MANITOWOC, Wis., July 23, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Orion Energy Systems, Inc. (NASDAQ: OESX) (Orion Lighting), a provider of energy-efficient LED lighting, electrical vehicle charging station, and maintenance services solutions, will host a conference call and webcast to review its fiscal 2026 first quarter results on Wednesday, August 6, 2025 at 10:00 a.m. ET. Orion will release its results prior to the market’s opening that morning. Webcast and Call DetailsDate / Time: Wednesday, August 6th at 10:00 a.m. ...

文章核心观点 公司宣布向新的渠道销售高级副总裁授予股权奖励以吸引其入职 [1][2] 股权奖励情况 - 授予 100,000 股限制性股票和可购买 125,000 股普通股的非合格股票期权 [1] - 限制性股票在授予日起前三年的每年周年日各归属三分之一 [3] - 股票期权在授予日后三年，公司股价分别达到 3 美元、4 美元、5 美元时各归属三分之一，以五个交易日平均收盘价确定 [4] - 股票期权有效授予日为 2025 年 7 月 18 日，行权价为授予日前 10 个交易日平均收盘价 [4] 公司业务介绍 - 提供节能和清洁技术解决方案，包括 LED 照明、电动汽车充电和维护服务 [5] - 专注为大型全国客户提供交钥匙解决方案，通过 ESCO 和分销合作伙伴开展项目 [5] 公司理念 - 致力于在组织各领域负责任运营，帮助客户实现业务和环境目标 [5][6] 互动与联系方式 - 可通过 X、StockTwits 等平台与公司互动 [7] - 提供投资者关系联系人及联系方式 [7]

财务数据关键指标变化 - 2025财年总营收7.972亿美元，较2024财年的9.0581亿美元下降12.0%[180] - 2025财年产品收入5.4368亿美元，较2024财年的6.3307亿美元下降14.1%，主要因重大政府改造照明项目在本财年第二季度结束[180][181] - 2025财年服务收入2.5352亿美元，较2024财年的2.7274亿美元下降7.0%，因维护部门多个客户未续约[180][181] - 2025财年产品成本3.7319亿美元，较2024财年的4.4466亿美元下降16.1%；服务成本2.2165亿美元，较2024财年的2.5204亿美元下降12.1%，主要因收入减少[180][181] - 2025财年毛利率为25.4%，高于2024财年的23.1%，主要因销售组合更有利及维护部门整体利润率提高[180][181] - 2025财年一般及行政费用1.8008亿美元，较2024财年的1.674亿美元增加7.6%，主要因业绩奖励补偿成本增加和遣散费支出，部分被重组裁员抵消[180][182] - 2025财年未发生收购相关成本，2024财年为5.6万美元，与收购Voltrek有关[180][183] - 2025财年销售和营销费用1.1595亿美元，较2024财年的1.2988亿美元下降10.7%，主要因销售额下降导致佣金费用减少[180][183] - 2025财年研发费用1229万美元，较2024财年的1495万美元下降17.8%，主要因测试成本降低[180][184] - 2025财年利息费用1026万美元，较2024财年的752万美元增加36.4%，主要因2025财年第一季度签订定期贷款及信贷安排利率提高[180][184] - 2024财年总营收9.06亿美元，较2023财年增长17.1%，产品和服务收入分别增长10.7%（610万美元）和35.2%（710万美元）[186] - 2024财年总营业成本6967万美元，较2023财年增长16.4%，产品和服务成本分别增长3.5%（150万美元）和49.2%（830万美元）[186] - 2024财年毛利润2091万美元，较2023财年增长19.4%，毛利率从22.6%提升至23.1%[186] - 2024财年一般及行政费用1674万美元，较2023财年减少14.1%（270万美元）[187] - 过去三个财年，公司均出现净亏损和负现金流[72] - 2025、2024和2023财年，单一客户分别占公司总收入的24.3%、25.2%和16.2%，2026财年客户集中度预计维持在相近水平[174] - 过去几年某重要客户收入占比从超40%降至2025财年的24.3%，其收入减少对公司经营、财务和现金流产生重大不利影响[102] 各条业务线表现 - 2024财年第一季度起，公司采用三个报告分部评估和报告业务，分别为照明、维护和电动汽车充电[25] - 2024财年第一季度起，公司按照明、维护和EV三个业务板块评估和报告业务，此前有四个报告板块[167] - 公司历史上主要专注于销售LED照明灯具及相关安装服务，未来将继续聚焦并拓展维护服务和电动汽车充电站解决方案[30] - 2025财年照明业务收入4770万美元，较2024财年减少21.9%（1340万美元），运营亏损增加140万美元[192][193] - 2025财年维护业务收入1519万美元，较2024财年减少11.4%（200万美元），运营亏损减少430万美元（78.5%）[195][196][197] - 