财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净销售额为1320万美元，环比下降5%，但同比增长21% [17] - 第三季度毛利润率为49.8%，同比上升（去年同期48.1%），环比上升160个基点 [19] - 第三季度实现营业利润14万美元（占净销售额的0.1%），去年同期为营业亏损83.7万美元（占净销售额的-7.7%） [21] - 第三季度净利润为15万美元（每股收益为盈亏平衡），去年同期净亏损55.1万美元（每股亏损0.06美元） [21] - 第三季度调整后EBITDA为66.9万美元，去年同期为调整后EBITDA亏损20.4万美元 [21] - 截至第三季度末，公司现金及现金等价物超过2000万美元 [14][22] - 2025年全年收入指引维持在5000万至5300万美元，调整后EBITDA指引为盈亏平衡至正150万美元 [13][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品服务技术业务第三季度净销售额为480万美元，环比增长2%，同比增长13% [6][17] - FST业务经常性收入为330万美元，环比增长10%，同比增长13% [6][17] - FST业务每单位平均收入为792美元，与第二季度持平，但较去年同期的700美元增长13% [6][17][18] - 第三季度售出1,591台BOHA终端，年初至今共售出5,883台，较2023年前九个月的3,732台增长58% [4] - 赌场和游戏业务第三季度净销售额为710万美元，环比下降7%，但同比增长58% [12][17][18] - POS自动化业务第三季度销售额为39.9万美元，环比下降32%，同比下降65% [18] - TransAct服务集团业务第三季度销售额为79.2万美元，同比下降8% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内赌场市场面临需求挑战，拉斯维加斯及更广泛的赌场表现遭遇逆风，国内合作伙伴表示需求放缓 [12] - 国际赌场市场表现强劲，当季和同比均有增长 [12] - 在非赌场慈善性游戏应用方面获得新的OEM客户胜利 [18] - BOHA平台在核心细分垂直领域（包括便利店、医疗保健和寿司运营商）成功扩张 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行明确的"登陆并扩张"战略，扩张策略效果良好 [4] - 食品服务技术业务的市场推广改进措施取得成效，为持续进步奠定基础 [5] - 公司收购BOHA源代码永久许可（255万美元），获得对代码的完全控制权，预计完全投入运营和支持的版本将于2027年初推出 [5][6] - 公司正在评估BOHA终端应用商店的开发与发布，作为未来的软件收入驱动因素 [11] - 在赌场和游戏市场，公司与一家主要竞争对手形成双头垄断格局，通过调整销售激励计划鼓励赢得竞争性交易 [28][29] - 非赌场慈善性游戏市场被视为一个非常有前景的领域，具有赢家通吃的特点 [32][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内赌场市场的需求疲软被视为宏观经济情况，预计在未来几个季度将趋于平稳，但预计将影响第四季度销售，并希望2026年情况改善 [12][13][31] - 关税和通胀带来温和的成本压力，公司已实施小幅价格上涨以应对，目前未对销售产生负面影响 [20] - Epic TR80热敏卷筒打印机在体育博彩亭、视频彩票终端等应用中取得进展，预计2026年将做出更大贡献 [12] - POS自动化销售和TSG销售预计将维持在目前季度水平附近 [18][19] - 库存水平自年初以来已减少超过400万美元，但预计从第四季度开始到2026年将有所增加，以应对预期的需求增长 [22][23] 其他重要信息 - 公司通过积极库存削减计划，现金状况强劲，拥有2000万美元现金 [14][22] - 公司拥有约40,000台AccuDate 9700设备和第一代BOHA终端的基础，是升级和扩张的成熟机会 [7] - 第三季度新增两个重要客户：一个拥有超过2,100家门店的大型寿司连锁运营商（订购596台Terminal 2 LTE设备），另一个拥有81个门店的便利店连锁 [9][10] - 源代码收购的总对价为355万美元，已支付前两期分期付款总计135万美元，剩余220万美元预计在2025年第四季度和2026年支付，相关成本将资本化为无形资产 [24][25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 赌场和游戏业务的竞争举措和竞争格局更新 [27] - 公司调整销售薪酬计划，激励销售团队赢得新客户或竞争性交易，从而增加收入 [28] - 市场存在双头垄断格局，公司尊重竞争对手，但相信自身产品、服务和支持团队更优，能够赢得正面竞争 [29] 问题: 第四季度赌场和游戏业务影响的幅度 [30] - 公司不公开具体数字，但已观察到需求疲软，预计将持续整个第四季度，认为是暂时性的，预计2026年将开始好转 [31] 问题: 非赌场慈善性游戏市场的监管前景和州开放可能性 [32] - 该市场为州政府提供创收机会，模式类似州彩票，具有赢家通吃的特点，公司认为这是一个非常有前景的领域 [32][33][34] 问题: 食品服务技术业务的新客户获取和销售渠道状况 [35] - 第三季度新增两个客户低于预期，但被现有客户的扩张所抵消，销售周期长且不稳定 [35] - 新增客户有潜力在未来带来可观销量，销售渠道充足，公司持续关注市场推广和潜在客户开发以改善转化率 [35][36]