东冲突未带来重大负面影响且全球地缘政治、经济、金融市场和汇率无进一步变化 公司预计费用收入在7.3亿至7.5亿美元之间 调整后EBITDA利润率在17.1%至17.3%之间 调整后及GAAP稀释每股收益在1.34至1.40美元之间 [16] 其他重要信息 - 本季度 公司通过股票回购和股息向股东返还了约1.13亿美元 并投入6400万美元用于资本支出 重点投资于Talent Suite、生产力工具及其他解决方案和产品增强 [13] - 董事会已批准将季度现金股息提高15%至每股0.55美元 这是过去6年中的第七次股息上调 [13] - 公司目前的资本支出运行率约为8000万至8500万美元 预计进入2027财年后将回落至更历史性的6000万至6500万美元水平 [38][39] - 公司认为在当前的劳动力市场环境下 企业可能需要更多的灵活用工安排来处理一次性项目 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI对光辉国际的影响 - 管理层认为AI将主要带来效率提升 并创造更多机会 因为公司服务于高端人才市场 该市场不易被去中介化 AI将融入其服务交付和客户解决方案中 例如使用专有的AI就绪领导力评估工具 [20][21] - 核心挑战在于劳动力供需的宏观失衡 未来十年美国预计仅创造500万个工作岗位 远低于过去20年的2000-2500万个 缺口需要通过移民或技术填补 且将主要依赖技术 [21][22] 问题: 在失业率上升或经济衰退环境下 公司能否增长 - 管理层指出公司业务已多元化 拥有五种解决方案 过去36个月（被视为劳动力衰退期）的表现证明了其韧性 不同解决方案有涨有跌 例如高管寻猎业务在疲软劳动力市场下反而增长 这反映了人口结构、后疫情时代变化以及董事会领导力更迭的需求 [25][26] 问题: Talent Suite的主要影响是深化现有客户关系还是拓展新客户 - 管理层认为主要是前者 目标是深化与现有4500家核心客户的关系 目前三分之二的客户仅使用1.5到2种解决方案 机会巨大 Talent Suite旨在将公司的人才理念嵌入客户运营中 目前约有6000家客户使用Talent Suite 但其中70%仅使用一种产品 存在巨大交叉销售机会 [28][29] 问题: 咨询和数字业务新业务加速是否与Talent Suite早期成效有关 - 管理层表示Talent Suite影响尚小 主要驱动力是深化客户关系的战略和“We Are Korn Ferry”举措 新业务在季度内表现强劲 Talent Suite于去年11月软启动 今年1月硬启动 目前正致力于让前线同事向客户推广该平台 [33][34] 问题: 未来几年的技术支出（资本性支出和运营支出）展望 - 管理层表示过去15个月左右资本配置偏向Talent Suite和资本性支出 未来几个月可能会更倾向于股票回购 资本性支出运行率预计将从目前的8000-8500万美元降至下一财年的6000-6500万美元左右 [37][38][39] 问题: 临时业务的需求趋势和费率上涨原因 - 管理层观察到行业自去年11月底以来需求有轻微环比上升 公司临时业务部分本季度增长4% 平均费率上涨至近150美元 旨在竞争高端人才市场 临时用工渗透率仍处于历史低位 但公司认为企业对灵活用工安排的需求可能增加 欧洲的临时业务投资表现优异 [40][41][42][43] 问题: 销售周期和客户支出行为的变化及宏观敏感性 - 管理层表示未看到明显变化 情况基本如旧 近期地缘政治事件（约10天）的影响尚未纳入指引 尚无法判断 但公司整体发展方向积极 [46] - 新业务在10月创历史新高 并在12月超越该记录 显示出客户对高价值服务的需求 44%的咨询新业务合同额超过50万美元 [49] 问题: 数字业务表现及向企业级销售转型的进展 - 管理层承认需要继续提升顾问进行企业级对话的能力 数字业务中越来越多的部分是长期的SaaS交易 公司关注整体赢单率、待完成合同等指标 目前对数字业务表现不完全满意 但Talent Suite整合公司知识产权的时间尚短 [51] 问题: 咨询新业务强劲的驱动因素 - 主要围绕组织转型和战略 许多大额合同涉及此主题 此外 评估与继任业务增长强劲 部分源于企业评估其人才是否具备“AI就绪”能力的需求 [56][57] 问题: 在类似收入增速下 如何展望未来利润率 - 管理层给出的投资期内的利润率目标范围是16%-18% 具体取决于业务组合变化（如临时业务占比）以及公司在人才等方面的必要投资 过去几年公司在提高人均产出的同时实现了利润增长 [58][59] 问题: 长期来看 公司效率能提升多少 AI应用处于什么阶段 - 管理层基于人口趋势和AI潜力预估 未来5-7年企业劳动力规模中值可能减少约15% 总体趋势是“以少博多” [64][65] - 认为包括公司在内的许多企业仍处于应用AI的“第一局” 技术可以提升效率 但关键在于如何推动行为变革 [66] 问题: Talent Suite大合同的定价模式 - 定价主要基于公司规模和用户席位数量 同时也取决于客户是否已是公司现有客户以及配套的咨询服务水平 [67][69] 问题: 咨询业务利润率同比下降70个基点的原因 - 主要原因是收入远超指引范围 导致计提了更多的绩效奖金 [75] 问题: 近期地缘政治事件需要持续多久才会实质性改变客户行为 - 管理层认为目前难以判断 高油价对消费不利 中东业务目前通过远程办公等方式维持服务交付 未受重大影响 可能需要再观察90天才能看清石油之外的影响 [76][77]