财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP收入为18.2亿元人民币，同比增长15%；全年GAAP收入为73.6亿元人民币，同比增长24% [7][8] - 第四季度调整后净利润为7.2亿元人民币，同比增长15%；全年调整后净利润为27.1亿元人民币，同比增长26% [7][8] - 2024年调整后营业收入为23.2亿元人民币，同比增长41% [9] - 2024年新增近4950万验证用户，截至2024年12月31日，服务超2.25亿用户和1660万企业 [10] - 2024年BOSS直聘APP全年MAU达5300万，同比增长25.3%，促成超18.5亿次成功简历交换 [11] - 2024年付费企业客户达610万，同比增长17.3%，ARPPU全年和第四季度均同比增长 [18] - 第四季度总运营成本和费用同比增长7%至15亿元人民币，全年同比增长15%至62亿元人民币 [32] - 第四季度净收入为4.44亿元人民币，全年为16亿元人民币；调整后净收入第四季度同比增长15%至7.22亿元人民币，全年同比增长26%至27亿元人民币 [37] - 第四季度经营活动提供的净现金为9.56亿元人民币，全年同比增长16%至35亿元人民币；截至2024年12月31日，现金头寸为147亿元人民币 [38] - 2025年第一季度预计总收入在19亿 - 19.2亿元人民币之间，同比增长11.5% - 12.7% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年蓝领业务收入贡献占比达38%，制造业是蓝领增长亮点 [13] - 非一线城市、小微企业收入贡献持续增长 [14] - 2024年提供类似安置服务的企业近4万家 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 春节后招聘市场持续复苏，2月公司关键指标达历史新高，日均新职位发布量同比增超10% [26] - BOSS直聘APP峰值日活约2000万，新用户中求职者与企业用户比例改善 [27] - 制造业、物流、汽车、医疗、教育和专业服务表现强劲 [27] - 春节后AI相关职位日均发布量同比激增超60%，带动产品和技术职位需求增长 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以用户扩张为核心增长驱动力，持续优化产品和服务提升用户体验 [12][15] - 探索闭环服务举措，推进AI在招聘业务中的应用 [17][19] - 2025年用户增长目标超3500万，设定全年非GAAP营业利润目标为30亿元人民币 [72][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年招聘市场环境具挑战性，但年末需求渐趋稳定，用户增长驱动的收入增长模式有效 [11][31] - 2025年招聘支出触底回升，公司有望实现收入增长，各利润率指标预计进一步改善 [31][40] 其他重要信息 - 2024年公司回购约2.29亿美元股票，占总流通股的3.7% [29] - 第四季度回购670万份ADS，花费9300万美元，使总流通股减少1.1% [39] 问答环节所有提问和回答 问题1: DeepSeek引发的AI热潮对在线招聘行业的影响，公司竞争优势，以及AI研发投资策略调整和产品开发路线图 - 短期内招聘需求有变化，招聘方AI相关岗位新增和活跃数量大增，求职者AI相关搜索关键词增长超34% [46][47] - AI对招聘行业有积极和消极影响，积极是利于简历和职位描述表达，消极是存在AI生成内容污染问题 [48][50] - 公司优势在于持续投资AI、有自研预训练模型、多AI应用场景和独特用户数据 [52][53] - 公司已储备足够算力，未来聚焦AI应用和探索，有产品能提高招聘效率，或受招聘方欢迎 [55][58] 问题2: 不同企业规模和行业的招聘需求详情、需求可持续性，以及平台付费率和ARPPU提升计划 - 今年春季招聘季趋势向好，白领行业稳定复苏，AI相关岗位带动互联网子行业增长，整体现金流入加速 [63][64] - 不急于激进提升ARPPU，等待各行业和企业共同改善，公司服务不同类型企业能力强，有增长潜力 [65][67] 问题3: 当前客户获取成本、与几年前对比、2025年营销计划，公司长期可持续利润率水平，蓝领业务收入贡献、客户反馈、战略重点和收入结构变化 - 2025年无大型营销活动，用户增长快，用户流量获取成本因品牌知名度降低，销售和营销占总收入比例下降 [72] - 其他成本和费用可控，预计全年毛利率和营业利润率进一步改善，2025年非GAAP营业利润目标30亿元人民币 [73][74] - 海螺项目2024年合同金额超2亿元，第四季度参与机构环比增21%，服务超4000万求职者，AI发展或带来变化 [76][77]