Itron (NasdaqGS:ITRI) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 10:00 AM ET Speaker6Good morning and welcome to Itron's third quarter 2025 earnings conference call. Tom Deitrich, Itron's President and Chief Executive Officer, and Joan Hooper, Senior Vice President and Chief Financial Officer, will review Itron's third quarter results and provide a general business update and outlook. Earlier today, the company issued a press release announcing its results. This release also includes details related to the conf ...

AI at the Grid Edge Enables Utilities to Strengthen Grid ReliabilityAI at the Grid Edge Enables Utilities to Strengthen Grid ReliabilityLIBERTY LAKE, Wash., Oct. 23, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Itron, Inc. (NASDAQ: ITRI), which is innovating new ways for utilities and cities to manage energy and water, is working with Gordian Technologies (Gordian) to bring artificial intelligence (AI) and machine learning (ML) to the grid edge. Itron is enhancing its Grid Edge Intelligence (GEI) portfolio with Gordian’s AI an ...

涉及的行业或公司 * 公司为Tantalus Systems Holding 在多伦多证券交易所交易代码为GRID 在OTC QX也有交易代码[2][3] * 公司是一家技术公司 总部位于温哥华大都会区 专注于帮助电力公司实现配电网现代化[2] * 行业为电力公用事业 特别是配电领域 公司业务处于数据中心兴起 AI和交通电气化等趋势的交汇点[2][7] 核心观点和论据 **业务概况与市场地位** * 公司拥有约150名员工 客户超过325家公用事业公司 并且每年以约20家的速度增长 正在从大型竞争对手手中夺取市场份额[3] * 公司财务以美元报告 99%的收入来自美国市场 但加拿大新政策为公司在本国市场扩张提供了巨大机会[3][4] * 在截至6月30日的过去12个月中 公司收入略低于5000万美元 其中35%来自软件和服务 25%为经常性收入[5] * 公司经常性收入自2016年以来以约20%的复合年增长率增长 并产生正向调整后税息折旧及摊销前利润[5] * 公司刚刚完成一项1500万美元的研发计划 推出了新产品TruSense Gateway 并已进入商业化阶段[5] **行业驱动力与公司使命** * 电力行业存在三个主要长期驱动因素 配电电网容量不足 极端天气事件导致停电增加 以及约46%的美国配电侧工程师将在五年内退休[8][10][11] * 公司专注于帮助公用事业公司管理电力供需失衡 将模拟配电系统转变为数字化 智能化 最终可预测的网络[9][12] * 公司机会巨大 达数十亿美元 主要挑战在于如何优先处理所追求的机会[11] **技术平台与产品创新** * 公司提供电网现代化平台 包括边缘计算设备 该平台部署在从变电站到电表的配电网中[12] * 公司65%的收入来自设备 35%来自软件和服务[13] * 新产品TruSense Gateway是一个安装在标准电表插座和电表之间的"项圈" 用于采集电表数据和精细的电能质量数据[15][16] * 该设备允许公用事业公司与消费者互动 例如通过经济激励措施 在用电高峰期间控制电动汽车充电器或热水器的电压 以保护变压器[17] * 硬件业务锁定了与公用事业公司通常12到15年的关系 创造了护城河 设备捕获的数据为后续的软件和分析服务货币化提供了基础[18] **商业模式与财务目标** * 公司客户保留率在过去二十年中高达99%[22] * 每售出一个设备就会产生经常性收入 核心设备约为每年每台4美元 TruSense Gateway可达每年每台约11美元 持续10年以上[23] * 平均毛利率约为54% 公司模型展示了从设备到数据再到软件和分析服务的可重复性[23][24] * 公司当前更关注收入增长而非最大化调整后税息折旧及摊销前利润 内部目标是将调整后税息折旧及摊销前利润率达到15%至17.5% 预计在收入达到约7000万美元时实现运营杠杆[24][30] * 公司拥有1800万美元的流动性以支持增长[28] 其他重要内容 * 公司管理层团队得到加强 包括新首席财务官Azim Lalani 以及新成员Chris Allen 后者曾是一家最终以10亿美元交易出售的软件公司的前首席财务官兼首席运营官[25][26] * 董事会主席Laura Formusa是Hydro One的前首席执行官 为公司提供了宝贵的行业洞察力和关系[26] * 公司有六名覆盖分析师 市场兴趣增加 内部人士仍在买入股票[27][29] * 公司认为其估值尚未完全反映TruSense Gateway数据分析的长期上行机会[28] * 在回答提问时 公司透露TruSense Gateway售价平均约为550美元 其中500美元为前期设备费 50美元为软件许可费 年维护费为许可费的22% 即约11美元[29]

