公司业务与财务表现 - 公司主营移动空调和除湿机产品，95%以上产品出口，远销全球100多个国家和地区 [1] - 今年上半年出口业务销售收入达8.23亿元人民币，同比增长10.38% [1] - 今年1月至8月跨境电商销售收入达1.2亿元人民币，同比增长31.89% [7] 技术创新与研发实力 - 公司拥有1100多项专利，每年研发投入占营收比重为3.5% [1] - 公司建有15个高低温焓差实验室以支持产品研发 [1] - 为欧美市场打造的穿墙空调因无需室外机组而畅销 [2] - 出口欧洲的静音除湿机噪音已降低至30分贝 [3] - 科研人员获得发明专利可获5万至10万元人民币奖励，核心技术人员可持有公司股份 [5] 市场地位与竞争优势 - 穿墙空调、立式窗机空调等产品在美国、德国、韩国、法国等市场份额位居第一 [4] - 定制化产品从开发到批量生产时间不超过6个月，快于国外同类企业通常所需的一年以上 [3] - 采用“销售一款、研发一款、储备一款”的策略，能快速响应定制化订单需求 [3] 销售渠道与市场策略 - 通过亚马逊等国际电商平台注册欧美站点进行跨境电商销售 [6] - 跨境电商平台年订单量达12万台 [7] - 运营团队新员工需在工厂实习3个月以深入了解产品，运营团队会分析平台热销产品特性以指导研发 [6] - 通过分析用户评价挖掘行业痛点，并将信息反馈给研发团队，实现产品品类更新 [6][7]

江苏外贸总体表现 - 前8个月江苏省外贸进出口总值达3.82万亿元 同比增长5.1% 较全国增速高1.6个百分点 [1] - 出口表现尤为突出 达2.55万亿元 增长9% [1] - 规模以上工业企业R&D经费支出3301.7亿元 占全省近八成 [1] 高端装备制造出海 - 特高压直流输电工程成为出海主力 如巴西美丽山二期±800kV项目采用常州博瑞电力核心设备 [3] - 常州作为全国最大特高压设备制造基地 在变压器、电力电缆、直流输电领域领先 拥有多家国家制造业单项冠军企业 [3] - 高铁装备同步出海 康尼机电高铁车门全球市场占有率36.2%位列第一 海外市场占有率20%位列第二 [5] - 轨道交通门系统技术壁垒极高 全球仅4-5家具备核心竞争力的厂商 [6] 民用消费品全球化 - 雅迪控股两轮电动车全球销量第一 2021年启动大规模出海战略 重点布局东南亚市场 [7] - 在海外建立4个生产基地(越南、印尼、泰国、墨西哥) 实施本地化研发生产销售售后全链条布局 [7] - 无锡市锡山区电动摩托车出口额从10年前2000万美元预计2025年突破4亿美元 增长20倍 [8] - 友奥智能95%产品出口 移动空调和除湿机全球市场占有率16% 在美、德、韩、法市占率第一 [9] 智能化与全球化战略升级 - 制造业出海从技术驱动升级 通过"智改数转网联"提升国际竞争力 [11][12] - 扬杰科技通过收购海外品牌和设厂实现全球供应链布局 在全球设立5个研发中心和15座晶圆与封测工厂 [11] - 江苏省2021年起实施制造业"智改数转"三年行动计划 2025年发布新一轮三年计划推进智能化改造 [12] - 部署柔性制造单元和"小单快反"系统 增强对国际市场需求变化的响应能力 [12] 技术创新与工程突破 - 博瑞电力在巴西伊泰普水电站改造项目中首创"外支撑+内悬吊"阀塔结构 尺寸压缩30% [4] - 康尼机电突破高铁车门气动载荷难题 首创"内置塞拉"门系统 实现高铁车门全面自主创新 [6] - 高铁车门安全标准极高 允许失效概率不得超过亿分之一 [6]

