财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度合并净销售额按固定汇率计算同比增长12%，包含了Hyatt第一个完整季度的贡献 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 直销业务 - 最大市场中国大陆第一季度净销售额和活跃客户数分别环比增长64% [6] - 直销业务有望达到年初设定的销售指引范围 [9] Hyatt业务 - 净销售额和活跃月度订阅用户实现强劲增长，核心产品和新产品的用户采用率不断提高，如2024年第三季度推出的Kitts Daily Greens销售速度高于预期 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场第一季度净销售额和活跃客户数分别环比增长64%，韩国市场第一季度表现也较好，相对于去年第四季度呈现积极势头 [6][21] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略 - 执行“伙伴优先”战略，在多个市场举办领导力活动，计划全年举办更多活动，如第二季度初在中国南京举办中国全国销售会议 [6][7] - 第一季度在多个市场扩展产品供应，计划在下半年推出多款新产品，首席科学官前往亚太市场收集客户反馈和合作开发新产品 [8][9] - Hyatt业务计划今年推出多款新产品、公布另一项战略合作伙伴关系并拓展新渠道 [10] 行业竞争 - 公司认为自身在产品天然、清洁方面一直具有优势，随着市场对消除不良成分的关注增加，公司有机会讲述更具差异化的故事，Hyatt业务也面临同样机遇 [42][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司年初开局良好，第一季度业绩符合内部预期，对直销业务和Hyatt业务的持续增长有信心 [6][9][10] - 潜在贸易政策和关税影响高度不确定，未在财务指引中体现，公司制造结构在一定程度上可抵御近期关税，但因从全球采购原材料仍面临关税风险，已采取建立库存和探索替代采购关系等措施应对 [11][12][13] 其他重要信息 - 公司制造业务为中国市场在中国生产，为其他市场在美国生产，主要关注从中国进口原材料到美国以及从美国进口原材料到中国的潜在关税影响 [11][12] - 印度市场仍有潜力，公司对其未来成为稳定市场抱有高期望，目前处于缓慢发展阶段，首席销售官正在当地与领导团队会面，有相关计划推动市场增长 [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题1：中国和韩国市场后续激励计划 - 回答：中国年初的产品促销活动非常成功，推动了季度业绩，公司会持续评估促销活动，今年剩余季度有促销激励计划；韩国市场第一季度表现良好，两个市场都呈现积极势头 [20][21] 问题2：Hyatt业务新产品推出的时间和指导细节 - 回答：计划在5月有重要的新产品关系推出，团队以产品创新和拓展产品供应为主要增长策略，专注于儿童健康和 wellness 类别，探索渠道机会和评估客户体验 [22][23] 问题3：收购Hyatt后协同机会的最新想法 - 回答：公司在运营、制造、供应链和 IT 方面与 Hyatt 合作，有很多协同项目正在进行，但会采取谨慎、有节奏的方式，避免影响 Hyatt 的战略，协同效益将逐步显现 [24][25][26] 问题4：印度市场进展情况 - 回答：印度市场仍有潜力，公司对其未来成为稳定市场抱有高期望，目前处于缓慢发展阶段，首席销售官正在当地与领导团队会面，有相关计划推动市场增长 [29][30] 问题5：为应对关税增加的库存能维持多久 - 回答：公司在2月开始为营养产品储备原材料库存，从中国进口的原材料占比为6%，过去四年一直在努力降低影响，同时也在制造成品并运往市场，多源采购策略也减轻了部分影响 [32][33][34] 问题6：中国市场新推出产品情况及后续新产品类别 - 回答：第二季度初在中国南京活动上推出了一款儿童咀嚼钙产品，反响良好，超过预期，还有一些现有 USANA 营养产品通过跨境电商渠道首次引入中国，预计下半年新产品推出将加速，8月国际大会通常是新产品推出的重要节点 [39][40][41] 问题7：市场消除不良成分对公司的机会 - 回答：公司认为自身在产品天然、清洁方面一直具有优势，随着市场对消除不良成分的关注增加，公司有机会讲述更具差异化的故事，Hyatt 业务也面临同样机遇 [42][43][44]