收购交易概述 - Itron公司宣布签署最终协议，以3.25亿美元现金收购私营软件公司Urbint [1] - 交易预计将于2025年第四季度完成 [1] 战略意义与管理层评论 - 收购Urbint标志着公司在执行战略方面迈出重要一步，旨在帮助客户应对行业最紧迫的问题 [2] - Urbint的人工智能驱动运营韧性解决方案将增强公司现有产品组合 [2] - Urbint创始人认为加入Itron将加速其使命，即与行业技术领导者共同构建韧性 [2] 被收购方业务与协同效应 - Urbint是一家利用真实世界数据和人工智能预测并预防威胁关键基础设施、工人、社区及环境事件的软件公司 [5] - Urbint的解决方案帮助公用事业公司在重大天气事件后更快恢复供电，防止工人严重伤亡，并保护地下资产免受第三方损坏 [2] - 其解决方案直接与公司为公用事业提供关键任务解决方案的传统相结合 [2] 公司业务简介 - Itron公司致力于创新能源和水资源管理方式，帮助公用事业和城市提高效率、构建韧性并提供安全可靠的服务 [3] - 公司通过边缘智能连接人员、数据洞察和设备，以更好地管理社区赖以生存和发展的必需资源 [3]

**公司概况** - **公司名称**: Itron (ITRI) - **市值**: 约55-60亿美元[4] - **年收入**: 约25亿美元[4] - **业务范围**: 为全球公用事业（电力、燃气、水务）和城市提供技术解决方案[4] - **客户数量**: 约8,000家[5] - **核心产品**: 基于物联网的“电网边缘智能平台”，支持多用途应用（如远程抄表、植被监测等）[8] --- **行业动态与挑战** 1. **公用事业需求变化**: - 电网负载增长: 过去20年电力需求持平，未来需每年增长2-7%[16] - 可再生能源整合: 风光发电增加导致电网管理复杂度上升[6] - 环境压力: 洪水、火灾等灾害频发，要求更高韧性和可靠性[6] 2. **投资趋势**: - 公用事业资本支出（CapEx）持续增长，分配侧（distribution）占比从40%升至43-44%[21] - 联邦政策（如IIJA法案）资金支持电网韧性项目，但审批流程缓慢[37][38] --- **财务与运营关键数据** 1. **2025年展望**: - **收入调整**: 下调约3%（7,500万美元），因项目延迟[12][18] - **利润率提升**: 中位数同比增长13%，受益于工厂整合、定价优化和产品组合改善[9][69][70] - **自由现金流**: 转化率超预期（14-15% vs. 原目标10-12%）[78][79] 2. **细分业务表现**: - **Outcomes业务**: - 近两年复合增长率约10%，部分季度达13-15%[48] - 可下载应用许可证数量同比增长140%[49] - 目标长期保持两位数增长，未来或通过并购加速[64][65] - **设备业务（Devices）**: - 毛利率达28-30%，受益于水务产品占比提升[71][75] --- **风险与机会** 1. **短期挑战**: - 项目延迟: 因劳动力短缺、IT项目优先级等，约7,500万美元收入延至2026年[12][14] - 监管审批: 部分州费率审批周期延长，但未影响项目取消[29][33] 2. **长期机会**: - **AI应用**: 边缘计算与云端数据分析提升电网异常检测效率[61][62] - **并购潜力**: 重点关注软件驱动的Outcomes领域，目标增强数据整合能力[64][66] --- **其他重要信息** - **技术发展**: 最新一代产品支持智能手机式应用下载，提升数据利用效率[5][51] - **资本配置**: 现金储备12亿美元，优先用于并购和股东回报[78][68] - **2027年目标**: 收入与利润率有望提前达成，但季度波动仍存[74][76] --- **注**: 数据与观点均来自电话会议原文，引用文档ID标注于各要点后。