文章核心观点 - 在全球市场有寒意的背景下，江苏省外贸进出口总值在前8个月达到3.82万亿元，同比增长5.1%，出口增长9%，增幅高于全国1.6个百分点 [1][4] - 江苏外贸逆势增长的核心驱动力是其强大的制造业实力，特别是技术驱动的大国重器和民用制造产品出海 [4][5] - 制造业出海主力已从传统轻工产品升级为特高压、高铁等高技术含量产品，背后是规模以上工业企业高强度的研发投入，2023年R&D经费支出达3301.7亿元，占全省近八成 [4][5] 大国重器出海 - 特高压直流输电工程成为出海亮点，常州博瑞电力为巴西美丽山二期±800kV特高压直流输电工程提供换流阀等核心设备，常州西电变压器有限责任公司提供了14台±800kV特高压换流变 [6] - 博瑞电力在2024年成功实施巴西伊泰普水电站±600kV高压直流输电工程改造项目，首创“外支撑+内悬吊”立式阀塔，阀塔尺寸压缩30% [7] - 高铁领域，康尼机电的高铁车门全球市场占有率达36.2%，位列第一，海外市场占有率为20%，位列第二，产品安全标准要求极高，允许失效概率不得超过亿分之一 [8] - 康尼机电首创“内置塞拉”门系统，突破气动载荷难题，其产品已随雅万高铁、中老铁路等“一带一路”项目走向全球 [9] 民用制造产品全球化 - 雅迪控股两轮电动车全球销量第一，于2021年启动大规模出海，战略重点在东南亚市场，已建立越南、印尼、泰国、墨西哥4个生产基地 [12][13] - 雅迪计划打通海外本地产业链，从研发、生产、销售到售后均在当地完成，以匹配需求并降低成本，无锡市锡山区电动摩托车出口额从10多年前的约2000万美元，有望在2025年突破4亿美元，增长20倍 [13] - 友奥智能95%以上产品用于出口，主要生产移动空调和除湿机，全球市场占有率高达16%，在美、德、韩、法等市场占有率位居第一 [14][15] - 面对对美出口下降约20个百分点，友奥智能通过调整市场结构，增加欧洲、亚太份额，开拓非洲新兴市场，并拓展自主跨境电商业务以实现逆势增长 [15] 智能制造与全球化战略 - 江苏制造业通过“智改数转网联”提升国际竞争力，例如康尼机电车间部署涂胶机器人、焊接铣削机器人等智能化设备，以提高生产效率和利润空间 [18] - 扬杰科技通过收购MCC等海外品牌和海外设厂实现全球供应链布局，截至2024年末在全球拥有5个研发中心、15座晶圆与封测工厂、3座拉晶与外延厂 [17][18] - 江苏省自2021年起实施制造业“智改数转”计划，并发布新三年行动计划，引导企业部署柔性制造单元和“小单快反”系统，以应对外贸订单“多品种、小批量、个性化、快交期”的新要求 [20] - 智能制造通过设备、生产线和供应链的互联互通，使企业能实时获取市场数据并快速调整生产策略，增强对国际市场需求变化的响应速度 [18][20]

跨境电商行业表现 - 宠物雨衣年销售量近80万件成为欧美爆款产品 [1] - 穿戴甲产业链年产值突破80亿元 其中跨境出口占比30% [1] - 江苏友奥智能科技1-8月跨境电商销售收入达1.2亿元 同比增长31.89% [3] 企业创新与品牌建设 - 苏州羲和纺织科技通过防水面料和时尚设计打造爆款产品 [1] - 连云港穿戴甲产业通过持续创新远销欧美和东南亚市场 [1] - 无锡企业占据国内冰刀鞋60%市场份额 成功进入加拿大和德国市场 [4] 产业带与平台建设 - 江苏打造30个跨境电商产业带 广东建设跨境电商综合试验区 [4] - 常熟市"市采通"平台5年服务超4万家中小微企业 出口额破900亿元 [4] - 东海水晶城拥有35000多名跨境从业人员 单日销售额达可观数字 [3] 全球市场拓展 - 浙江义乌企业通过跨境电商将日用百货和装饰品销往全球 [1] - 深圳智能家居企业通过跨境电商打造自主品牌进入全球市场 [1] - 除湿机小家电在东南亚需求旺盛 移动空调在欧美市场广受欢迎 [3] 基础设施与政策支持 - 东海水晶城创新设立跨境电商监管仓 实现足不出县完成报关出口 [3] - 跨境电商产业园提供市场分析、客户定位和全产业链资源对接服务 [4] - 各级政府积极施策支持跨境电商发展 推进产业集群建设 [4]

