涉及的行业与公司 * 涉及的行业：人工智能（AI）应用、软件定义广域网（SD-WAN）、软件即服务（SaaS）、零售连锁、餐饮连锁、医疗物流[2] * 涉及的公司：浩瀚深度（上市公司主体）、云边云（被收购公司）、袁斌零售公司（被收购公司）、7-11、Wagas、Under Armour（客户示例）、中国移动（合作伙伴）[2][3][5][11] 核心战略与收购逻辑 * 公司通过内生培育与外部收购（云边云）并举，推进AI核心战略落地与商业模式转型[3] * 收购旨在解决AI应用落地的两大痛点：具体应用场景选择与找到付费客户[3] * 云边云已积累近1,000个客户和近万个门店，覆盖餐饮连锁、医疗物流等行业，客户包括7-11、Wagas等知名品牌，具备良好付费习惯，为AI应用提供了低门槛的跨行业场景[2][3] * 公司传统业务面向大B和G市场，订单金额大但周期长；通过收购进入小B市场，可缩短AI应用落地时间、节约成本并抢占市场先机[4] * 长期战略希望通过此次收购逐步进入市场容量更大的To C（个人消费者）市场[4] 商业模式与市场策略 * 公司业务基于SDN（软件定义网络）承载，并提供云加速服务，在客户IT上云方面有深入布局[6] * 商业模式为SaaS，客户续签率超过90%，坏账极少（每年约一两万元），客户粘性高且收入稳定[6] * 计划在零售场景部署轻量级端侧AI智能硬件或软件，通过免费试用后转为收费的模式，快速收集需求并推动产品落地[2][4] * 计划将AI外呼服务打造成轻量级智能体或数字员工，以SaaS形式部署到门店，并考虑拓展视频监控、用户满意度调查及动态库存管理等AI应用[2][6] 技术整合与协同赋能 * 通过云边云的SD-WAN技术和SaaS平台，优化全球分散大型企业（如7-11）的网络连接与统一管理，借此嵌入自身AI技术，实现更深入合作[2][5] * 计划在门店终端布置硬件盒子作为流量和网络入口，通过加装软件或更新硬件，在零售店、咖啡馆等场景部署软件，实现AI外呼或反诈等功能，提供全方位解决方案[3][10] * 凭借与运营商高层的深度合作，公司能以更优惠价格采购线路资源，帮助云边云节约约30%的成本，实现显著赋能[3][13] 客户获取与关系优势 * 公司与集团IT部门及横向部门建立了熟悉协同的关系，通过统一采购、部署、安装和管理的方式服务600多个客户，与客户集团各部门保持良好合作[11] * 此合作关系类似于与运营商（如中国移动的计划部、采购部、网络部等）多年建立的信任基础，比从零开始建立联系更有优势[11] * 产品较轻便，可免费提供试用，降低了进入门槛，尤其相较于向政府部门或大型企业推广所需的复杂流程[12] 业绩承诺与交易条款 * 对于袁斌零售公司，公司主动降低了其业绩承诺，并设置了超额业绩奖励条款以激励管理团队[3][7] * 经过中介机构尽调，认为袁斌零售公司2026年实现1,600万元以上净利润没有问题[7] * 交易条款规定，若2026年净利润不到1,400万元，将启动回购条款，并由实控人承担无限连带责任，公司对其业绩完成充满信心[3][8] * 若被收购方发展符合预期，公司将适时考虑以发行股票等方式收购剩余股份[9] AI战略规划与实施重点 * 公司将落实AI战略作为首要任务，当前主要精力放在AI应用落地和智能体上，而非大模型或战略硬件[14] * 实施中关注两点：一是解决客户痛点；二是实现真实现金流，而非烧钱赚吆喝[14] * 无论是AI外呼还是未来To C相关的AI应用落地，都坚持上述原则[14]