2025财年EV业务收入1683万美元，较2024财年增长36.4%（450万美元），运营亏损增加80万美元（50.7%）[200][201] 管理层讨论和指引 - 公司战略举措包括向大客户推广LED改造能力、产品创新、拓展电动汽车充电业务等[108] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司租赁位于威斯康星州马尼托沃克约26.6万平方英尺的主要制造和分销设施[48] - 公司租赁约266,000平方英尺的制造和配送设施，拥有约70,000平方英尺的技术中心和总部，还租赁了约10,500平方英尺和5,375平方英尺的办公空间[144][145] - 截至2025年3月31日，公司已获得100多项美国专利，并申请了多项额外专利[45] - 公司主要通过直接销售、独立销售机构和ESCOs销售照明产品，截至2025财年末有36个ESCO合作伙伴和独立照明机构[41] - 公司的保修政策通常为LED产品提供有限的五年保修，部分产品可达10年[35] - 公司研发工作集中在开发新的LED产品和技术以及改进现有产品，过去三个财年开发并商业化了几套新的LED室内高棚产品[50] - 截至2025年3月31日，公司约有182名全职员工[55] - 除已宣布的在公布2025财年财务结果后第14个交易日发行价值100万美元的普通股外，公司还可选择以发行流通在外普通股的方式支付最多20%的剩余伏尔特雷克收购或有对价义务[59] - 公司需在2025年8月1日向Final Frontier支付87.5万美元，以全额付清伏尔特雷克2024财年收购或有对价义务[65] - 自2026年1月15日起，公司将每月向Final Frontier支付2.5万美元的本金，从2026年7月15日起至到期日，每月本金支付额将增至5万美元，同时自2025年7月15日起按7%的年利率每月支付利息[65] - 公司目前已为伏尔特雷克收购或有对价支付计提了约330万美元的预计负债[67] - 若无法在2025年9月15日前满足纳斯达克最低出价价格要求，公司普通股可能会从纳斯达克摘牌[59] - 截至2025年3月31日，公司商誉达148.4万美元，净无形资产为337.9万美元[73] - 公司现有流动性和资本资源可能不足以满足营运资金需求或支付合同及债务义务[59] - 公司在实现预算收入预期和相关公共年度收入指引方面一直存在困难，2026财年的情况将对现金流、财务状况、股价以及运营和偿债能力产生重大影响[70] - 公司有大量联邦和州净运营亏损结转，若无法恢复持续盈利则无法充分利用税收优惠，三年间公司股票价值所有权变更超50%会限制使用净运营亏损结转[79] - 2024年9月20日公司收到纳斯达克通知，因普通股收盘价连续30个交易日低于1美元/股，不符合最低出价要求，获180天宽限期至2025年3月19日，后又获额外180天宽限期至2025年9月15日[80][81] - 公司修订并重述的公司章程允许发行最多2.3亿股，包括2亿股普通股和3000万股优先股，2025财年财务结果公布后第14个交易日将向Final Frontier发行价值100万美元的普通股，按2025年5月30日每股0.67美元价格计算，约发行1492537股[83] - 公司有选择以普通股支付最多20%的Voltrek收购盈利支付义务剩余未偿余额（占当前已发行普通股超4%）[83] - 威斯康星州商业公司法规定，股东持有公司已发行普通股15%或以上时，会限制公司与该股东的一系列业务合并[89] - 公司产品使用的组件和原材料（如半导体芯片、铝、铜等）可能面临价格波动、短缺或供应中断，影响销售和成本[92] - 公司EV业务依赖消费者对电动汽车的接受度，市场不稳定且变化快，若市场接受度低或发展慢会损害公司业务[95] - 2025年1月20日特朗普签署行政命令，撤销EPA对零排放车辆法规的豁免，取消联邦政府向全电动车队过渡的行政命令，停止对EV基础设施的重大联邦资金投入并终止补贴计划[96] - 特朗普政府提议提高对某些外国进口商品的关税，影响公司充电网络组件采购和成本，抑制EV市场需求[97] - 公司目前不支付普通股股息，未来可预见时间内可能继续不支付，现有循环信贷协议和高级次级债务限制现金股息支付[86] - 基础设施法为建设全国公共充电桩网络拨款75亿美元，当前政府暂停相关资金发放，或减少电动汽车充电产品需求和盈利能力[100] - 产品毛利率通常在10%至50%之间[22] - 产品毛利率在10% - 50%之间，销售组合向低毛利产品转变、竞争压力等因素会降低公司盈利能力[115] - 产品毛利率在10% - 50%之间，产品销售组合变化会导致盈利能力波动[165] - 电动汽车普及受质量、续航、电网稳定性等多种因素影响，若消费者不广泛接受，将对公司电动汽车业务产生不利影响[98][99] - 新ERP系统实施复杂，若出现时间延迟、成本超支或无法实现预期效益，将对公司经营、财务和现金流产生不利影响[101] - 信息技术系统安全措施若被破坏或失效，公司可能面临法律和财务风险，影响经营、财务和现金流[105] - 依赖第三方制造商，若其出现产品质量、信用、供应链等问题，将对公司经营、财务和现金流产生不利影响[106] - 政府关税等措施影响公司产品，若无法成功缓解影响，公司经营业绩可能受到不利影响[107][109] - 若无法吸引和留住第三方经销商和销售代理，或其销售未达预期，公司收入可能下降，成本可能增加[116] - 公司LED照明改造解决方案成功依赖获取市场份额，若无法扩大客户群和增加销售，经营、财务状况和现金流将受不利影响[117] - 