跨境电商行业增长态势 - 宠物雨衣年销售量近80万件成为欧美市场爆款产品 [1] - 穿戴甲产业带动产业链年产值突破80亿元 其中跨境出口占比30% [1] - 江苏友奥智能科技1-8月跨境电商销售收入达1.2亿元 同比增长31.89% [4] 区域产业集群发展 - 浙江义乌小商品企业通过跨境电商实现转型升级 日用百货和装饰品销往全球 [1] - 江苏聚力打造30个跨境电商产业带 广东建设跨境电商综合试验区 [4] - 常熟市"市采通"平台5年服务超4万家中小微企业 出口额突破900亿元 [4] 产品创新与品牌建设 - 宠物雨衣采用防水面料和时尚设计获得市场认可 [1] - 穿戴甲产品远销欧美和东南亚市场 水晶碎石精油瓶在欧美流行 [3] - 国内冰刀鞋企业占据60%市场份额 成功进入加拿大和德国市场 [4] 产业链配套支持 - 东海水晶城创新设立跨境电商监管仓 实现足不出县完成报关出口 [3] - 跨境电商产业园提供市场分析、客户定位及全产业链资源对接服务 [4] - 35000多名跨境从业人员与国际平台合作 单日销售额达可观数字 [3] 全球市场双向流动 - 智能家居企业通过跨境电商打造自主品牌销往全球 [1] - 除湿机在东南亚需求旺盛 移动空调在欧美市场广受欢迎 [3][4] - 东南亚水果、欧洲化妆品和日韩电子产品通过电商渠道进入中国市场 [4]

核心观点 - 绿色战略推动常州外贸强劲增长 2025年1月至8月进出口总额达2448.2亿元 同比增长14.7% 其中绿色低碳产品出口增长111.4% [1][2] - 企业通过环保认证和高能效设计提升产品附加值 绿色能效标志成为国际市场竞争力关键要素 [1][2] 企业绿色创新实践 - 友奥智能采用环保冷媒和高能效设计 符合国际节能标准 2025年1-8月跨境电商销售收入达1.2亿元 同比增长31.89% [1] - 博瑞电力特高压直流输电技术助力巴西清洁电力输送 天合光能光伏产品输出全球绿色能源 [2] - 常州制造实现从绿色产品出口向绿色解决方案输出的升级跨越 [2] 政策支持体系 - 武进区2025年推出绿色贸易护航行动等十大举措 通过碳服务机构引入、绿色认证推动和绿色金融支持降低企业转型成本 [2] - 政策加速绿色技术研发和应用 20家企业入围2024年度国家级绿色制造名单 含12家绿色工厂和6家绿色供应链管理企业 [2] - 推进近零碳园区和近零碳工厂试点建设 [2]

活动概况 - 深圳前海出海e站通与Wayfair联合举办大湾区优质家居产品供需对接活动 汇聚超过80家泛家居企业 包括36家深圳市外企业 涵盖五金、家纺、家用电器等多元领域[1] - 活动为家居产业开辟直通北美消费市场的通道 精准嫁接Wayfair官方资源与中国制造企业出海需求[1] 北美家居市场前景 - 北美家居市场2025年规模预计突破8000亿美元 B2C线上渗透率超过20% 绿色环保家具、多功能空间节省型家具需求激增[2] - Wayfair作为北美头部家居电商平台 2025年第二季度营收达33亿美元 同比增长5% 其高端产品线及CastleGate仓储物流体系为出海企业提供增量空间[2] - 中国家居企业凭借供应链响应速度和产品迭代效率 精准匹配北美消费升级需求 成为加速渗透北美市场的重要力量[2] 平台赋能措施 - Wayfair专业团队解析北美家居消费新趋势及企业采购规则 发布专属流量扶持政策[3] - 易仓ERP专家提出智能化订单管理方案 通过动态分仓策略和AI跨境渠道匹配提升周转率[3] - 必维国际检验集团专家针对欧美认证合规要求 提供一企一策合规预检方案 现场为超40家企业提供一对一咨询[3] 企业实践案例 - 中山市辰远贸易有限公司通过活动解决Wayfair开店材料与流程问题 原需两周的流程现场一次性解决 线上转型顺利推进[4] - 海口风斯顺科技有限公司接入平台跨境电商资源池后 计划打造更多爆款产品 预计年内跨境电商业务增长超2000万美元[4] - 江门宝士制冷有限公司通过活动理解欧美平台入驻规则 与Wayfair采购团队达成深度交流意向 拓展北美线上市场[4] - 乐恩跨境、霖尚家居等企业通过活动获得跨境渠道拓展、合规管理等针对性解决方案 对跨境业务布局方向更清晰[4] 平台服务生态 - 深圳前海出海e站通聚焦产品、投资、服务三大出海领域 构建全链条出海服务格局 提供从市场开拓到风险防控的全流程支持[5] - 平台整合200余家专业机构 覆盖跨境法律、物流仓储等出海服务领域 提供70项公共服务事项和10个特色服务专区[6] - 与40家境外园区运营商建立深度合作 构建线上匹配+线下深耕双轨机制 助力企业投资出海战略落地[6]

