公司战略转型 - 公司正将其商业模式重塑为围绕分布式平台战略 这可能成为公司最持久的盈利引擎 [1] - 公司从单一产品的iBuyer转向提供多种产品、由经纪人主导的模式 旨在服务更多卖家并倚重资本密集度较低的收入流 [1] - 通过平台推广 合作经纪人现已覆盖所有活跃市场 为卖家提供包括现金报价、传统挂牌或混合产品Cash Plus在内的多种选择 [3] 财务表现与展望 - 2025年第二季度公司实现营收16亿美元 并实现自2022年以来首个季度调整后EBITDA转正 达到2300万美元 利润率为1.5% [2] - 当季贡献利润为6900万美元 利润率为4.4% 尽管旧库存对业绩造成拖累 [2] - 管理层预计2025年第三季度营收将环比下降 EBITDA将再次转为负值 因平台推广和宏观环境疲软持续 [4] - 市场共识预期公司2025年每股亏损为0.24美元 较上年同期的每股亏损0.37美元有所收窄 [11] 运营指标与效率 - 在销售流程早期将卖家与经纪人配对 使获得最终承保现金报价的客户比例翻倍 挂牌转化率较传统流程提高约五倍 [3] - 管理层将盈利能力进展归因于运营杠杆、严格的承保标准和提高的营销效率 [2] - 挂牌交易引入了共享的高额佣金 扩大了资本密集度较低的收益 [3] 市场竞争格局 - Zillow和Offerpad是公司在美国上市的主要竞争对手 都在竞相建立可扩展的技术优先房地产平台 [5] - Zillow利用其庞大的消费者流量和Premier Agent生态系统 将卖家意向转化为交易服务和相邻收入流 并对公司的分销拓宽和线索货币化战略构成直接挑战 [5] - Offerpad更贴近公司的核心iBuyer模式 并已扩展至挂牌服务和轻装修转售产品 在混合交易模式中是直接竞争对手 [6] 股价表现与估值 - 公司股价在过去三个月内大幅上涨315.8% 远超行业0.5%的涨幅 [7] - 公司远期市销率为1.17倍 显著低于行业平均的5.66倍 [10] - 公司股票目前的Zacks评级为3级 [12]