财务数据和关键指标变化 - 第一季度交付量2,284套住宅，同比下降3%，平均售价387,000美元，同比下降1% [6] - 第一季度净新合同2,692套，同比下降6%，但较2023年第一季度增长33% [8] - 第一季度调整后EBITDA为7,600万美元，GAAP毛利率19.9%，调整后毛利率21.6% [19][20] - 第一季度税前收入5,300万美元，净利润3,900万美元（每股1.26美元），调整后净利润4,200万美元（每股1.36美元） [18] - 第一季度末净债务与资本比率为30.1%，较2024年第四季度上升 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Century Complete品牌表现优于区域业务，区域业务订单同比下降38% [28][29] - 金融服务业第一季度收入1,850万美元，税前利润240万美元 [22] - 德克萨斯地区表现最弱，吸收率仅为2.1 [30] - 西部地区在所有区域中表现最为强劲 [71] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度平均吸收率为2.8，2月和3月环比上升，但4月趋势低于第一季度 [8] - 第一季度末社区数量318个，同比增长26%，预计2025年底社区数量将实现中个位数增长 [14] - 第一季度末待售住宅1,258套，价值5.21亿美元，平均价格414,000美元 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取低风险、轻资产的土地策略，80,000块土地中55%为控制地块，仅需7,100万美元不可退还押金 [15][17] - 计划未来几年通过土地管道和社区数量实现约10%的年交付量增长 [9][24] - 4月中旬实施裁员和其他成本节约计划，预计第三和第四季度将看到更多效益 [14] - 通过价格保护协议和供应商关系缓解潜在关税影响 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济不确定性、利率波动和消费者信心下降导致春季销售季节慢于预期 [6] - 预计第二季度激励措施将再增加200个基点，毛利率将环比下降 [13][20] - 预计2025年全年交付量10,400-11,000套，住宅销售收入40-42亿美元 [24] - 预计2025年全年SG&A占住宅销售收入比例约为12.5%，其中70%为固定成本 [21] 其他重要信息 - 公司连续第三年入选《新闻周刊》"美国最值得信赖公司"名单 [10] - 第一季度回购753,000股普通股，价值5,600万美元，平均价格73.76美元（较账面价值折让13%） [23] - 4月中旬将高级无担保信贷额度从9亿美元增至10亿美元，2027年6月前无高级债务到期 [23] 问答环节所有的提问和回答 关于业务线表现差异 - Century Complete表现较好主要由于市场竞争较少，而德克萨斯地区表现最差（吸收率2.1） [29][30] 关于促销策略 - 对完工未售住宅同时采用利率买断和直接降价两种方式 [32] - 第一季度平均利率买断至5.5%-5.75%，激励措施中55%为价格优惠，45%为抵押贷款优惠 [44] - 德克萨斯地区激励水平高于其他地区 [71] 关于交付量展望 - 社区数量增长主要在第二和第三季度上线，支持下半年交付量增长 [38] - 2023年下半年以来已适度控制开工量，目前库存水平适当 [76] 关于成本节约 - 成本节约措施（包括裁员）的效果已纳入全年SG&A指引 [39] 关于关税影响 - 目前未看到供应链中断，但意识到可能性并准备缓解措施 [56] 关于资本配置 - 优先考虑业务再投资，同时保持杠杆率在30%-35%范围，2023年通过股息和回购向股东返还超过1亿美元 [83] - 第一季度回购5,600万美元股票，有望达到或超过去年水平 [84] 关于定价策略 - 激励措施根据具体市场和竞争对手情况决定，没有统一标准 [85]