财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司在开票、收入、每股收益方面均超指引，各项指标表现出色 [4] - 剩余履约义务（RPO）同比增长24%，其中当前RPO增长5%，净留存率连续三个季度环比上升，年度经常性收入（ARR）时隔一段时间后环比上升，销售代表生产力同比增长60% [4][5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务本季度有大型项目交付，推动服务收入增长；订阅业务存在少量消费超量影响，但核心指标向好，预示订阅收入未来增长态势良好 [13][14] - 消费定价模式下，ARR中采用该模式的占比接近70%，预计年底将接近90%，消费客户的净留存率和总留存率较高 [43][44][46] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重新架构产品，与Snowflake、Databricks等合作，联合上市，生态系统带来的销售线索增长超200%，提升了赢率，增强了与微软等竞争对手抗衡的能力 [19][20][34] - 推出AI或代理催化剂平台，结合公司多年积累的技术，帮助客户快速构建代理，有预打包代理，也可免费帮助客户构建首个代理 [60][62][69] - 消费定价模式基于信用，通过客户使用产品消耗信用实现货币化和业务拓展 [49][50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境对销售周期和需求影响不大，销售团队适应了新的审查环境 [7] - 公司对第四季度和明年第四季度的开票和利润率进行指引，源于销售线索的强劲和核心业务的优势 [17][19][21] - 消费定价模式为客户提供更多功能访问权限，有助于客户采用AgenTic AI工作流，提高留存率 [45] - 短期内毛利率将稳定在当前水平，长期有望上升，消费模式将使收入与成本更紧密关联 [79] 其他重要信息 - Informatica被收购为公司创造了竞争机会，预计未来在交易中遇到Informatica的情况会减少，公司股票在收购消息宣布当天上涨13% [82][83] - 公司客户基础多元化，类似GDP分布，无联邦合同，关税问题影响不显著 [86] - 公司将参加Snowflake的会议，借此拓展关系、加强教育，获取新的潜在客户 [87][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度宏观环境对销售的影响 - 宏观环境对销售周期和需求影响不大，销售团队适应了新的审查环境 [7] 问题: 当前RPO增长的原因 - 主要是总留存率提高，连续四个季度达到85%或以上，上一季度为86%；专注于多年期合同，延长合同期限也有利于当前RPO增长 [8][9] 问题: 客户签订长期合同的原因 - 客户认为公司产品是长期投资，可整合工作负载和用例，体现了公司与客户关系的稳固 [11] 问题: 第一季度服务和订阅业务的情况 - 服务业务有大型项目交付，推动收入增长；订阅业务存在少量消费超量影响，但核心指标向好，预示未来订阅收入增长良好 [13][14] 问题: 消费超量的原因及处理方式 - 客户使用产品超出预期会产生超量，公司通常与客户协商升级套餐，少数情况下客户选择支付超量费用 [16][17] 问题: 公司对第四季度和明年第四季度进行指引的信心来源 - 源于销售线索的强劲，尤其是生态系统带来的线索增长超200%，以及核心业务的优势和销售代表的效率提升 [19][20][21] 问题: 生态系统带来的销售线索增长是因为大单还是高销量 - 并非一两个大单，而是稳定的交易流，交易规模与过去平均水平相近 [24] 问题: 20个Snowflake上市团队的工作内容 - 团队成员与Snowflake团队合作，参与其季度业务回顾，与客户现场交流，工作重点是建立关系、进行教育和提供支持，目前也开始参与客户拓展业务 [26][27][28] 问题: 与合作伙伴合作是否提高了赢率 - 合作显著提高了赢率，减少了遇到Tableau的情况，与Databricks、Snowflake等合作可制定联合计划，发挥各自优势 [34][35] 问题: 与Databricks合作的进展 - 目前处于早期阶段，预计7月中旬完成与Databricks的深度集成，同时要扩大相关团队 [40][41] 问题: 生态系统销售周期与核心销售周期的比较 - 平均与核心销售周期相近，部分情况下更快 [42] 问题: 消费定价模式的发展趋势 - 预计年底ARR中采用该模式的占比将接近90%，该模式为客户提供更多功能访问权限，有助于提高留存率 [44][45] 问题: 消费客户与传统客户的净留存率比较 - 上一次更新显示，2025财年第四季度消费客户群的总留存率超过90%，净留存率较高，明显高于按席位计费的客户 [46] 问题: 消费定价模式的货币化和收入模型 - 基于信用，客户预先购买信用包，使用产品消耗信用实现货币化，如连接器、ETL、工作流运行都会消耗信用 [49][50][51] 问题: 客户从按席位计费转为消费模式时的收入变化 - 早期有一定提升，随着客户基数扩大趋于平稳，但短期内信用使用量增长，可与客户协商签订长期合同 [59] 问题: 公司在AI方面的产品策略 - 推出AI或代理催化剂平台，整合公司多年积累的技术，帮助客户快速构建代理，有客户在37分钟内创建了有意义的代理 [60][62][63] 问题: 代理的功能及应用场景 - 主要是面向业务线，可实现自然语言查询数据，有具体的用例，客户可快速获得价值并部署代理 [65][66][67] 问题: 如何在成本不变的情况下实现增长 - 确保人员配置合理，利用AI提高生产力，招聘有生态系统经验的销售代表，缩短入职时间，优化支持角色 [72][73][74] 问题: 销售团队招聘情况 - 过去销售团队生产力不佳，现在招聘有合适背景和经验的代表，随着生态系统销售线索的增加，有信心招聘更多人员 [76][77][78] 问题: 毛利率的情况 - 短期内毛利率将稳定在当前水平，长期有望上升，消费模式将使收入与成本更紧密关联 [79] 问题: 对Informatica被收购的看法 - 为公司创造了竞争机会，预计未来在交易中遇到Informatica的情况会减少，公司股票在收购消息宣布当天上涨13% [82][83] 问题: 公司在受关注垂直领域的情况 - 公司客户基础多元化，类似GDP分布，无联邦合同，关税问题影响不显著 [86] 问题: 参加Snowflake会议的机会 - 有助于拓展关系、加强教育，获取新的潜在客户 [87][89]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8010万美元，开票金额6390万美元，调整后自由现金流为130万美元，现金余额从第四季度的4530万美元增加到第一季度末的4720万美元 [25][27][28] - 非GAAP订阅毛利率环比升至81.6%，非GAAP运营利润率为1.3%，非GAAP净亏损360万美元，非GAAP每股净亏损0.09美元 [28][29] - 第二季度预计开票金额6900 - 7000万美元，GAAP营收7750 - 7850万美元，非GAAP每股净亏损0.03 - 0.07美元；全年预计开票金额3.12 - 3.22亿美元，GAAP营收3.12 - 3.2亿美元，非GAAP每股净亏损0.18 - 0.26美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅剩余履约义务（RPO）同比增长加速至24%，订阅总合同价值（TCV）同比增长69%，长期订阅RPO同比增长61% [6] - 净留存率连续第三个季度环比上升，销售团队生产力同比增长超60%且连续第三个季度环比上升，毛留存率从上个季度的85%提高到86% [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务转换为基于消费的定价模式，使技术和市场策略更适应生态系统，战略重点包括推动产品采用、在平台上进行AI创新、关注客户关系和多年期合同以及发展合作伙伴生态系统 [6][12] - 在行业报告和奖项中表现出色，在Dresner Advisory Services的三份市场报告中排名第一，被CRN列入2025年大数据100强名单 