Orion Energy Systems (OESX) Q1 2026 Earnings Call August 06, 2025 10:00 AM ET Speaker0Good day and thank you for standing by. Welcome to the Orion Energy Systems Fiscal twenty twenty six First Quarter Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. To ask a question during the session, you will need to press 11 on your telephone.You will then hear an automated message advising your hand is raised. To wi ...

业绩总结 - 公司在2025财年收入为7970万美元，调整后的EBITDA为206,000美元[89][94] - 2025财年毛利率为25.4%[91] - 2026财年第一季度净亏损为1,244,000美元[94] - 2025财年第一季度流动资金为200,000美元[91] 用户数据 - 公司在过去几年中累计完成超过25,000个照明项目，专注于商业和工业的改造业务[23] - 公司在美国和加勒比地区提供8000多个客户地点的预防性和反应性照明及电气服务[56] - 在CLARIOS案例中，安装了800个灯具，年能源减少814,084千瓦时，年能源成本减少54,869美元，年二氧化碳减少218吨[36] 未来展望 - 公司预计到2027年，电动车新车销售将达到25%[70] - 到2030年，美国预计需要2800万个电动汽车充电端口，以支持3300万辆电动汽车的需求[73] - 为了支持到2030年预计的电动汽车数量，美国需要在未来八年内大约将充电设施的安装速度提高三倍[74] 新产品和新技术研发 - 公司在EV充电系统方面管理超过4,000个充电端口，并与主要设备供应商如ChargePoint和ABB合作[62] - Haverhill高中的电动交通面包车项目总投资为40万美元，配备6个直流快充充电站[79] 市场扩张和并购 - 公司在实施新的ERP系统，可能会导致运营中断和成本增加[4] 负面信息 - 公司在过去几年中经历了显著的净亏损和负现金流，若趋势持续，将进一步影响流动性和财务状况[4] - 公司在LED照明产品的需求可能因美国政府对电动车充电基础设施的激励减少而受到影响[4] - 公司在照明产品的销售价格面临来自外国竞争者的压力，可能会对毛利率产生负面影响[4] 其他新策略和有价值的信息 - 2025财年，客户影响包括节省121,987,971加仑汽油，种植271,143英亩树木，减少238,653辆汽车上路[81] - 2025财年，回收利用制造过程中使用的材料达到96%[81] - 2025财年，减少134,981吨二氧化碳，1,004吨二氧化硫，1,343吨氮氧化物和8,039磅汞[83]

财务表现 - 公司Q1'26总收入为1960万美元 较Q1'25的1990万美元下降2% 其中LED照明收入增长1%至1290万美元 维护服务收入增长21%至400万美元 EV充电收入下降30%至270万美元 [2][12] - Q1'26毛利率提升850个基点至301% 创六年来季度新高 毛利润增长37%至590万美元 [2][5][14] - 净亏损从Q1'25的380万美元收窄至120万美元 连续第三个季度实现调整后EBITDA转正 达20万美元 [2][6][16] - 公司维持2026财年收入增长5%至8400万美元的指引 预计全年调整后EBITDA接近或实现正值 [1][7][11] 业务进展 - LED照明业务新增价值型产品线TritonPro™ 获得三家汽车客户价值700万美元的电气基础设施和LED照明项目 并投标多个中型项目 [8][9] - 签订建筑产品分销商400+站点的多年LED改造合同 预计产生1200-1800万美元收入 美国政府机构项目规模从500万扩大至700万美元 [13] - EV充电业务积压订单800万美元 但受项目进度和资金不确定性影响 预计2026财年该板块收入持平或小幅下降 [13][23] - 维护服务业务受益于新客户合同和现有客户关系扩展 收入同比增长21% [23] 资产负债表 - 季度末现金余额356万美元 较上季度减少240万美元 主要因偿还循环信贷175万美元 [17][18][33] - 营运资本从870万美元降至610万美元 流动性从1300万美元降至980万美元 [18] - 应收账款1350万美元 未开票收入350万美元 库存1030万美元 [18][31] 运营效率 - 运营费用从Q1'25的770万美元降至690万美元 反映基础设施和人员成本削减 [15] - 通过定价策略和成本改进 三大业务板块毛利率均有所提升 [5][14] - 经营活动现金使用从Q1'25的300万美元改善至50万美元 [17][33]

公司业务布局 - 公司看好植物照明应用前景并持续进行新材料和新技术研发 [1] - 公司当前生产的植物照明LED驱动电源以智能调光技术为核心 [1] 产品技术特点 - 植物照明LED驱动电源可根据植物不同生长阶段的光谱需求实现精准调光 [1] - 产品具备多台电源联动智能控制功能便于大规模种植管理 [1]

