合作核心内容 - ALK与长春金赛药业就开发和商业化屋尘螨过敏免疫疗法产品在中国大陆达成合作协议[2] - 金赛药业获得ALK的Alutard皮下注射产品、皮肤点刺测试和ACARIZAX舌下含片在中国大陆的独家权利，有效期至2039年底[3] - 金赛药业将承担所有市场营销和销售成本以及大部分剩余临床开发和注册成本，ALK负责生产和供应[3] 市场与战略意义 - 中国是全球屋尘螨过敏患者人数最多的国家，但市场渗透率极低，估计接受AIT治疗的患者不足100万[6] - ALK目前凭借Alutard产品在中国市场排名第二，合作旨在释放市场潜力并成为AIT市场领导者[6] - 金赛药业计划投入大量销售团队并进行广泛的市场建设活动，包括教育医疗专业人士、与医院合作、提高过敏和AIT治疗认知度[6] - 双方计划探索其他过敏性疾病创新合作，金赛聚焦中国市场，ALK瞄准中国以外市场[8] 财务条款与影响 - ALK有资格获得高达13亿丹麦克朗的首付款和里程碑付款，外加产品供应收入[10] - ALK将获得来自金赛药业约2.45亿丹麦克朗的首付款，并有资格获得与ACARIZAX成人及儿童适应症监管进展相关的约3亿丹麦克朗里程碑付款（预计2028-30年）[12] - ALK可能获得高达约7.8亿丹麦克朗的商业里程碑付款，取决于中国大陆未来市场销售情况[12] - 合作预计不会对ALK 2025年的收入和盈利产生重大影响，但将在中期内提升盈利利润率[9][10] 公司背景 - ALK是一家专注于过敏和过敏性哮喘的全球专业制药公司，在全球拥有约2800名员工[16] - 金赛药业是中国领先的生物制药公司，专注于儿科和妇女健康领域，拥有超过9000名员工，其中销售团队约4000人，研发团队1500人[5][17]