财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司实现创纪录的总收入3.11亿欧元，较去年同期增加4500万欧元，增长17%，客户净留存率达22% [8][24] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长25%，达到5900万欧元，调整后EBITDA利润率扩大20个基点至19% [8][27] - 本季度实现利润2400万欧元，较去年同期增加2500万欧元，主要得益于强劲的经营业绩和2800万欧元的外汇收益 [30] - 本季度末公司现金及现金等价物为3.58亿欧元，较上一季度增加1000万欧元，无未偿还债务，自由现金流为3200万欧元，自由现金流转化率为54% [30][32] - 2025年公司预计收入至少达到12.73亿欧元，同比增长至少15%，调整后EBITDA至少达到2.81亿欧元，增长至少26%，预计调整后EBITDA利润率扩大至少200个基点，自由现金流转化率高于2月的53% [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 博彩技术与解决方案收入2.5亿欧元，同比增长14%，其中博彩和游戏内容增长13%，流媒体和博彩参与产品增长15%，赔率和实时数据增长11%，托管博彩服务增长16% [26] - 体育内容、技术与服务收入6100万欧元，同比增长33%，主要由营销和媒体服务增长36%驱动 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长31%，占公司总收入的28% [10][27] - 其他地区收入增长12% [26] - 公司在巴西的iGaming业务取得进展，有50家客户签约托管交易服务或NPS以及iGaming营销解决方案 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略由四大支柱驱动，包括全球市场快速增长、提高费率、开拓相邻市场机会以及通过技术和人工智能推动创新并消除增长障碍 [8] - 公司计划收购IMG Arena的体育版权组合，预计交易在今年第四季度完成，将立即增厚调整后EBITDA和现金利润率 [18][19] - 公司在多个体育项目中拥有领先地位，如足球、篮球和网球，并计划推出更多新产品和服务，以满足市场需求 [12][13] - 公司将继续关注APAC市场，包括日本、印度、泰国和斯里兰卡，寻找潜在机会 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球在线体育博彩市场具有韧性，在不同经济周期中稳步增长，公司作为数字优先公司，受关税影响较小 [21] - 公司拥有约20亿欧元的未来两年合同收入承诺，结合对关键成本的清晰可见性，处于多年利润率扩张和现金生成的转折点 [21] - 公司对未来增长充满信心，将继续执行战略，推动收入和利润增长，并为股东创造价值 [20] 其他重要信息 - 公司完成了二次发行，并根据现有2亿欧元的股票回购计划，回购了价值6500万美元的股票，使总回购金额达到8600万美元 [19][32] - 公司计划在今年下半年推出Foresight 2.0版本，为球迷提供更沉浸式的体验 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国市场第一季度增长表现出色的具体原因以及行业或玩家群体是否出现疲软迹象 - 公司执行既定战略，拥有最大的产品组合，掌握四大体育项目70%的博彩总收入，产品适合市场需求，推动了31%的增长 [39] - 美国市场收入占公司总收入的28%，其中约50%与博彩相关，增长强劲，体育媒体板块也有显著增长 [40] - 未观察到行业或玩家群体出现疲软迹象 [39] 问题2: 公司是否看到美国市场在游戏内博彩方面的加速增长，还是仅为特定体育博彩运营商的情况 - 公司看到全球市场都有向游戏内博彩发展的趋势，英国市场的渗透率达到70%，美国市场也在逐渐适应这一趋势，但不同运营商的适应速度不同 [41][42] 问题3: 对IMG Arena收购的EBITDA预期是否有变化，以及2025年指导因外汇因素未上调的情况下，恒定货币下的EBITDA预期是多少 - 对IMG Arena收购的计划和预期没有变化，预计交易将在第三季度末或第四季度初完成，交易将增厚公司的利润率和现金流 [47] - 由于外汇汇率变动，2025年全年预计将产生约1000万欧元的逆风影响，对EBITDA的影响约为300 - 400万欧元 [57] 问题4: 计算机视觉在数据采集方面的进一步扩展路线图，以及除了为实时定价模型提供信息外，如何利用这些额外数据点进行新产品开发 - 公司认为无法通过计算机视觉实现100%的自动化数据采集，预计最终能达到约90% [64] - 计算机视觉可提供数千到一万个额外数据点，用于驱动球员市场、微市场、可视化、模拟和娱乐等，还可用于改进阿尔法赔率模型 [64] 问题5: 游戏内博彩的限制因素是技术还是营销，以及美国市场是否能达到欧洲70%的渗透率 - 技术不是限制因素，公司的技术在全球市场的渗透率达到70 - 80%，主要限制因素是营销和改变玩家的思维方式 [71] - 美国市场是一个相对较新的市场，需要一定的教育期，但没有迹象表明美国市场不会适应国际市场的趋势，预计渗透率将逐渐提高 [72] 问题6: 公司是否考虑通过并购来快速扩大iGaming业务规模，以及2025年及以后解锁运营杠杆的驱动因素 - 公司在巴西的iGaming业务处于测试阶段，看到了良好的增长势头，将先在巴西学习经验，然后再扩展到其他市场 [80][82] - 任何并购都必须符合公司的核心业务，并且能够增厚公司的收入、EBITDA和利润率 [83] - 解锁运营杠杆的主要驱动因素是持续的收入增长，以及对成本的有效管理，公司对未来增量利润率的扩张充满信心 [86][87] 问题7: 公司实现15%收入复合年增长率的最大变量，以及营销和媒体服务增长的驱动因素和可持续性 - 市场扩张速度加快、推出新产品和服务以及开拓相邻市场等因素可能使公司收入超过预期 [93][94] - 营销和媒体服务增长的主要驱动因素是更多体育博彩运营商开展营销活动，公司能够提供更好的回报，以CPA衡量 [96] - 即使不考虑新的联盟能力整合，营销服务业务的增长也超过20%，公司对该业务的增长前景感到满意 [99] 问题8: 营销服务业务进一步扩展所需的额外资产或能力，以及NBA本赛季的表现和未来展望 - 公司将继续执行现有战略，同时降低成本，推出Fan ID产品以优化服务成本 [102] - NBA业务表现出色，推出了1800个新的球员市场和微市场，以及新的Foresight产品，Mbet产品也全面投入使用，业绩超过预期 [104] 问题9: LiveBatch tracker和Foresight产品的重复率、用户基础以及产品进化计划，以及股票回购和资本分配的未来计划 - 对于一级体育项目，公司利用深度数据和人工智能提供创新解决方案，以刺激用户参与和直接交易 [109] - 公司预计将从34%的转化率提高到47%，每提高1%将带来600万欧元的收入增长 [111] - 公司将优先将资本投资于业务增长，包括开发新产品和服务、寻找并购机会，同时也会考虑通过股票回购向股东返还资本，将采取机会主义和程序化相结合的方式进行股票回购 [112][113][114] 问题10: MLB市场的情况以及除实时数据外，运营商使用哪些产品来推动更高的用户参与度，以及是否计划在NBA权利组合中引入“边看边赌”产品 - 对于MLB，公司预计将看到与NBA和NHL类似的强劲增长，主要通过深度数据和可视化、模拟产品驱动实时市场 [119] - 公司的收入与比赛结果的相关性较低，主要取决于博彩交易量和总收入 [119] - Mbet产品已与NBA集成，并向DraftKings发送门票，公司计划将该产品推广到更多合作伙伴 [120] 问题11: 美国市场不同体育项目从赛前博彩向实时博彩的迁移情况，以及赛前和实时博彩的持有率差异 - 快速移动的体育项目，如篮球和曲棍球，实时博彩的适应率较高，棒球也适合实时博彩，足球由于不是公司的业务，无法提供太多信息 [124] - 美国市场需要一定的教育期，但增长势头强劲，目前实时博彩渗透率达到34% - 35%，预计将跟随国际市场趋势 [125][126] - 实时博彩的盈利能力在考虑连投时低于赛前博彩，但公司通过开发用户界面和使用人工智能等技术来缩小差距 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司实现创纪录的总收入3.11亿欧元，较去年同期增加4500万欧元，增长17%，客户净留存率达22% [7][22] - 博彩技术和解决方案收入2.5亿欧元，同比增长14%；体育内容、技术和服务收入6100万欧元，同比增长33% [23] - 调整后EBITDA同比增长25%至5900万欧元，调整后EBITDA利润率扩大20个基点至19% [7][25] - 净利润2400万欧元，较去年同期增加2500万欧元，主要因经营业绩强劲和2800万欧元的外汇收益 [28] - 第一季度末现金及现金等价物为3.58亿欧元，较上一季度增加1000万欧元，无未偿还债务，自由现金流为3200万欧元 [28] - 自由现金流转化率为54%，公司预计2025年调整后EBITDA利润率至少扩大200个基点，自由现金流转化率高于2月的53% [29][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 博彩技术和解决方案业务中，博彩和游戏内容增长13%，流媒体和博彩参与产品增长15%，赔率和实时数据增长11%，托管博彩服务增长16% [23] - 体育内容、技术和服务业务中，营销和媒体服务增长36%，主要因广告业务持续增长和体育博彩公司营销支出增加 