公司与F5的战略合作扩展 - NetApp与F5扩展长期合作，旨在为企业提供高性能AI数据解决方案，并帮助其应对后量子密码学时代[1] - 合作方案将NetApp的智能数据基础设施与F5的应用交付和安全平台整合，以提供安全、有弹性且可扩展的数据交付[1] - 联合解决方案通过高级负载均衡、流量优先级划分和实时分析，提升海量AI数据集的吞吐量，在NetApp企业级S3存储架构上实现无缝安全的AI/ML工作流[2] - 该方案通过保护敏感的S3数据流和支持长期加密需求，加强对“现在窃取，以后解密”威胁的防护[2] - 管理层表示，此次合作扩展彰显了公司为当今企业提供一流解决方案的承诺[3] - 通过将NetApp StorageGRID的创新与F5的先进流量管理和量子安全加密技术集成，客户能释放其AI工作流的全部潜力并保护关键数据[3] 后量子密码学与安全技术细节 - 客户可以采用两家公司尖端后量子密码学创新，以缓解量子计算带来的新兴风险，量子计算预计最终将攻破传统加密标准[4] - F5的BIG-IP技术支持混合密钥协商和美国国家标准与技术研究院批准的抗量子算法，为NetApp StorageGRID集群提供支持后量子密码学的安全通信[4] - 企业可逐步过渡到量子安全加密，从普遍采用TLS 1.3开始，以实现更快的握手、更低延迟和更好的带宽效率[4] - F5应用交付和安全平台对混合加密的支持确保了互操作性，有助于在不进行重大架构更改的情况下实现加密框架现代化[5] - 对高风险数据（如财务信息和患者记录）优先使用抗量子算法，可在保持性能和运营效率的同时进一步提升安全性[5] 公司其他战略合作伙伴关系 - 2025年10月，NetApp与红帽扩大联盟，以加速红帽OpenShift虚拟化在本地和云环境中的采用，帮助客户实现IT现代化并简化云原生工作负载迁移[6] - NetApp与思科扩大了长期合作伙伴关系，推出新的NetApp AFX架构，集成思科Nexus交换机用于集群内连接，并计划很快扩展到FlexPod AI，旨在为AI提供强大的企业级基础[6] - 公司还扩大了与谷歌云的合作，以帮助客户加速云转型，谷歌云NetApp Volumes中的新块存储功能增强了对虚拟化、数据库和AI等关键工作负载的支持[6] 公司第三季度财务指引 - 公司预计第三季度营收将在16.15亿美元至17.65亿美元之间[7] - 预计非美国通用会计准则毛利率将在72.3%至73.3%之间[7] - 预计非美国通用会计准则营业利润率将在30.5%至31.5%之间[7] - 预计非美国通用会计准则每股收益将在2.01美元至2.11美元之间[7] 公司股价表现与行业对比 - 过去六个月，公司股价飙升了17.1%[8] - 同期，Zacks计算机存储设备行业增长率为83.3%[8] 其他科技领域公司表现 - Teradata在过去四个季度中每个季度的盈利均超出Zacks共识预期，平均超出幅度为23.12%，上一季度盈利超出幅度为35.85%，其股价在过去六个月上涨了42.7%[11] - 西部数据在过去四个季度中每个季度的盈利均超出共识预期，平均超出幅度为9.18%，其长期盈利增长率为22.7%，股价在过去一年上涨了271.6%[11] - Sandisk在过去四个季度中有三个季度盈利超出Zacks共识预期，平均超出幅度为470.1%，上一季度盈利超出幅度为37.1%，其股价在过去一年上涨了379.1%[12]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q3总收入增长12%至7.8亿美元 其中产品收入增长26% 创14年来最高增速 [8][27] - 系统收入增长39% 软件收入增长16% 订阅制软件收入增长19%至1.85亿美元 占软件总收入89% [9][27][28] - 非GAAP毛利率83.1% 运营利润率34.3% 同比提升80个基点 非GAAP每股收益4.16美元 同比增长24% [30][31][32] - 经营性现金流创纪录达2.82亿美元 现金及投资总额14.4亿美元 递延收入19.6亿美元 同比增长10% [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务增长主要由数据中心现代化、AI准备和竞争替代驱动 非换机需求增速高于换机需求 [9][45][46] - 软件业务增长主要来自现有客户消费量提升和新功能采用 订阅收入占比持续提升 [27][28][52] - 分布式云服务在多个行业实现客户整合案例 包括医疗、航空和电信领域 [12][13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入增长13% 占比55% EMEA增长6% 占比26% APAC增长21% 占比19% [29] - 企业客户占产品订单70% 政府客户占15%(含5%美国联邦) 服务提供商占15% [29] - 服务提供商业务呈现波动性增长 主要受5G投资节奏影响 [104][105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出F5应用交付和安全平台(ADSP) 整合交付与安全能力 支持混合多云环境 [11][12] - 聚焦AI领域创新 分为"AI赋能ADC"和"ADC赋能AI"两大方向 [15][16][17] - 与NVIDIA和MinIO深化合作 提升AI基础设施性能和能效 [19][20] - 在AI数据交付、AI运行时安全和AI工厂负载均衡三大场景取得早期客户成功 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计Q4收入7.8-8亿美元 全年收入增长约9% 高于此前6.5-7.5%的指引 [10][35][37] - 硬件增长动力来自数据中心现代化、混合云架构和AI准备需求 预计明年增速将放缓但仍保持增长 [45][50][80] - 软件业务预计明年中个位数增长 2027年有望重新加速 [67][68][69] 其他重要信息 - 完成1.25亿美元股票回购 均价256美元/股 剩余回购授权10亿美元 [33][34] - 员工总数约6540人 研发持续投入AI相关技术 [34][89] 问答环节所有的提问和回答 硬件业务增长可持续性 - 约2/3硬件收入来自设备更新 1/3来自数据中心现代化和AI准备需求 预计明年增速放缓但保持增长 [45][46][50] - 未发现关税讨论或提前采购影响 客户更关注性能需求而非部署形式 [50][80] 软件业务展望 - 新软件项目略有下降 部分客户因性能需求转向硬件部署 [53][54][69] - 2026年软件增长或受基数影响放缓 2027年有望重新加速 [67][68] AI相关进展 - NVIDIA DPU解决方案已GA 早期客户测试显示HTTP吞吐量提升18% 能效提升190倍 [19][86] - AI网关处于早期验证阶段 聚焦AI流量路由和层七安全 [85][89] - 直接AI相关收入目前季度数百万美元 间接"影子AI"需求难以量化 [97][98] 服务业务与定价 - 服务收入增长1% 主要受旧设备淘汰影响 预计将随硬件销售滞后回升 [108][109] - 1月提价逐步体现 客户接受度良好 部分竞争对手激进定价策略带来机会 [125][126] 细分市场表现 - 政府业务符合预期 个别项目因效率倡议延迟或缩减 [92][93] - 服务提供商业务保持波动 5G进展不及预期 [104][105]