公司战略决策 - 公司董事会经审慎评估后决定，拒绝近期一项未经请求的收购意向，认为此类交易不符合公司、股东、会员及员工的最佳利益 [1] - 公司重申其独立发展战略，并积极寻求支持其作为独立实体增长战略的增值性融资方案 [1][3] 经营状况与转型成果 - 在过去14个月内，公司执行了一项重点转型计划，业务基础得到加强 [2] - 公司成功削减数千万美元的管理费用，打造了一个更精简、更敏捷的业务体 [7] - 公司重新推出了Inspirato Pass产品，扩大了会员准入范围并为其提供更多价值 [7] - 截至2025年第二季度，公司实现了过去12个月的EBITDA盈利 [7] 未来展望与核心优势 - 公司拥有清晰的愿景和战略，定位明确，未来将专注于提升会员服务、实现盈利性增长，并坚持对透明度和长期价值创造的承诺 [3] - 公司强调其拥有卓越的团队、富有韧性的商业模式以及对未来的清晰愿景 [2] - 公司致力于为会员提供精心策划的、定制化的豪华旅行体验 [7]

产品核心特点 - 推出全新Inspirato Pass产品，是一种创新的豪华旅行会员计划，旨在简化豪华旅行体验[1] - 会员每年支付40,000美元即可不限次数旅行，无需支付额外房费、税费或手续费[3][5] - 会员可同时规划两个行程，提供从行前规划到现场礼宾服务的全方位白手套服务[11] 市场定位与目标 - 产品专为热爱旅行并重视品质的客户设计，以“向往的奢华”为核心理念，重新定义豪华度假体验[4][5] - 相较于维护第二居所的成本，该会员计划仅需一小部分花费即可解锁全球数百处独家物业的使用权[5] - 公司相信此新产品将吸引更广泛的客户群，扩大业务范围，并推动公司实现盈利性增长[4] 会员资格与预售情况 - 会员资格总数限制为2,500个，未来名额将根据运营能力逐步释放，以保持专属性和个性化服务水准[3][7] - 预售通道已开启，由于市场需求旺盛且现有会员加入，目前仅剩1,200个会员名额可用[7] - 在预售期间锁定名额的会员，在正式通行权开始前还可获得免费的Inspirato Club会员福利[7] 物业组合与目的地 - 会员可访问全球数百个精选豪华住宅，目的地涵盖墨西哥卡波圣卢卡斯、哥斯达黎加海滩、太浩湖滑雪场、托斯卡纳丘陵以及从里维埃拉到落基山脉等全球多个难忘地点[1][5] - 公司物业组合包括独家豪华度假屋、五星级酒店和度假村合作伙伴的住宿以及定制旅行体验[9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为6310万美元 同比下降6% 主要由于Pass订阅业务的战略性缩减 剔除Pass影响后收入同比增长1% [23] - 订阅收入1940万美元 同比下降23% 旅行收入3940万美元 同比增长1% 其中体验式旅行业务同比增长47% [24] - 调整后EBITDA为-30万美元 较2024年同期的-920万美元改善880万美元 过去12个月调整后EBITDA为390万美元 [22][23] - 自由现金流在第二季度基本持平 约为20万美元 年初至今自由现金流为-730万美元 较去年同期有所改善 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至第二季度末 公司拥有11000名活跃会员 其中9900名为Club会员 1200名为Pass会员 Pass会员占比已降至10% [24] - 控制住宿业务的入住率为59% 低于去年同期的71% 但平均每日房价(ADR)同比增长24% 支持毛利率和盈利目标 [25] - 体验式旅行业务年初至今实现两位数增长 成为重要增长领域 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与BuyerLink达成合并协议 预计第三季度完成交易 合并后将形成新实体One Planet Platforms 拓展垂直领域至豪华旅行之外 [9][10][11] - BuyerLink在2024年实现收入1.24亿美元 EBITDA超过2600万美元 合并后公司预计2025年收入将超过3.5亿美元 调整后EBITDA约3000万美元 [12] - 公司聚焦四大战略支柱：运营效率、品牌提升、会员体验和数字平台 通过成本优化措施实现运营效率提升 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025年全年调整后EBITDA在盈亏平衡至500万美元之间 总收入预计在2.35亿至2.55亿美元之间 现金运营费用预计在8000万至9000万美元之间 同比改善15% [27] - 合并后公司将利用BuyerLink的数字能力和技术平台 扩大目标市场 提高营销效率 实现规模化精准增长 [21] - 公司对体验式旅行业务和会员忠诚计划持乐观态度 预计将成为未来增长的重要驱动力 [19][25] 其他重要信息 - 公司计划在第三季度重新推出Inspirato Pass订阅产品 简化旅行规划流程 提升会员体验 [19][24] - 公司正在升级数字和社交媒体存在 加强品牌叙事和高端供应 以吸引高价值受众 [16][20] - 公司持续优化豪华物业组合 在墨西哥里维埃拉和西班牙海岸新增精选住宅 同时淘汰不符合品牌标准的物业 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 合并后公司的资本结构和债务处理 - 公司计划对现有债务进行再融资和资本重组 包括BuyerLink的Citi债务和Inspirato的Capital One债务 预计在交易完成时进行 [31][33] - 两家公司的现有贷款机构都支持此次合并 公司可能寻求额外资本注入 形式包括债务或股权 [34] 问题: BuyerLink的业务增长潜力和投资需求 - BuyerLink的核心能力在于构建在线市场和绩效营销 其增长将来自增加新垂直领域和市场流动性 而非单纯依赖潜在客户生成 [36][37] - 过去五年BuyerLink的平均增长率超过20% 未来增长将来自现有市场扩张和新垂直领域开发 [44] - 整合BuyerLink的技术平台预计不会显著增加资本支出 主要投资将集中在资源配置而非硬件投入 [39] 问题: 数字平台整合时间表 - 公司已开始构建数字平台基础 预计2026年将完成重要部分并开始产生效益 届时将显著提升目标市场覆盖和转化效率 [38]