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长31%，占总收入的28%；其他地区市场收入增长12% [9][24] - 在拉美，公司在巴西的早期布局推动了强劲增长，已有50家客户签约托管交易服务或iGaming营销解决方案 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略基于全球市场增长、提高费率、开拓相邻市场机会、技术和人工智能创新四个关键支柱 [7] - 计划通过收购IMG Arena的体育版权组合，增强在篮球、足球和网球领域的优质内容供应 [16] - 持续关注亚太地区市场，包括日本、印度、泰国和斯里兰卡，若当地合法化将带来重大机遇 [10] - 推进iGaming业务，在巴西提供全面集成的解决方案，全球已有84个iGaming品牌使用其营销服务 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球在线体育博彩市场预计到2027年的复合年增长率为11%，公司凭借广泛的产品组合和全球布局，有望受益于市场增长 [7] - 公司拥有约20亿欧元的未来两年合同收入承诺，成本可见性高，处于多年利润率扩张和现金流增加的转折点 [19] - 尽管受到不利外汇变动影响，公司仍预计2025年报告收入至少为12.73亿欧元，调整后EBITDA至少为2.81亿欧元 [31] 其他重要信息 - 公司完成二次发行，预计将增加股票交易流动性和浮动费率，公司参与发行，回购6500万美元股票，自回购计划实施以来累计回购约8600万美元 [17] - 公司计划在2025年下半年推出Foresight 2.0版本，增强在网球领域的动态功能 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 美国市场第一季度增长表现优异的驱动因素及行业或玩家群体是否有疲软迹象 - 公司执行既定战略，拥有四大体育联盟70%的GGR，产品适合市场，推动美国市场增长31% [37] - 美国市场收入占总收入的28%，其中约50%与博彩相关，增长强劲，体育媒体板块也有显著增长 [38] 问题2: IMG Arena收购交易的EBITDA预期是否变化及交易时间安排 - 预期无变化，交易执行顺利，预计在第三季度末或第四季度初完成，交易对利润率和现金流有增值作用 [46][47] 问题3: 计算机视觉在数据采集方面的扩展路线图及数据的其他货币化方式 - 公司认为无法实现100%自动化计算机视觉覆盖，预计最终达到约90%，更多数据点可用于创建更复杂产品，如玩家市场、微市场等 [64] 问题4: 实时博彩的限制因素及美国市场与欧洲市场的比较 - 限制因素并非技术，而是营销和玩家思维转变，美国市场较新，需要教育和推广期，预计将适应国际市场趋势 [71][72] 问题5: iGaming业务是否考虑并购及未来解锁运营杠杆的驱动因素 - 并购需符合公司核心业务增值要求，目前iGaming业务处于早期学习阶段，将在积累经验后扩展到其他市场 [83] - 主要驱动因素是持续的收入增长和可管理的成本基础，公司对成本有清晰可见性，预计增量利润率将持续扩大 [86][87] 问题6: 推动公司收入复合年增长率超过15%的因素 - 市场扩张速度加快、新产品和服务的推出以及相邻市场的发展，都可能带来额外的收入机会 [94][95] 问题7: 营销和媒体服务增长的驱动因素、增长可持续性及防御性 - 主要驱动因素是体育博彩运营商增加营销活动支出，公司服务能提供更好回报，即使排除新附属功能的影响，增长仍超20% [97][99] 问题8: 营销服务业务进一步扩展所需的资产或能力 - 继续执行现有策略，同时降低成本，推出Fan ID产品，优化服务成本 [103] 问题9: LiveBatch tracker和Foresight产品的重复率、用户基础及产品发展计划，以及股票回购和资本分配计划 - 对于一级体育赛事，公司利用深度数据和人工智能提供创新解决方案，提高用户转化率，预计将带来可观收益 [109][110] - 公司优先将可支配资本投资于业务，寻找并购机会，同时也会考虑向股东返还资本，股票回购将采取机会主义和程序化相结合的方式 [111][112] 问题10: MLB市场的情况及运营商使用的产品，以及NBA是否有推出“边看边赌”产品的计划 - MLB市场与NBA类似，深度数据和可视化产品将推动实时市场增长，公司收入不受比赛结果影响 [119] - MBet已与NBA集成并运行，公司计划将其推广到更多合作伙伴 [120] 问题11: 美国市场不同体育项目从赛前博彩向实时博彩的迁移差异及赛前和实时博彩的持有率差异 - 篮球和曲棍球等快速运动的实时博彩适应率较高，棒球也适合实时博彩，足球因非公司业务暂无法提供更多信息 [124] - 考虑连投时，实时博彩的盈利能力低于赛前博彩，但新技术和新产品有助于缩小差距 [128][129]