Gogo (NasdaqGS:GOGO) Q4 2025 Earnings call February 27, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsChris Moore - CEOWill Davis - Head of Investor RelationsZachary Cotner - CFOConference Call ParticipantsAlexander Phipps - AnalystJustin Lang - AnalystScott Searle - Managing Director and Senior Research AnalystSebastiano Petti - Senior Research AnalystOperatorGood day, and thank you for standing by. Welcome to Gogo's fourth quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants are in a listen-only m ...

Gogo (NasdaqGS:GOGO) Q4 2025 Earnings call February 27, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsChris Moore - CEOWill Davis - Head of Investor RelationsZachary Cotner - CFOConference Call ParticipantsAlexander Phipps - AnalystJustin Lang - AnalystScott Searle - Managing Director and Senior Research AnalystSebastiano Petti - Senior Research AnalystOperatorGood day, and thank you for standing by. Welcome to Gogo's fourth quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants are in a listen-only m ...

Gogo (NasdaqGS:GOGO) Q4 2025 Earnings call February 27, 2026 08:30 AM ET Speaker3Good day, and thank you for standing by. Welcome to Gogo's fourth quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question-and-answer session. To ask a question during the session, you'll need to press star 11 on your telephone. You will then hear an automated message advising your hand is raised. To withdraw your question, please ...

核心财务表现 - 2025年第四季度总收入为2.306亿美元，同比增长67%，环比增长3% [1][3] - 2025年第四季度服务收入为1.919亿美元，同比增长61%，环比增长1% [1][3] - 2025年第四季度设备收入为3870万美元，同比增长104%，环比增长15% [3] - 2025年全年总收入为9.105亿美元，同比增长105%，达到2025年指引范围的上限 [1][10] - 2025年全年服务收入为7.744亿美元，同比增长113% [10] - 2025年全年设备收入为1.361亿美元，同比增长69% [10] - 2025年全年调整后EBITDA为2.178亿美元，同比增长53% [10] - 2025年全年自由现金流为8920万美元，较2024年的4190万美元大幅增长 [10] 运营与产品指标 - 第四季度伽利略设备出货量达158台，环比第三季度增长80%，2025年全年总出货量为318台 [3] - 