公司扩大客户群依赖吸引和留住人才，若无法做到，将对经营、财务状况和现金流产生不利影响[118] - 全球经济不利状况影响公司客户、供应商和业务，导致客户推迟购买，影响产品和服务需求及经营、财务状况和现金流[119][120] - 公司普通股价格历史波动大且未来可能继续波动，若业绩未达预期，股价可能下跌，还可能面临证券诉讼或被摘牌[122] - 公司依赖关键员工、经销商网络成员和制造商代表机构，若无法吸引和留住，将影响运营和执行计划能力[124][126] - 公司业务成功依赖能源管理产品和服务的市场接受度，若市场不接受或发展不如预期，业务增长和财务状况将受影响[127] - 宏观经济压力和地缘政治问题，如俄乌和中东冲突，可能影响公司财务结果，降低产品和服务需求[128] - 公司所处行业竞争激烈，若无法成功竞争，经营、财务状况和现金流将受不利影响[129] - 公司若未能建立和维持有效的财务报告内部控制，业务和财务结果可能受损[131] - 公司面临产品责任索赔风险，若索赔成功且无保险覆盖或超出保险限额，将对经营、财务状况和现金流产生不利影响[133] - 截至2025年5月31日，公司有33,305,699股流通普通股，约152名登记持有人[150] - 公司从未支付或宣布过普通股现金股息，目前打算保留资金用于业务发展，预计短期内不会支付[151] - 2025年4月14日，公司CEO更换，原CEO获约633,000美元遣散费和322,000份受限股票加速归属，同时 forfeited 约646,000份绩效股和170,000美元现金奖励及约78,000份受限股票[168][169] - 新CEO年薪382,500美元，目标年度奖金为基本工资的100%，若达到目标有特别奖金100,000美元，现金签约奖金500,000美元，初始股权授予500,000股非合格股票期权[170] - 2022年10月5日收购Voltrek，初始购买价为500万美元现金和100万美元普通股，已支付300万美元初始 earn - out 付款，目前预估负债约330万美元[171] - 2025年8月1日将支付875,000美元结清2024财年Voltrek收购 earn - out 义务，后续 earn - out 金额待确定，可能影响未来流动性[172][173] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为600万美元，较2024年的520万美元有所增加[203] - 截至2025年3月31日，信贷额度可用1500万美元，已提取700万美元；2024年可用2010万美元，已提取1000万美元[204] - 公司目前可根据货架注册声明，随时公开发售不超过1亿美元的债务和/或股权证券[209] - 公司未来流动性需求和预测现金流取决于相对收入、毛利率等多因素[213] - 基于当前现金流预测，公司未来12个月及以后可能有足够现金、等价物和信贷额度满足营运资金和流动性需求，包括Voltrek收购或有付款义务[213] - 若Voltrek或有付款金额超过当前预提负债，无法保证有足够资金[213] - 若面临重大流动性限制，公司可能发行证券、减少销售努力、实施成本节约措施或采取其他措施节约现金[213] - 截至2025年3月31日，公司积压订单分别为1730万美元和2200万美元[47]

业绩总结 - 公司在2025财年第四季度的收入为90.6百万美元，较2024财年的79.7百万美元有所下降[87] - 2025财年第四季度调整后EBITDA为226,000美元，第一季度为32,000美元[94] - 2025财年第四季度的毛利率为27.5%，较2024财年的23.1%有所提升[89] - 2025财年第四季度的流动资金为8.7百万美元，较2024财年的13.0百万美元有所下降[91] 用户数据 - 公司在美国和加勒比地区的8,000多个客户地点提供预防性和反应性照明及电气服务[55] - 在2025财年，客户影响包括节省121,987,971加仑汽油，种植271,143英亩树木，减少238,653辆汽车上路[79] 未来展望 - 公司预计到2027年，电动车新车销售将达到25%[68] - 到2030年，美国预计需要2800万个电动汽车充电端口，以支持3300万辆电动汽车的使用[71] - 为支持到2030年预计的电动汽车数量，美国需要在未来八年内大约将充电设施的安装速度提高三倍[72] 新产品和新技术研发 - 公司在EV充电领域管理超过4,000个充电端口，并与ChargePoint和ABB等领先设备供应商合作[60] - Haverhill高中的电动交通面包车项目包括6个DC快速充电站，项目总投资为40万美元[77] 市场扩张和并购 - 公司在过去几年中累计完成超过25,000个项目，专注于商业和工业的改造业务[21] 负面信息 - 公司在过去几年中遭遇了显著的净亏损和负现金流，若趋势持续，将进一步影响流动性和财务状况[4] - 公司在实施新的ERP系统，可能会导致运营中断和成本增加[4] - 公司在LED照明产品的销售价格面临持续下行压力，主要由于来自外国竞争对手的竞争加剧[4] - 公司在2025年9月15日之前需满足NASDAQ的最低股价要求，否则可能面临退市风险[4] 其他新策略和有价值的信息 - 公司在2025财年，回收利用制造过程中使用的材料达到96%[79] - 2025财年，减少二氧化碳排放134,981吨，减少二氧化硫排放1,004吨，减少氮氧化物排放1,343吨，减少汞排放8,039磅[81]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度营收2090万美元，较2025财年第三季度的1960万美元环比增长，但低于2024财年第四季度的2640万美元 [14] - 2025财年全年营收7970万美元，低于2024财年的9060万美元 [14] - 2025财年第四季度净亏损290万美元，合每股0.09美元，而2024财年第四季度净收入160万美元，合每股0.05美元；2025财年净亏损略增至1180万美元，合每股0.36美元，2024财年净亏损1170万美元，合每股0.36美元 [19] - 2025财年运营现金流从2024财年的负1010万美元改善至正60万美元，循环信贷借款从2024年的1000万美元降至2025财年末的700万美元 [19] - 年末净营运资金为870万美元，低于上季度的1050万美元和去年的1680万美元，年末流动资产减少反映了积极的营运资金管理，库存投资同比减少约600万美元 [20] - 年末财务流动性总计1300万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 电动汽车充电业务 - 2025财年第四季度和全年表现强劲，营收分别增长1837%，因Voltrec扩大了地理覆盖范围并执行了积压订单 [15] - 2025财年毛利率提高至28.3%，高于2024财年的27.2%，主要由于收入组合改善和更高收入下固定成本吸收增加 [16] LED照明业务 - 2025财年第四季度和全年营收分别落后于上一年同期33%和22%，原因是重大项目活动减少以及能源服务公司和电气分销渠道的产品需求下降 [16] - 2025财年毛利率为26.6%，2024财年为27.3%，通过有针对性的价格上涨、成本降低和采购举措抵消了部分收入下降的影响 [16] 电气维护服务业务 - 2025财年第四季度营收降至410万美元，2024年同期为520万美元；2025财年营收为1520万美元，2024财年为1710万美元，现有客户的新机会在2025财年最后三个季度实现了连续营收增长，抵消了遗留合同结束造成的一半以上收入损失 [16][17] - 2025财年毛利率从2024财年的4.4%反弹至18.2%，预计2026财年营收和盈利能力将继续改善 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2026财年4月1日起，公司重组为两个商业业务部门：解决方案部门和合作伙伴部门，以更好地利用三条业务线的优势和庞大的客户关系基础，优化成功机会 [9][10] - 为加强在合作伙伴渠道的地位，公司开发了新产品线，如Triton Pro，并根据合作伙伴反馈设计了更多产品，还进行了有针对性的投资以推动该业务部门的增长 [11] - 公司需更好地利用工程设计和全国项目管理能力，进一步整合解决方案部门，包括实施系统和培训，以支持团队成员展示和执行全方位的产品和服务 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2025财年照明业务收入仍面临挑战，但电动汽车充电业务营收增长37%，电气维护业务盈利能力实现大幅扭转 [6] - 公司扩大了LED照明项目的业务管道，未来五年有1 - 2亿美元的总营收潜力，上个月又宣布了新的项目中标 [8] - 通过产品重新设计、工厂效率提升和多元化采购，降低了LED照明灯具的成本，提高了利润率，同时不影响产品的设计、质量和能源效率 [8] - 2025财年运营间接费用减少超过400万美元，其中200万美元将在2026财年体现，公司计划在2026财年进一步减少150万美元的年度间接费用 [9] - 尽管收入较低，但运营纪律使公司在2025财年第三和第四季度实现了正调整后息税折旧摊销前利润，全年实现了正运营现金流 [9] - 公司预计2026财年营收增长5%，达到约8400万美元，预计LED照明和电气维护业务营收将适度增长，电动汽车充电业务营收预计持平或略有下降，主要由于近期项目范围、进度和资金的不确定性 [21] - 基于预期的运营成本和毛利率改善，公司认为营收增长前景有望使公司在2026财年实现或接近正调整后息税折旧摊销前利润 [22] 其他重要信息 - 为支付Voltrec的盈利支付义务，公司制定并执行了一份有约束力的条款清单，计划在7月发行100万美元的普通股，8月1日支付87.5万美元现金，其余余额用两年期7%的次级票据偿还，该票据将于2027年7月到期 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：订单趋势是否在整个季度保持稳定，是否会持续到第二季度及以后，原因是什么？ - 年初订单开局良好，4月最强，5月和6月持续推进，预计将持续，联邦层面的噪音减少有帮助，公司继续执行积压项目并扩大业务管道 [27] - 部分订单是过去讨论项目的实际落地，开始反映在业务管道中 [28] 问题2：对2026财年电动汽车充电业务营收持平或下降的假设考虑了哪些因素？ - 公司对该业务持保守态度，虽有强大的业务管道，但联邦层面的噪音有影响，不过公司仍在推进多个项目并争取市场份额 [30][32] 问题3：公司在电动汽车充电业务展望上是否过于谨慎？ - 公司有强大的业务管道，此前未受到直接联邦资金问题的太大影响，但有一个重大项目因联邦行动被取消，不过通过公用事业和州政府的资金，公司认为能够实现保守目标，但该行业仍存在不确定性 [36][37] 问题4：2026年是否还有其他基于业绩的盈利支付？ - 2025财年末是与收购相关的盈利支付机会的结束，剩余义务仅包括7月的股票支付、87.5万美元现金支付以及剩余余额的次级票据支付，无其他机会 [38] 问题5：各季度营收节奏如何，是否会有同比增长？ - 目前预计各季度表现相对一致，后续季度需高于第一季度预期营收，但不会大幅增长，预计今年不会像过去几年那样后端收入集中 [41] 问题6：业务部门的毛利率是否会不同，未来是否会分别提供电动汽车和LED业务的毛利率？ - 预计各业务部门毛利率相对一致，整体预计高于本季度，公司尚未确定外部报告的细化程度，将根据节省措施和产品计划提供相关信息 [42] 问题7：如何维持电动汽车业务的毛利率改善？ - 毛利率改善预计主要来自照明和服务业务，电动汽车业务毛利率预计保持相对稳定，主要通过项目定价和供应链举措实现 [48] 问题8：以当前低迷股价结算盈利支付的考虑因素是什么，是否有防止股东进一步稀释的措施？ - 目的是达成双方满意的协议，减轻近期流动性影响，采用股票、现金和次级票据的组合方式 [49] 问题9：管理层薪酬奖金是否明确包含纳斯达克合规要求？ - 薪酬奖金与纳斯达克合规相关，股份将根据合规要求进行适当分配 [51] 问题10：联邦政府规则变化对公司业务的影响有哪些？ - 电动汽车业务方面，一个直接政府项目被取消，但公司已从合同中收回大部分成本，且公司的业务管道与NEVI资金关联不大，未受到该资金缺乏的直接影响；照明业务方面，公司在联邦政府各部门有多个项目正在执行，预计2026财年将有显著收入 [56][57][60] 问题11：公司业务结构重组与Voltrec盈利支付完成是否有关？ - 盈利支付完成使重组成为可能，但即使未完成也可以进行，目前时机合适，公司正在推进该举措 [61][62] 问题12：新聘请的行业资深人士情况如何，他为何离开又回归？ - 他是回归的Orion团队成员，对公司未来潜力感到兴奋，此前去了竞争对手公司，可能对其发展方向不满意，现在希望帮助公司重建渠道 [63][64] 问题13：2025财年第四季度和2026财年第一季度的项目中标情况如何？ - 公司凭借灵活的供应链满足客户需求，获得了政府机构的BAA产品项目，还通过ESCO合作伙伴赢得了一家全国性银行的项目，业务管道不断扩大 [65] 问题14：关税和全球成本结构变化对公司国内制造的影响如何？ - 目前未知因素多于已知因素，公司持续监测，认为基于目前情况能够应对，截至目前没有显著影响 [66] 问题15：临近2026财年第一季度末，能否提供更多额外信息？ - 公司提供的信息已足够，将在8月报告相关数据 [68] 问题16：新上任的CEO对公司结构有哪些不满，如何解决？ - 解决方案部门在协同效应和交叉销售方面有更大潜力，公司此前过于分散，正在打破这种局面；合作伙伴部门需要重建渠道，聘请行业资深人士将有助于推动该渠道发展并引入新产品 [73][74] 问题17：公司成本结构是否有较大优化机会，特别是人员方面？ - 公司一直在寻求优化团队能力，希望稳定团队并实现增长，让团队成员相互学习，利用全国性业务覆盖范围执行市场项目 [75]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度营收2090万美元，较2025财年第三季度的1960万美元环比增长，但低于2024财年第四季度的2640万美元；2025财年全年营收7970万美元，低于2024财年的9060万美元 [14] - 2025财年第四季度净亏损290万美元，合每股0.09美元，而2024财年第四季度净利润为160万美元，合每股0.05美元；2025财年净亏损略增至1180万美元，合每股0.36美元，2024财年净亏损为1170万美元，合每股0.36美元 [19] - 2025财年运营现金流从2024财年的负1010万美元改善至正60万美元，循环信贷借款从2024年的1000万美元降至2025财年末的700万美元 [19] - 2025财年末净营运资金为870万美元，低于上一季度的1050万美元和去年的1680万美元，年末财务流动性总计1300万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 电动汽车充电业务 - 2025财年第四季度和全年营收分别增长1837%，毛利率从2024财年的27.2%提高至2025财年的28.3% [14][15] - 2026财年展望预计该业务营收持平或略有下降，主要因当前电动汽车充电项目近期范围、进度和资金存在不确定性 [21] LED照明业务 - 2025财年第四季度和全年营收分别落后于上一年同期33%、22%，主要因重大项目活动减少以及能源服务公司和电气分销渠道产品需求下降 [15] - 2025财年毛利率为26.6%，2024财年为27.3%，公司通过有针对性的提价、成本降低和采购举措抵消了部分营收下降的影响 [15] 电气维护服务业务 - 2025财年第四季度营收同比降至410万美元，2024年同期为520万美元；2025财年营收为1520万美元，2024财年为1710万美元 [16][17] - 2025财年毛利率从2024财年的4.4%反弹至18.2%，预计2026财年营收和盈利能力将持续改善 [17] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2026财年4月1日起，公司重组为两个商业业务部门，即解决方案部门和合作伙伴部门，以更好地利用三条业务线的优势和客户关系基础 [9][10] - 解决方案部门专注于开发和执行LED照明、电动汽车充电和维护服务解决方案，为客户提供最大潜在价值，有机会交叉销售和创造新的项目及经常性收入机会 [10] - 合作伙伴部门专注于通过ESCO、电气产品分销商和照明承包商等分销渠道销售LED照明和电动汽车充电产品 [10] - 为加强在合作伙伴渠道的地位，公司开发了Triton Pro等新产品线，并根据合作伙伴反馈设计更多产品，还进行针对性投资以推动该业务部门增长 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在多元化和增强互补性行业领先产品和服务组合、降低成本结构和提高毛利率、开发新收入机会方面取得了重大进展，但仍需更积极地开发和执行产品及服务机会 [6] - 公司认为自身拥有高质量、行业领先的产品和创新服务平台，以及大量长期客户基础，成本、利润率和项目储备的进展使公司有望在2026财年及更长期实现财务业绩改善 [12] - 公司预计2026财年营收增长5%，达到约8400万美元，有望接近或实现全年正调整后息税折旧摊销前利润 [21][22] 其他重要信息 - 公司在2025财年将年度运营间接费用率降低了超400万美元，其中约200万美元将在2026财年体现，公司还计划在2026财年进一步削减150万美元的年度间接费用 [8][18] - 为支付Voltrec的盈利支付义务，公司制定并执行了一份有约束力的条款清单，计划在7月发行100万美元普通股，8月1日支付87.5万美元现金，其余余额用两年期7%次级票据偿还，该票据于2027年7月到期 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：订单趋势是否在整个季度保持稳定，是否会持续到第二季度及以后，原因是什么 - 公司表示年初订单情况良好，4月表现最强，5月和6月持续推进，预计这种趋势将持续，部分原因是噪音减少，且公司继续执行积压项目并增加储备 [27][28] 问题2：2026财年电动汽车充电业务营收持平或下降的假设依据是什么 - 公司采取保守态度，虽有强大项目储备，但考虑到当前电动汽车充电项目近期范围、进度和资金的不确定性，不过公司会利用已有工作和合作车队的进展，争取市场份额 [30][31] 问题3：公司对电动汽车业务的展望是否过于谨慎 - 公司认为虽有强大储备，但有一个重大项目受联邦行动影响取消，不过通过公用事业和州政府的资金，公司有信心实现保守目标，但该领域仍存在不确定性 [36][37] 问题4：2026年是否还有其他基于业绩的盈利支付 - 2025财年末是与该收购相关的盈利支付机会的结束，剩余义务包括7月的股票支付、8月1日的87.5万美元现金支付以及剩余余额的次级票据支付，无更多机会 [39] 问题5：各季度营收节奏如何，是否会在5%左右的范围内同比增长 - 目前各季度表现相对一致，后续季度营收需高于第一季度预期，但不会大幅增长，预计今年不会像过去几年那样集中在年末 [43] 问题6：两个业务部门的毛利率水平是否不同，未来是否会分别提供电动汽车和LED的毛利率 - 公司需确定外部报告的细化程度，预计两个业务部门的毛利率相对一致，整体将高于本季度，基于成本节约和其他产品举措 [44] 问题7：在电动汽车业务营收预计持平且利润率改善来自采购和临时定价措施的情况下，如何维持利润率改善 - 公司预计大部分改善将来自照明和服务业务，电动汽车利润率将保持相对稳定，部分原因是项目定价和供应链举措 [49] 问题8：以当前低迷股价结算股票的考虑因素是什么，是否有防止进一步稀释股东权益的措施 - 公司的考虑是达成双方满意的协议，并减轻近期流动性影响，采用股票、现金和次级票据的组合方式 [50] 问题9：管理层薪酬奖金是否明确包含纳斯达克合规要求 - 薪酬奖金与纳斯达克合规相关，股份将根据维持合规的需要进行适当分配 [51][52] 问题10：联邦政府规则变化对公司的影响有哪些 - 电动汽车业务方面，一个直接政府项目被取消，但公司影响较小，且未从NEVI资金中获得太多顺风；照明业务方面，公司在联邦政府各部门有多个项目正在执行且有增长趋势 [57][58][60] 问题11：新业务结构的实施是否与Voltrec盈利支付完成有关 - 盈利支付完成使新结构成为可能，但即使未完成也有可能实施，当前时机合适，公司将推进该计划 [62][63] 问题12：为渠道销售聘请的行业资深人士情况如何 - 该人士是回归的公司团队成员，对公司未来潜力感到兴奋，公司很高兴他回来领导曾面临困难的渠道 [65] 问题13：能否详细介绍第四季度和第一季度的项目中标情况 - 公司凭借灵活的供应链和满足客户需求的能力获得了一些项目，如政府机构的BAA产品项目和通过ESCO合作伙伴获得的一家全国性银行项目，且项目储备将继续增加 [67] 问题14：关税和全球成本结构变化对公司国内制造的影响如何 - 目前未知因素多于已知因素，公司持续监测，认为根据目前情况能够应对，截至目前无重大影响 [68][69] 问题15：距离本季度结束仅剩几天，能否提供更多关于本季度的额外见解 - 公司表示目前提供的信息已足够，将在8月报告本季度情况 [70][71] 问题16：新上任的CEO对公司结构有哪些不满，如何解决 - CEO认为解决方案业务部门在协同效应和交叉销售方面有更大潜力，各团队过于孤立，公司将打破这种局面；合作伙伴业务部门需要重建渠道，聘请行业资深人士将有助于拓展该渠道 [76][77] 问题17：公司成本结构是否有较大优化空间，特别是人员方面 - 公司一直在寻求最大化团队能力，希望稳定团队并实现增长，让团队成员相互学习，利用全国性业务覆盖更好地执行市场项目 [78]