核心观点 - 公司2025年第二季度实现稳健财务表现 毛利率 盈利能力和现金流均创季度记录 尽管面临短期宏观经济不确定性和贸易政策波动 但市场长期增长前景依然积极[1] 财务表现 - 第二季度总收入6.07亿美元 较去年同期6.09亿美元基本持平 主要反映去年第二季度受限收入的追认影响[2] - 设备解决方案收入下降5%（按固定汇率计算下降8%） 主要因产品组合优化导致传统电力产品销售下降 部分被水业务销售增长抵消[3] - 网络解决方案收入下降1% 主要因无受限收入追认以及发货和项目部署时间安排影响[3] - 成果业务收入增长9% 主要因经常性收入和软件许可增加[3] - 毛利率提升230个基点至36.9% 主要受益于产品和客户组合优化[4] - GAAP运营收入7600万美元 较去年同期增加1200万美元 非GAAP运营收入8200万美元 较去年同期增加1300万美元 均因毛利润增长驱动[5] 盈利能力指标 - GAAP净收入6800万美元 摊薄后每股收益1.47美元 较去年同期5100万美元和1.10美元大幅提升 主要因GAAP运营收入增加和利息收入增长[6] - 非GAAP净收入7500万美元 摊薄后每股收益1.62美元 较去年同期5600万美元和1.21美元显著提升 主要因非GAAP运营收入增加和利息收入增长[7] - 调整后EBITDA为9000万美元 同比增长16%[8] 现金流与资产负债表 - 运营活动提供的净现金流为9700万美元 较去年同期5200万美元大幅改善[8] - 自由现金流为9100万美元 较去年同期4500万美元增长4600万美元 主要因盈利提升 利息收入增加和税款支付减少[9] - 期末总积压订单45亿美元 较去年同期41亿美元增长 本季度订单总额4.54亿美元[10] - 现金及现金等价物12.24亿美元 较期初10.51亿美元增长[25] 业务分部表现 - 设备解决方案分部总收入1.13亿美元 毛利润3360万美元 运营收入2540万美元[22][23] - 网络解决方案分部总收入4.09亿美元 毛利润1.57亿美元 运营收入1.21亿美元[22][23] - 成果业务分部总收入8500万美元 毛利润3280万美元 运营收入1570万美元[22][23] 2025年业绩展望 - 第三季度收入预期5.70-5.85亿美元 非GAAP摊薄每股收益预期1.45-1.55美元[14] - 全年收入预期23.5-24.0亿美元 非GAAP摊薄每股收益预期6.00-6.20美元[14]

文章核心观点 Itron公司宣布将在2025年7月31日美股开盘前发布截至2025年6月30日的季度财务结果，并将召开管理层电话会议讨论结果 [1] 财务结果发布安排 - 公司将于2025年7月31日美股开盘前发布截至2025年6月30日的季度财务结果，新闻稿和财务报表将于当天美国东部时间上午8:30在公司网站公布 [1] - 管理层电话会议将于美国东部时间上午10点举行，以讨论财务结果 [1] 会议参与方式 - 感兴趣的各方可通过公司网站的直播网络广播收听电话会议，还可获取补充演示文稿，参与者可随时预注册，并应在会议开始前10分钟登录网络广播，安装并测试必要的音频软件 [2] 会议回放信息 - 电话会议的网络广播回放将在2025年8月7日前可通过公司网站获取 [3] 公司简介 - Itron正在改变世界管理能源、水和城市服务的方式，其智能基础设施解决方案可帮助公用事业公司和城市提高效率、增强韧性并提供安全、可靠和经济实惠的服务 [4] 联系方式 - 公司投资者关系副总裁Paul Vincent电话512 - 560 - 1172，投资者关系总监David Means电话737 - 242 - 8448，邮箱Investors@itron.com [5] 额外资源 - 公司的LinkedIn页面为www.linkedin.com/company/itroninc，X平台链接为https://x.com/ItronInc，新闻室为https://itron.com/newsroom，博客为https://itron.com/blog [6]