Check Point Software Technologies (NasdaqGS:CHKP) Q4 2025 Earnings call February 12, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsKip Meintzer - Global Head of Investor RelationsNadav Zafrir - CEORoei Golan - CFOShaul Eyal - Managing Director of Equity ResearchConference Call ParticipantsAdam Tindle - AnalystBrad Zelnick - Equity Research AnalystBrian Essex - Equity Research AnalystJoseph Gallo - Equity Research AnalystJoshua Tilton - Equity Research AnalystJunaid Siddiqui - Equity Research AnalystKeith Bachman - E ...

财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：营收达到7.45亿美元，同比增长6%，比预期中点高出1百万美元 [13] 非GAAP每股收益为3.40美元，超出预期，其中包含约0.52美元的一次性税收优惠 [13] 剔除该优惠后，每股收益比预期上限高出约0.08美元 [13] - **全年业绩**：营收达到27.25亿美元，同比增长6%，比原始预期中点高出1500万美元 [14] 非GAAP每股收益为11.89美元，超出预期，其中包含约1.90美元的税收优惠 [14] 剔除一次性优惠后，每股收益比预期中点高出约0.09美元 [14] - **递延收入和账单**：递延收入同比增长9%至21.8亿美元 [14] 计算账单额达到10.39亿美元，同比增长8% [16] 全年计算账单额增长9%至29亿美元 [16] 经常性计算账单额同比增长10% [16] 剩余履约义务（RPO）增长8%至27亿美元 [16] - **盈利能力**：第四季度毛利润为6.6亿美元，毛利率为89% [18] 运营费用增长13%至3.58亿美元 [18] 非GAAP运营收入为3.02亿美元，运营利润率为41% [18] 非GAAP净收入增长21%，主要受一次性税收优惠推动 [19] 全年毛利润为24亿美元，毛利率为88% [19] 非GAAP运营收入为11.3亿美元，运营利润率为41% [21] - **现金流与资本**：季度末现金余额为43亿美元 [24] 第四季度运营现金流为3.1亿美元，同比增长24%，占营收的42% [25] 全年运营现金流增长17%至12.34亿美元 [25] 公司以4.25亿美元回购了220万股股票，平均价格为每股193美元 [25] - **2026年指引**：预计全年营收在28.3亿至29.5亿美元之间（中点增长6%）[27] 订阅收入预计增长10%-14%（中点增长12%）[28] 非GAAP每股收益预计在10.05至10.85美元之间 [28] 调整后自由现金流预计在11.5亿至12.5亿美元之间 [29] 预计运营利润率在39%-40%之间 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - **订阅业务**：第四季度订阅收入增长11%，是营收增长的主要驱动力 [13] 预计2026年订阅收入将继续加速增长 [28] - **产品业务**：第四季度产品收入增长放缓，主要受2025年7月宣布的订阅价格上涨影响，该政策将部分捆绑年单转向订阅，导致本季度产品收入减少600万美元 [15] 预计第一季度产品收入将再受400-500万美元影响 [15] 2026年产品价格自1月1日起上涨5%，预计主要从第二季度开始支持产品增长 [15] 管理层对2026年产品收入的指引为持平至低个位数增长 [48] - **新兴产品组合**：需求强劲，是营收增长的主要驱动力 [17] 第四季度，所有支柱（CTEM、工作空间、混合网格）均实现增长 [17] 新兴产品（电子邮件安全、SASE、ERM）的年度经常性收入（ARR）增长超过40% [17] 电子邮件安全ARR已超过1.6亿美元，并保持强劲的两位数增长，目标是在2026年突破2亿美元 [103] - **业务支柱增长**：混合网格支柱（包含防火墙）是最大的业务部分，其增长主要由SASE和云网络驱动 [102] 