业绩总结 - 2025年第一季度净收入为1.249亿美元，同比增长5%[12] - 第一季度毛利率为67.6%[12] - 调整后的EBITDA利润率为7.2%[12] - 2025年第一季度净收入为124.9百万美元，同比增长4.7%[88] - 2025年第一季度调整后EBITDA利润率为7.2%[72] - 2025年第一季度毛利率为67.6%，较2024年第一季度下降[61] - 2025年第一季度销售费用占净收入的比例为30.2%[64] - 自由现金流为790万美元，期末现金及短期投资总额为2.512亿美元[13] - 预计2025年净收入增长将低于低个位数百分比[80] - 2025年调整后EBITDA利润率预期在7.5%至8.5%之间[80] 用户数据 - 活跃客户数量增长4%，达到270万[13] - 公司定义的“活跃客户”是指在过去12个月内至少进行过一次购买的独特客户账户[89] - 公司认为活跃客户数量是衡量增长的重要指标，反映了数字平台的覆盖范围和品牌认知度[89] - 公司计算“每位活跃客户的净收入”是将过去12个月的总净收入除以当前期间的活跃客户数量[89] - 公司认为“每位活跃客户的净收入”有助于理解客户的参与度和留存率[89] - 公司定义的“平均订单价值”是将特定期间的总净收入除以该期间内的总订单数量[89] - 平均订单价值（AOV）增长3%，达到119美元[13] - 公司认为相对较高的平均订单价值展示了其产品的高端特性[89] - 随着公司在更多产品类别、价格点和国际市场的扩展，平均订单价值可能会波动[89] 市场表现与扩张 - 美国市场收入增长3%，国际市场收入增长16%[13] - 公司在32个国际市场运营，计划在2025年第二季度进入日本市场，2025年下半年进入韩国市场[41] - 公司在国际市场的市场份额不足1%[53] - 2024财年和2025年第一季度的国际市场收入仅占其净收入的15%[41] 产品与技术 - 2025年第一季度非手术服装收入增长4%，手术服装收入增长5%[13] - 公司计划在2025年下半年开设三个新的社区中心[46] 行业展望 - 预计2023至2033年间，医疗和社会援助行业将成为增长最快的行业[53]