文章核心观点 能源效率解决方案提供商Orion Energy Systems将在2025年8月6日上午10点举办财报电话会议和网络直播，回顾2026财年第一季度业绩，并将在当天市场开盘前公布财报 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年8月6日上午10点（美国东部时间） [2] - 直播电话注册链接为https://register-conf.media server.com/register/BIde1c5e72da894c38a80eeddf8816080d，参与者需提前注册获取拨入信息，丢失拨入号码或PIN码可重新注册 [2] - 网络直播及回放链接为https://edge.media-server.com/mmc/p/3xdtb9oh [2] 公司业务 - 公司提供节能LED照明及控制、电动汽车充电解决方案和电气维护服务，专注为大型全国性客户提供交钥匙设计到安装解决方案，也通过ESCO和分销合作伙伴开展项目 [3] - 公司致力于以高质量、创新和安全的解决方案帮助客户实现业务、财务和环境目标，提供高水平的客户服务和可靠性 [3] 公司理念 - 公司致力于在组织各方面进行负责任的运营 [4] 互动渠道 - X平台账号为@OrionLighting和@OrionLightingIR [4] - StockTwits平台账号为@OESX_IR [4] 投资者关系联系方式 - 公司CFO为Per Brodin，邮箱为pbrodin@oesx.com [4] - 联系电话为(212) 924-9800，或联系邮箱OESX@catalyst-ir.com [4]

财务表现 - Q4'25营收2090万美元 同比下滑21% 主要受LED照明收入下降33%和维护收入下降21%影响 但EV充电收入增长18% [2][12] - 全年营收7970万美元 同比下滑12% LED照明收入下滑22%至4770万美元 但EV充电业务增长37%至1680万美元 [2][12] - Q4'25毛利率提升170个基点至27.5% 为七年来第三高季度水平 主要受益于维护业务盈利改善和成本控制措施 [12][13] - 公司连续两个季度实现调整后EBITDA为正 Q4'25为20万美元 全年调整后EBITDA亏损收窄至290万美元 同比改善340万美元 [2][12][34] 业务发展 - EV充电业务表现亮眼 Q4'25收入580万美元 同比增长18% 全年收入1680万美元 同比增长37% 毛利率提升至27.9% [12][13] - LED照明业务面临挑战 Q4'25收入1090万美元 同比下降33% 主要因大型项目减少 但通过产品重新设计和采购优化提升了毛利率至28.4% [12][13] - 维护服务业务收入410万美元 同比下降21% 但通过战略定价和重组措施 毛利率从15.6%大幅提升至24.6% [12][13] - 公司重组为解决方案和合作伙伴两大业务单元 分别聚焦大型综合项目和渠道销售 以更好服务不同客户需求 [8] 战略举措 - 实施成本削减措施 2025财年运营费用减少400万美元 计划2026财年再削减150万美元运营成本 [6][12] - 改善流动性状况 现金从520万美元增至600万美元 信贷额度借款减少300万美元至700万美元 [16][17] - 调整Voltrek收购的earnout支付结构 将支付875000美元现金 并发行100万美元股票和7%次级票据以减轻现金流压力 [18] - 公司预计2026财年收入增长5%至约8400万美元 基于运营成本和毛利率改善 有望实现全年调整后EBITDA转正 [3][10] 增长前景 - 新获LED照明项目未来五年潜在收入1-2亿美元 包括建筑产品分销商400+门店1200-1800万美元项目 [10] - EV充电业务积压订单约700万美元 但受行业不确定性影响 预计2026财年收入持平或略降 [13] - 与美国政府机构签订超过500万美元LED照明项目 预计2026财年完成 [10] - 与全国性ESCO合作伙伴签订3年合同 预计从Q1'26开始每年产生500-1000万美元收入 [13]

