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快手电商商家全域经营指南发布,做好四大场域开启全域增长
和讯网· 2025-06-24 16:21
快手电商全域经营战略 - 2024年快手电商全年GMV同比增长17.3%,电商月均买家数突破1.43亿,月均动销商家数同比增长超25% [1] - 内容场及泛货架均保持持续增长态势,结合AI大模型能力提升商家全域经营效率 [1] - 发布《商家全域经营指南》,基于达人分销、泛货架、短视频、商家自播四大场域提供经营策略 [1] 分销渠道建设 - 2025年4月动销达人数量同比增长23%,达人日均买家数同比增长16% [2] - 提供产品撮合、自主撮合、团长撮合、官方撮合四大分销合作模式,覆盖头部、腰部和中小达人 [2] - 推出"爆品计划"聚焦高需求商品品类,叠加平台补贴提升销量 [4] 泛货架业务增长 - 2024年泛货架GMV同比增长65% [6] - 2024年Q4商品卡搜推曝光次数同比增长42%,商品卡日均买家数同比增长60%,交易额同比增长68% [6] - 2024年Q4商品卡动效商家数同比增长26% [6] 商家分层运营支持 - 为运营能力较弱商家提供营销托管工具,包括AI智能素材优化和最高20%免费流量扶持 [9] - 为有运营团队商家提供"大牌大补"、"低价特卖"、"超级链接"等营销活动 [9] - 针对搜索渠道提供运营机制三板斧,提升商家曝光和转化 [9] 短视频与直播联动 - 2024年Q4短视频电商GMV同比增长50%+,电商直播间转化率提升45% [10] - 通过"短视频内容种草-直播间快速转化-短视频高效承接"路径串联流量 [10] - 为私域型主播提供涨粉计划,为公域型主播提供"百亿引爆计划" [12] 产品与技术支持 - AI成片和女娲数字人降低内容制作门槛,智能直播运营工具降低经营成本 [12] - 升级直播营销工具包括关注秒杀、抽免单、购物团等玩法 [12] - 磁力金牛升级全站推广4.0,结合AIGC工具实现智能化营销 [17] 营销活动支持 - 在年货节、618、双11期间投入百亿促进买家成长和爆品转化 [15] - 推出特色节点活动、特色货品营销活动、行业促销和品类日 [15] - 提供贴身服务、智能小二、生意通数据分析和智能客服支持 [14]