财务数据和关键指标变化 - 过去十年公司复合收益以高个位数的复合年增长率增长，未来公司预计将实现高个位数的有机增长，且回报增长速度与有机增长大致相同 [81][82] - 过去十年公司的投资回报率增长了约800个基点 [104] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电池业务是增长最快的业务，规模已超过10亿美元，接近20亿美元 [63] - 公司业务包括运维和资本项目，资本项目叠加在运维之上，公用事业的资本支出预算中约80%以上用于资本项目 [85][89] - 公司约60%的合同为固定价格合同，平均合同金额约为600万美元，固定价格本质上是经过协商的 [90][92] 各个市场数据和关键指标变化 - 公用事业资本支出约为2500 - 3000亿美元，技术资本支出约为2000 - 3000亿美元，且技术和新能源领域的资本支出正在增长 [10] - 天然气价格目前为每千瓦2500美元，相当于每兆瓦时100美元 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从电气承包商向电气基础设施解决方案提供商转型，通过收购和整合公司，提供一站式解决方案，满足客户需求 [5] - 公司专注于三个可寻址市场：公用事业基础设施、可再生能源基础设施和技术基础设施，通过垂直供应链举措，提供工艺技术服务 [3] - 公司自执行率达85%，能够更好地控制成本和质量，降低风险 [12] - 公司通过收购Cupertino，进入更多的电表后市场机会，扩大了可寻址市场，并提高了在数据中心领域的解决方案能力 [34] - 公司计划通过提供更全面的解决方案，包括其他工艺和服务，满足客户需求，进一步扩大业务规模 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场需求强劲，电网需要大幅增长以支持负荷增长，预计未来二十年电网的发电量可能会翻倍 [24] - 可再生能源在能源结构中的占比将增加，太阳能、电池和天然气将是主要的能源形式，公司的电池业务将受益于这一趋势 [60][63] - 公司认为765千伏输电线路具有优势，能够提供更大的灵活性和负荷增长潜力，公司在该领域具有较强的竞争力 [66][68] - 尽管面临一些挑战，如劳动力和许可瓶颈，但公司预计业务将继续增长，特别是在可再生能源和数据中心领域 [101][102] 其他重要信息 - 公司在培训工艺劳动力方面具有优势，通过建立学院和培训中心，培养了大量的专业人才 [19] - 公司认为目前的输电线路利用率并非如表面数据所示，需要建设更多的输电线路和基础设施来满足需求 [30][33] - 公司的客户对公司的解决方案需求强劲，特别是在可再生能源领域，公司预计未来几年将实现良好的增长 [49][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为什么拥有更多的电气供应链对公司和客户来说是更好的商业模式？ - 公司通过整合多个公司，提供一站式解决方案，满足客户需求，例如SunZilla项目，将风能、输电能力、许可和前端解决方案整合在一起，提供交钥匙工程 [5] 问题: 这如何改变公司的可寻址市场和风险状况？ - 公司的可寻址市场包括公用事业资本支出和技术资本支出，分别约为2500 - 3000亿美元和2000 - 3000亿美元，且正在增长 [10] - 公司通过与客户合作，提供定制化解决方案，降低了风险，同时通过自执行率达85%，更好地控制成本和质量 [12] 问题: 公司在工艺劳动力方面的战略是什么？ - 公司通过收购优秀的家族企业，整合其管理团队和文化，提供更多的工艺服务，满足市场需求 [16] - 公司建立了学院和培训中心，培养专业人才，同时从军队和学校招募年轻人，进行培训 [19] 问题: 除了数据中心和人工智能，还有哪些因素驱动电力负荷增长？ - 其他驱动因素包括制造业回流、经济增长、电器使用增加和电动汽车普及等 [24][25] 问题: 输电线路利用率仅为60%，为什么不能提高利用率而不建设更多基础设施？ - 输电线路的负荷分布不均匀，有些线路在某些时段可能达到90%的利用率，而平均利用率为60% [30][31] - 为了满足高峰负荷需求，需要建设更多的输电线路和基础设施 [23][33] 问题: 收购Cupertino如何改变公司的可寻址市场和协同效应？ - 收购Cupertino使公司能够进入更多的电表后市场机会，特别是在数据中心领域，提供更全面的解决方案 [34][36] - Cupertino在硅谷具有良好的信誉和客户资源，有助于公司扩大市场份额 [37] 问题: Cupertino的工作是否变得更加程序化？ - Cupertino的工作具有重复性，公司能够提前规划和安排工作，提高效率 [39] - 通过与客户合作，公司能够更好地理解客户需求，提供更有针对性的解决方案 [39] 问题: 如果认真对待制造业回流，需要做什么来准备电网？ - 需要建设更多的输电线路和基础设施，以满足制造业回流带来的负荷增长 [24][29] - 公司通过收购Cupertino，能够参与电表后市场的建设，提供更全面的解决方案 [42] 问题: 扩大业务规模的最大障碍是什么？ - 主要障碍是缺乏足够的工艺劳动力，公司正在通过建设学院和培训中心，培养更多的专业人才 [47] 问题: 众议院税收法案对可再生能源项目活动有何影响？ - 客户已经提前做好准备，能够应对税收法案的变化，预计未来几年可再生能源项目将继续增长 [49][52] - 税收法案可能会导致市场对高质量解决方案提供商的需求增加 [51] 问题: 税收抵免对于可再生能源的持续增长有多必要？ - 在许多市场，太阳能的平准化能源成本（LCOE）即使没有税收抵免也具有竞争力 [54] - 税收抵免可以加速可再生能源项目的发展，但不是必需的，市场需求和技术进步是推动可再生能源增长的主要因素 [55][56] 问题: 可再生能源在能源结构中的长期地位如何？公司的电池业务如何与之互补？ - 可再生能源在能源结构中的占比将增加，太阳能、电池和天然气将是主要的能源形式 [60][62] - 公司的电池业务能够在高峰时段提供电力支持，提高电网的稳定性和可靠性 [64] 问题: 765千伏输电线路建设的驱动因素是什么？公司在该领域的胜率如何？ - 765千伏输电线路能够提供更大的灵活性和负荷增长潜力，有助于满足数据中心和制造业回流带来的负荷需求 [66][68] - 公司在765千伏输电线路建设领域具有较强的竞争力，过去建设了超过50%的相关线路 [67] 问题: 输电线路的电压等级是否正在向765千伏转变？ - 765千伏输电线路将成为骨干基础设施，但不会完全取代其他电压等级的线路，其他电压等级的线路仍将继续建设 [70][71] 问题: 公司在不同电压等级输电线路建设中的胜率如何？ - 公司不区分不同电压等级的线路，认为所有线路都具有重要性，公司在各电压等级的线路建设中都具有竞争力 [73][74] 问题: 关税如何影响公司的公用事业客户和可再生能源业务？ - 公用事业客户的资本支出主要来自国内，公司能够通过自身的供应链能力，帮助客户解决原材料采购问题 [75] - 可再生能源业务可能会受到关税和外国实体关注（FEOC）的影响，但客户已经提前做好准备，能够应对这些挑战 [76][77] 问题: 为什么公司未来五到十年的增长速度不能比过去十年更快？ - 公司规模已经较大，随着规模的增长，复合年增长率（CAGR）可能会下降 [82] - 公司预计将实现高个位数的有机增长，且回报增长速度与有机增长大致相同 [82][83] 问题: 公司公用事业资本支出中，维护资本支出和增长资本支出的大致比例是多少？ - 公司同时参与运维和资本项目，资本项目叠加在运维之上，公用事业的资本支出预算中约80%以上用于资本项目 [85][89] 问题: 如何管理固定价格合同的成本风险？ - 公司对成本有较好的控制能力，自执行率达85%，能够更好地控制成本和质量 [12] - 固定价格合同的平均金额约为600万美元，固定价格本质上是经过协商的，公司能够通过优化项目管理和供应链，降低成本风险 [90][92] 问题: 如何看待国会的新税收法案，特别是与IRA相关的条款和新的工厂和奖金折旧规定？ - 客户已经提前做好准备，能够应对税收法案的变化，预计未来几年可再生能源项目将继续增长 [49][95] - 税收法案可能会导致市场对高质量解决方案提供商的需求增加 [51] 问题: 公司在收购方面有什么计划？是否有特定的终端市场、产品或服务希望通过进一步整合来调整？ - 公司会根据客户需求，考虑收购具有机械工艺能力的公司，以提供更全面的解决方案 [96] - 公司在选择收购目标时，会注重文化和战略的契合度，以及对股东的回报 [98][99] 问题: 可再生能源积压订单是否会在今年剩余时间内持续增长？2026年和2027年是否会比2025年更大？ - 公司预计可再生能源积压订单将持续增长，整体积压订单也将逐季增长 [101] 问题: 行业中的劳动力和许可瓶颈是否有所缓解？公司的前景如何？ - 政府正在努力缓解许可瓶颈，预计许可流程将加快 [102][103] - 随着燃料价格和利率的下降，现在是建设的好时机，公司预计业务将继续增长 [103] 问题: 过去十年公司的投资回报率增长了约800个基点，有哪些杠杆可以继续提高回报率？ - 公司可以通过优化垂直供应链，提高资产利用率，扩大利润率 [104][105] - 公司可以通过加快收款速度，降低资本集中度，提高投资回报率 [105][106] 问题: 如何提高利润率？ - 通过优化供应链和提高资产利用率，扩大利润率 [108] - 公司在加拿大和太阳能业务等领域的利润率有望提高，从而推动整体利润率的增长 [109][110] 问题: 加拿大业务有哪些积极迹象？预计何时恢复？ - 加拿大业务已经开始出现复苏迹象，随着关税的调整和基础设施建设的推进，预计未来十年将呈现上升趋势 [112][113] 问题: 收购宾夕法尼亚变压器和尼亚加拉后，在与客户的谈判中如何体现这些收购的价值？ - 这些收购将在今年开始显现价值，公司将继续投资，提高美国本土变压器的供应能力，减少对中国产品的依赖 [114][115]