财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总净销售额为5790万美元，较2024财年第一季度的5920万美元下降2.1% [12] - 第四季度毛利润为2920万美元，占净销售额的50.3%，去年同期为2990万美元，占净销售额的50.6%，毛利率下降主要受运费、关税、渠道组合和分销处理成本等因素影响 [13] - 本季度销售、一般和行政费用为3360万美元，占净销售额的58%，去年同期为3190万美元，占净销售额的54%，费用增加与营销支出、店铺搬迁和改造费用、法律、信息技术和第三方成本增加有关 [13][14] - 第一季度运营亏损440万美元，去年同期运营收入560万美元，排除去年同期的出售收益，运营利润率较去年下降约425个基点 [14] - 本季度净利息支出降至80万美元，去年同期为170万美元，主要因定期贷款信贷安排下的债务水平降低 [14][15] - 第一季度长期债务余额为3470万美元，较去年同期减少1540万美元 [15] - 本季度所得税拨备为零，去年同期所得税收益为90万美元 [15] - 第一季度净亏损480万美元，每股亏损0.37美元，去年同期净收入440万美元，每股收益0.35美元 [15] - 第一季度调整后EBITDA为负30万美元，去年同期为负15万美元 [16] - 第一季度末净库存为6230万美元，去年同期为5670万美元，同比增加受库存准备金减少和运费、关税增加影响 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务相对稳定，直接面向消费者业务下降4.4%，主要因店铺活动和客流量疲软 [12] - 男装业务连续季度实现强劲增长，是业务拓展的关键驱动力 [8] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极应对关税政策，减少对中国的依赖，从秋季产品开始显著降低中国业务占比，计划到2026年春季将中国业务占比降至约25% [4][17] - 公司持续多元化采购基地，优先保证产品质量，与有成功合作历史的工厂合作 [18] - 公司重视店铺渠道，持续投资店铺翻新和改造，以提升客户体验 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对当前关税政策的缓解感到欣慰，但鉴于形势的不确定性，采取谨慎策略，暂不提供全年指导 [5] - 第二季度，公司预计净销售额与去年同期持平或下降3%，运营收入占净销售额的比例约为 - 1%至1%，调整后EBITDA占净销售额的比例约为1%至4% [17] - 公司对业务发展趋势感到满意，但因宏观经济环境不确定性仍保持谨慎 [10] 其他重要信息 - 公司在本季度通过电商渠道推动直接业务的改善，店铺在排除关闭和改造影响后，同店表现良好 [5][6] - 毛衣、女性传统春季产品（如衬衫和T恤）、男性亚麻产品以及针织品和下装业务表现出色 [6][7] - 公司在伦敦开设新门店，计划今年在美国纳什维尔和萨克拉门托开店 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否谈谈运费成本趋势，公司是否因美国贸易政策问题从海运转向空运 - 第一季度公司增加了空运产品，受中国新年时间影响，第二季度预计运费成本会增加，公司会根据时间和关税情况调整运输方式 [22][23][24] 问题: 第三和第四季度贸易政策问题的影响如何，成本趋势怎样 - 下半年公司有机会通过供应商折扣、采购国家再平衡和战略提价来缓解关税影响，预春季市场产品展示获得良好反馈 [26] 问题: 提价幅度大概是多少 - 公司一直有提价策略，此次提价会逐件评估，不会让消费者明显察觉，百货公司买家反应良好 [27][28] 问题: 消费者趋势的驱动因素是什么 - 随着东部天气转暖，亚麻产品需求增加，尽管秋季预收货延迟，但业务表现良好，公司认为这体现了产品系列的优势，秋季预产品在增长店铺的测试效果良好 [30][31]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总净销售额为5790万美元，较2024财年第一季度的5920万美元下降2.1% [13] - 第一季度毛利润为2920万美元，占净销售额的50.3%，去年同期为2990万美元，占净销售额的50.6%，毛利率下降主要受运费、关税、渠道组合和分销处理成本等因素影响 [14] - 第一季度销售、一般和行政费用为3360万美元，占净销售额的58%，去年同期为3190万美元，占净销售额的54% [14] - 