财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录的20亿美元净利润，较疫情前基准提升近10% [7] - 第三季度运营收入和EBITDA达到近20年来的最高水平 [8] - 第三季度收益率同比增长4.6%，超出指引1.1个百分点 [9] - 第三季度单位邮轮成本（不含燃料）同比增长5.5%，但比指引低1.5个百分点 [20] - 客户存款达到创纪录的71亿美元，同比增加超过3亿美元 [22] - 将全年净利润指引上调至约29亿美元或每股2.14美元，较6月指引提升2.35亿美元或每股0.17美元 [22] - 预计全年EBITDA将超过70亿美元，较2024年改善15% [23] - 过去12个月的投资资本回报率达到13%，为2007年以来首次达到两位数 [9] - 净债务与EBITDA比率从2024年底的4.3倍改善至2025年底的3.6倍 [9][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - AIDA品牌受益于其成功的AIDA Evolutions计划，该计划将现代化其船队 [17] - 嘉年华邮轮将推出新的营销活动和增强的忠诚度计划 [17] - 今年绝大多数运力将来自实现两位数回报的品牌 [16] - 多个品牌尚未恢复到2019年水平或过去二十年的历史高点，显示出潜在提升空间 [16] - 公主邮轮品牌新增Star Princess号船只，该船级现在占公主邮轮船队的15%以上 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 加勒比海地区是重要市场，预计明年公司专属加勒比海目的地将接待超过800万游客访问量，几乎等于邮轮行业其他公司的总和 [15] - 阿拉斯加市场表现非常强劲，公司在该地区拥有最多的资产和运力 [16] - 欧洲市场同样表现非常出色，业务占比接近30% [113] - 北美和欧洲的定价均达到历史最高水平 [32] - 庆祝钥匙自7月下旬开放以来，已接待近50万嘉年华邮轮游客，预计明年将有280万游客访问 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过目的地开发战略创造价值，庆祝钥匙和放松湾半月礁的扩建是其中的关键部分 [11][14] - 资本配置策略正从去杠杆转向包括向股东返还资本，优先考虑恢复股息 [79][80] - 运力增长策略保守，2026年运力预计仅增长0.8%，此后几年每年仅交付一艘新船 [24][28] - 公司认为其产品与陆地度假替代方案之间存在巨大的价值差距，有进一步提价空间 [10] - 在竞争方面，公司认为整个邮轮行业都在与陆地度假替代方案竞争，市场空间巨大 [134] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务表现非常满意，认为公司在各个方面都表现出色 [7] - 预订趋势自上次更新以来持续改善，价格更高，且2027年的预订开局"前所未有" [10][52] - 尽管存在消费者疲软的报道，但公司未看到需求疲软迹象，归因于其价值主张 [41] - 公司对2026年前景感到乐观，近一半的2026年运力已以更高价格预订 [10] - 公司计划在2026年第二季度初提供长期目标 [90] 其他重要信息 - 庆祝钥匙目的地获得媒体广泛好评，开幕活动产生了近15亿媒体印象 [12][13] - 公司正在进行积极的再融资努力，2025年迄今已再融资超过110亿美元债务，并以优惠利率预付了另外10亿美元 [25][26] - 公司今天通知赎回所有未偿还的可转换票据，将使用5亿美元现金和股权组合进行结算 [27] - 忠诚度计划将于2026年6月启动，预计对2026年下半年收益率产生约0.5个百分点的影响 [24] - 2026年干船坞工作预计将对年度成本比较产生高达1个百分点的影响 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于历史价格水平的澄清以及北美和欧洲定价的比较 [31] - 回答确认北美和欧洲的定价均处于历史最高水平，并非暗示上一季度北美定价未达纪录，只是提供更多信息 [32] 问题: 庆祝钥匙对定价和收益的影响量化 [33] - 