公司战略转型 - 公司正将战略重心从单纯的线索生成转向房地产交易环节 将其视为更有前景的增长途径 [1] - 战略核心是“成功费”模式 例如通过Flex计划 公司从平台上达成的交易中抽取经纪人佣金的一部分 比例最高可达40% [2] - 该模式使公司能够直接从完成的房屋销售中获取价值 其收入与交易成功挂钩 激励公司提供工具和支持以帮助经纪人更有效地完成销售 [2][3] 市场环境与增长挑战 - 公司经济学家预计住房市场仅将“非常温和”增长 预计2026年全国房屋价值仅上涨1.2% 而2025年基本持平 [4] - 预计现房销售将温和增长至约426万套 增幅约4.3% 主要受可负担性轻微改善和稳定需求推动 [4] - 抵押贷款利率不太可能降至6%以下 限制了更广泛的参与 可负担性仍是重大障碍 [4] - 典型美国家庭需要约7年储蓄（按平均个人储蓄率计算）才能攒够标准首付款 虽较2022年12年的峰值有所改善 但仍约为疫情前水平的两倍 [5] - 高企的房价加上持续的高借贷成本 使许多潜在买家（尤其是首次购房者）继续观望 [5] 战略成功的关键前提 - “成功费”模式严重依赖进入市场的强劲买家数量 若买家活动不足 该模式将失去动力 因为交易减少意味着收入机会减少 [3] - 该模式为实现更高的单笔交易收入和更深地融入购房流程提供了途径 但其有效性取决于市场复苏 [6] - 公司愿景强调打造“一体化交易”体验 简化从搜索到交割的全过程 但持续的可负担性挑战可能在短期内抑制进展 [6] - 在行业应对这些不利因素之际 公司适应并推动更多交易的能力将是实现此战略转型全部潜力的关键 [7]