活动概况 - 深圳前海出海e站通联合Wayfair在前海国际人才港举办大湾区优质家居产品供需对接活动 汇聚超过80家泛家居企业 包括来自江门 海口 佛山 中山等城市的36家深圳市外企业 涵盖五金 门 家纺 大型收纳 庭院家庭娱乐 家用电器等多元领域 [1] - 活动为现场企业精准嫁接Wayfair官方资源与中国制造企业出海需求 为家居产业开辟直通北美消费市场的通道 [1] 北美家居市场分析 - 北美家居市场正迎来新一轮消费升级浪潮 绿色环保家具 多功能空间节省型家具 模块化家具等需求激增 2025年市场规模预计突破8000亿美元 B2C线上渗透率超20% [3] - Wayfair作为北美头部家居电商平台 2025年第二季度营收达33亿美元 同比增长5% 其高端产品线及CastleGate仓储物流体系为出海企业提供巨大增量空间 [3] - 中国家居企业从供应链响应速度到产品迭代效率均能精准匹配北美地区消费升级需求 正成为加速渗透北美市场的重要力量 [3] 活动赋能内容 - Wayfair专业团队深度解析北美家居消费新趋势及"Wayfair Professional"企业采购规则 发布专属流量扶持政策 [4] - 易仓ERP专家提出"智能化订单管理方案" 通过动态分仓策略告别库存积压 以AI助力最优跨境渠道匹配 实现周转率提升 [4] - 必维国际检验集团专家以欧美认证组合拳为案例 揭示新兴市场隐藏的标签法规 能效分级等潜在陷阱 提供"一企一策"合规预检方案 [4] - 活动现场设置诊断专席 为超40家企业提供一对一咨询 当场解决核心运营难题 [4] 企业实践案例 - 中山市辰远贸易有限公司在亚马逊年营业额超1000万美元 通过活动解决了Wayfair开店材料与流程问题 原需两周的流程现场一次性解决 [6] - 海口风斯顺科技有限公司接入平台跨境电商 境外经销商 市场调研机构等资源池 预计年内跨境电商业务增长有望超2000万美元 [6] - 江门宝士制冷有限公司通过活动清晰理解欧美家居线上平台入驻流程 采购规则 流量规则 与Wayfair专业采购团队达成深度交流意向 [6] - 深圳前海出海e站通还对接乐恩跨境 惠州市霖尚家居 联合家居用品 深圳市乐辰家居等企业 提供跨境渠道拓展 合规管理 资源整合等针对性解决方案 [6] 平台服务生态 - 深圳前海出海e站通聚焦产品 投资 服务三大出海领域 构建全链条打造 全要素配置 全过程服务 全领域覆盖的出海服务格局 [8] - 平台整合200余家专业机构 覆盖跨境法律 税务筹划 物流仓储 合规认证 市场推广等出海服务领域 提供70项公共服务事项 打造10个特色服务专区 [8] - 平台与40家境外园区运营商建立深度合作 构建"线上匹配+线下深耕"双轨合作机制 [8] - 平台已成为连接国内外市场的金色纽带 助力中国企业实现有序出海 有效出海 安全出海 [8]

