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财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为7530万美元，同比增长8% [4][12] - 非GAAP每股收益为028美元，同比增长22% [4] - 云安全年度经常性收入（ARR）达到8900万美元，同比增长24%，增速较上一季度的21%有所加快 [4][13] - 总ARR达到24亿美元，同比增长8% [14] - 订阅收入占总收入比例提升至52%，去年同期为47% [6] - 美洲地区营收为3540万美元，同比增长28%，占公司总营收的47% [15] - EMEA地区营收为2280万美元，同比下降10%，占公司总营收的30% [15] - APAC地区营收为1710万美元，同比增长3%，占公司总营收的23% [15] - 毛利率保持强劲，为822%，与去年同期相似 [15] - 营业利润为960万美元，同比增长34% [16] - 调整后EBITDA为1140万美元，同比增长25%；若剔除Hawkes业务，调整后EBITDA为1440万美元，EBITDA利润率为191%，高于去年同期的172% [17] - 净利润为1260万美元，同比增长24% [18] - 第三季度经营活动现金流为-420万美元，去年同期为+1470万美元，主要受应收账款增加和递延收入减少影响 [18] - 期末现金及等价物、银行存款和可出售证券总额约为455亿美元 [19] - 公司预计第四季度营收在7800万至7900万美元之间，非GAAP营业费用在5250万至5350万美元之间，非GAAP稀释后每股收益在029至030美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务是核心增长驱动力，云安全ARR增长24% [4][13] - 活跃云客户数量持续保持两位数增长，新客户获取强劲 [5] - DefensePro X设备更新周期表现强劲，同比增长约40% [9] - DDoS领域的竞争性替代成功案例在本季度翻倍 [9] - 目前仅有不到50%的停产设备安装基数已升级至DefensePro X，剩余升级机会仍然巨大 [9] - 本季度签署了多个七位数金额的DefensePro X更新交易，涉及美国大型电信公司、欧洲金融服务提供商和领先的欧洲银行等 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场增长领先，第三季度营收同比增长28%，过去12个月增长15% [8][15] - EMEA市场营收同比下降10%，过去12个月增长7% [15] - APAC市场营收同比增长3%，过去12个月增长8% [15] - 公司在北美市场增势强劲，团队已完全进入状态 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点集中在扩展云安全业务、通过AI和自动化推动创新以及加强全球市场推广能力 [4] - 计划继续扩大对北美市场的投资，并增加研发、交付和销售人员以支持增长目标 [5][24] - 第三季度新开设两个云安全中心，并计划在第四季度再开设三个，2025年总计开设5个新中心 [5] - 业务模式持续从产品设备收入流转向由云安全增长驱动的订阅收入模式，增强了收入可见性和长期业务稳定性 [6] - API安全被视为云安全增长战略的第三波增长浪潮，预计在2026年具有显著潜力 [7] - 公司在应用安全领域保持领先地位，被评为2025年SPARK Matrix网络应用防火墙和机器人管理领域的领导者，并在2025年KuppingerCole领导力指南报告中被评为网络应用和API保护领域的整体领导者 [7] - 市场推广策略通过与思科等OEM合作伙伴的合作获得动力，本季度实现了有史以来第二好的OEM业务季度 [8] - 公司的竞争优势在于其强大的基于算法的安全能力和完全托管的服务，这得益于算法和自动化技术 [25] - 面对部分大型竞争对手业务范围拓宽的情况，公司选择在应用、API和数据中心安全领域加倍投入，专注于应对更复杂的、基于AI的攻击 [35] - AI技术被广泛应用于提升对客户的安全防护，例如SOC X代理AI平台可自动检测和缓解攻击 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为企业和服务提供商的需求环境与之前几个季度相比既未改善也未恶化，但对第四季度的前景感到鼓舞 [28] - 基于总ARR增长8%这一领先指标，以及对未来营收增长的可见性，管理层对短期指引充满信心 [28][29] - 公司预计年底的剩余履约义务（RPO）将超过去年年底的水平，并预计第四季度经营活动现金流将转为正值 [18][31] - 管理层对北美市场潜力感到非常乐观，并计划继续增加投资以实现增长 [24] - 凭借健康的云安全业务、不断增长的全球合作伙伴基础以及对安全解决方案日益增长的需求，公司相信能够保持发展势头并抓住长期增长机遇 [10] 其他重要信息 - 本季度在美国医疗保健领域完成了一项竞争性替代交易，客户选择公司的云DDoS防护方案取代其原有的基于云的解决方案 [6] - 通过思科在EMEA地区赢得一项战略性交易，一家电信提供商从传统的DDoS竞争对手处转向公司的解决方案 [8] - 与思科合作的另一项胜利是赢得一家美国大型医疗系统客户，该客户因其全面的覆盖范围和运营效率而选择了公司的解决方案 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于运营状况和未来投资区域 [22][23] - 公司对北美的进展感到满意，并计划进一步加大投资，同时将继续在全球扩展云安全平台和研发投资，认为存在巨大机遇 [24] 问题: 关于市场竞争地位和客户决策关键因素 [25] - 公司在云安全领域以强大的安全能力著称，特别是其基于算法的防护措施，这与依赖策略、规则和数据库的竞争对手形成差异，同时，提供完全托管的服务是另一大优势，满足了大型客户对24/7全球专业知识的需求 [25][26] 问题: 关于第三季度需求环境及第四季度指引假设 [28] - 需求环境与之前几个季度相似，第四季度前景强劲，指引主要基于总ARR增长8%这一指标，同时考虑到设备交易和资本支出交易的可能贡献 [28][29] - 公司对需求有较好的可见性，因为目前约82%的业务基于经常性收入，ARR是良好的指引指标，云ARR增长24%已回归到两年前的水平，并被认为是主要的增长引擎 [29] 问题: 关于ARR增长、账单和自由现金流趋势 [31] - 