财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收760万美元，高于此前提供的指引中点 [27] - 第一季度总运营成本和费用为8320万美元，较上年同期的6050万美元增长38% [27] - 第一季度研发成本为4000万美元，较上年同期的3240万美元增长23% [28] - 第一季度销售和营销成本为860万美元，较上年同期的670万美元增长28% [28] - 第一季度一般和行政成本为2380万美元，较上年同期的1400万美元增长70% [28] - 第一季度净亏损3230万美元，上年同期净亏损4000万美元，本季度亏损包含与认股权证负债公允价值相关的非现金收益3850万美元 [29] - 第一季度基于股票的薪酬费用为3330万美元，上年同期为2210万美元 [30] - 第一季度调整后EBITDA亏损3058万美元，上年同期亏损2700万美元，预计全年调整后EBITDA亏损较此前预计的1.2亿美元增加约35% [30][31] - 截至3月31日，现金、现金等价物和投资为6.971亿美元 [31] - 重申2025年全年营收指引，预计第二季度营收在1600万美元至1800万美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 量子计算业务方面，第一季度向田纳西州查塔努加市的EPB出售了一台Forte企业系统，EPB购买了该系统一半的计算容量，花费2200万美元 [15] - 量子网络业务方面，通过收购ID Quantique拥有四个量子网络，服务于国防、企业、能源、电信等不同领域的客户 [54] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为领先的量子计算和网络公司，2025年的两大优先事项是实现全年营收预期和交付AQ64 [12] - 计划通过光子互连跨网络连接量子比特，以运行跨多个QPU的应用程序，实现数万甚至数百万量子比特的目标 [6] - 宣布拟收购波士顿的Lysinc和科罗拉多州的Capella，以加速商业量子计算路线图，扩展量子网络领导地位，为创建量子互联网发挥关键作用 [16][17][20] - 公司认为量子网络将是量子互联网的基础，通过一系列收购积累了量子网络技术和经验，计划将客户的量子计算机和数据中心连接起来，实现安全通信和分布式计算 [25][26] - 公司强调自身在量子领域的技术和商业优势，认为其架构和生态系统具有独特的协同效应，能够为客户提供完整的量子解决方案 [10][11][23] - 行业竞争方面，公司认识到中国在量子领域的进展，认为在量子网络的各个维度、领域和细分市场保持领先对于经济和国家安全至关重要 [20][21][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前的地缘政治环境对公司有利，公司拥有强大的资产负债表，正在加大投资以成为量子领域的领导者 [22][23] - 公司预计随着业务的扩展和新市场的进入，成本基础将增加，但相信这些投资将有助于实现长期增长和领导地位 [30] - 管理层对公司的技术实力和市场前景充满信心，认为收购Lysinc和Capella将显著提升公司在量子领域的竞争力，确保在量子计算和量子互联网方面的长期领导地位 [34] 其他重要信息 - 公司在亚洲市场取得进展，与日本的GQuad签署了谅解备忘录，与韩国的丰田通商和Intelion开始了量子网络合作 [5][6] - 在NVIDIA的GTC上，公司展示了与阿斯利康和ANSYS的合作进展，使用工程设计软件实现了12%的模拟时间改进 [6] - 公司在纽约证券交易所庆祝国家量子日，并公布了应用团队在工业AI领域的两项量子机器学习突破 [15] - 公司入选DARPA的量子基准测试计划 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期收购对营收和成本结构的影响 - 公司认为这些收购将从根本上增强未来的营收增长能力，且具有增值性，虽然在投资期间可能会有费用超过收入的情况，但相对较小，全年营收指引已包含有机和无机来源 [37] 问题2: 如何展望量子互联网的长期发展 - 目前现有的量子网络存在信号传输距离限制，LightSync的量子内存技术可实现长距离网络连接，例如连接查塔努加和橡树岭国家实验室；收购Capella可使公司具备在太空环境中构建量子网络的能力，目标是将经验推广到其他通信卫星公司，保护其通信基础设施 [39][40][42][43] 问题3: 收购LightSync除量子中继器外，还有哪些技术或IP驱动 - LightSync的量子内存技术不仅适用于量子中继器，还对分布式量子计算有帮助，可提高系统连接的吞吐量和降低错误率，在量子网络和量子计算方面都有重要作用 [49][50] 问题4: 公司目前拥有的量子网络数量及服务的提供商情况 - 公司通过收购ID Quantique拥有四个量子网络，服务于国防、企业、能源、电信等不同领域的客户，包括美国空军、EPB、SK