回答表示庆祝钥匙的影响符合预期，任何包含庆祝钥匙的航线票价都获得溢价，但目前运营仅两个月，未来潜力仍在早期阶段 [34][35] 问题: 消费者行为是否出现变化，例如消费降级 [40] - 回答指出业务表现持续强劲，第三季度预订量同比增长，嘉年华品牌预订量同比增长8%，低运力增长环境有利于需求 [41][42] 问题: 2026年预订策略是否会根据去年的经验进行调整 [43][44] - 回答承认去年的波动性（如选举周期）提供了经验，预计今年波动性将显著减少，对当前方法充满信心 [45] 问题: 对2026年的看法与三个月前相比，以及"前所未有"的2027年预订评论的含义 [50] - 回答澄清"前所未有"指2027年第三季度的13周预订窗口创下纪录，对2026年感觉良好，品牌执行力的提升正在见效 [52] 问题: 2026年存在约200个基点的收益阻力，是否有缓解措施 [56] - 回答列举了2026年的积极因素，包括预订曲线长、庆祝钥匙全年受益等，并计划通过运营效率提升来缓解成本压力 [57][58] 问题: 近期预订趋势是加速还是与预期一致 [63][64] - 回答澄清之前的评论是针对2025年，本次评论是针对2026年，并强调有机增长强劲 [66] 问题: 品牌举措（如AIDA Evolutions）如何转化为定价，以及未来的定价机会 [67][68] - 回答指出改进是广泛的，包括对旧船的投资、目的地开发、广告、收入管理系统和人员投资，执行力提升超出预期，未来仍有很大空间 [70][71][72] 问题: 资本返还的时机、杠杆目标和形式（股息 vs 回购） [77] - 回答指出当杠杆率可见达到3.5倍时（预计在2026财年初）可以开始返还资本，股息非常重要，预计将恢复股息计划，未来可能结合回购，但具体细节由董事会决定 [79][80] 问题: 第四季度收益加速前景和近期需求趋势 [82][83] - 回答指出第三季度末需求强劲，第四季度指引保持不变，但会努力超越，并承认下半年超越幅度可能不及上半年 [84] 问题: 净收益、利润率和回报的剩余机会，以及所处阶段 [89] - 回答认为13%的投资资本回报率不是终点，预计将持续改善，计划在2026年第二季度初提供长期目标 [90] 问题: 2026年及长期成本增长低于收益增长的算法是否存在限制 [91] - 回答指出长期目标是收益增长快于成本增长，将通过规模效应和节约机会来实现，任何一年都具挑战性但会努力 [92] 问题: 落后品牌提升排名的具体情况和所需投资 [98] - 回答解释落后品牌包括一些曾经表现极高但目前未达当时水平的品牌，以及一些已超越2019年但仍有历史提升空间的品牌，目前没有需要填补的巨大投资缺口，品牌合理化已进行 [100][101] 问题: 2027年干船坞费用是否会开始下降 [103] - 回答表示目前计划2027年的干船坞天数将少于2026年，但情况可能变化 [104] 问题: 新造船与旧船翻新（如AIDA Evolutions）的投资回报评估 [107] - 回答确认其他品牌也在考虑类似AIDA的翻新计划，将其视为类似新造船的投资，评估增量支出和回报，AIDA模式展示了可观的回报 [108][109] 问题: 在加尔维斯顿市场面临竞争加剧，如何保持竞争优势 [110] - 回答指出加尔维斯顿是重要市场，将通过提升客户体验、部署船只和航线多样化来应对竞争，并强调公司业务在地域和品牌上的多元化是巨大优势 [111][112][113] 问题: 杠杆率是否需要低于3倍才开始实质性资本返还，以及可能阻碍去杠杆的大型投资项目 [116][119] - 回答澄清目标杠杆率是低于3倍，但在达到3.5倍时就可以开始返还资本并同时去杠杆，潜在投资项目（如船只翻新、庆祝钥匙二期）的规模远小于新造船 [118][120] 问题: 庆祝钥匙的早期经验教训和客人反馈，以及忠诚度计划对收益影响的时间分布 [124] - 回答提到庆祝钥匙的改进领域包括船只调度、增加遮阳设施、调整餐饮等，忠诚度计划的影响集中在2026年下半年实施后 [125][127] 问题: 在加勒比海市场面临新运力竞争，如何保护定价能力和品牌权益 [131][132] - 回答指出加勒比海市场增长已持续20年，公司增长低于某些竞争对手，但整个行业都在与陆地度假竞争，市场空间巨大，公司通过新造船、目的地战略和长期定位来竞争 [134][136][137] 问题: 长期来看入住率对收益的机会 [140] - 回答强调优化价格和入住率之间的平衡以实现总收入最大化是关键，当前入住率接近2019年高点，各品牌仍有增量机会 [141][142]

