Clash V3系列网球拍

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谁在帮亚玛芬体育「逆天改命」?| 36氪专访
36氪· 2025-03-03 20:17
文章核心观点 - 亚玛芬体育在郑捷带领下取得显著业绩增长,未来发展前景乐观,其成功得益于管理模式调整、人才团队建设、渠道变革及各品牌的市场策略 [3][6][17] 2024年业绩情况 - 总营收达51.83亿美元,同比增长18%,营业利润飙升56%至4.71亿美元 [3] - 大中华区成增长最显著市场,营收12.98亿美元,同比增长53.7%,业务营收贡献从8.3%增至25% [3][5] - 库存从2023年底10.99亿美元增至2024年底12.23亿美元,增长11%,但销售额增长18%,库销比等指标健康 [9] 未来发展计划 - 2025年收入增长预计在13% - 15%之间 [8] - 始祖鸟推新鞋款和女性针对性系列产品,萨洛蒙下半年推搭载新科技跑鞋,威尔胜在网球拍领域推Clash V3系列产品,每月有新产品推向市场 [11][12] 品牌发展情况 始祖鸟 - 成中国最大户外体育品牌之一,2024年上海博物馆店开业,是全球首家生态体验旗舰店 [4][20] - 北美市场在纽约开设超千平米旗舰店,欧洲业务起步,采取核心城市战略,今年目标继续开设自营店 [21] 萨洛蒙 - 通过Outdoor Sneaker策略在中国找到独特定位,中国门店近200家,今年计划再开100家 [4][18] - 滑雪板业务单板排名第二,与阿托米克结合在中国滑雪板市场份额排名第一,在欧洲滑雪板业务领先 [25] 威尔胜 - 通过“网球360”战略为消费者提供全方位服务,2024年中国开设近40家店铺,保有量43家且均盈利超预期 [4][24] - 业务大头在装备领域,网球拍全球市场份额首位,未来增长动力主要来自鞋服业务 [23][24] 公司变革举措 - 调整经营模式,从矩阵式改为品牌直运营模式,引进三位新品牌CEO [16] - 调整人才团队,搭建精英团队,推动各品牌调整与改革 [6][17] - 渠道变化,直面消费者的DTC渠道占比提升,未来直营零售占比将继续加大 [17][18]