第四季度ATG设备销量达472台，创历史记录，环比增长8% [3] - 第四季度AVANCE设备销量为175台，同比和环比均下降16% [3] - 第四季度C-1设备销量为297台，环比增长30%，累计销量达736台 [3] - 截至2025年12月31日，AVANCE ATG在线飞机数增至4,956架，同比增长8%，环比增长1% [3] - 截至2025年12月31日，ATG在线飞机总数达6,402架，同比下降9%，环比下降2% [3] - 第四季度ATG在线飞机平均每月连接服务收入为3,378美元，同比下降3%，环比下降1% [3] - 截至2025年12月31日，宽带GEO在线飞机数为1,321架，同比增长6%，环比下降2% [3] - 2025年全年ATG ARPU为3,421美元，同比下降2% [10] 战略进展与未来指引 - 公司预计Gogo伽利略和5G服务将在2026年加速增长 [1][7] - 公司正从纯粹的国内ATG提供商转型为服务于商务航空和军事/政府市场的全球超高速飞行连接提供商 [7] - 公司预计2026年自由现金流将实现同比增长，中点指引为12% [7] - 2026年总收入指引范围为9.05亿至9.45亿美元，其中约80%为服务收入，约20%为设备收入 [8] - 2026年调整后EBITDA指引范围为1.98亿至2.18亿美元，其中包括300万美元的战略投资和500万美元的持续诉讼费用 [8] - 2026年自由现金流指引范围为9000万至1.1亿美元，其中包括3000万美元的2026年战略投资净额 [8] - 2026年净资本支出预计为2000万美元，此假设包含从FCC报销计划获得的4500万美元 [9] 近期业务里程碑 - 2025年12月完成了首架Gogo 5G飞机的激活，5G网络于2026年1月投入使用，5G服务收入将于2026年第一季度开始 [10] - 在美国、欧洲、巴西和加拿大完成了35个针对Gogo伽利略HDX和FDX的商用补充型号合格证，总可寻址市场覆盖超过4,000架飞机和34种机型 [10] - 预计2026年上半年将再完成20个补充型号合格证 [10] - 获得美国空军机动性批准，可向C-130飞机销售其Plane Simple® Ku波段舱口安装座，总可寻址市场超过1,000架飞机 [10] 收购影响与财务细节 - 2025年第四季度和全年的财务结果包含了2024年12月3日完成的Satcom Direct收购案的影响 [2] - 第四季度净亏损为1000万美元，其中包括1000万美元的诉讼和解成本税前计提、与Satcom Direct收购相关的710万美元盈利支付计提减少以及400万美元的投资可转换票据公允价值变动费用 [3] - 第四季度调整后EBITDA为3780万美元，同比增长11%，环比下降33%，其中包括约90万美元与Gogo伽利略和5G相关的运营费用，并排除了150万美元与Satcom Direct收购相关的收购和整合成本 [3] - 第四季度经营活动产生的净现金为850万美元，而2024年第四季度为净流出3830万美元，2025年第三季度为净流入4680万美元 [3] - 截至2025年12月31日，现金及现金等价物为1.252亿美元，较2024年12月31日的4180万美元有所增加，但较2025年9月30日的1.336亿美元有所下降 [3] - 第四季度自由现金流为负490万美元，较上年同期的负3960万美元有所改善，但低于第三季度的3060万美元，其中包含1710万美元主要由伽利略设备驱动的库存积压现金流出 [4]

业绩总结 - Gogo的调整后EBITDA在2019年提高104%，达到1.46亿美元[30] - Gogo的净亏损改善至1.46亿美元[30] - Gogo的自由现金流在2019年改善1.63亿美元，从-2.14亿美元改善至-0.51亿美元[28] 用户数据 - Gogo在2020年4月的账户暂停数量上升，新的激活数量显著下降[12] 未来展望 - Gogo的目标是实现正的自由现金流，并在2021年推出Gogo 5G项目[29] 新产品和新技术研发 - Gogo计划在2021年推出Gogo 5G项目[29] 市场扩张和并购 - Gogo在2019年成功将1.62亿美元的可转换债务和6.9亿美元的高级担保票据再融资，80%的到期债务推迟至2024年[26] 负面信息 - Gogo预计2020年商业航空销售将下降60-70%[12] - Gogo在COVID-19期间每天亏损100万美元[12] - Gogo在2020年4月申请了320亿美元的短期“工资保护补助金”[24] - Gogo在2020年4月申请了290亿美元的贷款和贷款担保[24] - Gogo在2020年4月有超过200万美元的现金储备[18]

