公司近期业绩与订单 - 公司及其子公司报告了自上次销售更新以来的一系列新订单，涵盖其多款获奖的AI平台和解决方案，包括SARA、ROSA、RIO Mini、AVA、TOM和RADCam Enterprise，客户来自物流、制造、安保服务和商业地产运营等领域的新老客户 [1] - 具体新订单包括24套RADCam Enterprise系统、3套RIO Mini系统、3套TOM单元、2套AVA单元、6个SARA许可证和1套ROSA单元，这些订单使得本季度有望成为本财年订单接收最强劲的季度 [3] - 公司首席执行官指出，今年大部分时间表现平平的企业间商业活动在过去几个月已加速至更高水平，且未见放缓迹象，团队正专注于弥补上半年的销售疲软，并尽可能多地获取经常性月收入，以强劲结束本财年并为下一年奠定更高基础 [4] 行业定位与商业模式 - 公司通过其解决方案即服务商业模式，正在重新定义规模近500亿美元的安保和警卫服务行业 [5] - 公司的解决方案旨在为企业节省35%至80%的成本，相较于行业现有昂贵的人工安保和监控模式，这些节省通过一套固定和移动机器人解决方案实现，可在更适合机器的环境中补充或直接替代人力需求 [5] - 所有技术、基于AI的分析和软件平台均为内部开发 [5] 公司治理与资质 - 公司的运营和内部控制已通过SOC 2 Type 2审计的成功完成得到验证，该独立审计评估了服务组织处理客户数据的内部控制，并确定控制措施不仅设计合理且运行有效，以保护客户数据，这增强了公司在需要严格数据保护和安全合规的企业及政府客户中的可信度 [6] - 管理团队由在安保服务行业拥有数十年经验的首席执行官领导，团队成员包括担任安保行业协会自治解决方案工作组主席和董事会成员的负责人，以及拥有安保行业领导、执法和机器人创新背景的资深人士，这强化了公司为客户提供经证实、实用且具有颠覆性解决方案的能力 [7] 市场机会与发展前景 - 公司拥有超过35家财富500强公司的潜在销售渠道以及众多其他客户机会，并期望通过将现有销售机会转化为产生经常性收入流的已部署客户来持续吸引新业务，每家财富500强客户都有潜力在未来进行多次重复订购 [8] - 公司的解决方案适用于企业、政府、交通、关键基础设施、教育和医疗保健等多个行业，旨在帮助组织简化运营、提高投资回报率并增强业务能力 [9]

核心观点 - 公司宣布其一家大型全球物流客户启动了多项预期扩张计划中的首笔订单，客户在其整个RADTown环境中增加了设备、软件和订阅服务，标志着更广泛推广的开始 [1] - 此次扩张证明客户正减少对传统人工守卫的依赖，转向以技术为先的模式，并反映了客户对公司解决方案集和战略方向的信心 [3][6] 订单详情 - 初始订单包括：两台用于验证访问控制的AVA设备、一台用于访客和供应商管理的TOM单元、一台用于持续巡逻的ROAMEO移动安全车、一个屡获殊荣的代理AI平台SARA许可证，以及27个RADSoC和24个ROSS订阅，用于集中监督和工作流自动化 [3] - 这些部署共同取代了多个警卫岗哨，提供了一致性、覆盖范围和控制水平，这是基于人力的项目难以实现的 [3] 客户关系与扩张战略 - 该客户在过去几年中稳步扩大对公司解决方案的使用，最近采纳了全企业范围的战略，将安全和工作流功能整合到RADTown框架内 [4] - 此次订单是扩张的第一步，随着新站点投入使用以及客户继续标准化采用公司的设备和软件，预计还会有后续阶段 [5] - 公司高管指出，此次扩张与今年早些时候的讨论完全一致，客户看到了RADTown为其复杂的物流业务带来的一致性、控制和规模效应，公司已为正在规划中的后续阶段做好准备 [6][7] 解决方案价值主张 - RADTown是一个AI驱动的安全生态系统，旨在为需要在大规模设施网络中保持稳定安全绩效的组织服务 [6] - 通过用自主设备和软件替代或重新部署传统人力警卫，客户通常可实现35%至80%的成本节约，同时提高可见性、响应一致性和运营控制力 [6][7] - 该模式已成为企业客户的关键驱动力，他们希望在规模化下获得可预测的绩效，避免依赖人力项目带来的波动性 [6] 公司与行业背景 - 公司通过其创新的、AI驱动的解决方案即服务商业模式，正在重新定义规模近500亿美元的安全和警卫服务行业 [7] - 与行业现有且昂贵的人工安全警卫和监控模式相比，公司的解决方案旨在为企业节省35%-80%的成本 [7] - 公司运营和内部控制已通过SOC 2 Type 2审计的成功完成得到验证，这增强了需要严格数据保护和安全合规的企业及政府客户对公司的信任 [8] 市场机会 - 公司拥有超过35家财富500强公司的潜在销售管道以及众多其他客户机会 [10] - 公司期望通过将现有销售机会转化为产生经常性收入流的已部署客户来持续吸引新业务，每家财富500强客户都有潜力随着时间的推移进行多次重复订购 [10]