全球移动空调需求增长 - 受厄尔尼诺气候影响 欧洲和北美高纬度地区制冷需求增加 推动全球移动空调需求量从2023年693.74万台增至2024年751.97万台 预计2025年达803.34万台 [1][6] - 海外市场因人工安装费高昂及老建筑外立面限制 使免安装可移动空调成为刚需产品 [1][6] 中国移动空调供应地位 - 中国是全球移动空调主要供应国 产量显著高于国内需求 2024年产量650.44万台 需求量仅88.94万台 净出口量达562万台 [1][8] - 预计2025年产量增至661.83万台 需求量94.88万台 净出口量达566.95万台 [1][8] - 国内企业通过ODM/OEM/OBM模式大量出口移动空调 [1][8] 产品分类与特性 - 移动空调采用一体化设计 具备压缩机/冷凝器/蒸发器等组件 无需专业安装 即插即用 [2] - 按冷暖模式分为单冷式和冷暖式 按功率分为1匹/1.5匹/2匹 按排水方式分为免排水式和排水式 [2] - 相比传统空调 移动空调安装方便/移动灵活/功率小更省电 但制冷范围较小且存在噪音问题 [4] 中国市场细分需求 - 2024年中国移动空调需求规模10.01亿元 其中1匹及以下占比25.97%（2.6亿元） 1~1.5匹占比56.34%（5.64亿元） 大于1.5匹占比17.68%（1.77亿元） [10] - 预计2025年需求规模维持10.01亿元 1匹及以下占比26.40%（2.78亿元） 1~1.5匹占比56.60%（5.96亿元） 大于1.5匹占比17.00%（1.79亿元） [10] 行业竞争格局 - 中国市场代表企业包括格力电器/美的集团/海尔智家/海信家电/长虹美菱 [16] - 头部企业通过技术优势和品牌效应主导市场 新兴品牌采用差异化策略寻求突破 [16] 政策支持环境 - 国家政策推动家电行业绿色智能化转型 包括《轻工业数字化转型实施方案》等多项政策 [14][15] - 政策重点包括完善能效标准/推广智能家居/支持消费品以旧换新/促进绿色产品认证 [15] 未来发展趋势 - 移动空调研发将向智能化/个性化/绿色化方向发展 深度融入智能家居生态 [19] - 产品设计更注重用户需求细分与场景适配 绿色化贯穿全生命周期 [19]

IPO与募资计划 - 北交所IPO进入问询阶段 计划发行不超过1786.67万股 拟募集资金8.04亿元[1] - 募集资金分配：4.594亿元用于年产60万台除湿机及1.5万台空气源热泵项目 9504万元用于年产3万台空气源热泵项目 9925万元用于研发中心建设 1.5亿元用于补充流动资金[1] 公司业务与产品 - 综合性环境调节设备企业 主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列[1] - 产品通过风机将空气吸入机器 经热交换系统将水蒸气冷凝成水珠 从而调节空气湿度和温度[2] - 产品广泛应用于电力、电子、医药、食品、农副产品、纸业、场馆、仓库、实验室等多个行业领域[1] 技术创新与知识产权 - 掌握风轮优化、节能热回收、双向导风、低温除湿等核心技术 拥有330项专利和23项软件著作权[3] - 参与制定多项行业及团体标准 作为第一起草单位主导新版《除湿机》国家标准（GB/T19411-2024）修订[3] - 具备定制耐腐蚀、防爆等特种产品能力 空气源热泵和车载冰箱已进入市场放量阶段[3] 生产制造能力 - 已建成14万平方米智能化生产基地 另有11万平方米新基地正在建设中[4] - 配备先进自动化生产设备和信息化管理系统 采用立体化包装流水线、机器人码垛机等智能化设备[4] - 通过ISO9001和ISO16949质量管理体系认证 具备卓越的产能规划、成本控制和质量管理能力[4] 市场地位与销售网络 - 2024年家用除湿机国内销量34.15万台 市场占有率约22.38% 出口量104.67万台 占中国家用除湿机出口总量9.56%[6] - 销售网络覆盖全球 国际市场通过自有团队直接对接欧洲、亚洲、北美品牌客户 国内市场采用"自有团队+区域代理"模式[5] - 成为杭州2022年亚运会官方除湿机供应商 获得G20峰会优秀服务商称号 荣获浙江名牌产品、浙江制造认证等荣誉[5] 产品质量与认证 - 产品通过CCC、CRAA、CSA、PSE、KC、CE、GS等多项国际认证 远销全球多个国家和地区[5] - 获得电商"奥斯卡"金麦品质奖 2024年被评为热泵行业最具成长力品牌[5] 发展战略与前景 - 坚持创新驱动发展战略 加大对新材料、新工艺的研发投入 推进智能制造升级 深化全球化布局[6] - 空气源热泵、车载冰箱等新兴产品线已取得技术突破 正逐步进入市场放量阶段 将成为新的业绩增长点[6] - 在"双碳"目标和全球环保意识提升背景下 行业面临广阔发展空间 公司有望实现更高质量发展[6]