5G技术里程碑 - Gogo与GCT Semiconductor合作成功完成首次端到端5G通话 验证了下一代5G芯片功能完整性 技术已进入最终集成阶段[1] - 5G芯片由GCT Semiconductor于2025年5月交付给合作伙伴Airspan 该微型芯片尺寸小于拇指甲 已完成软硬件集成[2] - 实验室环境下的成功连接标志着技术即将进入集成测试和性能优化新阶段[2] 5G ATG系统进展 - 最终测试完成后 5G解决方案将交付MRO网络安装 专为商务航空设计的系统可提供多设备高速宽带 支持高清视频会议和流媒体[3] - 公司已获得FAA批准生产AVANCE LX5可更换单元 其小型化单箱设计简化安装流程[4] - 已建成覆盖美加部分地区的170座5G基站 数据中心部署新5G核心网 并开发专用5G飞机天线[4] 商业化准备 - 超过300架飞机已完成5G预配置 美国本土安装周期约两周 配备AVANCE LX5的飞机可缩短安装时间[5] - 北美基站网络和天线已就绪 AVANCE LX5单元将实现全境覆盖 计划2025年底前向客户提供5G服务[5] - CEO强调这是商务航空连接领域的决定性时刻 升级后的体验将显著提升客户满意度[5] 公司技术定位 - 作为唯一多轨道多频段航空互联提供商 公司产品线覆盖从小型到大型军用/政府飞机的全机型解决方案[6] - 独特整合地空技术与高速卫星网络 通过软硬件套件提供全球端到端连接 配备全年无休客服支持[7] - 持续在可靠性 安全性和创新方面设立行业新标准 重塑航空互联未来[7]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收1.378亿美元，同比增长41%，环比增长37%；服务营收1.19亿美元，同比增长47%，环比增长45%；设备营收1900万美元，同比增长12%，环比增长2% [60][63] - 第四季度服务利润率64%，上一季度为77%；设备利润率为负6% [63][64] - 第四季度调整后EBITDA为3400万美元，较2023年第四季度下降3%，环比下降2%；净亏损2820万美元，2023年第四季度净收入为1420万美元，2024年第三季度为1060万美元 [70][71] - 2024年全年自由现金流4190万美元，第四季度为负3960万美元 [73] - 2025年预计总营收在8.7亿 - 9.1亿美元之间，调整后EBITDA在2亿 - 2.2亿美元之间，自由现金流在6000万 - 9000万美元之间 [81] - 预计2025年资本支出约6000万美元，其中4500万美元用于战略计划 [83] 各条业务线数据和关键指标变化 GEO产品线 - 飞机在线数量增长至1249架，较上一季度增加65架 [29] - 超74%的GEO合同期限超一年 [29] ATG产品线 - 第四季度经典平台升级到AVANCE平台数量创纪录，总ATG飞机在线数量达7059架，新增43架；先进飞机在线数量达4608架，同比增长16%，占总ATG机队的65% [61] - 第四季度AVANCE在线飞机数量净增229架，环比增长40% [62] - 总ATG ARPU达创纪录的3500美元，同比增长3% [62] - 2024年AVANCE设备发货量906台，为历史第二高，高于2023年的894台 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球飞行需求持续增长，2025年2月全球航班离港数较2019年2月增长33% [13] - 机上每小时数据使用量持续飙升，Gogo飞机在2024年第四季度同比增长16%，Satcom飞机同比增长18% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于巩固在航空连接市场的地位，提供独特的多频段和多轨道能力，采用多网络开放架构平台，确保业务航空和军事政府领域的广泛任务覆盖 [33][34] - 推进Galileo、Gogo 5G和FCC项目等战略计划，以提升连接服务质量、扩大可寻址市场和延长客户生命周期 [16][35] - 与Satcom