财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为1.771亿美元，上年同期为1.887亿美元，同比下降6%，主要因客流量减少 [8][24] - 第二季度毛利润为4390万美元，上年同期为5430万美元，毛利率为24.8%，上年同期为28.8%，约一半的毛利率下降是由占用成本增加导致，其余由产品组合、返利重叠和销量降低所致 [24][25] - 第二季度销售、一般和行政费用（SG&A）为9230万美元，上年同期为8490万美元，占净销售额的52.1%，增加主要因劳动力成本、高管过渡费用和专业费用增加 [25] - 库存较上年同期减少12%，至3.351亿美元，预计到2025年底库存至少减少1500万美元，2026年进一步优化 [26] - 年初至今，公司将有担保定期贷款的借款减少了2700万美元，至7.567亿美元，第二季度末循环信贷额度的未偿还余额为1015万美元，预计第三季度全额偿还 [27] - 预计全年关税产品成本约为1000 - 1200万美元，公司计划通过利用现有库存和战略定价行动来减轻影响 [27] - 调整全年资本支出预期，减少500万美元，预计支出3000 - 3500万美元，因完成前26个本地履行中心（LFC）的投资低于计划，以及对资本项目进行了详细审查 [28][29] - 第二季度调整后EBITDA亏损3600万美元，处于公司指引范围内 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pro Pool业务销售额同比下降2%，表现优于公司整体销售 [8] - 住宅泳池业务销售额同比下降9% [8] - 热水浴缸业务销售额同比增长4% [8] - 转化率较上年提高174个基点，使用AccuBlue技术进行水质测试后，总转化率提高超过450个基点 [9] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 现有战略举措进展 - 26个LFC已按时、低于预算完成并投入运营，利用现有地点，资本投资少，有助于优化库存和提高现货率，第二季度关键SKU现货率超99%，较第一季度末提高170个基点，较年初提高620个基点，同时库存减少12%，库存周转率提高8% [10][11][12] - Pro业务势头良好，第二季度Pro销售额较上年同期改善700个基点，团队专注于扩大Pro份额和签订新合作伙伴合同 [13] - 第二季度为网站和移动应用添加新功能，提升用户体验，如增强服务调度功能、集成搜索和购物选项、语音搜索等，增强了DIY客户体验 [15] 新战略举措 - 开展“我们是泳池人”营销活动，利用营销组合建模优化营销投资，提高品牌知名度 [16] - 4月推出增强版Pool Perks忠诚度计划，引入忠诚度层级，集成到移动应用，利用零方和第一方数据实现个性化营销，为公司节省成本 [17][18] - 与Uber达成协议，夏季推出同日送达服务，提升客户便利性和资产利用率，使公司在市场中更具差异化 [22][23] 行业竞争 - 公司在Pro业务上表现良好，市场份额呈上升趋势，得益于团队对Pro客户的关注、增加Pro合同、调整产品组合、确保现货供应、进行特定营销投资以及LFC的设立 [36][37][39] - 在DIY或住宅业务方面，公司有改进机会，已推出一系列举措，如优化现货、升级网站和应用、开展营销活动、推出新忠诚度计划、扩大AccuBlue Home产品以及增加同日送达服务 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于转型关键时期，团队执行战略举措已取得早期进展，尽管本季度营收低于预期，但仍实现了调整后EBITDA指引，对团队在旺季实现目标有信心 [5][7][9] - 预计下半年业务将受产品组合转变和劳动力相关费用增加的影响，但第四季度返利将成为积极因素 [28] - 通过成本优化支柱，公司已确定每年可节省约500 - 1000万美元成本的领域，主要在间接采购成本方面，预计大部分节省将在2026年实现 [30] 其他重要信息 - 公司大部分产品在国内采购，关税风险有限，预计可通过利用库存和战略定价行动减轻关税影响 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度同店销售表现与泳池用品零售同行相比如何，市场份额情况如何 - 公司表示第一季度营收受天气影响，3月有所回升，暂无具体市场份额数据，因不同品类竞争情况不同 