财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净销售额为1380万美元 环比增长6% 同比增长19% [23] - 食品服务技术(FST)收入480万美元 同比增长14% 其中经常性收入300万美元 同比增长7% [13][23] - 每用户平均收入(ARPU)为792美元 同比增长10% [13][24] - 博彩业务收入760万美元 环比增长14% 同比增长42% [16][23] - POS自动化销售额同比下降49%至59万美元 [26] - 毛利率48.2% 同比下降450个基点 环比下降50个基点 [27] - 运营亏损25.8万美元 占净销售额1.9% 同比有所改善 [29] - 净亏损14.3万美元 合每股亏损0.01美元 同比有所改善 [30] - 调整后EBITDA为47.8万美元 同比显著改善 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 食品服务技术(FST) - 第二季度售出1942台BOHA终端 同比增长32% 上半年累计4292台 [6] - 采用"先进入后扩展"策略 新增2个新客户 [15] - 终端安装基数约4万台 包括9700台Accudate和第一代BOHA终端 [14] - 正在推进与大型快餐连锁店的合作 未来有望增加软件组件 [40] 博彩业务 - EPYC TR80热敏打印机在体育博彩终端等应用获得初步成功 [19] - 新增一个非赌场慈善博彩应用的OEM客户 [16][18] - 与Casino Track的合作持续发展 Epicentral集成到其产品中 [19] - 预计2025年剩余时间将维持当前销售水平 [16] 公司战略和发展方向 - 以255万美元收购BOHA软件源代码永久许可权 预计2027年初完成内部部署 [8][11] - 预计该交易将在4-5年内实现净盈利 [32] - 提升全年收入指引至4900-5300万美元 调整后EBITDA指引为盈亏平衡至150万美元 [21] - 继续执行"先进入后扩展"策略 专注于销售流程改进和运营效率 [14] - 在博彩业务中采取更积极的竞争策略 逐步侵蚀竞争对手市场份额 [42] 行业竞争和经营环境 - 食品服务技术市场处于过渡期 公司认为存在大量低垂果实 [7] - 博彩行业经历波动但正在稳定 公司对中长期前景保持乐观 [19][20] - POS自动化领域竞争加剧导致价格压力 [27] - 关税政策变化导致成本上升 已实施价格调整措施 [28] 问答环节所有提问和回答 关于食品服务技术业务进展 - 管理层对FST业务进展表示满意 强调销售流程改进和客户获取成本优化 [36] - 正在与大型快餐连锁客户讨论增加软件组件 [40] 关于博彩业务市场份额 - 公司采取更积极竞争策略 调整销售激励政策以鼓励获取新客户 [42] - 非赌场慈善博彩领域可能成为重要增长机会 [43] 关于BOHA终端销售 - 大型快餐连锁客户采购仍以硬件为主 对ARPU造成拖累 [25] - 预计这种情况将在近期持续 [25]