业绩总结 - 2024年预计总收入为3.27亿美元，较2023年增长23%[35] - 2025年第二季度总年经常性收入（ARR）同比增长27%，达到3.676亿美元[82] - 总收入同比增长31%，按固定汇率计算增长27%[82] - 2022年GAAP毛利润为166.1百万美元，预计2024年将增长至248.0百万美元，年增长率为49%[122] - 2022年GAAP运营收入为-41.1百万美元，预计2024年将转为正值7.2百万美元[122] 用户数据 - 2024年总客户数预计将达到25,178，2022-2024年复合年增长率为21%[27] - 2022年总客户数为17,085，预计2024年将增长至25,178，年增长率为47%[119] - 2022年大客户（年收入超过100K美元）数量为455，预计2024年将增至666，年增长率为46%[119] - 2023年净留存率为108%，预计2024年将提升至110%[119] 收入和利润 - 截至2024年，年经常性收入（ARR）预计为3.27亿美元，2022-2024年复合年增长率为23%[35] - 非GAAP运营利润率预计在2024年达到14.4%，自2022年以来提高了1560个基点[37] - 2023年非GAAP毛利率为73.0%，预计2024年将提升至75.7%[122] - 2023年非GAAP运营费用占收入的比例为64.9%，预计2024年将降至61.3%[122] 市场展望 - 2024年预计可服务市场为81.3亿美元，2024-2028年复合年增长率为14.6%[21] - 2024年数据保护市场预计为4.6亿美元，2024-2028年复合年增长率为17.4%[22] - 2024年预计治理、风险和合规市场为19亿美元，2024-2028年复合年增长率为6.4%[22] - 2024年预计安全分析市场为23.7亿美元，2024-2028年复合年增长率为13.2%[22] 新产品和技术 - 公司在2024年预计将管理超过500PB的客户数据[57] - SaaS收入同比增长44%，按固定汇率计算增长40%[82] - 新增ARR创纪录为2210万美元，同比增长42%[82] 其他策略 - 2024年ARR的地区分布为：北美占44%，EMEA占35%，亚太地区占21%[32] - 2025年全年ARR预计在4.128亿至4.188亿美元之间，同比增长26%至28%[104] - 2025年全年总收入预计在4.066亿至4.106亿美元之间，同比增长23%至24%[104] - 预计2025年第三季度总收入在1.046亿至1.066亿美元之间，同比增长18%至20%[104]

文章核心观点 AvePoint宣布为Elements平台推出新功能，助力MSPs提升数据安全服务、简化IT管理并提供规模化优化服务，以加速其盈利和效率提升，抓住托管安全服务市场机遇 [1][2] 行业情况 - 近三分之一中小企业遭受网络攻击，81%中小企业认为AI增加额外安全控制需求，MSPs面临托管安全服务市场增长机遇 [2] - 近四分之三MSPs希望通过单一供应商实现支持标准化 [2] - 47%的MSPs表示被大量安全数据管理工作压垮，合规和存档任务消耗大量技术资源 [5] 公司战略与发展 - 公司是数据安全、治理和弹性领域全球领导者，超25000家全球客户依赖其平台处理关键数据，全球渠道合作伙伴项目涵盖约5000家MSPs等，解决方案在超100个云市场可用 [7] - 2025年公司对渠道业务进行战略投资，包括收购Ydentic、2月推出下一代Elements平台、4月引入额外安全和管理功能 [4] 新功能介绍 市场集成 - 平台与主要经销商集成，合作伙伴可直接从Elements仪表板购买、跟踪和管理所有客户许可证，避免切换多个供应商门户，消除计费错误、减少管理开销、确保不错过续约机会 [5] 风险用户洞察 - 该功能持续监控网络、配置、端点和身份访问管理等方面用户活动，用自定义规则识别潜在风险，MSPs可主动检测可疑行为、降低责任风险、提供优质安全监控服务 [5] 许可证优化 - 分析多个客户租户的许可证使用情况，自动检测非活动或被阻止用户，实现无缝许可证重新分配，为客户节省许可证成本，使合作伙伴成为战略成本优化顾问 [5] 存储优化 - 允许合作伙伴同时为多个客户配置和执行存档作业，具备最终用户自我恢复功能和特定行业合规规则，减少手动存档工作、确保客户合规、释放技术人员专注高利润战略安全服务 [5]