业绩总结 - 2025财年的总销售额预计为约61亿美元，GAAP每股收益为5.54美元，电子商务渗透率约为12%[25] - 公司在2025财年实现了4.6%的销售年复合增长率（CAGR）[124] - 2026财年调整后的EBITDA为6.66亿美元，2025财年为7.20亿美元，2024财年为8.46亿美元[152] - 2026财年调整后的净收入为3.93亿美元，2025财年为4.39亿美元，2024财年为5.39亿美元[155] - 2026财年调整后的自由现金流为2.63亿美元，2025财年为3.42亿美元，2024财年为3.30亿美元[159] 用户数据 - 公司在2025财年的净推荐值（NPS）得分为47，整体满意度约为86%[27] - 公司通过技术提升客户体验，预计将提高库存水平和客户满意度[71] - 公司在2025财年实现了约18个月后推出的客户忠诚度计划，客户参与度显著提高[80] 市场扩张 - 当前市场的总可寻址市场（TAM）约为2450亿美元，其中公司在其足迹内的市场占比约为53%[30][32] - 自2021财年以来，公司已开设63家新门店，预计未来将再开设约125家新门店，年均销售额约为1600万美元[48] - 公司在2025财年计划在21个州内运营322家门店[25] - 计划在未来五年内新增125家门店，40%为传统市场，40%为现有市场，20%为新市场[144] - 公司在未来五年内开设125家新店，预计每家新店的第一年销售额在1200万到1600万美元之间[63] 财务健康 - FY25投资资本回报率（ROIC）为20%[140] - FY25净杠杆率为0.2倍[140] - 向股东返还的总现金为18亿美元，其中包括17亿美元的股票回购和1亿美元的股息支付[141] 未来展望 - 公司计划在长期范围内实现总销售额超过80亿美元，门店数量超过450家，净收入率达到7%[25] - 预计未来五年内，公司的历史人口增长率为11.7%，历史就业增长率为16.1%[56] - 公司在2025财年计划实现约19亿美元的额外年销售额，来自于新开设的门店[48] - 公司在2025财年销售目标超过80亿美元，计划实现15%以上的电子商务渗透率[130]