合作公告核心 - Immix与RAD宣布将开发双方平台间的深度集成 [1] - 此次集成旨在引入先进的设备级功能并为RAD的SARA自动化奠定基础 [3] - 合作反映了双方的战略协同，旨在向市场提供独特的先进监控解决方案 [3] 合作细节与功能 - 集成将实现实时视频访问、交互式音频功能、设备配置工具等以操作员为中心的功能 [3] - 目标是为操作员提供实时情境感知，包括访问实时视频流和可操作警报 [5] - 集成主动威慑与控制功能，如单向或双向音频、继电器控制、PTZ控制，允许操作员在现场采取威慑措施或与个人互动 [5] - 提升运营效率，支持通过Immix的Get Config功能检索设备配置、回放录像、使用Ecare功能进行设备健康检查 [6] 战略意义与未来展望 - 此次深度集成具有重要战略意义，为未来更先进的自动化和AI联合解决方案奠定技术基础 [7] - 合作将支持RAD的SARA解决方案的全部潜力，实现事件管理和操作员调度的自动化，简化工作流程并进一步降低运营成本 [7] - 合作旨在为现有及新客户提供即时价值，同时推动安防行业迈向Agentic AI的未来 [8] 公司背景：Immix - Immix是全球商用中央站和远程SOC软件提供商，其软件旨在提升管理及响应安全事件的能力 [9] - 公司软件部署广泛，服务于商业、住宅和企业市场，并拥有业内最大的第三方产品集成库 [9] 公司背景：AITX与RAD - RAD是AITX的全资子公司，致力于通过AI驱动的解决方案即服务模式重塑规模近500亿美元的安防和警卫服务行业 [10] - RAD的解决方案旨在为企业节省35%-80%的成本，相较于传统的人工安防警卫和监控模式 [10] - 公司已完成SOC 2 Type 2审计，验证了其运营、内部控制及客户数据保护能力 [11] - RAD由在安防服务行业拥有数十年经验的Steve Reinharz领导，管理团队在安防行业领导、执法和机器人创新方面拥有深厚背景 [12] - RAD的潜在销售渠道覆盖超过35家财富500强公司及众多其他客户机会，有望产生经常性收入流 [13]

公司里程碑与业绩 - 全资子公司RAD已签署超过100家渠道合作伙伴，总数达到103家，标志着公司增长战略的重要里程碑[1][3] - 这一渠道网络的扩张建立在公司早前公布的销售和营收增长基础上，特别是经常性月收入的扩大和经销商参与度的增强[3] - 公司认为这一持续增长验证了其解决方案在不同市场均能引起合作伙伴和终端用户的共鸣[3] 核心产品与技术优势 - 市场关注度主要集中在获奖的智能AI平台SARA和自主移动安保机器人ROAMEO上，而ROSA、RIO和AVA等其他产品也在多个行业领域加速普及[1] - 公司的解决方案即服务模式旨在为企业在安保服务上节省35%至80%的成本，相较于传统人力安保模式[7] - 所有RAD技术、基于AI的分析软件平台均为内部开发[7] 市场拓展与增长动力 - SARA在获得2025年SIA NPS评委选择奖和最佳威胁检测与响应解决方案奖后，合作伙伴的兴趣显著增加[5] - 自6月开始的ROAMEO路演活动让经销商及其客户能近距离了解先进的移动巡逻车，为整个渠道创造了新机会和强劲的参与度[5] - 公司正与北美及国际一些最大的远程视频监控中心进行重要的概念验证讨论，这反映了其技术在全球范围内变革监控、响应和安全操作的认可度正在扩大[6] 行业地位与客户基础 - 公司正通过其创新的、AI驱动的解决方案即服务商业模式，重新定义规模近500亿美元的安全与安保服务行业[7] - 公司的运营和内部控制已通过SOC 2 Type 2审计，增强了需要严格数据保护和安全合规的企业及政府客户的信心[8] - RAD拥有超过35家财富500强公司的潜在销售管道及众多其他客户机会，每个财富500强客户都有可能带来多次重复订单[9]

公司战略与市场定位 - 公司及其全资子公司Robotic Assistance Devices Inc (RAD)宣布扩大对物流行业的服务投入 这一举措由客户对ROAMEO™ Gen 4和SARA™安全解决方案的积极响应推动[1] - 公司通过其创新的"解决方案即服务"业务模式重新定义规模近500亿美元的安全和警卫服务行业[5] - 公司已成功完成SOC 2 Type 2审计 验证了其运营和内部控制 增强了企业及政府客户的信任[6] 产品与技术优势 - RAD解决方案包括AVA™(门岗)、RIO™(停车区)、ROAMEO(巡逻)和ROSA™(关键接入点)等设备 通过SARA统一平台实现分层保护[4] - 所有RAD技术、AI分析软件平台均为内部开发[5] - 相比传统人工安保模式 RAD解决方案可为客户节省35%-80%的成本[5] 物流行业机遇 - 物流行业面临持续的安全和运营挑战 包括保护高价值货物 防止盗窃以及管理数千辆卡车和拖车的访问控制[2] - 物流设施运营规模巨大 对效率和安全性有持续需求 行业不断寻求实施节省成本的技术[2] - 美国有数万个中型和大型物流设施 是RAD解决方案的理想目标市场[2] 客户与业务进展 - RAD已在美国约75个地点部署解决方案 显著降低了警卫费用[3] - 物流运营商占RAD前三大客户中的两个 与这些客户及整个行业仍有巨大扩张潜力[3] - RAD拥有超过35家财富500强公司的潜在销售管道 以及众多其他客户机会[7] 市场推广与行业认可 - 公司发布了全新的物流解决方案手册 详细介绍了其完整的物流解决方案系列[2][4] - 公司CEO强调物流行业已亲眼见证RAD如何改变安全和运营 鼓励更多物流提供商探索解决方案[5] - 公司总裁表示物流客户的支持多年来推动了服务产品的发展 现在物流解决方案已完整[2]