财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长10%至730万美元，略高于指引区间中值 [7] - 毛利率为4%，较去年同期提升7个百分点，连续第四个季度实现正毛利率 [8] - 产品收入增长6%至480万美元，服务收入增长18%至250万美元 [16] - 经常性收入（耗材和服务合同）增长15%至440万美元 [16] - 净亏损1190万美元，每股亏损0.27美元，较去年同期净亏损1260万美元（每股0.29美元）有所收窄 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材业务实现中高双位数增长，软件销售增加抵消了系统安装量减少的影响 [16] - 服务业务增长主要来自现场服务活动增加和已验证系统数量上升 [17] - 第二季度安装了4套GrowthDirect系统，累计全球安装量达169套（其中148套完成验证） [16] - 产品毛利率为-11%，主要受系统安装量减少和收入结构影响，但较第一季度改善12个百分点 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场新建制药设施的投资加速，公司认为这将推动自动化需求 [11] - 欧洲和亚洲市场通过MilliporeSigma合作开展培训活动，加强商业机会开发 [9] - 全球贸易动态（如关税）对客户采购决策的时机和规模造成不确定性 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新获得4500万美元五年期定期贷款 facility，首期提取2000万美元，用于支持长期战略执行和现金流改善 [6] - 与MilliporeSigma的合作进展顺利，双方在降低成本、供应链效率和联合创新方面开展多项计划 [10] - 行业趋势显示制药企业持续投资自动化技术，GrowthDirect平台被视为微生物QC测试现代化的关键解决方案 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 制药行业对高ROI项目（如GrowthDirect）的优先级较高，但贸易政策不确定性可能影响短期决策 [24] - 预计2025年总收入至少3200万美元，系统安装量可能处于此前指引区间（21-25套）的低端 [19] - 预计第三季度收入725-800万美元，安装量4-6套，毛利率与第二季度持平或略优 [20] - 2025年底现金余额预计约4000万美元 [23] 其他重要信息 - 计划在2025年10月参加PDA微生物会议，11月参加PharmaLab Congress并举办年度GrowthDirect Day活动 [14] - 预计2025年完成至少18套系统验证，其中第三季度至少3套 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题1：制药行业决策延迟情况及Q3趋势 [24] - 尽管存在短期不确定性，但高层对话显示客户对GrowthDirect计划兴趣浓厚，北美新建设施投资将带来长期利好 [24] - 贸易政策动态增加了部分客户决策的复杂性 [25] 问题2：CAR-T和新建设施中的市场份额及安装类型 [27] - 多数安装发生在现有设施，但新建设施更倾向于采用最新自动化技术，尤其在劳动力成本高的美国市场 [27] 问题3：系统安装量指引偏向区间低端的原因 [30] - 贸易政策不确定性影响近期决策节奏，团队正积极推动销售漏斗项目，但谨慎看待年内完成情况 [30] 问题4：耗材业务增长的稳定性 [32] - 预计Q3和Q4耗材收入将环比增长，受多系统高产量站点投产驱动 [33] 问题5：毛利率提升的短期措施 [37] - 聚焦产品成本削减（采购谈判、制造效率提升）和MilliporeSigma合作带来的潜在收益，部分措施可能在2026年见效 [38][40] 问题6：美国制药产能回流的预期时间 [43] - 建设进度受工程设计资源限制，设备采购可能滞后，但趋势明确且对自动化需求有利 [45][47] 问题7：现有客户与新客户决策态度差异 [50] - 现有客户因已实现ROI且项目连续性较强，决策更具韧性；Top 20客户渗透率提供一定缓冲 [51][52]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长28%，达到720万美元，实现连续十个季度达到或超过指引 [8] - 第一季度毛利润率为6%，较去年同期提高33个百分点 [9] - 第一季度经常性收入增长6%，达到400万美元；非经常性收入增长73%，达到320万美元 [16] - 第一季度净亏损1130万美元，去年同期净亏损1330万美元；每股净亏损0.26美元，去年同期为0.31美元 [19] - 重申2025年全年总营收指引至少为3200万美元，系统安装数量在21 - 25台之间 [21] - 预计第二季度营收在675 - 775万美元之间，系统安装数量在4 - 7台之间 [21] - 预计全年总毛利润率占营收的比例在高个位数到低两位数之间，运营费用在4400 - 4800万美元之间 [23][24] - 预计全年现金消耗约3000万美元，较2024年减少约1400万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入增长10%，达到410万美元，其中系统收入因软件销售增长超20%，耗材收入呈中个位数增长 [14][15] - 服务收入增长64%，达到310万美元，主要受验证活动增加、一次性服务和服务合同收入增长驱动 [15] - 第一季度产品利润率为负23%（负90万美元），去年同期为负39%（负150万美元）；服务利润率为43%（130万美元），去年同期为负3%（负10万美元） [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球制药和生物技术公司计划在美国投资超1500亿美元扩大制造产能 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与MilliporeSigma达成合作，包括全球共同独家销售GrowthDirect系统及相关耗材，共同优化供应链、降低产品成本和提高毛利润率 [11][12] - 持续推进产品成本降低、制造效率提升和服务生产力提高等举措，以扩大毛利润率 [9] - 软件研发路线图包括引入AI技术，以管理GrowthDirect系统产生的大量数字数据 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境中，关税目前预计对2025年业绩无重大影响，但增加了客户采购决策的不确定性 [20] - 尽管市场环境不确定性增加，但高投资回报率的关键项目仍被优先考虑，GrowthDirect系统在多系统订单中被重视 [29] 其他重要信息 - 第一季度安装3台GrowthRx系统，全球累计安装165台，其中146台已完全验证 [8] - 第一季度完成9次验证，去年同期为3次；预计全年至少完成18次验证，去年为16次 [14][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前业务前景如何，客户对GrowthDirect的看法及购买意向 - 关键项目被优先考虑，GrowthDirect常是其中一部分，多系统订单受重视，虽市场环境不确定性增加，但公司对此有信心 [29] 问题2: 考虑关税因素，毛利率的发展轨迹及年末毛利率情况 - 关税对公司影响不大，预计年末毛利率发展轨迹与几个月前预期差异不大，年末退出率将高于指引，可按两位数进行全年建模 [37][38] 问题3: 今年计划的18次验证与去年相比情况如何 - 去年完成16次验证，今年预计为18次，有机会超过该指引 [42][43] 问题4: 美国的资本支出情况及对公司业务转化的时间 - 难以判断是新投资还是已有项目，通常新建筑会采用新技术，公司有望从中受益，但转化为业务的时间难以确定 [45][46] 问题5: AI在公司长期战略中的重要性及相关进展 - AI是研发路线图的一部分，公司对其未来影响市场和业务持乐观态度，后续会有相关进展更新 [49] 问题6: MilliporeSigma合作能否抵消关税影响，合作有哪些成功迹象 - 目前未发现通过MilliporeSigma合作抵消关税影响的明显策略；合作在耗材供应方面有潜在成本降低机会，今年晚些时候可能有收益，未来一两年有机会提升利润率 [50][53][54]