财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入1 95亿美元 同比增长11% 超出预期400万美元 [27][28] - 非GAAP营业利润3600万美元 同比增长34% 超出预期300万美元 [27] - 非GAAP营业利润率达到18% 同比提升3个百分点 [27] - GAAP营业利润700万美元 相比去年同期亏损500万美元有显著改善 [33] - 订阅收入1 48亿美元 同比增长10% 其中固定订阅收入增长6% 使用收入增长约40% [28][29] - 市场及其他收入4600万美元 同比增长13% 其中数据市场收入占比76% 增长9% [32] - 自由现金流为负1600万美元 主要受季节性因素和营运资金变动影响 [34] - 公司回购3000万美元股票 目前仍有2 26亿美元回购授权 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 跨媒体智能解决方案推出首季度即获得多个知名客户 包括最大社交媒体平台 领先CPG制造商等 [9] - 商业媒体网络持续增长 与沃尔格林 Western Union等达成合作 并拓展至航空 博彩等新行业 [10][11] - CTV业务发展强劲 与Netflix等平台整合 四个月内服务数十个品牌 [12] - 数据协作平台获Forrester和IDC认可 Forrester研究显示客户实现313%的ROI [12][13] - 订阅净留存率104% 与上季度持平 [29] - 总合同金额(RPO)6 9亿美元 同比增长29% 当前RPO4 51亿美元 增长14% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现稳健 但公司对下半年宏观增长保持谨慎 [35] - 印度离岸业务持续扩张 推动运营效率提升 [5] - 全球商业媒体网络扩展至零售以外领域 包括航空 汽车 房地产等 [11] - CTV业务受益于线性电视向流媒体转型趋势 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新定价模式试点 采用基于使用量的代币系统 已吸引包括最大快餐连锁在内的新客户 [14][15] - 平台现代化改造接近完成 预计下半年毛利率将回升至75%左右 [37] - 重点投资AI领域 定位为"AI赋能者" 通过数据协作平台支持客户AI应用 [83][85] - 与Perplexity Chalice等AI公司建立合作关系 [87] - 行业竞争方面 Salesforce以80亿美元收购Informatica 强化数据整合能力 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍存在不确定性 但公司解决方案因提供明确ROI而保持吸引力 [57] - 销售周期缩短至9个月 管道转化率和平均交易规模均高于趋势水平 [30][31] - 下半年增长预计将加速 受跨媒体智能等新产品推动 [42] - 2026财年收入指引上调至7 98-8 18亿美元(原中点提升600万美元) [35][36] - 全年非GAAP营业利润指引维持1 78-1 82亿美元 预计增长33% [38] 其他重要信息 - 现金及短期投资3 7亿美元 无债务 [34] - 股票薪酬预计下降21%至8500万美元 [38] - 新税法将带来现金流改善 计划用于股票回购 [39] - 第二季度收入指引1 97亿美元 非GAAP营业利润3900万美元 [40] 问答环节所有的提问和回答 关于第二季度收入假设 - Q2订阅使用收入预计同比持平 因Q1增长40%包含一次性因素 [47][48] 商业媒体网络前景 - 商业媒体从零售扩展到餐饮配送 支付平台 汽车等领域 形成网络飞轮效应 [53][54] - 与沃尔格林合作覆盖1 01亿会员 产生数十亿数据信号 [52] CTV业务发展 - CTV整合进展顺利 但真正效果将在下半年显现 [58] - 与Netflix合作已服务数十品牌 未来可能扩展至数百家 [69] 百万美元级客户变动 - 百万美元客户数下降因Oracle退出广告业务等特殊事件 预计Q2回升 [64][65] 离岸和自动化效益 - 离岸和自动化举措预计带来数千万美元成本节约 [71] 新定价模式影响 - 新定价模式降低客户进入门槛 已助力赢得大型快餐连锁客户 [78][79] - 将分阶段向现有客户推广 避免财务波动 [81][82] AI领域竞争定位 - 明确公司定位为AI赋能者 非AI公司 专注解决数据碎片化和安全问题 [83][85] - 通过清洁室技术将客户数据安全导入各类AI模型 [86]