财务数据和关键指标变化 - 本季度公司实现连续八个季度创纪录收入和收益率，EBITDA和运营收入在总量和每ALBD基础上均创第二季度新高，客户存款也达到历史最高 [6] - 与去年同期相比，EBITDA增长26%，运营收入增长67%，净收入增长两倍多，净收入比指引高出1.85亿美元，收益率增长近6.5%，比指引高出200个基点，单位成本比预期低200个基点 [7] - EBITDA利润率同比显著上升，本季度比2019年高出200个基点，为近二十年来最高 [8] - 公司提前18个月实现2026年费用变更目标，过去12个月EBITDA per birthday较2023年基线增长52%，ROIC超过12.5% [9] - 公司上调全年收益率指引至5%，2024 - 2025年收益率将增长16% [11] - 第二季度净收入超出3月指引1.85亿美元，主要得益于收入有利因素8400万美元、邮轮非燃料成本有利因素5600万美元、燃料消耗和燃料组合有利因素1800万美元、利息收支有利因素800万美元以及货币和燃料价格净影响有利因素1500万美元 [26][27][28] - 客户存款在第二季度末达到历史最高，较去年同期增加超过2.5亿美元，尽管第三季度运力下降2.4% [28] - 6月指引净收入约27亿美元，较3月指引提高2亿美元，主要得益于第二季度收益率有利因素、邮轮非燃料成本改善、燃料消耗和燃料组合有利因素、利息收支有利因素以及货币和燃料价格净影响有利因素 [28][29][30] - 预计全年EBITDA为69亿美元，较2024年增长13%，主要由同店收入增长驱动，产能仅同比增长1% [31] - 第三季度邮轮非燃料成本预计同比增长7%，主要受庆祝岛开业、2024年一次性项目、广告费用增加和第三季度产能降低影响 [32] - 新忠诚度计划在2026 - 2027年对收益率有一定影响，2028年中性，之后转为正向，预计对成本无重大影响 [34] - 本季度预付3.5亿美元2026年到期票据，剩余部分以2031年到期高级无担保票据再融资，将减少净利息支出超2000万美元；将欧元计价浮动利率贷款从2亿欧元增加至3亿欧元，延长到期日并调整利差，综合利率低于4% [35][36] - 过去三个月净债务与EBITDA比率从第一季度末的4.1倍降至第二季度末的3.7倍，预计年底保持在第二季度水平 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 票务和船上消费均表现出色，收益率增长得益于大西洋两岸的改善，船上消费各主要类别支出均显著增加 [26][27] - Aida Diva升级后表现出色，为Aida舰队其余六艘船的升级提供了良好示范 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在大西洋两岸市场的收益率均有所提高，需求超过供应，推动收益率改善 [26][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续实施同一船舶高利润率收入增长战略，通过推动需求超过供应来提高收益率 [14][15] - 公司计划通过投资加勒比海目的地和现有船队，进一步实现战略资产货币化，从陆地旅游替代方案中夺取市场份额 [19] - 公司将推出新的忠诚度计划，将忠诚度福利和地位与总消费和信用卡消费挂钩，以提高客户参与度和客户终身价值 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中东冲突目前对公司业务无明显影响，但公司将密切关注其潜在影响 [5] - 尽管市场环境波动，但公司表现出色，预计下半年收益率增长4%，与12月的原始指引一致 [12] - 公司预订情况良好，与去年创纪录水平相当，价格处于历史高位，提前预订窗口延长和有限的产能增长为公司提供了定价灵活性 [13] - 公司对实现投资级杠杆指标充满信心，随着EBITDA增长和债务水平下降，杠杆指标将继续改善 [38] 其他重要信息 - 庆祝码头将于不到一个月后开放，拥有加勒比地区最大的泻湖、超过1.5英里的白色沙滩、世界最大的水上酒吧和最大的沙堡 [15] - 