工作空间和CTEM（持续威胁暴露管理）是增长最快的部分，尽管目前基数较小 [102] 各个市场数据和关键指标变化 - **区域收入分布（第四季度）**：EMEA地区贡献48%的收入，同比增长5% [17] 美洲地区贡献40%的收入，同比增长6% [17] 亚太地区贡献12%的收入，同比增长9% [17] - **区域收入分布（全年）**：EMEA地区贡献46%的收入，同比增长5% [18] 美洲地区贡献42%的收入，同比增长7% [18] 亚太地区贡献12%的收入，同比增长11% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略支柱**：公司战略围绕四个解决方案支柱构建：混合网格网络安全（保护基础设施）、工作空间安全（保护员工）、暴露管理（提供态势感知）以及贯穿所有支柱的AI安全 [6] 每个支柱本身都是一个平台 [6] - **AI安全转型核心**：公司的使命是保护客户的AI转型 [5] AI正在从根本上改变威胁格局，要求组织重新审视其核心安全假设 [5] 公司通过持续更新现有解决方案、用专用功能保护AI驱动的攻击面以及利用AI简化和自动化安全管理来达成使命 [6] - **并购活动**：为增强各支柱能力，公司进行了多项收购，包括为MSP市场收购Rotate团队 [7]、为暴露管理收购Cyclops [8]、为AI应用运行时保护收购Lakera [9]，以及为治理自主AI代理收购Cyada [10] 这些收购旨在增强竞争力并支持长期增长 [11] - **市场定位与差异化**：在混合网格领域，公司的优势在于卓越的主动预防、优化边缘用户体验的混合架构、无与伦比的可扩展性以及AI驱动的统一管理 [7] 公司强调“开放花园”平台方法，而非“超市”式整合 [76] - **投资与财务灵活性**：公司通过发行20亿美元零息可转换票据增强了财务灵活性，以投资于最高优先级的领域 [5] 预计2026年每季度财务收入将在4000万至4000万美元之间 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境挑战**：近期内存价格上涨预计将对2026年毛利率产生约1个百分点的影响，大部分影响预计发生在下半年 [20] 公司有足够的库存支持上半年需求，并将密切监控供应和定价动态，可能考虑产品涨价 [20] 若非全部货币风险得到对冲，当前汇率水平可能对2026年运营利润率造成额外1-1.5个百分点的逆风 [21] - **税收影响**：以色列颁布的OECD第二支柱框架将全球最低有效税率定为15%，公司预计2026年税率在16%-17%之间 [23] 以色列政府的研发激励计划预计将在2026年带来约5000万美元的运营收入收益 [23] - **增长前景与执行重点**：管理层承认投资者期待增长加速，并回应称基础已打好，现在关键在于执行 [71] 增长加速将依赖于新兴产品（如CTEM、电子邮件安全、工作空间、SASE）的持续强劲势头，以及防火墙业务的改善 [114] [115] [116] 达到两位数增长需要防火墙业务实现个位数增长，并与其他支柱的强劲增长相结合 [116] - **客户需求与市场趋势**：AI的快速采用带来了新的风险（如数据泄露、AI威胁、代理失控），这为公司的AI安全支柱创造了机会 [9] 在暴露管理方面，由于攻击者能够更快地利用漏洞，安全团队面临巨大压力，对实时态势感知和自动修复的需求日益增长 [8] [94] 其他重要信息 - **管理层变动与组织调整**：2025年是CEO Nadav Zafrir上任的第一年，公司加强了领导团队，改进市场推广执行，并调整了C级管理层结构以匹配运营模式 [4] [10] - **价格调整影响**：2025年7月宣布的订阅价格调整，由于收入确认的会计分摊原因，对第四季度和2026年第一季度的产品收入产生了短期不利影响 [15] [123] 产品价格的全面上涨效应预计从2026年第二季度起在营收端显现 [42] [125] - **新园区建设**：2025年公司完成了与特拉维夫新园区相关的1.6亿美元土地付款，2026年预计不会有与此相关的重大额外付款 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI安全与云安全战略的对比 - **回答**: AI转型比云迁移更为基础且迅速，改变了技术使用和业务运营方式 [37] 攻击者比防御者更快地使用AI，改变了攻击的性质和规模 [38] 公司基于四大支柱、卓越的主动预防能力以及大量客户数据，认为自身处于有利地位来保护客户的AI转型，因此决定积极投资于此领域 [39] 问题: 价格上涨对平均售价（ASP）影响的线性表现 - **回答**: 价格上涨（包括1月1日生效的硬件价格上调）对营收的影响通常滞后一个季度，主要因为第一季度确认的收入部分来自上一季度的订单 [42] 主要影响预计将从2026年第二季度开始显现 [43] 问题: 第四季度产品收入表现及2026年展望 - **回答**: 第四季度产品需求依然良好，但受订阅价格调整导致的收入分摊影响 [48] 对2026年产品收入的谨慎指引（持平至低个位数增长）考虑了内存短缺、原材料价格上涨可能导致客户推迟资本支出项目的市场情况 [49] 问题: 2026年运营利润率指引的构成及客户对硬件价格上涨的反应 - **回答**: 指引中隐含的运营利润率在39%-40%之间，已考虑了内存成本上涨、汇率逆风以及政府研发补助预期等因素 [53] 目前尚未看到客户支出意图因内存价格上涨而改变，公司拥有前两季度的库存，这可能成为竞争优势 [56] 问题: 2025年实施的变革中对2026年增长轨迹影响最大的几项 - **回答**: 最重要的两项是：1) C级管理层调整和市场推广重新聚焦；2) 推向市场的四大支柱平台战略 [61] 此外，AI安全领域的布局和收购也是关键 [62] 问题: SASE（安全访问服务边缘）的进展和客户重点 - **回答**: SASE现已整合进混合网格支柱，产品趋于成熟 [65] 销售策略上，约三分之二是向现有客户追加销售，但也有新客户购买SASE，公司希望最终能将他们转化为完整的混合网格客户 [67] 问题: 对增长加速的期待及总账单增长展望 - **回答**: 增长基础已就绪，关键在于执行 [71] 总账单增长预期与营收增长相似，为高个位数（约6%-7%），以达到营收指引中点 [72] 问题: 并购策略及大规模并购的可能性 - **回答**: 公司拥有财务灵活性，并购策略专注于在每个支柱内寻找能帮助公司成为领先平台厂商的目标，可能是小型补强收购，也可能是大型并购，但会保持纪律性，注重技术、人员和文化的整合 [75] [77] 问题: 新宣布的收购对2026年指引的贡献 - **回答**: 收购对毛利率约有0.5个百分点的稀释影响，已计入39%-40%的利润率指引中 [79] 对营收的贡献微乎其微，仅几百万美元或接近零 [86] 问题: Rotate收购的战略意义及MSP（托管服务提供商）业务占比 - **回答**: MSP业务目前占比相对较小，但增长潜力巨大 [90] Rotate的技术和团队将整合到工作空间支柱下，帮助公司统一向MSP提供电子邮件、终端、浏览器和SASE等综合服务，加速在该市场的发展 [90] 问题: 暴露管理需求变化及其潜在营收规模 - **回答**: 暴露管理目前营收贡献尚不巨大，但潜力可观 [93] 攻击者能更快地武器化漏洞，使得主动预防和由威胁情报、攻击面可见性和自动修复组成的“三合一”能力变得至关重要且独特 [94] [95] 该平台是开放的，甚至可以修复非Check Point产品的漏洞，这有助于获取新客户并交叉销售 [96] 问题: 四大支柱的收入构成及推动增长的措施 - **回答**: 混合网格（含防火墙）是最大部分，其增长由SASE和云网络驱动 [102] 工作空间和CTEM增长最快 [102] 为推动增长，公司在每个支柱内寻找差异化优势并进行投资（包括收购）[105] 同时调整市场策略，使前线销售能销售各个支柱，并让客户经理与专家更好地协同 [106] 公司还旨在挑战市场现状，如推动真正的平台整合而非简单产品堆砌 [107] 问题: 市场推广能力的提升空间及实现两位数增长的路径 - **回答**: 市场推广执行包括加强营销声量、聚焦大型企业和新客户、采用多支柱销售模式、招聘顶尖人才以及挑战安全现状 [112] [113] 要实现两位数增长，需要在防火墙业务实现个位数增长的同时，保持CTEM、电子邮件安全、工作空间和SASE等新兴产品的强劲增长势头 [114] [115] [116] 问题: 应对内存价格上涨和短缺的采购策略 - **回答**: 公司正全球范围内与供应商紧密合作以获取最优价格，但无法完全避免市场价格大幅上涨的趋势 [119] 团队在争取市场最佳定价方面做了大量工作 [120] 问题: 第四季度产品收入疲软及价格上涨效应滞后原因的再次澄清 - **回答**: 产品收入疲软主要由于2025年7月仅上调订阅价格后，在会计上对捆绑销售的收入分摊进行了调整，导致硬件部分确认的收入减少，这是短期影响 [123] 价格上涨对营收的影响滞后，是因为部分收入来自涨价前已签订并计入积压的订单，其收入在后期确认 [124] 主要影响将在第二季度（涨价后的季度）的营收中体现 [125]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：营收达到7.45亿美元，同比增长6%，比预期中点高出100万美元 [13] 非GAAP每股收益为3.40美元，超出指引，其中包括约0.52美元的一次性税收优惠 [13] 剔除一次性收益后，每股收益仍比预期上限高出约0.08美元 [13] - **全年业绩**：营收达到27.25亿美元，同比增长6%，比原始预期中点高出1500万美元 [14] 非GAAP每股收益为11.89美元，超出指引，其中包括约1.90美元的税收优惠 [14] 剔除一次性收益后，每股收益比预期中点高出约0.09美元 [14] - **递延收入与账单**：递延收入同比增长9%至21.8亿美元 [14] 第四季度计算账单额达到10.39亿美元，同比增长8% [16] 全年计算账单额达到29亿美元，同比增长9% [16] 经常性计算账单额同比增长10% [16] - **盈利能力**：第四季度毛利润从6.23亿美元增至6.60亿美元，毛利率为89% [18] 非GAAP营业利润为3.02亿美元，营业利润率为41% [18] 非GAAP净利润同比增长21%，主要受一次性税收优惠推动 [19] 全年毛利润为24亿美元，毛利率为88% [19] 全年非GAAP营业利润为11.3亿美元，营业利润率为41% [21] - **现金流与资本**：季度运营现金流为3.10亿美元，同比增长24%，占第四季度营收的42% [26] 全年运营现金流为12.34亿美元，同比增长17% [26] 公司以4.25亿美元回购了220万股股票，平均价格为每股193美元 [26] 截至季度末，现金余额为43亿美元 [25] - **2026年展望**：预计全年营收在28.3亿至29.5亿美元之间，中点增长率为6% [28] 预计订阅收入将加速增长，全年指引为增长10%-14%，中点增长率为12% [28] 预计非GAAP每股收益在10.05至10.85美元之间 [29] 预计调整后自由现金流在11.5亿至12.5亿美元之间，占预期营收中点的42% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **订阅业务驱动增长**：第四季度营收增长6%主要由订阅收入增长11%驱动 [13] 新兴产品组合（包括CTEM、Workspace、Hybrid Mesh）需求强劲，是营收增长的主要驱动力 [17] - **新兴产品表现**：新兴产品（电子邮件安全、SASE、ERM）的年度经常性收入增长超过40% [17] 电子邮件安全业务年度经常性收入已超过1.6亿美元，并以强劲的两位数增长，目标是在2026年突破2亿美元 [103] - **产品收入短期承压**：由于2025年7月宣布的订阅价格上涨，部分捆绑年度交易转向订阅，导致第四季度产品收入受到600万美元的逆风影响 [15] 预计第一季度产品收入还将受到约400-500万美元的类似影响 [15] - **产品价格调整**：自2026年1月1日起，产品价格实际上涨了5%，预计将从2026年第二季度起主要支持产品增长 [15] - **硬件需求与指引**：2026年产品收入指引暗示大致持平至低个位数增长 [48] 公司对硬件需求，特别是下半年需求持乐观态度，但采取了更谨慎的指引，主要考虑到内存短缺和原材料价格上涨可能影响客户资本支出项目 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - **区域营收分布（第四季度）**：EMEA地区贡献了48%的营收，同比增长5% [17] 美洲地区贡献了40%的营收，同比增长6% [17] 亚太地区贡献了12%的营收，同比增长9% [17] - **区域营收分布（全年）**：EMEA地区贡献了46%的营收，同比增长5% [17] 美洲地区贡献了42%的营收，同比增长7% [17] 亚太地区贡献了12%的营收，同比增长11% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **四大战略支柱**：公司战略围绕四大支柱构建：混合网状网络安全、工作空间安全、暴露管理以及贯穿所有支柱的AI安全 [5] 每个支柱本身都是一个平台 [5] - **聚焦AI时代网络安全**：公司的使命是保障客户的AI转型 [4] AI正在从根本上改变威胁格局，要求组织重新审视其核心安全假设并验证其安全基础 [4] - **差异化优势**：在混合网状网络领域，公司的优势在于卓越的主动预防能力、优化边缘用户体验的混合架构、无与伦比的可扩展性以及AI驱动的统一管理 [6] - **战略收购**：2025年通过收购（如Rotate团队、Lakera、Cyclops、Cyada）增强各支柱能力，特别是在MSP市场、AI安全和暴露管理领域 [7][8][9][10][11] 这些收购旨在增强竞争地位并支持长期增长 [11] - **市场进入策略**：公司正转向多支柱、多平台的公司模式，使前线销售人员能够销售每个支柱的产品 [105] 重点聚焦战略客户、新客户获取和合作伙伴杠杆 [3] - **挑战现状**：公司计划挑战市场现状，例如反对“超市”式的整合，倡导真正的平台方法；反对封闭花园，倡导开放花园；挑战复杂性 [106] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **AI转型的紧迫性**：AI转型比云转型更为基础且发生速度更快 [37] 攻击者比防御者更快地使用AI，导致攻击规模更大、更精准 [38] 全球每个组织都在竞相采用AI以保持相关性，这创造了新的攻击面 [38] - **内存价格上涨的影响**：近期内存价格上涨预计将对2026年全年毛利率产生约1个百分点的影响，大部分影响预计发生在下半年 [20] 公司有足够的库存支持2026年上半年的需求 [20] 公司正在全球范围内与供应商紧密合作以获取最佳定价 [118] - **外汇与税收影响**：如果当前汇率水平持续，预计2026年营业利润率将面临额外1至1.5个百分点的逆风 [22] 由于以色列颁布了OECD第二支柱框架，2026年预计税率将在16%-17%之间 [24] 以色列政府的研发激励计划预计将从2026年1月起带来约5000万美元的营业利润收益 [24] - **增长加速路径**：管理层认为基础已经奠定，现在关键在于执行 [72] 要实现两位数增长，需要在防火墙业务实现个位数增长的同时，保持CTEM、电子邮件安全、工作空间和SASE的强劲增长势头 [113][114] 公司的目标是在2026年底实现增长加速，并在2027年达到全年两位数增长 [110] 其他重要信息 - **资本结构**：2025年12月完成了20亿美元零息可转换票据发行，增强了资产负债表和投资能力 [4][23] 预计2026年每季度财务收入将在4000万至4000万美元之间 [23] - **运营费用**：第四季度运营费用增长13%至3.58亿美元，按固定汇率计算增长11%，主要原因是员工人数增加以及对销售、营销和渠道计划的投资 [18] 全年运营费用增长10%，部分受收购影响 [21] - **新园区建设**：2025年完成了与特拉维夫新园区相关的土地购买款项1.6亿美元支付，预计2026年不会因此有重大额外支付 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI安全与云安全的战略对比，以及AI安全的潜在规模 [35] - **回答**: AI转型比云转型更基础、更快，它改变了技术使用和业务运营方式 [37] 攻击者利用AI的速度快于防御者，改变了攻击性质 [38] 公司基于四大支柱、数十年的数据、10万客户以及卓越的主动预防能力，处于引领AI安全转型的有利位置 [39] 公司正在通过有机建设和收购积极投入此领域 [39] 问题: 产品价格上涨对财务影响的线性时间表 [42] - **回答**: 价格上涨（包括2025年7月的订阅价格和2026年1月1日的全线产品价格）对营收的影响通常滞后一个季度 [43] 主要影响预计将从2026年第二季度开始显现 [44] 这是因为第一季度的部分营收来自第四季度的订单，且价格上涨前已向客户提供了报价 [43] 问题: 第四季度产品收入表现及2026年产品指引背后的原因 [47] - **回答**: 第四季度产品收入表现尚可，但不及前三个季度，主要受订阅价格上涨导致的收入分配变化影响 [48] 2026年产品收入指引为大致持平至低个位数增长，采取了更谨慎的态度，主要是考虑到内存短缺和原材料价格上涨可能导致客户推迟资本支出项目 [49] 问题: 2026年指引中隐含的营业利润率，以及硬件价格上涨是否导致客户支出意向变化 [52] - **回答**: 指引中考虑的营业利润率在39%-40%之间，已计入内存成本上涨和政府研发补助等因素 [53] 目前尚未看到客户支出意向因硬件价格上涨而改变，公司拥有上半年的充足库存，这可能转化为竞争优势 [56] 公司SaaS产品和订阅业务占比正变得越来越大 [58] 问题: 2025年实施的变革中，哪些对2026年增长轨迹影响最大，何时见效 [61] - **回答**: 最重要的两项是：1) 高管团队重组和市场进入策略的重新聚焦；2) 以四大支柱战略进入市场 [62] 此外，AI安全竞赛已经开始，公司正通过收购和设计合作伙伴关系积极参与 [63] 