公司预计本季度账单和现金回收将更加强劲，经营活动现金流将转为正值，并预计RPO将实现高个位数的同比增长，第三季度负现金流和现金余额下降是暂时性的，预计第四季度将改善 [31] 问题: 关于大型竞争对手业务多元化是否带来市场机会 [34] - 公司认为这确实带来了机会，当一些大型竞争对手拓宽业务范围时，公司则加倍专注于应用、API和数据中心安全领域，致力于应对复杂的、基于AI的攻击，并视API安全为第三波增长浪潮，正在此领域进行投资 [35][36] 问题: 关于AI能力进展及其贡献 [37][38] - AI技术已被广泛用于提升客户安全防护，SOC X代理AI平台可自动检测和缓解攻击，提高解决速度，并允许客户通过对话方式与平台交互，公司也在研究保护客户AI系统的方法，并曾发现OpenAI代理的重大漏洞，未来将更新相关进展 [38][39]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为7530万美元，同比增长8% [4][12] - 非GAAP每股收益为028美元，同比增长22% [4] - 云安全年度经常性收入达到8900万美元，同比增长24%，增速较上一季度的21%有所加快 [4][13] - 总年度经常性收入为24亿美元，同比增长8% [14] - 毛利率保持强劲，为822%，与去年同期相似 [15] - 营业利润同比增长34%，达到960万美元 [16] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1140万美元，同比增长25%；剔除特定业务后为1440万美元，利润率为191%，高于去年同期的172% [17] - 净收入同比增长24%，达到1260万美元 [18] - 第三季度经营活动产生的现金流为负420万美元，去年同期为正1470万美元，主要原因是应收账款增加和递延收入减少 [18] - 期末现金及等价物等约为455亿美元 [19] - 第四季度收入指引为7800万至7900万美元，非GAAP每股收益指引为029至030美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务表现优异，是主要增长动力，云安全年度经常性收入达8900万美元 [4] - 订阅收入同比增长21%，占总收入比例提升至52%，去年同期为47% [6] - DefensePro X 设备更新周期表现强劲，同比增长约40% [9] - 竞争性替代交易在第三季度翻倍 [9] - 目前仅有不到50%的停售设备安装基数已升级至DefensePro X，剩余升级机会可观 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长强劲，同比增长28%，达到3540万美元，占总收入47%，去年同期为40% [8][15] - 美洲地区过去12个月增长率为15% [15] - EMEA地区收入为2280万美元，同比下降10%，占总收入30% [15] - EMEA地区过去12个月增长率为7% [15] - APAC地区收入为1710万美元，同比增长3%，占总收入23% [15] - APAC地区过去12个月增长率为8% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为扩展云安全业务、通过AI和自动化推动创新、加强全球市场推广能力 [4] - 将API安全视为云安全增长战略的第三波浪潮，并认为其在2026年具有显著潜力 [7] - 在2025年SPARK Matrix和KuppingerCole领导力指南报告中被评为网络应用防火墙、机器人管理和WAAP领域的领导者 [7] - 竞争优势在于基于算法的安全能力和全托管服务 [24] - 面对部分大型竞争对手业务范围扩大，公司选择在应用、API和数据中心安全领域加倍投入 [34] - 持续投资AI，利用生成式AI和智能体AI提升平台安全性和自动化响应能力 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 企业对运营商的需求环境与之前几个季度相比未有明显改善或恶化，但对第四季度前景感到鼓舞 [27] - 基于强劲的年度经常性收入扩张和加速增长势头，对公司维持增长势头和抓住长期机遇的能力充满信心 [10] - 云安全业务的快速扩展预计将推动总年度经常性收入和公司收入加速增长 [14] - 由于利率下降，预计第四季度财务收入将略有减少 [17] - 预计有效税率在未来季度将维持在当前水平约155% [17][18] - 预计年末剩余履约义务将超过去年年底水平，并预计第四季度经营活动现金流将转正 [18][30] 其他重要信息 - 第三季度开设了两个新的云安全中心，并计划在第四季度再开设三个，使2025年开设的中心总数达到八个 [5] - 通过Cisco等OEM合作伙伴取得了成功，本季度是与OEM合作表现第二好的季度 [8] - 获得了多个七位数的DefensePro X更新交易，客户包括美国大型电信公司、欧洲金融服务提供商和领先的欧洲银行等 [10] - 公司发现OpenAI智能体存在重大漏洞，并正在就此开展工作 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于运营状况和未来投资区域的看法 [22] - 鉴于北美进展，公司计划进一步增加投资，包括销售和市场推广以及云安全平台的研发投资，对增长和盈利能力持乐观态度 [23] 问题: 关于当前市场竞争地位和客户决策关键因素 [24] - 竞争优势在于基于算法的安全能力和全托管服务，能够为需要增强能力和全球专业知识的大型客户提供主要优势 [24][25] 问题: 关于第三季度需求环境以及与第四季度指引相关的假设 [27] - 需求环境与之前季度相比稳定，第四季度前景强劲，指引主要基于总年度经常性收入增长以及额外的设备交易 [27][28] - 云年度经常性收入增长24%回到了两年前的水平，公司认为25%并非增长上限，云业务是主要增长引擎并将持续增长 [29] 问题: 关于账单和现金流趋势的后续问题 [30] - 预计本季度账单和现金收款将更强劲，经营活动现金流将转正，剩余履约义务预计将实现高个位数同比增长 [30] 问题: 关于大型竞争对手业务多元化是否为公司带来机遇 [33] - 竞争对手业务范围扩大而公司专注于安全领域，这确实带来了机遇，公司正加倍投入于应用和API安全，并视API安全为第三波增长浪潮 [34][35] 问题: 关于AI能力的现状和贡献 [36] - AI正被用于提升为客户提供的安全性，智能体AI平台SOC X可实现自动检测和缓解攻击，未来在保护客户AI系统方面也存在机遇 [37][38][39]

