Z-Flex项目进展与影响 - Zscaler的Z-Flex项目在2026财年第一季度已产生超过1.75亿美元的总合同价值订单，较上一季度环比增长70% [2] - Z-Flex模式允许客户预先承诺支出水平，同时保留后续增加或更换模块的灵活性，这有助于减少采购延迟并赢得更大的多年期交易 [1] - 由于Z-Flex协议通常期限更长，因此改善了公司的收入可见性 [2] 客户关系与交易规模 - Z-Flex项目帮助Zscaler深化了与现有客户的关系，一些大型企业在采用多个模块后年度支出显著增加 [3] - 该项目的交叉销售效应对公司推广零信任、数据安全和AI安全平台战略至关重要 [3] - 该模式支持交易规模增长，客户在知道后续可调整产品选择时更愿意承诺更广泛的部署，从而加速销售周期 [4] - 例如，在2026财年第一季度，一家大型航空航天公司在一次多年期、八位数金额的交易中新增了九个模块，使Zscaler从该客户获得的年度经常性收入增加了40%以上 [4] 财务表现与市场预期 - Zacks对Zscaler 2026财年和2027财年收入的共识预期分别为同比增长23.2%和19.8% [5] - 过去一年，Zscaler股价下跌了14.8%，同期Zacks安全行业指数下跌了15.6% [9] - 从估值角度看，Zscaler的远期市销率为7.37，显著低于行业平均的10.01 [13] - Zacks对Zscaler 2026财年和2027财年盈利的共识预期分别为同比增长16.8%和15.3%，且过去30天内对这两个财年的预期均被上调 [16] 行业竞争格局 - Zscaler面临来自Palo Alto Networks和CrowdStrike的激烈竞争，这两家公司也采用类似的平台驱动增长战略和灵活捆绑销售方案 [6] - Palo Alto Networks专注于订阅定价和捆绑销售，将防火墙、云安全和XDR工具整合为集成套件，与单独购买产品相比可为客户节省10-15% [7] - CrowdStrike通过其Falcon平台捆绑包和Falcon Flex许可模式采用类似的扩张策略，在2026财年第三季度，来自Falcon Flex客户的年度经常性收入达到13.5亿美元，同比增长超过200% [8]