第一季度营业亏损为440万美元，去年同期营业利润为560万美元，剔除去年同期的出售收益后，营业利润率较去年下降约425个基点 [15] - 第一季度净利息支出降至80万美元，去年同期为170万美元，主要因定期贷款信贷安排下的债务水平降低 [16] - 第一季度所得税拨备为零，去年同期所得税收益为90万美元，公司预计本财年有年度普通收入，且认为年初至今亏损的税收优惠在当年无法实现 [17] - 第一季度净亏损为480万美元，每股亏损0.37美元，去年同期净收入为440万美元，每股收入0.35美元 [17] - 第一季度调整后EBITDA为负30万美元，去年同期为负15万美元 [18] - 第一季度末净库存为6230万美元，去年第一季度末为5670万美元，同比增加主要因库存准备金减少以及运费和关税增加带来的增量成本 [18] - 预计第二季度净销售额与上年同期相比大致持平或下降3%，营业利润占净销售额的比例约为负1%至正1%，调整后EBITDA占净销售额的比例约为1%至4%，上年同期为3.7%，该指引假设该期间关税成本增加约170个基点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务相对稳定，直接面向消费者业务表现不稳定，第一季度直接面向消费者业务下降4.4%，主要因计划内的门店活动（包括关闭、改造和搬迁）以及客流量趋势疲软 [13] - 电子商务渠道推动直接业务在本季度实现了环比改善，不包括关闭和改造影响的门店在同店基础上也有不错表现 [6][7] - 针织业务引入新调色板推动该品类增长，男装和女装的下装业务表现良好，男装业务连续季度实现强劲增长 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极应对关税政策变化，迅速采取行动，减少对中国的依赖，从秋季产品开始显著降低对中国的敞口，预计到2026年春季，中国采购占商品成本的比例约为25% [5][19] - 公司计划在2025年晚些时候开设纳什维尔和萨克拉门托门店，并持续评估未来计划，同时投资翻新和改造门店，以提升顾客体验 [10] - 公司拓展国际市场，近期在伦敦的马里波恩开设了门店，认为伦敦是重要城市，该门店将与切尔西、南肯辛顿的门店形成互补 [8][9] - 公司将继续多元化中国以外的采购基地，与在中国以外设有工厂且合作历史悠久的工厂合作，确保产品质量和完整性 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境充满挑战，宏观经济不确定性和关税政策的变化影响了业务表现，但公司团队保持灵活，努力实现目标 [13] - 尽管目前关税政策有所缓解，但鉴于形势的不确定性，公司暂不提供全年指引，将保持谨慎的规划方法 [6] - 公司对业务发展趋势感到满意，第二季度业务保持了良好势头，但由于宏观经济环境仍存在不确定性，公司仍持谨慎态度 [11][19] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分陈述可能构成前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与公司预期不同，相关风险和不确定性在今日的新闻稿和公司向美国证券交易委员会提交的文件中有描述 [2] - 公司在讨论中同时提供了符合美国公认会计原则（GAAP）和调整后的财务结果，调整后结果为非GAAP指标，相关讨论和与最可比GAAP指标的调节信息在今日新闻稿和相关附表中，可在公司网站的投资者板块查看 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 运费成本对利润率的影响及运输方式是否转变 - 第一季度公司增加了空运产品，第二季度预计运费成本会增加，公司会根据关税政策和时间安排在空运和海运之间进行调整，以应对关税政策变化 [24][25] 问题: 第三和第四季度贸易政策对成本的影响 - 公司认为下半年有机会通过供应商折扣、采购国家再平衡和战略定价调整来减轻关税影响，在预春季市场展示了考虑关税、国家再平衡和定价变化后的产品，市场反馈良好 [28] 问题: 价格上涨的幅度 - 公司一直有进行价格调整，此次会根据新产品定价结构逐件评估有调整空间的产品，预计消费者不会明显察觉价格变化，百货公司买家对此反应平淡 [29][30] 问题: 推动消费者购买的因素 - 随着东部天气转暖，亚麻产品销量增加，尽管预秋季产品收货延迟，但公司通过延长传统春季产品的销售时间，平衡了业务，预秋季产品上周在增长门店进行测试，周末取得了不错的销售结果 [32][33]