Direct的合并带来卫星专业知识，加速实现公司目标，增强在市场中的竞争力 [18] - 行业竞争激烈，公司凭借多轨道能力、可升级性、客户支持等优势，成为Starlink的有力竞争对手 [91][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业市场增长空间大，全球商务飞机和涡轮螺旋桨飞机的机上宽带连接普及率低，数据使用量和飞行需求持续增长 [11][12] - 2025年因HDX PMA延迟和Gogo 5G进度小滑坡，营收和EBITDA指引较为平稳，但这是公司重回强劲可持续自由现金流增长的转折点 [15] - 预计2026年将成为公司自由现金流的重要拐点，届时Galileo和5G投资将带来更高利润率的服务收入，MilGov业务增长，项目投资减少 [19] 其他重要信息 - 公司获得Galileo HDX低地球轨道天线的PMA，预计Q3开始推出STC，Q1 2026开始产生服务收入 [14] - 公司获得FCC 3.34亿美元赠款，用于加速从EVDO地面网络移除中国电信技术，该项目已获全额资金，预计2026年自由现金流将因此改善 [44][45][68] - 公司预计实现协同效应运行率处于2500万 - 3000万美元区间的高端，将出售Satcom总部大楼以覆盖实现协同效应的一次性成本 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待竞争格局及公司的地位 - 公司凭借多轨道能力，能为商务航空和军事政府客户提供LEO和GEO连接服务，满足其全球飞行和通信需求，是Starlink的唯一竞争对手，且可提供多种服务和不同收入流 [91][94][95] 问题: 如何看待国际上对Starlink的抵制 - 这将推动主权通信网络的发展，公司具备全球监管合规性和差异化服务，对主权国家和高净值个人有吸引力，HDX和FDX的推出将带来机遇 [97][98] 问题: 何时能得到更多长期财务目标 - 公司将在未来4 - 6周内完成相关工作，正在考虑在第一季度电话会议或举办投资者日公布信息 [104] 问题: 直接设备连接对公司未来意味着什么 - 公司专注于飞机内的真正宽带能力，用于视频会议、企业网络接入和网络安全等，与直接设备连接的语音文本功能不同，且飞机飞行时实现直接设备连接有技术挑战 [108][111][112] 问题: FDX何时产生服务收入，投资者反馈如何，Satcom Direct的收入模式是怎样的 - FDX预计夏季推出，年底前有少量收入，2026年第一季度收入将增加；Satcom Direct完整月份收入趋势为4000万美元左右，约20%来自MilGov，其余为商务航空连接和设备收入，暂未公布GEO产品ARPU [120][123] 问题: 过去几个月行业定价有变化吗 - 过去几个月未看到定价变化或额外压力 [128] 问题: 与卫星运营商的收入分成安排能否维持多轨道产品的利润率 - 公司与运营商的主要安排已转为收入分成，这对双方有益，多轨道产品的收入分成具有一定一致性，能提供服务定价和能力的灵活性 [135][136] 问题: Satcom Direct的JX产品在2025年能否继续实现净增长 - 预计会有适度改善，但增长速度不如以往，因为JX历史上并非Satcom Direct设备，且客户更换成本高，ARPU表现良好 [138][140] 问题: Gulfstream推广Starlink是否影响公司积压订单，GX能否继续实现净增长 - 预计有适度增长，GX服务在某些机型上已获得认证，具有粘性，且多轨道能力对全球任务飞机客户很重要，客户可能将其作为备份 [142][143][145] 问题: 5G产品能否按预期推进，协同效应的成本举措和潜力如何，资本分配策略如何协调 - 5G芯片预计第二季度完成制造，网络和设备已准备好，风险主要在芯片启动阶段；协同效应大部分与劳动力相关，今年将基本实现，服务和设备利润率的压力会抵消部分协同效应；资本分配策略将在未来12个月与董事会探讨，预计年底杠杆率将低于目标水平 [154][159][166] 问题: 5G产品商业化的时间线和测试情况如何，5G对增长有多重要，ATG未来几年是否仍是增长类别 - 5G芯片制造完成后需经过一系列测试，预计第三季度末装入设备并发货，第四季度开始产生收入；5G是多轨道能力的关键部分，可作为备份和替代服务，对小型喷气式飞机市场具有成本效益，与LEO战略互补 [174][176][180] 