公司计划在2026年年中对Relax Away进行重大扩建 [16] - 公司对洪都拉斯的Mahogany Bay进行升级，将其更名为Isla Tropicale，并将其与庆祝码头和Relax Away作为“天堂系列”进行营销 [18] - 公司为Aida订购两艘新船，将于2030年和2032年交付，同时对现有船队进行Aida Evolution升级 [20] - 嘉年华邮轮公司为其第四和第五艘XL级船宣布了新功能，将于2027年和2028年交付 [20] - 公司即将迎来新船Star Princess，将延续Sun Princess的成功经验 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 产品和体验的改进如何转化为高于计划的定价和船上消费，以及未来的增量机会和所处阶段 - 公司在商业领域各方面逐步改进，船上体验和产品注重创新，小的增量改进带来了每季度的改善，如荷兰美洲线的新鲜海鲜体验 [44][45] - Aida Evolution升级超出预期，公司仍处于早期阶段，庆祝码头尚未开放，还有更多改进计划在进行中 [46][47] 问题2: 庆祝码头航线的定价情况以及营销计划 - 庆祝码头航线有溢价，符合预期，公司已投入营销资金并将继续调整营销支出，以利用其热度推广其他项目 [54][55] 问题3: 忠诚度计划是否是推动直接预订的途径，以及其好处 - 忠诚度计划不是推动直接预订的途径，旅行社预订的客人和行业合作伙伴将获得相同的福利，该计划有助于增加业务、忠诚度和客户参与度 [58] 问题4: 4 - 6月的预订情况以及2025年后两个季度的潜在上行空间 - 4月预订波动较大，5月和6月前两周有所改善，公司将应对复杂环境 [63] - 下半年剩余两个季度的潜在上行空间可能不如前两个季度，因为剩余的临近定价机会减少，收益率超预期的主要驱动因素将是船上消费 [64][65] 问题5: 欧洲第三季度的需求情况以及船上消费在下半年的潜在上行空间 - 欧洲第三季度需求良好，船上消费在本季度表现强劲，6月前两周持续，收益率指引已考虑票务和船上消费 [72][73] 问题6: 低收入消费者的情况以及第四季度增长的驱动因素 - 公司未发现低收入消费者与其他消费者在消费模式上有明显差异，公司产品性价比高，对各收入阶层都有吸引力 [83] - 第四季度增长部分得益于庆祝码头的推动，第三季度和第四季度预计同比增长8% [86] 问题7: 4 - 6月的预订波动与2026年预订的关系，以及中东冲突对业务的影响 - 公司认为预订波动是正常的，团队会管理好曲线，保持价格稳定，无需恐慌 [92] - 目前只有少数2025年底和2026年初的船舶航线可能受影响，公司有缓解计划，世界邮轮和异国邮轮在2026年底前无相关风险 [94] 问题8: 第三季度成本指引中庆祝码头的影响，以及忠诚度计划与信用卡的关系 - 庆祝码头对全年成本影响约0.5个百分点，第三季度约1个百分点 [98] - 现有忠诚度计划与信用卡无关，新计划将两者关联，信用卡可加速积分和提升地位，公司将在年底前提供更多消费者相关信息 [103] 问题9: 船舶出售的收益倍数和战略考虑 - 船舶出售是舰队振兴的正常操作，买家通常在不同市场和品牌运营，不会与公司竞争，此次出售是机会主义行为，不影响Costa在欧洲的主要市场容量 [107][109] 问题10: 忠诚度计划对船上消费的影响，以及船上预预订的情况 - 忠诚度计划不会蚕食船上消费，反而可能促进消费，公司将在计划实施后提供更多信息 [114][115] - 船上预预订比例略有提高，与一年前大致相同，公司旨在为客人提供多种消费方式，预计船上消费将持续增长 [118][119] 问题11: Relax Away和Isla Tropicale的扩张机会 - Relax Away的游客量有望显著增加，可容纳两倍以上的游客，Isla Tropicale可同时容纳两艘船，公司将在发展过程中提供更多信息 [122][123] 问题12: 忠诚度计划变更的原因和反馈，以及明年收益率影响的假设 - 忠诚度计划不是两年前关注的重点，此次变更旨在提高客户参与度和客户终身价值 [130] - 明年收益率的0.5个百分点影响主要来自于初始阶段对与福利相关的票价部分进行递延，预计新计划与现有计划相比无增量成本，需要时间来实现正常化 [131][132]