在Pro业务上市场份额呈上升趋势，团队专注Pro客户，增加合同、调整产品组合、确保现货供应、进行营销投资和设立LFC；在DIY或住宅业务方面有改进机会，已推出系列举措 [35][36][40] 问题2：战略定价增加的情况，涉及哪些产品及预计提价幅度 - 公司仅对受关税影响的产品定价，年化关税占总销售额不到1%，预计不会大幅提价 [43] 问题3：除天气和客流量影响外，业务基本面是否还有其他因素导致同店销售疲软 - 公司分析认为若天气正常，本季度营收将达到指引中值，且转化率持续改善，本季度转化率提高174个基点，这得益于现货率提高和团队专业能力提升 [47][48] 问题4：库存采购是否更保守，如何应对销售趋势低迷的情况 - 公司注重客户中心、便利性和资产利用率，通过优化库存提高营运资金，以偿还债务 利用现有库存可减轻今年关税影响 [51][52][53] 问题5：如何看待成本优化支柱下费用比率的演变 - 公司已确定可节省500 - 1000万美元成本的领域，主要是间接支出，未来将继续关注资产利用率和其他业务领域以削减成本，预计明年实现该目标 公司还通过LFC实现成本效率和资产优化 [58][59][60] 问题6：能否提供渠道组合信息，电商与实体店销售占比情况 - 公司以全渠道思维开展业务，利用电商和实体店资产，通过与Uber合作实现同日送达，提升住宅业务，并寻找在Pro业务中的机会 [63] 问题7：现货率大幅提高未在第二季度同店销售数据中体现，未来是否会有影响，LFC早期测试市场的销售增长情况如何 - 第二季度销售受天气影响，现货率提高对转化率有积极影响 LFC目前处于早期阶段，预计在旺季发挥更大作用，已在实际案例中体现出完成销售的优势 [68][69][71] 问题8：与Uber合作开展电商业务的原因，对Pro和DIY客户的重要性是否相同 - 公司将客户中心和便利性作为首要支柱，与Uber合作可实现分钟和小时级的客户需求满足，同时通过本地配送节省成本，符合成本优化支柱 [72][74][75] 问题9：目前第三季度的情况为何让公司有信心重申全年销售展望，如何看待下半年收入季节性，第三季度与第四季度的差异 - 第三季度已过约50%，但公司大部分销售尚未实现，前两个季度仅占全年销售额的25%以上 公司对团队表现满意，转化率提升可持续，推出的系列举措有望在旺季发挥作用，期待新DIY忠诚度计划的影响 [79][80][81] 问题10：下半年毛利率回升在多大程度上取决于达到营收指引，以及是否能缓解近期的临时压力 - 本季度毛利率下降主要由产品组合和返利逆风导致，第四季度返利将成为积极因素 公司对关键举措有信心，相信能实现指引目标 [85][86]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为1.771亿美元，上年同期为1.887亿美元，同比下降6%，主要因客流量减少 [7][21] - 第二季度毛利润为4390万美元，上年同期为5430万美元，毛利率为24.8%，上年同期为28.8%，约一半降幅由占用成本增加导致，其余由产品组合、返利重叠和销量降低所致 [21] - 第二季度SG&A费用为9230万美元，上年同期为8490万美元，占净销售额的52.1%，增加主要因劳动力成本、高管过渡费用和专业费用增加 [22] - 库存较上年同期减少12%，至3.351亿美元，预计2025年底至少减少1500万美元，2026年进一步优化 [23] - 年初至今，有担保定期贷款借款减少2700万美元，至7.567亿美元，第二季度末循环信贷安排未偿还金额为1015万美元，预计第三季度全额偿还 [24] - 预计全年关税产品成本约1000 - 1200万美元，2025年将利用现有库存减轻大部分影响，通过战略定价行动完全抵消影响 [24] - 调整全年资本支出预期，减少500万美元，预计支出3000 - 3500万美元 [25] - 第二季度调整后EBITDA亏损3600万美元，处于指引范围内 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pro Pool业务销售额同比下降2%，表现优于公司整体 [7] - 住宅泳池业务销售额同比下降9% [7] - 热水浴缸业务销售额同比增长4% [7] - 转化率同比提高174个基点，使用AccuBlue技术进行水质测试后，总转化率提高超450个基点 [8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 战略举措 - 优化库存并利用本地配送中心（LFC），26个LFC已按时、低于预算投入运营，第二季度关键SKU库存水平超99%，较第一季度末提高170个基点，较年初提高620个基点，库存减少12%，库存周转率提高8% [9][10][11] - 