财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长加速至4% [3] - 九个月期间高等教育业务实现2%增长 [4] - 虚拟学习业务在返校季实现17%的销售增长 [3] - 评估与资格认证业务在第三季度增长加速至4% [3] - 英语语言学习业务在第三季度恢复增长 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 虚拟学习业务表现出色 主要得益于优异的入学表现以及数字营销方法、入学流程和职业服务的改进 [3] - 评估与资格认证业务中 Pearson VUE 按预期恢复增长 但部分被联邦招聘和支出方面的持续阻力所抵消 [3] - 高等教育业务中 美国核心高等教育表现稳健 持续实现增长 但国际高等教育面临挑战性交易条件 K-12渠道处于过渡期 导致第三季度出现下滑 [4][5] - 企业学习与技能业务加速增长 新企业客户质量高 [4] - 英语语言学习业务恢复增长 主要得益于PTE的竞争力和韧性 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际高等教育在成熟市场（如加拿大、英国）面临特别严峻的挑战 [28] - 公司战略已从成熟市场转向新兴市场 并转向数字化产品 [28] - 在拉丁美洲 英语语言学习机构业务预计第四季度表现良好 [40] - 在沙特阿拉伯 公司被选为建筑领域的战略职业培训合作伙伴 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过执行年初设定的三个关键优先事项来更新业务 [2] - 将创新技术（尤其是AI）应用于产品和服务是2025年的关键优先事项之一 [6] - AI被用于个性化学习、加快上市速度、开发结合技能与学习数据集的新产品 并强化在评估领域的领导地位 [7][8][9][10][11] - 扩大企业客户业务是另一关键优先事项 近期赢得了与Salesforce、Cognizant和Deloitte等重要合作 [11][12] - 公司利用其在职业培训和英语语言方面的专业知识 支持沙特阿拉伯培养面向未来的劳动力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩符合预期 鉴于已知的业务部门动态 预计第四季度将更加强劲 [5] - 对第四季度的能见度因业务部门而异 虚拟学习和Pearson VUE的能见度较好 [5][6] - 总体上对年底强劲收官以及实现符合市场预期的年度业绩充满信心 [6] - 公司对AI的潜在颠覆性影响保持警惕 但视其为带来商业机会的因素 [7] - 国际高等教育成熟市场的困难环境预计不会缓解 但新兴市场的数字战略投资将见效 [29] 其他重要信息 - 公司基于数据支持的学习科学和专有可信IP来利用创新技术 这被视为特殊的竞争优势 [9] - 在巴西 团队利用AI工具在一个多月内本地化了7700个视频 加快了学习准备工具的国际推广速度 [10] - 公司正在与超大规模合作伙伴合作开发一系列产品 结合AI智能体与技能和学习数据集 以帮助员工在工作中学习 [10] - 公司于4月推出的Test Prep业务目前规模较小 是公司将不同业务线整合的尝试 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Pearson VUE新合同赢得的收入模式是怎样的 是否有预付款 收入是否与考生数量直接相关 [16] - 收入模式主要是按考生人次收费 即考生支付的考试费用 不同考试费用差异很大 从半小时的认证到持续数天的医学考试不等 [18][19] - 基本上没有预付款 只有一小部分业务涉及考试开发服务 这与按量收费的部分略有不同 [20] - 公司与认证机构合作推动考试量 并喜欢该业务提供的远期能见度 [21][22] 问题: 鉴于新合同在第四季度逐步增加 PDRI存在阻力以及今年大部分时间合同暂停导致的同比基数较低 Pearson VUE在2026年是否可能实现高个位数增长 [23] - 公司不提供2026年具体指引 但良好的第四季度表现对该业务的未来是积极的 中期指引是中个位数增长 [24][25] 问题: 国际高等教育为何大幅下滑 这是否会持续 第四季度高等教育业务是否会改善 公司在高等教育领域的市场份额是否有变化 [27] - 国际高等教育在成熟市场面临挑战 公司战略已转向新兴市场和数字化产品 但数字化战略见效所需时间比预期长 [28][29] - 预计第四季度高等教育整体表现将较第三季度略有改善 主要因美国核心高等教育增长2% 而K-12业务更多影响第三季度 [30][31][32] - 公司尚未获得采用份额数据 相关数据集预计今年发布较晚 [33][35] 问题: 虚拟学习的强劲增长是否会在第四季度及2026年第一季度和第二季度持续 英语语言学习机构业务在拉丁美洲的新合同在第四季度的能见度如何 如何看待像Gemini guided learning和Claude for Education这样的AI产品 [38] - 虚拟学习基于9月确定的入学人数 能见度很好 预计第四季度表现强劲 [39] - 英语语言学习机构业务在拉丁美洲预计第四季度表现良好 基于现有的销售渠道能见度 [40] - 公司对主要AI实验室的产品持积极态度 并正在与相关公司进行深入对话 以探索商业模式和解决方案 [41][42] 问题: 第三季度增长4%而九个月增长2%似乎不一致 请澄清 PDRI的阻力是否会延续到明年 以及PTE的表现为何强于预期 第四季度展望如何 [44][45] - 九个月增长率为"较高的2%" 接近3% 差异源于小数点后的数值 [46] - PDRI今年面临联邦层面的困难 是项优质业务 公司正将其能力拓展至企业领域 鉴于合同性质 预计明年不会快速反弹 [47][48] - PTE表现强于预期 得益于团队执行良好 包括适应考试变化 并且公司正在夺取市场份额 对第四季度能见度良好 [49][50] 问题: 4月份推出的Test Prep业务表现是否符合预期 [56] - 该业务目前规模较小 公司正将来自不同业务线的备考服务整合成单一套餐 并推出了Pearson Skilling Suite软件平台 这是持续投资的领域 但目前对整体业绩影响不大 [56][57]