问题: SASE业务的进展，重点是统一策略和销售对象 [66] - **回答**: SASE现已整合进混合网状支柱，产品正在成熟 [66] 销售策略上，正在将SASE与CloudGuard网络安全整合 [66] 目前约三分之二的SASE业务来自向现有客户追加销售，但也有新客户购买SASE，公司希望进而向他们销售防火墙业务，实现混合网状支柱的完整能力 [67] 问题: 如何回应投资者对增长加速的期待，以及总账单增长展望 [70][71] - **回答**: 基础已奠定，关键在于执行，公司正处于正确的轨道上 [72] 总账单增长预期与营收增长类似，为高个位数（约6%-7%），以实现营收指引中点 [73] 问题: 在拥有充足现金的情况下，并购策略的考量，是否会进行更大规模的转型交易 [75] - **回答**: 公司拥有财务灵活性和愿景，但在每个支柱领域都会保持纪律性，寻找能帮助公司成为该领域领先平台型玩家的目标 [76] 目标可以是小型补强收购，也可以是大型收购，但必须拥有合适的技术、人员和文化以实现快速整合 [76] 公司反对“超市”式的产品堆砌，致力于打造真正集成的平台 [76] 问题: 新宣布的收购对2026年指引的贡献，以及产品指引谨慎的原因 [79] - **回答**: 收购预计将对2026年营业利润率造成约0.5个百分点的稀释 [80] 对营收的贡献微乎其微，可能只有几百万美元 [86] 产品指引谨慎主要是由于内存短缺和潜在客户行为变化，但公司看到了硬件需求，特别是下半年的需求 [81] 指引中未考虑任何额外的价格上涨 [82] 问题: Rotate收购的协同效应，以及MSP业务当前占比和重要性 [89] - **回答**: MSP业务目前占比相对较小，但被认为是2026年及以后的高潜力增长点 [90] Rotate的技术和团队将整合到工作空间安全支柱下，使公司能够为MSP提供统一的解决方案（包括电子邮件、端点、浏览器、SASE），加速进入该市场 [90] 问题: 暴露管理需求变化的原因，以及该类别未来几年的营收潜力 [92] - **回答**: 作为从业者，态势感知变得至关重要，需求正在上升 [93] 攻击者能够更快地利用漏洞，使得主动预防比以往任何时候都更重要 [94] 通过收购（Cyberint、Cyclops、Veriti），公司构建了独特的情报、态势可见性、优先级排序和自动修复能力 [93][94] 该业务目前规模不大但潜力巨大，有助于公司触及安装基础以外的新客户，并进行交叉销售 [95] 其自动修复能力是开放平台，可修复非Check Point产品的漏洞 [95] 问题: 四大支柱的业务组合概况，以及为驱动高增长支柱采取了哪些销售和激励措施 [100] - **回答**: 混合网状支柱（含防火墙）占比最大，其增长主要由SASE和云网络驱动，并体现在订阅收入项中 [102] 增长最快的支柱是工作空间安全和CTEM，电子邮件安全也持续强劲 [102][103] 为加速增长，公司在每个支柱寻找差异化优势，并通过有机建设和收购进行改进 [104] 市场进入方面，转向多支柱模式，调整客户经理与专家的协作 [105] 公司还计划在每个支柱挑战市场现状 [106] 问题: 市场进入能力的现状，以及实现2026年底加速增长和2027年两位数增长的条件 [110] - **回答**: 市场进入执行涉及更响亮的营销声音、聚焦大型企业和新客户、采用多支柱方法、招聘行业顶尖人才以及挑战现状 [111] 公司已任命新的营销和销售领导，并将继续引进人才 [112] 要实现两位数增长，需要在防火墙业务实现个位数增长的同时，保持CTEM、电子邮件安全、工作空间和SASE的强劲增长势头 [113] 公司在防火墙领域的定位比两三年前更好，产品、市场进入和领导力均有改善，这应有助于实现加速 [114] 问题: 应对内存价格上涨和短缺的供应商策略 [118] - **回答**: 公司正全天候与全球供应商合作以获取更好的定价，团队表现优异 [118] 尽管如此，仍无法避免内存价格大幅上涨的现实，即使获得更好价格，也显著高于几个月前的水平 [118] 问题: 第四季度产品收入疲软原因的澄清，以及价格利好为何滞后一个季度并逐步显现 [120][121] - **回答**: 产品收入疲软主要由于2025年7月仅上调了订阅价格，而未调整硬件标价 [121] 从会计角度，这导致捆绑交易中分配给硬件产品的收入份额减少，对第四季度产品收入造成短期逆风，但总收入不受影响，订阅收入将随时间受益 [121] 价格上涨对账单的影响通常在当季可见，但对营收的影响可能滞后，因为部分收入来自前期已签订但未确认的订单 [122] 主要影响预计从第二季度开始体现在营收上 [123]