市场趋势 - Orion Energy Systems预计商业和工业市场的单位数量将从583百万增加到1,454百万，市场规模将从456亿美元增长到1,153亿美元[52] - 预计到2030年，充电站数量将从不足100,000个增加到超过500,000个[70] 业绩总结 - 2024财年总收入为9060万美元，调整后的EBITDA为406万美元[87][94] - 2024财年毛利率为23.1%[89] - 2025财年第三季度净亏损为1,508千美元[94] - 2025财年第三季度流动资金为1560万美元[91] - 2025财年第三季度的调整后EBITDA为32千美元[94] 用户数据与节能效果 - 2024财年客户影响：节省181,420,632加仑汽油，种植403,237英亩树木，移除354,919辆汽车[80] - 2024财年减少130,084吨二氧化碳，986吨二氧化硫，1,295吨氮氧化物，7,747磅汞[82] - 2024财年回收92%的制造材料[80] - Orion Energy Systems在LED照明项目中，平均投资回报期为1到4年，客户可实现显著的能源成本降低[23] 新产品与技术研发 - Orion Energy Systems的LED照明产品在市场上具有行业领先的光效，最高可达172流明/瓦特[41] - Orion Energy Systems的LED照明产品在美国制造，具有质量和交货时间的优势[36] - Orion Energy Systems在EV充电系统方面，管理超过4,000个充电端口，并与主要设备供应商如ChargePoint和ABB合作[60] 市场扩张与并购 - Orion Energy Systems在2022年收购Stay-Lite Lighting，提供8000多个客户地点的预防性和反应性照明及电气服务[54] - Orion Energy Systems的照明维护服务包括3年合同，提供持续的收入来源[20] - Orion Energy Systems的EV充电系统提供全国范围的安装和维护服务，支持电动出行[60] 其他新策略 - Orion Energy Systems的平均交货时间为10到15个工作日，灵活的制造方式可满足加急请求[38]

光管套件市场规模与增长 - 预计2031年全球光管套件市场规模将达到1.8亿美元，未来几年年复合增长率（CAGR）为5.2% [1] - 全球前五大厂商占据约51%的市场份额，主要生产商包括Mentor、Bivar、Dialight和Visual Communications Company (VCC) [5] 产品类型与应用细分 - 按产品类型细分，刚性型占据主导地位，市场份额约为51% [7] - 按应用细分，工业是最大下游市场，占据约26%的份额 [9] 主要驱动因素 - 全球对可持续发展和节能的追求是主要驱动力，光导管套件能高效传输光并将能量损失降至最低 [10] - LED与光导管套件集成可降低高达40%的功耗，符合欧盟生态设计指令等严格能源法规 [10] 主要阻碍因素 - 精密制造和专用材料带来高成本，光学级聚合物（如PMMA、聚碳酸酯）和涂层需要严格质量控制 [14] - 复杂几何形状（如微棱镜结构或柔性光导）需定制工装和模具，增加前期投资 [14] - 高折射率材料在极端温度下的耐久性供应有限，制约行业发展 [14] 行业发展机遇 - 技术创新推动市场发展，如可调色温和远程控制功能的智能LED灯管套件 [15] - 政府政策支持（如补贴、退税）鼓励LED照明产品推广，中国对LED产品给予税收优惠 [15] - LED在商业、工业和住宅领域应用普及，需求持续增长 [16] 主要厂商与产品类型 - 主要厂商包括Mentor、Bivar、Dialight、VCC、泰科、Lumex等 [17] - 产品类型涵盖刚性型、季节性等，应用领域包括工业、交通、医疗、建筑、通信、能源等 [17] 重点关注地区 - 重点关注地区包括欧洲、北美、中国、日本等 [17] 行业调研机构 - QYResearch成立于2007年，总部位于美国洛杉矶和中国北京，业务遍及160多个国家 [22] - 服务领域涵盖电子半导体、化工原料、先进材料、机械设备、新能源汽车、光伏等产业链 [23]

公司人事变动 - 公司董事会任命董事会成员Sally A. Washlow为首席执行官，接替即将离职的Michael H. Jenkins [1] - 董事会将执行副总裁兼服务集团总裁Scott Green晋升为首席运营官 [2] 公司业绩预期 - 公司预计2025财年（截至3月31日）收入接近7700万 - 8300万美元预期区间的中点 [2] 人事变动原因及评价 - 董事会认为需要新领导以专注执行收入增长和成本控制计划，使公司恢复持续盈利，认为Sally具备带领公司实现目标并提升股价的能力 [3] 新领导背景及观点 - Sally于2022年加入董事会，有超25年经验，在多行业有领导经验，擅长战略规划、运营转型及销售营销领导 [3] - Sally认为公司未来光明，有坚实基础推动收入增长、提高盈利能力并实现正现金流 [4] - Sally曾担任纳斯达克上市公司Cobra Electronics总裁，后任Cedar Electronics首席执行官，带领公司完成战略交易和业务整合，总营收超2亿美元 [5] - Sally早期在摩托罗拉和LG电子担任领导职务，近期担任LHH国际高管选择中心实践负责人，还在多家公司董事会任职 [6] 公司业务介绍 - 公司提供节能和清洁技术解决方案，包括LED照明及控制、电动汽车充电解决方案和维护服务 [7] - 公司专注为大型全国客户及通过ESCO和分销合作伙伴提供交钥匙设计到安装解决方案，帮助客户实现业务和环境目标 [7]