公司核心发展历程与战略转型 - 公司最初从事硬件创业，旨在开发一款价格亲民的3D扫描仪，其核心创新在于利用手机替代摄像头模组和芯片，将产品简化为带激光发射器的手机支架[14] - 硬件项目因无法克服手机型号差异导致的标定精度问题以及手机摄像头变焦导致的标定失败而宣告失败，公司于2021年果断放弃硬件业务，全面转型软件[14][15] - 转型软件基于两个核心判断：一是避免进入已有成熟产品的红海市场，追求颠覆性机会；二是确认3D扫描的真实市场需求旺盛，且技术发展已允许仅通过手机实现该功能[16][17] 产品矩阵与市场定位 - 公司拥有两款核心产品：面向专业用户的**KIRI Engine**和面向消费端用户的**Remy**[9] - **KIRI Engine**定位专业市场，主要服务于3D打印、游戏资产制作、电影特效等经过验证的专业场景，其商业模式为免费增值模式，基础功能免费，高级专业功能付费解锁[21][22] - **Remy**定位消费级市场，旨在培养普通用户使用3D技术记录生活的习惯，其设计追求极简和流畅体验，灵感来源于《哈利波特》中的“冥想盆”[10][33] 技术突破与产品引爆点 - **3D高斯泼溅**技术是公司产品的关键转折点，该技术大幅降低了3D重建的门槛，生成速度快且画面逼真，但在传统专业3D工作流中几乎无法应用[10] - 在专业产品KIRI Engine中上线3D高斯泼溅功能后，意外发现付费用户转化率提升了**三倍**，增长主要来自消费端用户将其用于旅游记录、艺术品保存等日常场景，而非专业用途[10][28][29] - 基于此洞察，公司专门开发了C端产品Remy，该产品仅保留3D高斯泼溅一种算法，并做了关键减法：**不支持导出专业3D模型**，以确保与专业产品KIRI Engine的定位区分[34][35] - 为克服3D内容在2D社交平台“反传播”的天然缺陷，Remy创新性地增加了“**实景特效视频**”功能，用户可将3D扫描内容套用模板生成炫酷视频直接分享至抖音等平台，该功能视频在抖音的播放量已达**数十亿次**，是产品爆火的核心驱动力之一[36][37] 增长表现与运营挑战 - Remy于2025年10月22日上线，仅用**9天**用户量便突破**100万**，作为参照，Sora 2达成百万用户用时5天，上线前三天的下载量一度超过微信[6] - 用户暴涨带来巨大的算力压力，3D重建任务无法复用，每次都是独立的模型训练，导致算力需求呈现明显的波峰波谷，在流量峰值时需同时调用约**1900张**GPU[5][42] - 公司采用弹性算力解决方案以应对成本挑战，其合作方“共绩科技”提供的弹性算力价格仅为美国同类服务的**十分之一**，成功支撑了流量高峰[43] - 公司当前的核心运营目标并非盲目追求日活跃用户数增长，而是提升**用户留存率**，其设定的关键成功指标是：30日用户留存率达到**30%**（参照：抖音的30日留存率为35%），只有达成此目标，才意味着产品真正实现了产品市场匹配[12][51] 商业模式与未来规划 - KIRI Engine作为专业工具，是公司当前稳定的现金流来源，采用免费增值模式，但承认其付费率“还不是很高”[22][24] - 对于Remy，公司规划其未来将发展为**平台型产品**，商业模式建立在达成高日活和高留存的基础上，潜在盈利方向包括：1) 流量变现（广告）；2) 向有高质量需求的用户提供专业3D重建服务；3) 为商品制作专属特效视频以提升分享率的商业合作[52] - 公司创始人反思过去“该融钱的时候没有多融一点”，现在更注重融资节奏与产品发展、市场风口的配合，为潜在的市场机会做好准备[53][55] 行业认知与竞争策略 - 公司认为3D重建是一个面向长期的赛道，当前市场规模远小于2D，其长期价值基于两个“第一性原理”：记录的需求永远不会被生成替代；人始终在追求更高的信息密度[18] - 面对3D生成技术可能带来的威胁，公司通过数据发现，专注于解决真实记录需求的技术（如3D高斯泼溅）反而带来了新的增长点，与生成技术形成了差异化[27][28] - 在竞争策略上，KIRI Engine选择与早期竞品差异化：竞品依托苹果激光雷达主打生活化场景但留存低；KIRI Engine则基于更成熟的摄影测量法技术，同时支持苹果和安卓系统，并坚定主打专业场景，满足核心专业用户需求[19][20]