Telecom和Singtel等 [54] 问题5: LightSync能够连接的模态及集成计划，以及是否为第二代设备 - LightSync的钻石内存基于钻石硅空位，具有长相干时间，适用于需要光子通过光纤传输的任何模态，公司计划将其频率转换技术和核心量子内存能力应用于所有产品工作；目前暂不讨论硬件的代际问题 [60][61][66] 问题6: Capella的信号如何改善公司平台，以及太空网络机会的规模和增长情况 - 公司认为量子网络机会与量子计算机会一样大，包括陆地和太空部分；Capella有一个创收的商业和军事应用，收购它不仅能让公司在太空环境中使硬件正常工作，还能获得首个应用和客户，验证其在现实世界中的应用 [68][70] 问题7: 关于Tempo技术路线图的更新 - Tempo的设计和开发工作正在进行中，公司正在积极努力实现AQ和保真度等内部目标，目前工程设计和构建工作按计划进行，符合当前的交付计划 [77] 问题8: 收购Capella如何加速公司的长期目标，以及业务重点是量子网络还是量子计算 - 这些收购使计算和网络在地面和太空的协同效应得以汇聚，公司的目标是构建量子互联网，需要计算机节点、中继器、QKD和集成通信网络等要素，业务在计算和网络两个领域都有进展，且都有短期、中期和长期的增长机会 [79][80][85] 问题9: 收购IDQ是否影响公司全年指引 - 公司全年指引已包含有机和无机增长，收购IDQ已纳入内部估计，公司认为目前的举措将使2026年的营收状况更加强劲 [90][91] 问题10: EPB是否购买了一半的计算能力，是否会再购买一台计算机连接到网络，以及时间安排 - EPB购买了Forte企业系统一半的计算容量；要实现量子计算的量子网络，需要两端都有计算机，目前查塔努加有一台，希望有第二台在合适距离内，但暂无时间安排；这也是公司分布式数据中心战略的一部分，可增加服务客户的能力和冗余支持 [93][94][95] 问题11: 量子网络机会是否主要从实验室、学术界和关键基础设施开始 - 一些世界领先的公司已经开始认真考虑构建带有QKD的网络以保障安全，随着加密技术可能被破解，量子网络的需求将迅速增长，公司目前的四个量子网络部署中有三个是企业级的，说明企业市场已经有一定需求 [96][97][98]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年预订量增长47%，达到9560万美元，全年收入近翻倍，达到4310万美元，第四季度收入为1170万美元，均超指引范围上限 [8][9] - 2024年第四季度总运营成本和费用为8920万美元，较上年同期的6060万美元增长47%；全年为2.755亿美元，较2023年的1.798亿美元增长53% [28] - 2024年第四季度研发成本为4010万美元，较上年同期的3160万美元增长27%；全年为1.368亿美元，较2023年的9230万美元增长48% [29] - 2024年第四季度销售和营销成本为890万美元，较上年同期的700万美元增长28%；全年为2840万美元，较2023年的1830万美元增长55% [30] - 2024年第四季度一般和行政成本为2970万美元，较上年同期的1530万美元增长94%；全年为7110万美元，较2023年的5070万美元增长40% [31] - 2024年全年基于股票的薪酬为1.069亿美元，高于2023年的6970万美元 [31] - 2024年第四季度净亏损2.02亿美元，上年同期为4190万美元；全年净亏损3.316亿美元，2023年为1.578亿美元 [31] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损3280万美元，上年同期亏损2000万美元；全年亏损1.072亿美元，2023年为7770万美元 [32] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和投资为3.638亿美元 [32] - 公司预计2025年全年收入在7500万美元至9500万美元之间，第一季度在700万美元至800万美元之间；预计全年调整后EBITDA亏损1.2亿美元 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 计算业务方面，交付首台Forte企业系统给瑞士的QuantumBasel以及首台系统给空军研究实验室，下一代基于钡的Tempo系统首台已售出并计划交付给Basel [14] - 网络业务方面，收购Qubitekk资产已完成，签署收购ID Quantique控股权的最终协议，完成后将整合其全球业务、超100名团队成员及近300项量子网络专利和专利申请，公司将控制近900项专利和专利申请 [10][11][12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标是构建一套产品，实现从卫星到地面站、现有电信光纤基础设施到战场无人机等各种形式的安全量子通信，为电信和国防领域构建关键组件技术 [13] - 计划在2025年推动量子市场的拐点，随着商业优势临近，将弃用AQ作为技术进步衡量标准，采用新的基准指标，并更新计算和网络路线图 [8][17][18] - 认为量子领域进入商业优势时代后竞争加剧，专利组合投资是防御和进攻手段，通过收购加速网络业务发展，利用收购公司拓展欧洲、亚洲和中东市场 [54][55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司最好的一年，2025年有望推动量子市场的拐点，商业优势即将到来 [8] - 认为2025年将是量子之年，公共和私人机构将意识到公司系统将永远改变计算和网络格局 [38] - 随着市场向企业商业化推进，预计毛利率将上升，过去企业客户占多数时毛利率约为75% - 77% [110] 其他重要信息 - 董事会任命Niccolo de Masi为总裁兼首席执行官，Peter Chapman继续担任执行主席，专注战略客户关系和量子AI发展；新董事Gabrielle Toledano加入，她曾任特斯拉首席人力官 [19][20][21] - 公司将推出5亿美元的市场融资工具，资金用于加速网络业务和开拓有前景的应用领域 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司战略是否有变化 - 战略方向无变化，Peter和Niccolo此前密切合作制定战略，此次调整是为让Peter有更多时间专注量子AI，Niccolo加入可分担工作 [43][44][47] 问题2: 如何看待收购后的整合及专利作用 - 公司重视专利组合，持续有机和无机投资，量子领域进入商业优势时代竞争加剧，专利有防御和进攻作用，收购Qubitekk和ID Quantique加速网络业务，IDQ带来新地理区域，将利用其拓展业务并吸引人才 [53][54][55] 问题3: 如何看待网络市场时机、规模及收购对营收的影响 - 已看到收购影响，2023年首次收购已融入技术，Qubitekk收购也有成效，预计IDQ收购也会如此，IDQ收购外部截止日期为9月，今年影响小于明年，量子计算需网络实现规模化，公司构建专利组合控制市场并开拓量子互联网新市场 [60][62][66] 问题4: 收购ID Quantique看中哪些技术 - 看中其所有技术，包括开拓新市场及与公司系统重叠的技术，如单光子探测器等，还涉及量子传感领域 [68][69][70] 问题5: XHV技术对能耗的影响及与市场其他系统的比较 - XHV技术可减少系统整体占地面积、尺寸、重量和功率，降低能耗，公司捕获离子系统在当前状态下每单位计算输出的能耗成本低，扩展量子比特数量时捕获离子系统线性扩展，其他系统和GPU指数扩展，量子计算在能耗扩展方面有优势，XHV技术进一步增强该优势，长期目标是降低每量子比特成本 [79][80][81] 问题6: IDQ收购如何融入公司组合，与Qubitekk技术的异同 - 两家公司有重叠和互补部分，可合作并减少工程投资，需考虑IDQ少数股东利益，合并后将在量子网络领域形成强大力量；Qubitekk和IDQ都部署量子网络，提供QKD解决方案，但硬件技术、协议和软件栈有差异，IDQ有量子随机数生成和单纳米线光子探测器制造业务，Qubitekk有美国客户基础，IDQ带来欧洲市场和与SK Telecom的合作，两家公司共带来近400项专利 [88][90][94] 问题7: 2025年营收指引的影响因素及硬件销售与其他收入的占比 - 营收预计下半年更多，传统上第一季度较弱，但公司有强大业务管道，产品领域增多，将推出更全面解决方案 [98] 问题8: 是否计划将QRNG产品扩展到欧盟和美国 - 目前确定产品拓展方向还早，需完成收购，ID Quantique是欧洲、瑞士和韩国公司，有助于降低全球市场风险，拓展全球业务，可根据关税情况在不同地点制造产品，还将获得成功的销售人员，后续需探索合作销售和利用彼此优势 [104][105][106] 问题9: 预计全年毛利率和运营支出情况 - 暂不提供相关指引，过去大型政府合同毛利率略低，但可支付研发费用，随着市场向企业商业化推进，预计毛利率将上升，过去企业客户占多数时毛利率约为75% - 77% [109][110] 问题10: 合同收入确认的里程碑和节奏 - 合同形式多样，应用项目为期6 - 18个月，与AFRL等实体的合同为期18个月至48个月，销售系统的交付周期约为12 - 18个月，预计随着产量增加周期将缩短 [116][117] 问题11: 第一季度硬件销售情况 - 目前计算业务方面有很多招标书在竞争，未来6 - 9个月可知是否中标，国际量子计算市场有很多机会；网络业务销售金额较小且更稳定，可抵消计算业务销售的波动性 [124][125][126] 问题12: 5亿美元融资的用途 - 资金用于支持量子网络新市场，该业务有望率先实现现金流正向；也用于应用业务，公司与Ansys、AstraZeneca等的合作有潜力产生数十亿美元收入，但此前缺乏资源投入这些领域 [129][130][131]