问题: 第一季度非GAAP运营费用情况如何，2025年一次性成本有多少，Satcom Direct的增长情况和毛利率如何 - 未提供第一季度具体指引；Satcom Direct商务航空业务过去五年以低两位数到中两位数增长，主要得益于JX业务；2026年投资减少约6000万美元，主要是5G、GBB、FCC项目、Satcom产品开发、催化剂计划和协同效应成本的变化 [185][190][193]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收1.378亿美元，同比增长41%，环比增长37% [40] - 总服务收入1.19亿美元，同比增长47%，环比增长45% [41] - 设备收入1900万美元，同比增长12%，环比增长2% [43] - 第四季度服务利润率为64%，上一季度为77%；设备利润率为 - 6% [43] - 第四季度调整后EBITDA为3400万美元，较2023年第四季度下降3%，环比下降2% [48] - 第四季度净亏损2820万美元，2023年第四季度净利润为1420万美元，2024年第三季度净利润为1060万美元 [49] - 第四季度自由现金流为 - 3960万美元，全年自由现金流为4190万美元 [50] - 2024年现金利息支出净额约为3300万美元，第四季度现金利息支出净额为9500万美元 [53] - 2025年预计总营收在8.7亿 - 9.1亿美元之间，调整后EBITDA在2亿 - 2.2亿美元之间，自由现金流在6000万 - 9000万美元之间，资本支出约为6000万美元 [55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 GA产品线 - 飞机在线数量增长至1249架，较上一季度增加65架 [20] - 超74%的GEO合同期限超过一年 [20] ATG产品线 - 第四季度飞机在线总数为7059架，新增43架；先进飞机在线数量增长至4608架，同比增长16%，占ATG机队总数的65% [41] - 第四季度先进升级数量创纪录，先进飞机在线数量环比增加229架，较上一季度增长40% [42] - 第四季度ATG ARPU创纪录，达到3500美元，同比增长3% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球商务喷气机中仅有36%具备宽带机上连接能力，若包括涡轮螺旋桨飞机，这一比例仅为22%；美国以外有5000架中小型喷气式飞机和7000架涡轮螺旋桨飞机目前无法使用机上宽带解决方案 [9] - Gogo飞机上的数据使用量在第四季度同比增长16%，Saccom飞机上的数据使用量同比增长18% [9] - 2025年2月全球航班离港数量较2019年2月增长33% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于巩固在航空连接市场的领先地位，通过提供独特的多频段和多轨道能力，满足高端用户对冗余性、选择性和全球覆盖的需求 [23] - 公司计划通过与运营商达成收入分成协议，直接获取新频段和轨道，以保持市场竞争力 [24] - 公司推出Galileo Catalyst营销计划，以提高客户对GALILEO产品的认知度，确保公司成为STARLINK之外唯一可行的LEO替代方案 [12] - 公司认为网络技术将快速发展，凭借其在垂直领域的规模和飞机上易于升级的硬件，有望成为新网络和技术供应商的首选合作伙伴 [15] - 与Satcom Direct的合并为公司带来了关键的卫星专业知识，加速了公司目标的实现，并增强了公司在市场中的竞争力 [13][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业对连接性的需求激增，但市场渗透率较低，仍有较大的增长空间 [8][9] - HDX PMA的延迟和Gogo 5G的小幅度推迟对2025年的计划造成了影响，导致公司提供了较为平稳的收入和EBITDA指引 [11] - 2026年有望成为公司自由现金流增长的转折点，届时HDX、FDX和5G产品将推动服务收入增长，同时公司的战略投资将减少，协同效应将充分显现 [11][35] - 公司在第四季度和全年的表现证明了其对战略投资和审慎财务管理的承诺，对市场地位和长期价值创造战略充满信心 [57] 其他重要信息 - 公司获得了GALILEO