Radware (NasdaqGS:RDWR) Q3 2025 Earnings Call October 29, 2025 08:30 AM ET Speaker3Welcome to the Radware conference call discussing third quarter 2025 results, and thank you all for holding. At this time, all participants are in a listen-only mode. The question and answer session will follow the formal presentation. If anyone should require operator assistance, please press Star zero on your telephone keypad. As a reminder, this conference is being recorded today, October 29, 2025. I would now like to turn ...

Investor Presentation This presentation includes "forward-looking statements" within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Any statements made herein that are not statements of historical fact, including statements about Radware's plans, outlook, beliefs, or opinions, are forward-looking statements. Generally, forward-looking statements may be identified by words such as "believes," "expects," "anticipates," "intends," "estimates," "plans," and similar expressions or future or ...

核心观点 - 公司2025年第三季度业绩表现强劲，收入同比增长8%至7530万美元，云年度经常性收入（Cloud ARR）加速增长至24%，显示出云安全业务的强劲势头 [1][2][9] - 盈利能力显著改善，GAAP摊薄后每股收益为0.13美元，较去年同期的0.07美元增长86%，非GAAP摊薄后每股收益为0.28美元，较去年同期的0.23美元增长22% [3][9] - 管理层强调公司在AI驱动的创新、健康的云安全业务和不断增长的全球合作伙伴基础方面具有竞争优势，为长期增长奠定基础 [2] 财务业绩摘要 - 2025年第三季度总收入为7530万美元，较2024年同期的6949万美元增长8% [3][9][22] - GAAP净收入为570万美元（摊薄后每股收益0.13美元），较2024年同期的310万美元（摊薄后每股收益0.07美元）大幅增长 [3][9] - 非GAAP净收入为1260万美元（摊薄后每股收益0.28美元），较2024年同期的1020万美元（摊薄后每股收益0.23美元）增长 [3][9] - 截至2025年9月30日，公司持有现金及现金等价物、短期和长期银行存款以及有价证券总计4.546亿美元 [4] 区域收入表现 - 美洲地区收入为3540万美元，较2024年同期的2770万美元增长28% [10] - 欧洲、中东和非洲地区收入为2280万美元，较2024年同期的2520万美元下降10% [10] - 亚太地区收入为1710万美元，较2024年同期的1660万美元增长3% [10] 资产负债表与现金流 - 总资产从2024年12月31日的6.187亿美元增长至2025年9月30日的6.615亿美元 [20] - 股东权益从2024年12月31日的3.571亿美元增长至2025年9月30日的3.897亿美元 [20] - 2025年首九个月经营活动产生的净现金为3276万美元，投资活动使用的净现金为4103万美元，融资活动使用的净现金为317万美元 [28][29] 关键绩效指标与非GAAP指标 - 云年度经常性收入达到8900万美元，同比增长24%，成为业务增长的关键驱动力 [2][9][12] - 非GAAP运营收入为963万美元，较2024年同期的720万美元增长34% [24] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1145万美元，较2024年同期的916万美元增长25% [31] - 非GAAP财务指标调整项主要包括股权激励费用、无形资产摊销、收购成本等 [5][8][11]

