文章核心观点 - 消费者因传统购车过程压力大且价格高昂 正转向如好市多汽车计划等非传统渠道以获取固定价格、简化流程并实现显著节省[1][2][3] 好市多汽车计划运作模式 - 计划本质为中介服务 好市多不直接销售汽车 而是连接会员与经销商 为双方消除不确定性[4] - 计划利用会员年费机制筛选出高意向、注重节省的客户群体 基础金星会员年费65美元 高级行政会员年费130美元[5] - 好市多凭借其会员忠诚度与购物数据 作为经纪人与本地经销商谈判 为高意向客户争取优惠 条件是经销商让渡部分单车利润[6] 计划为消费者带来的价值 - 提供固定价格且无需议价 将可能长达六小时的煎熬过程缩短至一小时[2] - 实现显著价格节省 案例中2025款RAV4混合动力车标价48,540美元 通过该计划购买仅需36,720美元 节省超过11,000美元[2] 计划为经销商带来的价值 - 经销商接受更薄利润 因为该计划能带来销量并降低客户获取成本[7] - 经销商通常每售出一辆车需花费约400至800美元用于广告 而会员推荐渠道如同内置的潜在客户来源 可抵消这部分营销成本[7] 行业趋势背景 - 汽车价格与月供维持历史高位 促使买家日益愿意探索非传统购车路径以避免议价和意外成本[3]