HDX低地球轨道天线的PMA批准，并已开始向经销商发货，预计STC将在第三季度开始推出，设备收入将在第三季度末开始增加，服务收入将在2026年第一季度增加 [10][11] - 公司的Gogo 5G芯片正在制造中，预计5月完成，市场对5G产品反应积极，截至第四季度末，已发货404套预配置套件，其中233套已安装并在网络上运行 [28][29] - 公司获得了FCC的3.34亿美元赠款，用于加速从EVDO地面网络中移除中国电信技术，该计划已获得全额资金，预计2026年的自由现金流将得到改善 [30][31] - 公司的Gogo C1线路替换单元获得了补充型号认证，可使70%的北美Gogo传统空对地客户飞机快速连接到LTE [32] - 公司预计在未来几年内实现超过2500万 - 3000万美元的协同效应，并计划通过出售SatCom总部大楼来支付实现这些协同效应的一次性成本 [14][50] 问答环节所有提问和回答 问题1：如何看待竞争格局以及Gogo的地位 - 公司认为自身在多轨道能力方面具有优势，能够为商务航空和军事政府客户提供LEO和GEO连接服务，满足其全球飞行的需求 [63][64] - 公司是STARLINK之外唯一可行的LEO替代方案，且具有可升级性和优质的客户支持服务，这是与竞争对手的重要区别 [65][69] 问题2：国际市场对STARLINK的抵制情况 - 公司认为全球对主权通信网络的需求增加，而公司在全球范围内符合监管要求，且提供差异化服务，这将使其在国际市场上具有吸引力 [66] 问题3：何时能得到更多长期财务目标 - 公司表示将在未来四到六周内完成长期建模，并确定是在第一季度财报电话会议上公布还是举办投资者日活动来分享这些信息 [72] 问题4：直接设备连接技术对公司业务的影响 - 公司认为直接设备连接技术主要提供语音通信能力，而公司专注于提供真正的宽带服务，满足飞机上的视频会议、企业网络连接和网络安全等需求 [74] 问题5：FTX产品的推出时间和服务收入预期 - 公司预计FTX产品将在夏季推出，并开始开发STC，年底前可能会有少量收入，2026年第一季度服务收入将开始增加 [87] 问题6：行业定价是否有变化 - 公司表示最近几个月未观察到行业定价的变化或额外的压力 [91] 问题7：与卫星运营商的收入分成安排能否维持利润率 - 公司认为与运营商的收入分成安排对双方都有利，能够提供更大的灵活性和服务定价能力，有助于维持利润率 [99] 问题8：Satcom Direct的JX产品在2025年是否能继续实现净增长 - 公司预计JX产品将实现适度增长，尽管面临竞争，但由于其历史上作为服务提供商的地位和较高的转换成本，客户忠诚度较高 [100][101] 问题9：Gulfstream推广Starlink对公司积压订单的影响 - 公司认为自身的GX服务和Ku服务在某些机型上具有类型认证，且多轨道能力能够满足客户的全球飞行需求，即使客户安装了竞争对手的产品，公司仍有机会提供服务 [103] 问题10：5G产品的商业化时间表和信心 - 公司表示5G芯片预计在第二季度完成制造，网络和设备已准备就绪，唯一的风险在于芯片的启动，预计产品将在第四季度开始产生收入 [110][111][131] 问题11：协同效应的来源和潜力 - 公司表示协同效应主要来自劳动力冗余的减少，目前已实现的协同效应中75%与劳动力相关，未来还将通过运营和软件方面的优化实现更多协同效应 [114][115] 问题12：资本分配策略与杠杆率的关系 - 公司表示CFO的首要任务是降低杠杆率和利息支出，将与董事会探讨资本分配策略，预计年底前杠杆率将降至目标范围内 [118][119] 问题13：5G产品的商业化时间表和ATG业务的增长前景 - 公司认为5G是多轨道能力的重要组成部分，能够为卫星通信提供补充服务，同时也是小型喷气式飞机市场的经济高效解决方案，预计产品将在第四季度开始产生收入 [127][128][131] 问题14：第一季度非GAAP OpEx和2025 - 2026年一次性成本的情况 - 公司未提供第一季度非GAAP OpEx的具体指导，2026年的成本将因战略投资的减少而降低，预计净投资将减少约6000万美元 [134][137][139] 问题15：Satcom Direct核心业务的增长情况和毛利率 - 公司表示Satcom Direct的商务航空业务在过去五年中实现了低两位数到中两位数的增长，主要得益于JX业务，毛利率情况未提供具体信息 [134]