财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比增长10%至7400万美元 非GAAP每股收益同比增长39%至028美元 [5] - 经营现金流为1450万美元 现金及等价物达459亿美元 [5][20] - 总年度经常性收入(ARR)增长8%至235亿美元 其中云ARR增长21%至8500万美元 [6][16] - 营业利润同比增长超50%至950万美元 调整后EBITDA增长37%至1140万美元 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务成为主要增长引擎 云ARR增速从19%提升至21% 并实现8500万美元规模 [6] - API安全解决方案获得欧洲政府、亚洲大型银行等客户认可 推动云业务增长 [7] - 防御Pro X硬件平台已完成全面切换 将带动未来24个月硬件更新周期 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入稳定在3010万美元(占41%) 欧洲中东非洲(EMEA)增长22%至2780万美元(占37%) [16] - 亚太地区(APAC)收入增长30%至1630万美元(占22%) 但过去12个月增速为5% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略支柱：扩大云安全市场份额、AI驱动创新、拓展渠道生态 [6] - AI SOC专家系统实现实时攻击检测与缓解 赢得全球赛事组织等大客户 [10][11] - 被GigaOM评为应用和API安全领域领导者 技术优势获分析师认可 [8][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 北美企业市场仍存在预算压力 但关键安全领域投资持续 [40] - 云ARR长期目标为25%增速 当前21%的增长仍有加速空间 [55] - AI应用将重塑攻击面 公司正重点投资相关安全解决方案 [43][61] 其他重要信息 - 经常性收入占比提升至84%(去年同期82%) [16] - 有效税率保持154% 预计未来季度维持该水平 [19] - 第三季度收入指引7450-7550万美元 每股收益026-027美元 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 销售团队投入的早期成效 - 北美新增30名销售人员已见效 渠道覆盖和客户获取效率提升 [25][27] - 销售团队分拆为"猎人"与"农夫"模式 推动现有客户交叉销售与新客户获取 [29][30] 问题: 运营商市场动态 - 运营商主要采购设备用于自身网络保护或MSSP业务 整体投资未显著增加 [38] - 北美企业市场销售周期仍长 但关键安全需求保持稳定 [39][40] 问题: AI对攻击面的影响 - AI应用正改变企业攻击面 但大规模影响尚未显现 [43] - MSSP服务商正扩展云应用安全能力以应对客户需求变化 [45][46] 问题: API安全解决方案竞争优势 - 竞争对手方案依赖人工规则 而公司采用AI实时映射业务逻辑 [58] - AI SOC专家可将攻击响应时间从小时级缩短至秒级 [59]