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不佳，但团队仍在逆势发展，客户将公司视为AI领域的前进方向，推动了业务活动 [34] - 有信心实现可持续的长期盈利增长，预计本财年结束时开票金额增长5%、运营利润率达5%，2026财年结束时开票金额增长10%、运营利润率达10% [7][10] 其他重要信息 - 公司在Domopalooza活动上推出Agent Catalyst，吸引超200名客户报名免费构建智能AI解决方案，还举办了AgenTic AI创新峰会，超6000人注册 [14][15] - 客户利用Agent Catalyst取得诸多成果，如在太阳能农场发现异常、降低学校辍学率等，合作伙伴也展示了其在不同场景的应用成功 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境和贸易关税对业务的影响，以及如何让其他合作伙伴达到领先合作伙伴的发展速度 - 宏观环境不佳，但客户将公司视为AI领域的前进方向，推动了业务活动 贸易关税对业务影响不大 目前一个合作伙伴发展较快是因为公司在该方面的投入和产品准备更充分，预计其他合作伙伴也会有类似的活动和成果 [34][35] 问题2: 销售生产力增长6倍的原因，以及Domopalooza活动的管道建设情况和对下半年成交的影响 - 消费模式、AI方面的工作以及与云数据仓库（CDW）的合作提高了销售效率和业务的可防御性，增加了机会和客户关系 本季度将有大量前期管道中的交易成交，预计未来合作伙伴带来的业务量将与其他营销活动相当 [38][39] 问题3: 产品采用方面最令人兴奋的点，以及客户采用哪些产品导致合同期限和规模增加 - 最令人兴奋的是客户能够在公司的培训下快速构建自己的AI代理，这推动了产品消费和客户满意度的提升 技术和消费模式的结合促进了客户关系，使公司能够获得更长期的合同 [44][52] 问题4: RPO增长的原因，以及提高运营效率的信心来源和模型的保守程度 - RPO增长得益于公司良好的技术和消费模式，促进了客户关系，使公司能够获得更长期的合同 过去几个季度运营费用的稳定改善表明公司在模型中获得了杠杆效应，有信心继续扩大利润率 [51][52][53] 问题5: 新消费动态和AI元素纳入成本后，中期毛利率的走势 - 本季度订阅毛利率为81.6%，预计短期内保持在该水平，长期目标是提高 消费模式使收入与成本联系更紧密，是毛利率未来增长的主要原因 [58] 问题6: 企业客户和商业客户的趋势，以及合作伙伴关系对其的影响 - 企业客户是公司业务的重要组成部分，合作伙伴带来的大量潜在客户是企业客户 这是公司在企业市场继续扩张和取得成功的机会 [60][61] 问题7: 云合作伙伴采用公司解决方案时，重点关注的领域 - 云合作伙伴希望为其云服务获取更多信息，公司拥有行业内最多的连接器和强大的ETL管理系统，能够帮助他们实现这一目标 公司还能帮助云合作伙伴拓展营销、销售和运营等用例，与云合作伙伴的合作使公司与客户的关系更紧密 [62][63] 问题8: 投资增长和投资利润率之间的平衡 - 公司有信心在与CDW的合作中保持增长势头，同时逐步扩大利润率，不会追求短期内大幅提高利润率，而是稳步向5%和10%的目标迈进，为继续投资合作伙伴关系留出空间 [66] 问题9: 基于消费的定价合同的定价政策，以及续约时是否有提价机会 - 基于消费的定价旨在使客户获得的价值与支付的费用相匹配，随着客户使用产品获得更多价值，使用量会增加，公司会帮助客户获得更好的消费价格 目前仍在探索最佳的采用方法 [69][70] 问题10: 基于消费的定价合同的客户群体是否更有可能采用AI和新产品 - 基于消费的定价合同的客户更有可能采用AI和新产品，因为整个平台对他们开放，没有付费墙的限制，客户可以轻松尝试新功能，根据使用情况决定是否继续使用 [72][73] 问题11: 指导中开票金额增长的依据是已有的管道还是待填充的漏斗 - 开票金额增长的预测基于多个因素，包括管道的轨迹、生成情况、质量，以及历史趋势和销售团队的生产力增长等 有信心在本财年结束时实现5%的开票金额增长 [75] 问题12: Agent Catalyst的需求情况，以及CFO上任九个月来遇到的困难和容易的事情 - 客户对AI有浓厚兴趣，希望在公司的帮助下探索AI在其业务中的应用，整个产品栈都有相关用例，客户可以根据需要购买所需组件 作为CFO，重点关注提高毛留存率至90%以上，对RPO的表现非常满意，其增长降低了未来收入的风险 [82][90][91]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8010万美元，开票金额6390万美元，超出Q1指导范围 [26] - 毛留存率从第四季度的85%和去年的83%提升至86%，连续四个季度达到85%或以上，预计2026财年毛留存率较上一年提高两个百分点 [27] - 净留存率同比为94%，连续三个季度环比上升，同比提高超四个百分点 [27] - 当前订阅剩余履约义务（RPO）同比增长5%至2.26亿美元，总订阅RPO增长24%至4.08亿美元，较第四季度的14%增速有所加快 [28] - 第一季度调整后自由现金流为130万美元，较去年第一季度显著改善，现金余额从第四季度的4530万美元增至第一季度末的4720万美元，预计全年调整后自由现金流略为正 [28][29] - 非GAAP订阅毛利率环比增至81.6%，短期内预计维持该水平并逐步提高；非GAAP运营利润率为1.3%，非GAAP净亏损360万美元，非GAAP每股净亏损0.09美元 [29] - 第二季度预计开票金额6900 - 7000万美元，同比增长1% - 2%；GAAP营收7750 - 7850万美元，非GAAP每股净亏损0.03 - 0.07美元，假设加权平均流通股为4050万股 [30] - 全年提高开票金额、营收和非GAAP每股净亏损指导，预计开票金额3.12 - 3.22亿美元，GAAP营收3.12 - 3.20亿美元，非GAAP每股净亏损0.18 - 0.26美元，假设加权平均流通股为4100万股 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅剩余履约义务（RPO）增长加速至24%，订阅总合同价值（TCV）同比增长69%，长期订阅RPO同比增长61% [6] - 销售团队生产力同比增长超60%，连续三个季度环比上升 [7] - 消费型客户的毛留存率在第一季度显著高于按席位计费的客户，消费型客户目前占ARR的比例超过70%，年底有望达到90% [9] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务转向基于消费的定价模式，重新配置技术和市场策略，使其更适应生态系统，过去几年的变革带来了业绩提升 [6] - 2026财年战略重点包括推动产品采用、在平台上进行人工智能创新、持续关注客户关系和多年期合同、发展合作伙伴生态系统 [12] - 在产品采用方面，通过关注AI代理部署、治理最佳实践、工作流自动化和数据管道优化，加速客户采用，提升客户参与度和产品影响力 [13] - 人工智能方面，在Domopalooza活动上推出Agent Catalyst，帮助客户利用现有ETL、数据治理、安全和工作流能力进行AI创新，已有众多客户报名并取得成果 [13][14] - 生态系统方面，与云数据仓库（CDW）合作伙伴的集成不断改善，合作伙伴指标呈现积极趋势，合作伙伴来源交易的转化率高于传统营销来源线索，早期合作伙伴管道快速增长，合作伙伴来源线索和进入后期阶段的交易数量较上季度增长超200% [18] - 公司在多个行业报告和奖项中表现出色，在Dresner Advisory Services的三份市场报告中排名第一，被CRN列入2025年大数据100强名单 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不佳，但客户将公司视为利用AI的途径，相关对话推动了业务活动，尽管部分客户提及关税，但影响不大 [35] - 公司有信心实现可持续的长期盈利增长，预计今年年底实现5%的开票金额增长和5%的运营利润率，2027财年年底达到10%的开票金额增长和10%的运营利润率 [10][25] 其他重要信息 - 公司举办年度用户大会Domopalooza，展示了Domo在客户数据集成和决策支持方面的变革性影响，如帮助一家全球技术和服务公司提升数据能力，助力FileVine提高客户保留率 [10][11] - 公司在客户拓展方面取得成果，新客户包括地理空间服务公司、抵押贷款公司，老客户如运输技术公司、医疗保健公司进行了增购 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境和贸易关税对业务的影响，以及如何让其他合作伙伴达到领先合作伙伴的发展速度 - 宏观环境不佳，但客户将公司视为利用AI的途径，相关对话推动了业务活动，关税对业务影响不大 [35] - 目前有一个合作伙伴发展较快，主要是因为公司在该合作伙伴上的投入和产品准备更充分，预计其他合作伙伴也将取得类似成果，且合作伙伴带来的新客户数量有望与其他营销活动相当 [36][37] 问题2: 销售生产力增长6倍的原因，以及Domopalooza活动的管道建设情况和对下半年成交的影响 - 消费模式是重要因素，公司在过去几年对业务模式的变革开始显现成效，同时AI方面的工作和与CDW的合作增强了业务的竞争力和机会 [39][40][41] - 本季度将有大量前期管道中的交易成交，成交率和交易规模有望提高，预计保留率也会提升，随着Q3和Q4管道的建设，对明年业务发展有信心 [41][42] 问题3: 产品采用方面最令人兴奋的点，以及客户采用哪些产品导致合同期限和规模增加 - 公司教客户构建自己的AI代理，客户能够快速创建并投入使用，这推动了产品消费，提升了客户满意度，使公司在AI代理领域做好了准备 [46][47][50] 问题4: 订阅RPO增长的原因，客户选择长期合同的因素，以及对全年运营效率的信心来源和模型的保守程度 - 技术和消费模式的结合使客户能够快速从产品中获得价值，促进了客户关系，从而获得长期合同 [53][54] - 过去几个季度运营费用持续改善，展示了模型的杠杆效应，未来有机会继续扩大利润率 [55] 问题5: 纳入新的消费动态和AI元素后，中期毛利率的走势 - 本季度订阅毛利率为81.6%，短期内预计维持该水平，长期目标是提高，消费动态使收入与成本联系更紧密，是毛利率未来增长的原因之一 [60] 问题6: 企业客户和商业客户的趋势，以及合作伙伴关系对其的影响 - 企业客户是业务的重要组成部分，合作伙伴带来的大量线索是企业线索，这为公司在企业市场的拓展提供了机会 [62][63] 问题7: 云合作伙伴采用公司解决方案时，重点关注的领域 - 云合作伙伴希望获取更多信息来充实其云服务，公司拥有行业最多的连接器和强大的ETL管理系统，能够帮助大量用户安全地访问数据，满足云合作伙伴在不同业务场景的需求，同时公司能够跨多个CDW，与CIO建立良好关系，增强客户关系的稳定性 [65][66][67] 问题8: 在增长投资和利润率投资之间的平衡考虑 - 公司在确保与CDW合作势头的同时，稳步扩大利润率，不会追求短期内大幅提高利润率，而是逐步向5%和10%的目标迈进，为合作伙伴关系的投资留出空间 [70] 问题9: 消费型合同的定价政策，续约时是否有提价机会，以及消费型客户是否更倾向于采用AI和新产品 - 消费型定价旨在使客户支付与获得的价值相匹配，随着客户使用产品获得更多价值，公司会帮助其获得更好的消费价格，目前仍在探索最佳的采用方法 [73][74] - 消费型客户更有可能采用AI和新产品，因为整个平台对他们开放，没有付费墙限制，降低了采用新技术的门槛 [76][77] 问题10: 指导中开票金额增长的依据是已有的管道还是待填充的漏斗 - 开票金额增长的预测基于多种因素，包括管道情况、管道生成和质量、历史趋势以及销售团队生产力的提升等，公司有信心年底达到5%的增长 [79] 问题11: Agent Catalyst的需求情况，以及担任CFO九个月来遇到的困难和容易的事情 - 客户对AI的需求旺盛，希望在公司的帮助下探索AI在其业务中的应用，公司的整个产品栈都有相关用例，客户可以按需购买组件，推动消费和价值提升 [87][88] - 公司展示了一些AI代理在ServiceNow和劳动力管理等场景的应用案例，提高了工作效率 [90][92] - 作为CFO，重点关注提高毛留存率至90%以上，对RPO的表现感到满意，当前RPO的5%增长为年底5%的增长目标提供了支撑，长期RPO降低了未来收入的风险 [94][95]