公司战略：逆势扩张的“运动之家”概念店 - 在多数零售商缩减门店数量和面积之际，公司正通过开设面积达12万至15万平方英尺的“运动之家”大型门店进行逆势扩张，面积是传统门店（5万平方英尺）的两倍以上 [3] - 公司高层表示，此战略旨在自我颠覆，打造一种如果竞争对手在街对面开设同类门店就会威胁自身生存的极致体验概念 [4] - 典型的“运动之家”门店年销售额约为3500万美元，息税折旧摊销前利润率约为20%，盈利能力极为强劲 [6] 门店体验与商品策略 - “运动之家”门店提供丰富的体验式设施，包括两层攀岩墙、运动击球笼、提供数据反馈的曲棍球和长曲棍球设备、冬季可作冰场的户外场地以及高尔夫模拟器 [4] - 门店内鞋类销售面积是传统门店的三倍，设有拥有400种钉鞋的“钉鞋之家”专区，并提供独家品牌和商品 [5] - 门店策略包括展示如Varley、Johnnie-O等新兴高端品牌，并设有品牌合作实验室空间，约每6周更换一次品牌，例如英国品牌GymShark正利用此空间测试美国零售市场 [14] 财务表现与资本开支 - 公司整体最近一个季度的税前利润率为14% [6] - 开设每家“运动之家”门店需要约1150万美元的净资本支出，这对实体零售商而言是一笔重大的成本支出 [10] - 尽管进行了24亿美元的Foot Locker收购导致股价短期承压，但公司股票表现优于其销售或竞争的运动品牌 [20] 增长计划与合作伙伴关系 - 公司计划在年底前将“运动之家”门店数量增至35家，并计划在2027财年末达到100家，此外公司旗下所有品牌的门店总数已超过850家 [9] - 公司与耐克的合作关系稳固，“运动之家”概念获得耐克管理团队高度评价，并提供耐克生产的Air Jordan和Kobe系列独家商品 [12][13] - 收购Foot Locker后，公司所有品牌的门店总数达到约3200家，遍布20个国家， footwear被视为关键增长引擎 [18][19] 市场定位与消费者基础 - 公司业务很大一部分围绕青少年体育市场，该市场年规模达400亿美元，2024年每个孩子用于主要运动的平均支出为1016美元，较2019年增长46% [22] - 公司认为其青少年运动员消费者基础使其更能抵御宏观经济压力，因为家长通常会持续为孩子更换运动装备，这已推动公司连续12个季度实现可比销售额增长并创下公司历史最高销售额 [23] - 产品创新也驱动销售，例如在棒球领域，自我表达的需求增加了对彩色棒球手套、球棒以及105美元击球手套的需求，后者是“运动之家”的畅销产品之一 [24]