财务业绩摘要 - 第三季度净销售额为1.103亿美元，同比增长10.4%，超出公司指引范围[1][5][6] - 第三季度总订单数为49,910份，同比增长16.8%[5] - 第三季度毛利率为57.6%，符合公司中期目标[1][5][6] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为360万美元，连续第17个季度实现正值[5][6][14] - 今年迄今净销售额为3.131亿美元，同比增长3.4%[8] 细分业务表现 - 订婚戒指品类预订量恢复同比增长，且平均售价环比提升[4][6] - 高级珠宝品类预订量同比增长45%[1][4][6] - 婚礼和纪念戒指品类预订量创历史新高，实现两位数同比增长[6] 运营指标与财务数据 - 第三季度平均订单价值为2,209美元，同比下降5.5%[5] - 第三季度调整后净利润为170万美元，同比增长13.3%[5] - 第三季度调整后每股收益为0.02美元[5] - 今年迄今调整后税息折旧及摊销前利润为780万美元，同比下降44.9%[8] - 公司现金及现金等价物为7,343万美元[27] 公司展望与战略 - 公司预计全年净销售额同比增长3%至4.5%[10] - 公司预计全年调整后税息折旧及摊销前利润率为2%至3%[10] - 公司定位为道德采购高级珠宝领域的行业颠覆性全球领导者[14] - 公司拥有42家展厅并持续扩张，服务全球超过50个国家的客户[14]

产品创新 - 公司推出"第二层皮肤舒适度"设计标准 结合美观与全天候佩戴舒适性 [1][2] - 采用弧形戒壁 半码戒指选项 防过敏涂层等技术提升佩戴体验 用户测试显示可连续佩戴超12小时无不适 [2] - 与传统珠宝不同 产品专为日常活动设计 兼顾灵活性与耐用性 [3] 目标客群与场景 - 聚焦职业女性 健身教练 孕妇等群体 满足办公 运动 孕期等生活场景需求 [4] - 通过"珠宝日记"故事系列展示产品如何适应从董事会会议到产前瑜伽的全天候场景 [3][4] 销售模式 - 推出"在家试戴计划" 客户可低成本试戴样品 试戴费用可抵扣最终购买金额 降低线上购买决策门槛 [5] - 直接面向消费者销售模式 提供定制化设计与透明定价 [7] 市场趋势 - 消费者对舒适婚戒 轻量化订婚戒指 第二层皮肤珠宝等搜索量持续上升 [6] - 公司通过人体工学设计 包容性尺码 用户驱动创新引领行业变革 [6] 品牌定位 - 定位为"为真实生活设计"的新一代珠宝品牌 强调产品应自然融入日常生活而非仅限特殊场合 [6][7] - 品牌承诺可持续发展 权威认证(GRA全认证)与现代爱情理念 [7]