核心观点 - 公司宣布了截至2026年3月31日的2026财年第二季度及上半年财务业绩，首席执行官称该季度在新增客户方面是“有史以来最好的季度”，各项指标均创纪录 [1][2] - 公司通过发布新的AI助手（如购物助手和分析助手）进一步巩固了其HawkSearch产品在AI商品发现领域的领导地位，并持续获得市场认可与合作伙伴关系 [2][6][7][9][10] - 尽管总收入同比基本持平，但公司成功控制了运营费用，使得净亏损同比收窄，同时核心产品的经常性收入指标和客户质量显示出积极改善 [2][3][4][23][24][29] 财务表现 - **第二季度收入**：截至2026年3月31日的季度总收入为390万美元，与去年同期持平 [2][19]；其中订阅收入为310万美元，占总收入的80%，去年同期为310万美元，占比79% [20]；服务收入为80万美元，占总收入20%，去年同期为80万美元，占比21% [21] - **上半年收入**：截至2026年3月31日的六个月总收入为780万美元，略高于去年同期的770万美元 [3][24]；其中订阅和许可收入为630万美元，高于去年同期的610万美元，占总收入80% [25]；服务收入为160万美元，与去年同期持平，占总收入20% [26] - **盈利能力**：第二季度毛利润为250万美元，低于去年同期的260万美元；毛利率为64%，低于去年同期的68% [22][23]；上半年毛利润为510万美元，略低于去年同期的520万美元；毛利率为65%，低于去年同期的67% [27][28] - **费用与亏损**：第二季度运营费用为300万美元，低于去年同期的340万美元 [23]；运营亏损为40万美元，净亏损为40万美元，均较去年同期的70万美元运营亏损和70万美元净亏损有所收窄 [24]；上半年运营费用为570万美元，低于去年同期的640万美元 [28]；运营亏损为60万美元，净亏损为50万美元，均较去年同期的130万美元运营亏损和140万美元净亏损有所收窄 [29] - **非GAAP指标**：第二季度调整后EBITDA为负4.3万美元，较去年同期的负23.9万美元改善；上半年调整后EBITDA为正7.9万美元，较去年同期的负43.2万美元显著改善 [51] 销售与客户增长 - **新增订阅合同**：第二季度签署了19份新订阅合同，总合同价值为280万美元，新增年度经常性收入87.5万美元 [4] - **客户质量提升**：第二季度核心订阅产品每个新客户带来的年度经常性收入为4.4万美元，是去年同季度2.1万美元的两倍以上 [4] - **收入留存率**：第二季度核心产品净收入留存率为107%，表明来自现有客户的收入在扩张 [5] - **客户案例**：在第二季度，公司在多个垂直领域和地区获得了一系列新客户，包括一家全球领先的燃气供应商、一家批发分销商、一家国家工业供应商、一家澳大利亚全球电气批发商、一家领先的家居装饰品牌、一家俄亥俄州的批发商、两家建筑装饰品牌、一家领先的工业分销商、一家区域电气分销商以及一家精密金属加工制造商 [11][12][13][14][15][16][17][18][19] 产品创新 - **Hawk AI购物助手**：已发布，首次网络研讨会展示即获得超过100个注册，该交互式AI助手能根据实时数据提供个性化推荐并完成加购等操作，预计将成为新客户增长的重要驱动力 [6] - **Hawk分析助手**：已发布，基于私有数据湖构建，能够用可视化报告和可操作建议回答自然语言问题，并主动提供洞察，发布后立即获得客户合同 [7] - **Hawk商品推销助手**：使商品推销团队能够通过对话式提示更快地优化产品体验，无需增加运营开销，从而提高参与度和转化率 [8] 市场认可与合作伙伴 - **行业荣誉**：HawkSearch在Info-Tech Research Group的评选中获得多项2026年荣誉，包括企业搜索领导者、顶级产品策略、顶级用户体验以及在另外八个类别中的顶级功能 [9] - **战略合作**：HawkSearch与Znode B2B电子商务平台建立合作伙伴关系，为制造商和分销商提供AI驱动的搜索、商品推销和个性化服务 [10] 资产负债表摘要（截至2026年3月31日） - **总资产**：1532.4万美元，与2025年9月30日的1532.6万美元基本持平 [37] - **现金及现金等价物**：137.3万美元，低于2025年9月30日的162.6万美元 [36][37] - **应收账款净额**：139.8万美元，低于2025年9月30日的154.2万美元 [37] - **总负债**：608.9万美元，高于2025年9月30日的575.8万美元 [38][39] - **股东权益**：923.5万美元，低于2025年9月30日的956.8万美元 [39]