拓展Pro业务，第二季度Pro销售额同比改善700个基点，团队专注增加Pro份额、建立新合作伙伴合同 [12] - 优化DIY全渠道以建立忠诚度，第二季度网站和移动应用增加新功能，2月推出增强服务调度功能，应用提供集成平台和搜索购物选项，客户可使用语音搜索下单 [13] 新举措 - 打造品牌，通过更高效营销计划提高品牌知名度，推出“我们是泳池人”营销活动 [14] - 推出增强版Pool Perks忠诚度计划，4月推出，引入忠诚度层级，集成到移动应用，利用零方和第一方数据实现营销个性化 [15][16] - 增加当日达服务，与Uber达成协议，夏季推出服务 [19] 行业竞争 - 从整体业务看，上一季度营收受天气影响，1、2月受影响，3月有所回升，暂无具体市场份额数据 [32] - Pro业务表现良好，呈份额增长态势，因团队专注Pro客户，所有门店都关注Pro业务 [33][34] - DIY业务有改进机会，公司推出多项举措，如营销计划、忠诚度计划、个性化引擎、扩展AccuBlue Home和当日达服务 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于转型关键时期，团队执行战略举措已取得早期进展，有信心实现此前提供的指引范围 [5][25] - 预计下半年仍受产品组合转变和劳动力相关费用增加影响，2024年第四季度返利逆风将在2025年第四季度转为顺风 [25] - 通过成本优化支柱提高组织效率，已确定约500 - 1000万美元年度成本节约领域，预计大部分在2026年实现 [27] 其他重要信息 公司提醒，本次会议评论可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，相关风险因素可在年度报告和后续文件中查看，会议还提及非GAAP财务指标，与GAAP指标的调节信息在新闻稿中 [2][3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度同店销售表现与泳池用品零售同行对比及市场份额情况 - 公司上一季度营收受天气影响，1、2月受影响，3月有所回升，暂无具体市场份额数据，Pro业务表现良好，呈份额增长态势，DIY业务有改进机会，公司推出多项举措 [32][33][37] 问题2：定价策略，是否针对化学品、设备及受关税影响SKU提价及预计提价幅度 - 仅对受关税影响产品提价，关税年化金额占总销售额不到1%，预计无需大幅提价 [40] 问题3：第二季度同店销售疲软除天气和客流量外的潜在原因 - 若天气无影响，营收将达指引中线，团队在转化率方面表现出色，受库存水平提高和团队专业知识影响，转化率显著提升 [44][45][46] 问题4：2025年下半年库存采购是否更保守，如何应对销售趋势低迷情况 - 公司关注客户中心、便利和资产利用，采用精准库存思维，在提高库存水平同时优化投资和营运资金，库存优化可减轻关税影响 [48][49][50] 问题5：如何看待成本优化支柱下费用比率的演变 - 已确定约500 - 1000万美元成本节约领域，主要为间接支出，将继续关注资产利用和其他业务领域，以实现成本优化，未来将分享更多信息 [55] 问题6：能否提供渠道组合（电商与实体店）信息 - 公司采用全渠道思维，利用电商和实体店，通过Uber当日达服务和电商高效履行订单，以促进业务增长 [60] 问题7：库存水平提高未反映在第二季度同店销售数据中，未来是否会体现，LFC早期测试市场销售增长情况 - 第二季度销售受天气影响，库存改善体现在转化率上，LFC目前处于早期阶段，预计在旺季发挥更大作用，已有LFC成功完成销售订单的案例 [65][66][68] 问题8：与Uber合作推出当日达服务的原因，对Pro和DIY客户是否同样重要 - 为满足客户对速度和便利的需求，将公司服务从按天交付转变为按分钟和小时交付，同时可节省成本，符合成本优化支柱 [69][70][71] 问题9：目前第三季度情况使公司有信心重申全年销售展望的原因，以及下半年营收季节性情况 - 第三季度已过约50%，但仍有超70%销售额未实现，上半年销售额仅占全年超25%，团队在转化率和客户连接方面表现出色，期待新DIY忠诚度计划的影响 [75][76] 问题10：下半年毛利率预期改善的影响因素，与实现营收指引和缓解短期压力的关系 - 第二季度毛利率下降主要受产品组合、销量和返利逆风影响，第四季度返利将成为顺风因素，公司新举措有前景，有信心实现指引 [79][80][81]