收入和利润（同比环比） - 2025财年公司总收入7970万美元，较2024财年的9060万美元下降12%；预计2026财年营收约8400万美元，增长5%[1][2][4][11][12] - 2025财年毛利润2020万美元，毛利润率25.4%，较2024财年的23.1%提升230个基点；第四季度毛利润率27.5%，较2024年第四季度的25.8%提升170个基点[2] - 2025财年净亏损1180万美元，与2024财年的1170万美元基本持平；第四季度净亏损290万美元，而2024年第四季度净利润160万美元[2][18] - 2025财年调整后EBITDA亏损290万美元，较2024财年的亏损630万美元减少340万美元；第四季度调整后EBITDA为20万美元，而2024年第四季度为40万美元[2] - 2025年第一季度产品收入为1492.6万美元，2024年同期为1704.1万美元；2025财年产品收入为5436.8万美元，2024财年为6330.7万美元[31] - 2025年第一季度服务收入为594.3万美元，2024年同期为937万美元；2025财年服务收入为2535.2万美元，2024财年为2727.4万美元[31] - 2025年第一季度总收入为2086.9万美元，2024年同期为2641.1万美元；2025财年总收入为7972万美元，2024财年为9058.1万美元[31] - 2025财年净亏损1.1801亿美元，2024财年净亏损1.1671亿美元[34] - 2025财年EBITDA为 - 812.1万美元，2024财年为 - 829万美元[36] - 2025财年调整后EBITDA为 - 294.2万美元，2024财年为 - 627.4万美元[36] 各条业务线表现 - 2025财年电动汽车充电业务收入1680万美元，较2024财年的1230万美元增长37%；LED照明业务收入4770万美元，较2024财年的6110万美元下降22%；维护业务收入1520万美元，较2024财年的1710万美元下降11%[2] - 2025财年第四季度末电动汽车充电业务积压订单约700万美元，但预计2026财年该业务收入持平或略有下降[15] - 公司在2025财年末和2026财年初获得大量新LED照明业务，五年收入潜力达1 - 2亿美元[4] 其他财务数据 - 2025财年末现金及等价物为600万美元，较2024财年末的520万美元有所增加；循环信贷额度借款降至700万美元，较2024财年末的1000万美元减少300万美元[9][19] - 2025年3月31日公司金融流动性为1300万美元，2024年12月31日为1560万美元，2024年3月31日为1530万美元[21] - 2025年3月31日现金及现金等价物为597.2万美元，2024年同期为515.5万美元[33] - 2025年3月31日应收账款净额为1284.5万美元，2024年同期为1402.2万美元[33] - 2025年3月31日存货为1139.2万美元，2024年同期为1824.6万美元[33] - 2025年3月31日总资产为5246.3万美元，2024年同期为6316.9万美元[33] - 2025年3月31日总负债为4057.9万美元，2024年同期为4062.7万美元[33] - 2025财年折旧为134.4万美元，2024财年为141万美元[34] - 2025财年无形资产摊销为106.9万美元，2024财年为108.5万美元[34] - 2025财年经营活动净现金为59.9万美元，2024财年为 - 1009.2万美元[34] - 2025财年投资活动净现金为12.8万美元，2024财年为 - 73.1万美元[34] - 2025财年融资活动净现金为9万美元，2024财年为 - 1.4万美元[34] - 2025财年3月31日现金及现金等价物期末余额为597.2万美元，2024财年为515.5万美元[34] - 2025财年获得新经营租赁负债交换的经营租赁资产为266.1万美元，2024财年为0[34] 管理层讨论和指引 - 公司计划在2026财年通过削减开支和成本节约计划进一步减少150万美元的间接费用[5][8] - 公司自2026财年4月1日起重组为两个商业业务部门，分别为解决方案和合作伙伴部门[10] 其他没有覆盖的重要内容 - 为满足Voltrek基于现金的盈利支付义务，公司将在2025年8月1日支付87.5万美元，并发行价值100万美元的普通股，剩余义务将通过发行2年期、7%的次级优先票据支付[21]

文章核心观点 公司公布2025财年第四季度和全年财报，2026财年营收展望约8400万美元，同比增长5%，虽2025财年受照明业务影响营收下滑，但EV充电业务增长显著，公司通过成本控制、业务重组等举措提升盈利能力，有望在2026财年实现正调整后EBITDA [1][4][11] 各部分总结 财务数据 - 2025财年第四季度营收2090万美元，2024年同期2640万美元；全年营收7970万美元，2024财年9060万美元 [2][14] - 2025财年第四季度毛利润570万美元，2024年同期680万美元；全年毛利润2020万美元，2024财年2090万美元 [2] - 2025财年第四季度净亏损290万美元，2024年同期净利润160万美元；全年净亏损1180万美元，2024财年净亏损1170万美元 [2][17] - 2025财年第四季度调整后EBITDA为20万美元，2024年同期40万美元；全年调整后EBITDA亏损290万美元，2024财年亏损630万美元 [2] 业务板块表现 - LED照明业务：2025财年第四季度营收1090万美元，2024年同期1630万美元；全年营收4770万美元，2024财年6110万美元 [2] - EV充电业务：2025财年第四季度营收580万美元，2024年同期490万美元；全年营收1680万美元，2024财年1230万美元 [2] - 维护业务：2025财年第四季度营收410万美元，2024年同期520万美元；全年营收1520万美元，2024财年1710万美元 [2] 亮点与进展 - 2025财年第四季度毛利润率升至27.5%，为七年中第三高季度水平 [4] - 2025财年第四季度实现连续第二个季度正调整后EBITDA，现金状况较2024年第四季度有所改善 [4] - 2025财年末至2026财年初获大量新LED照明业务，五年营收潜力1 - 2亿美元 [4] - 过去两年实施业务流程改进，降低运营费用，将年度调整后EBITDA盈亏平衡点从1.05 - 1.15亿美元降至7800 - 8500万美元，计划2026财年再降150万美元间接费用 [4] - 与Voltrek前所有者达成有约束力条款，确定收购盈利支付方式，降低前期现金需求 [4] 业务重组 - 2026财年4月1日起公司重组为解决方案和合作伙伴两个商业业务单元，分别服务不同客户群体 [9] 2026财年展望 - 营收预计增长5%至约8400万美元，有望实现正调整后EBITDA [4][11] - 多个合同和项目将贡献营收，如建筑产品分销商LED照明改造合同、零售客户LED照明供应合同等 [11][15] 资产负债表和现金流 - 2025财年经营活动产生现金60万美元，2024财年使用现金1010万美元 [18] - 2025财年循环信贷额度借款减少300万美元，至3月31日为700万美元 [18] - 2025财年末流动资产3550万美元，包括现金及等价物600万美元、应收账款1280万美元等，营运资金870万美元 [19]

财务表现 - Q4'25营收2090万美元 同比下滑21% 主要受LED照明收入下降33%和维护收入下降21%影响 但EV充电收入增长18% [2][12] - 全年营收7970万美元 同比下滑12% LED照明收入下滑22%至4770万美元 但EV充电业务增长37%至1680万美元 [2][12] - Q4'25毛利率提升170个基点至27.5% 为七年来第三高季度水平 主要受益于维护业务盈利改善和成本控制措施 [12][13] - 公司连续两个季度实现调整后EBITDA为正 Q4'25为20万美元 全年调整后EBITDA亏损收窄至290万美元 同比改善340万美元 [2][12][34] 业务发展 - EV充电业务表现亮眼 Q4'25收入580万美元 同比增长18% 全年收入1680万美元 同比增长37% 毛利率提升至27.9% [12][13] - LED照明业务面临挑战 Q4'25收入1090万美元 同比下降33% 主要因大型项目减少 但通过产品重新设计和采购优化提升了毛利率至28.4% [12][13] - 维护服务业务收入410万美元 同比下降21% 但通过战略定价和重组措施 毛利率从15.6%大幅提升至24.6% [12][13] - 公司重组为解决方案和合作伙伴两大业务单元 分别聚焦大型综合项目和渠道销售 以更好服务不同客户需求 [8] 战略举措 - 实施成本削减措施 2025财年运营费用减少400万美元 计划2026财年再削减150万美元运营成本 [6][12] - 改善流动性状况 现金从520万美元增至600万美元 信贷额度借款减少300万美元至700万美元 [16][17] - 调整Voltrek收购的earnout支付结构 将支付875000美元现金 并发行100万美元股票和7%次级票据以减轻现金流压力 [18] - 公司预计2026财年收入增长5%至约8400万美元 基于运营成本和毛利率改善 有望实现全年调整后EBITDA转正 [3][10] 增长前景 - 新获LED照明项目未来五年潜在收入1-2亿美元 包括建筑产品分销商400+门店1200-1800万美元项目 [10] - EV充电业务积压订单约700万美元 但受行业不确定性影响 预计2026财年收入持平或略降 [13] - 与美国政府机构签订超过500万美元LED照明项目 预计2026财年完成 [10] - 与全国性ESCO合作伙伴签订3年合同 预计从Q1'26开始每年产生500-1000万美元收入 [13]

市场趋势 - Orion Energy Systems预计商业和工业市场的单位数量将从583百万增加到1,454百万，市场规模将从456亿美元增长到1,153亿美元[52] - 预计到2030年，充电站数量将从不足100,000个增加到超过500,000个[70] 业绩总结 - 2024财年总收入为9060万美元，调整后的EBITDA为406万美元[87][94] - 2024财年毛利率为23.1%[89] - 2025财年第三季度净亏损为1,508千美元[94] - 2025财年第三季度流动资金为1560万美元[91] - 2025财年第三季度的调整后EBITDA为32千美元[94] 用户数据与节能效果 - 2024财年客户影响：节省181,420,632加仑汽油，种植403,237英亩树木，移除354,919辆汽车[80] - 2024财年减少130,084吨二氧化碳，986吨二氧化硫，1,295吨氮氧化物，7,747磅汞[82] - 2024财年回收92%的制造材料[80] - Orion Energy Systems在LED照明项目中，平均投资回报期为1到4年，客户可实现显著的能源成本降低[23] 新产品与技术研发 - Orion Energy Systems的LED照明产品在市场上具有行业领先的光效，最高可达172流明/瓦特[41] - Orion Energy Systems的LED照明产品在美国制造，具有质量和交货时间的优势[36] - Orion Energy Systems在EV充电系统方面，管理超过4,000个充电端口，并与主要设备供应商如ChargePoint和ABB合作[60] 市场扩张与并购 - Orion Energy Systems在2022年收购Stay-Lite Lighting，提供8000多个客户地点的预防性和反应性照明及电气服务[54] - Orion Energy Systems的照明维护服务包括3年合同，提供持续的收入来源[20] - Orion Energy Systems的EV充电系统提供全国范围的安装和维护服务，支持电动出行[60] 其他新策略 - Orion Energy Systems的平均交货时间为10到15个工作日，灵活的制造方式可满足加急请求[38]