文章核心观点 - Radware公司宣布对其AI SOC Xpert解决方案进行重大功能扩展和覆盖范围升级，旨在为安全运营中心团队提供更广泛的覆盖、更深层次的人工智能指导以及可衡量的效率提升[1] - 新功能由公司的EPIC-AI技术驱动，能够在几分钟内完成根本原因分析、时间线梳理和事件背景分析，显著降低平均解决时间[2][4] - 解决方案现已覆盖DDoS攻击和僵尸网络攻击，并引入了针对应用保护和本地DDoS保护的新仪表板，提供统一视图以加速调查和修复[2] AI SOC Xpert 核心能力增强 - 新增根本原因分析、时间线梳理和事件背景分析功能，分析过程从依赖手动关联或切换工具变为自动化、规模化处理[2] - 引入针对应用保护和本地DDoS保护的新仪表板，并对云DDoS保护功能进行了重大人工智能增强[2] - 在攻击预防阶段可利用和平时期流量分析来主动准备过滤器，实现更精确的策略执行[3] - 提供一键执行选项以实现实时修复，无论采用在线还是旁路部署方式[7] 应用保护解决方案增强 - 引入人工智能驱动的事件修复功能，专门针对僵尸网络攻击，显著改进根本原因分析并降低MTTR[7] - 提供可视化仪表板，突出显示异常、事件和攻击模式，并附带清晰的人工智能指导建议[7] - 通过人工智能驱动的调优建议实现更智能的持续策略优化，减少误报并简化WAF管理[7] - 提供针对高级僵尸程序活动的自动化工作流程和上下文优化建议，帮助团队区分合法自动化与恶意僵尸程序[7] DDoS保护解决方案增强 - 支持本地、混合和基于云的DDoS保护解决方案[7] - 在Radware的DDoS保护平台DefensePro X和Cyber Controller中直接嵌入新仪表板[7] - 利用和平时期流量分析主动准备过滤器，在攻击开始前进行防御[7] - 扩展功能包括人工智能驱动的取证故事叙述、结构化摘要和异常检测[7] - 持续监控向量、数据包大小和流量动态，以加速检测和缓解[7] 效率提升与市场定位 - 该解决方案被定位为SOC的人工智能代理，据称可将平均解决时间降低多达二十倍[4] - 解决方案旨在帮助客户保护其品牌，并显著减少管理DDoS和应用安全事件所需的时间、精力和成本[4] - 公司是面向多云环境的应用程序安全与交付解决方案的全球领导者，其解决方案利用人工智能算法提供精确的、无需人工干预的实时保护[8]

TEL AVIV, Israel, Oct. 06, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Radware® (NASDAQ: RDWR), a global leader in application security and delivery solutions for multi-cloud environments, will announce its third quarter results on Wednesday, October 29, 2025.Conference Call DetailsRadware management will host a call on Wednesday, October 29, 2025, at 8:30 AM EDT to discuss its third quarter 2025 results and outlook for the fourth quarter of 2025. Participants are advised to join the call approximately 15 minutes before the s ...

MAHWAH, N.J., Sept. 18, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Radware® (NASDAQ: RDWR), a leading provider of cybersecurity and application delivery solutions, today announced the discovery of a previously unknown zero-click vulnerability affecting the ChatGPT Deep Research agent. The flaw, dubbed “ShadowLeak,” allows attackers to exfiltrate sensitive information from users without any clicks, prompts or visible signs of compromise on the network or endpoint. The vulnerability, which Radware disclosed to OpenAI under res ...

New ShadowLeak exploit directs ChatGPT’s Deep Research agent to exfiltrate sensitive customer data autonomously, from OpenAI serversMAHWAH, N.J., Sept. 18, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Radware® (NASDAQ: RDWR), a leading provider of cybersecurity and application delivery solutions, today announced the discovery of a previously unknown zero-click vulnerability affecting the ChatGPT Deep Research agent. The flaw, dubbed “ShadowLeak,” allows attackers to exfiltrate sensitive information from users without any click ...