财务数据和关键指标变化 - 2025财年上半年公司营收6.7万美元，2024年同期为11.9万美元，营收下降主要因中东地区客户延迟开展业务以及公司从企业销售向SaaS销售转型 [29] - 2025财年上半年ARKit SKA平台即服务和ARKit网络安全产品营收总计5.24万美元，专业服务和维护营收为1.45万美元；2024财年同期，ARKET SKA平台即服务和ARKET网络安全合同营收总计6.5万美元，专业服务和维护营收为5.4万美元 [30] - 2025财年上半年行政费用为1800万美元，2024年同期为1680万美元，主要因员工人数减少、物业成本降低，但外汇不利变化抵消了部分影响 [32] - 2025财年上半年运营亏损1780万美元，2024财年上半年亏损1660万美元，主要因营收降低和行政费用增加 [32] - 2025财年上半年税前亏损1720万美元，2024财年上半年为1610万美元，主要因营收降低、行政费用增加、财务收入减少但财务成本降低 [33] - 截至2025年3月31日，公司手头现金及现金等价物为2480万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - ARKit SKA平台即服务营收来自与六个客户的合同，2024年同期为九个客户；四个合同为SKA平台即服务许可证，两个为多年期经常性收入合同 [30] - 两个营收合同为ARKit网络安全许可证，两个ARKit SKA平台即服务合同附带专业服务和维护合同 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前公钥加密技术的弱点仍未得到缓解，量子计算机的发展对现有加密技术构成生存威胁，谷歌、亚马逊和微软在过去六个月都宣布了量子计算芯片，Continuum与卡塔尔签署了10亿美元的量子计算技术开发协议 [5] - 日本金融服务机构指示日本银行立即转向后量子密码学，市场对升级到后量子密码学的需求意识正在增强 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于向大型企业和政府客户提供对称密钥协议加密软件，以应对量子计算带来的威胁 [3][4] - 公司采取聚焦大型价值垂直市场、通过领先硬件和技术供应商及网络运营商的市场策略、转向订阅许可模式等战略 [10] - 公司在电信网络和国防市场取得合同胜利，将继续推进测试和评估合作，转化为许可证，并控制成本 [24] - 公司与英特尔合作开发保密计算应用，保护数据在处理过程中的安全 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对量子安全加密的需求意识正在增强，公司产品的知名度也在提高，合作伙伴正在销售ARKET支持的解决方案，与潜在合作伙伴的讨论广泛而深入，公司发展势头良好 [35][36] - 公司相信随着市场对量子安全加密需求的增长，以及公司产品知名度的提高，营收将逐步增长 [26] 其他重要信息 - 截至5月20日，Nick Pointon卸任董事会董事，Andy Leaver接任 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 财期末或接近财期末达成的交易目前是否产生收入，这些交易大多是多年期合同还是短期合同 - 与一级网络运营商的合同为期三年，初始合同规模降低了风险，预计随着签约终端用户的增加，合同规模将大幅增长；与国防部的合同为一年期，成功完成合同可能会带来更多机会 [38][39] 问题: 公司在销售团队招聘方面的情况，招聘人员的类型、来源行业以及新员工达到工作状态所需的时间 - 公司前期销售人员需探索用例，现在开始招聘熟悉特定行业的销售人员，如美国的电信和国防领域；公司有多个空缺职位正在积极招聘，以利用RSA展会上的潜在业务机会 [44][45] 问题: 随着合同胜利的增加，销售周期开始压缩，这在多大程度上归因于公司的销售能力、市场兴趣以及客户的“害怕错过”心理 - 公司采用“随用随付”模式，减少了销售摩擦，使客户更容易签订增量合同和续约；公司在客户架构方面有技术熟悉度，实施更像蓝图，新客户可参考现有客户案例，销售周期将大幅压缩；新客户仍需对新技术进行测试 [46][48] 问题: 公司与英特尔在保密计算方面的合作如何实现货币化 - 公司与英特尔合作开发多个用例，为大型企业和联邦国防客户提供保护云基础设施和AI投资免受量子威胁的解决方案；双方合作节奏良好，共同看好保密计算市场 [50][51] 问题: 鉴于业务销售方面的势头，是否预计运营费用会增加以支持新签订的合同，运营杠杆情况如何 - 公司员工人数较去年大幅下降，目前人员配置足以满足近期需求；有少量预算内的空缺职位正在招聘，但短期内不计划大幅增加员工人数；其他运营成本短期内不会显著增长，每月现金消耗预计保持在220 - 240万美元左右 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年上半年公司营收6.7万美元，2024年同期为11.9万美元，主要因中东客户合同收入延迟确认及销售模式转变 [28] - 2025财年上半年ARKit SKA平台即服务和ARKit网络安全产品收入总计5.24万美元，专业服务和维护收入为1.45万美元；2024年同期，上述两项收入分别为6.5万美元和5.4万美元 [29] - 2025财年上半年行政费用为1800万美元，2024年同期为1680万美元，主要因外汇不利变化抵消了员工费用和物业成本的降低 [31] - 2025财年上半年公司运营亏损1780万美元，2024年同期亏损1660万美元；税前亏损为1720万美元，2024年同期为1610万美元 [31][32] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为2480万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - ARKit SKA平台即服务收入来自与六个客户的合同，2024年同期为九个客户；四个合同为SKA平台即服务许可证，两个为多年期经常性收入合同 [29] - 两个收入合同为ARKit网络安全许可证，两个ARKit SKA平台即服务合同附带专业服务和维护合同 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 量子计算发展加速，谷歌、亚马逊和微软在过去六个月内均宣布了量子计算芯片，Continuum与卡塔尔签署10亿美元协议，D Wave本周宣布4400量子比特的第六代量子计算机 [5][6] - 市场对后量子密码学的认识不断提高，日本金融服务机构指示银行立即转向后量子密码学 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于向大型企业和政府客户提供对称密钥协议加密软件，以应对量子计算对数据和通信的威胁 [3][4] - 公司采取聚焦大型垂直市场、通过领先供应商和运营商合作的市场策略，转向订阅许可模式 [10] - 公司在电信网络和国防市场取得合同胜利，与英特尔合作开发保密计算应用 [8][14][18] - 公司注重成本控制，提高运营效率，未来将重点将测试和评估项目转化为许可证，完成端到端测试和评估合作 [21][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 量子计算的发展将使现有公钥密码学过时，市场对量子安全加密的需求日益增长，公司产品具有独特优势 [5][6][26] - 公司在产品开发、市场渗透、销售管道增长等方面取得显著进展，市场对公司产品的认识不断提高，预计收入将增长 [4][23][26] 其他重要信息 - 截至5月20日，Nick Pointon卸任董事会成员，Andy Lieber接任 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 财期末或接近财期末达成的交易目前是否产生收入，这些交易大多是多年期合同还是短期合同 - 与一级网络运营商的合同为三年期，初始合同规模降低了风险，预计随着签约终端用户数量增加，合同规模将大幅增长；与国防部的合同为一年期，成功完成合同可能会有后续合作 [36][37] 问题: 销售团队招聘的人员类型、行业来源以及新员工入职培训所需时间 - 早期销售人员需探索用例和合规性等问题，现在公司可以招聘更具商业经验的销售人员；目前在美国招聘电信和国防领域的专业人员，公司有多个空缺职位正在积极招聘 [42][43][44] 问题: 合同签约增加，销售周期缩短的原因是公司销售能力还是市场兴趣和客户的错失恐惧症 - 公司采用“随用随付”模式，减少销售摩擦，使客户更容易签约和增加服务容量；对于现有客户，公司熟悉其架构，实施更简单；对于新客户，现有客户的成功案例和实施蓝图使初始销售更容易，预计未来销售周期将缩短 [45][46][47] 问题: 与英特尔在保密计算方面的合作如何实现盈利 - 公司与英特尔合作开发多个用例，为大型企业和国防机构提供保护现有云基础设施和AI投资免受量子威胁的解决方案；公司技术嵌入英特尔TDX飞地，易于使用且能满足需求 [50][51][52] 问题: 鉴于业务销售势头，是否预计运营费用会增加以支持新签订的合同，业务扩展时的运营杠杆情况如何 - 公司员工数量较去年大幅减少，目前人员配置足以满足近期需求，有少量预算内的空缺职位待填补，但暂无大幅增加员工数量的计划；其他运营成本短期内不会显著增长，每月现金消耗预计保持在220 - 240万美元左右 [54][55]